1、如 何 開 創 華 萊 事 業主講：嚴子棚內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝一.為 什 么 選 擇 華 萊 ？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1 1、縮、縮 短短 人人 生生 的的 奮奮 斗斗 歷歷 程程 。長沙地區平均工資為2000-3000元/月，一年的收入大概在2.4-3.6萬，而30年的收入大概為72萬-108萬。在華萊，有人在三個月就收入100萬以上，六個月達到了200萬以上。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2 2、改、改 變變 人人 生（健康、美麗、財富、自由）生（健康、美麗、財富、自由）內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝二.華萊用什么方

2、法幫助我們成功。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1、模 式 倍 增 復制：網絡黃金法則，一種投資很小的大生意，不要以為小投資不能做大。美國人從印第安人手中購買曼哈頓只花了幾百美元，每年美國人從印第安人手中購買曼哈頓只花了幾百美元，每年20%的回報的回報率，今天也同樣可以買下曼哈頓，但是現在價值幾萬億美元，這就是倍率，今天也同樣可以買下曼哈頓，但是現在價值幾萬億美元，這就是倍增和復制的魅力。增和復制的魅力。水生信風子的故事。水生信風子的故事。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、文 化內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝3、產 品：世界獨一無二的產品線。內 部 使

3、用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝三.如 何 選 擇 公 司 ？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1、背 景是否有政府支持是否有政府支持1公司領導人是否專業公司領導人是否專業2公司是否有自己的基地公司是否有自己的基地3華萊是政府力推、湖南省重點扶持的企業，公司領導人分別都有十六年以上的從業經驗，公司有自己的種植基地和生產基地。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、時 機0-2年年 風險期風險期12-5年年 成長期成長期25-10年年 成熟期成熟期3湖南華萊生物科技有限公司創建于2007年11月，至今已經有三年了，公司現在處于一個快速成長期。十年以上十年以上 衰退期衰退期1內

4、部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝3、經 驗華萊有一個專業的營銷團隊，在營銷行業平均有8-10年以上的的從業經驗，專業決定卓越。 公司領導及高層管理對營銷是否專業？公司領導及高層管理對營銷是否專業？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝4、模 式公司的運行模式是互動分銷加全球加盟連鎖是否復制、倍增是否復制、倍增1是否有前瞻性和趨勢性是否有前瞻性和趨勢性2內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝5、產 品安化黑茶-世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有。 公司產品是否獨一無二、不可復制？公司產品是否獨一無二、不可復制？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝四、建立積

5、極的心態。四、建立積極的心態。過好冷水關。過好冷水關。正確對待挫折和失敗正確對待挫折和失敗行業動態行業動態三個人與魔鬼的故事積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一，十五不一樣。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝五.如 何 開 啟 華 萊 事 業？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝華萊事業做學教內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1 1、學、學 學習的心態學習的心態 學習的場所學習的場所家庭聚會、呱呱視頻教室、招商會、公司大型會議家庭聚會、呱呱視頻教室、招商會、公司大型會議 學習的方法和系統復制（筆，筆記本，聽錄音）學習的方法和系統復制（筆，筆記本，聽錄

6、音） 向成功人士學習向成功人士學習內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、做 四個四個S S：自我消費，推薦，零售，服務：自我消費，推薦，零售，服務。 列名單，邀約，促成，跟進（列名單，邀約，促成，跟進（24-4824-48小時內打電話一次）小時內打電話一次）三不談三不談 談不清楚不談，時間不夠不談，有第三者不談。談不清楚不談，時間不夠不談，有第三者不談。電話邀約三不談電話邀約三不談 不談公司，不談產品，不談制度。不談公司，不談產品，不談制度。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝運用運用ABCABC法則（黃金法則）法則（黃金法則）內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1、

7、什么是ABC法則? A A 顧問：包括公司、體系、上級部門、資料等。顧問：包括公司、體系、上級部門、資料等。 B B 橋梁：自己橋梁：自己 C C 顧客：新朋友（需要被引導的對象）顧客：新朋友（需要被引導的對象）內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、ABC法則是成功法則第一：成功運用第一：成功運用ABCABC法則的要點法則的要點事先交流：事先告知A關于C的情況：個性、學歷、家庭狀況、經濟狀況、愛好及參加聚會的原因等等情況與A做溝通。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、ABC法則是成功法則事中奉承事中奉承 相互介紹：推崇相互介紹：推崇A A，平介，平介C C。即：。即：Ac

8、Ac 站位：站位：B B在在C C的右側，促成握手的右側，促成握手 坐位：坐位：BCBC在一起坐，如下圖：在一起坐，如下圖：內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2、ABC法則是成功法則 B B開始引出話題，開始引出話題，C C想了解的事。想了解的事。 A A張嘴，張嘴，B B閉嘴：閉嘴：不不 插插 嘴嘴1不許糾正不許糾正1不許離開不許離開1不許做小動作不許做小動作1內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝2 2、ABCABC法則是成功法則法則是成功法則事后補充：當事后補充：當A A與與C C講解完，講解完，B B應作補充說應作補充說明，以加強明，以加強C C的信心，作促成的動作。當

9、的信心，作促成的動作。當C C離離開開時，可借資料，安排下一次見時，可借資料，安排下一次見C C的時間。的時間。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝B B 角角 色色 的的 扮扮 演演 是是 關關 鍵鍵內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝時間的安排：B要最先抵達聚會的場所。座位的安排：你自己50%，座位30%，顧問20%。排除干擾排除干擾助場而不打岔助場而不打岔輔助工具的準備輔助工具的準備善后處理善后處理聚會結束時，聚會結束時，B B要負責一些善后的工作，如收拾座椅，會后總結等，切勿先行離開，要負責一些善后的工作，如收拾座椅，會后總結等，切勿先行離開，否則下次聚會不會有人支援了

10、。否則下次聚會不會有人支援了。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝B要保持的心態：給每一個人機會，但不一定每個人都會參加，我們的目標永遠是下一個。要有出租車司機的心態。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝B要保持的心態：給每一個人機會，但不一定每個人都會參加，我們的目標就是下一個。 五五 大大 心心 態態內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1，學習的心態：空杯2，老板的心態：關心公司、解決問題的能力、接受拒絕的雅量、安全庫存3，平常的心態：4，長遠的心態：5，感恩的心態：內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝B要保持的心態：給每一個人機會，但不一定每個人都會參加，

11、我們的目標就是下一個。 五五 大大 原原 則則內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝1，推崇公司及上級2，消極不下傳3，錢財要分明：AA制4，不干擾別人的私生活5，男女關系要分清內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝B要保持的心態：給每一個人機會，但不一定每個人都會參加，我們的目標就是下一個。 三三 不不 談談內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝不不 談談 政政 治治1不不 談談 宗宗 教教2不不 談談 是是 非非3內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝 每天七件事每天七件事1.1.聽錄音。聽錄音。 5 5，百分之百用產品，百分之百用產品2 2，看書。，看書。 6 6

12、，零售，零售3 3，咨詢線完整，咨詢線完整 7 7，招商，招商4 4，參加聚會（家庭聚會，呱呱課堂）。參加聚會（家庭聚會，呱呱課堂）。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝3、教：言傳身教內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝六、確立目標 明確目標：請你把你對這個事業的期望寫下來A. A. 要什么？要什么？ B. B. 為什么？為什么？ C. C. 什么時候要？什么時候要？D. D. 你的理想是什么？你的理想是什么？內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝成功 = 目標短期：半年中期：一年至兩年長期：兩年至三年內 部 使 用版 權 所

13、 與 謝 絕 拷 貝 履行承諾，立即行動履行承諾，立即行動內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝人生無論遇到什么困難，都要堅持自己的信念，向著目標永不放棄。內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝 成 功 哲 學內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝 如果你想到失敗，你就失敗了； 如果你沒有必勝的決心，絕無任何成就；如果你沒有必勝的決心，絕無任何成就；內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝 縱使你想得到勝利，只要浮現失敗的字眼，勝利就不會向你微笑； 如果你不認真行事，你就失敗了；如果你不認真行事，你就失敗了；內 部 使 用版 權 所 與 謝 絕 拷 貝 我們在大自然宇宙中發現，成功起源于人類的意志； 一切皆由人的精神狀態而決定；一切皆由人的精神狀態而決定；內 部 使 用版 權 所 與 謝