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文檔簡介

1、車位銷售方案一、目的;v 通過銷售車位加快集團資金回籠；v 通過車位的銷售帶動現場人氣，為寫字樓銷售服務；v 通過車位銷售與寫字樓銷售優惠掛鉤，促進寫字樓銷售；二、現狀：1、概況：v *大廈目前共有*個車位，負一層*個車位，負二層*個車位v 其中因*有柱，較難停車，故建議與*合并作一個左右子母車位；*號車位因有電箱、有柱，建議取消。2、預留情況：v 負一層： *號車位至*號車位合計*個車位預留給*。v 負二層：*號車位至*號車位+*號車位至*號車位+*號車位至*號車位合計*個車位目前預留給*。三、對策：v 科學規范車位定價 + 強力的促銷政策；v 配合現場車位的規范管理及良好展示，刺激銷售；1

2、、 價格制定策略：類型負一層產權（萬元）負二層產權（萬元）負二層無產權（萬元）寬度3.0米以上23.00 21.00 19.00 寬度2.50-2.99米21.00 19.00 17.00 寬度2.30-2.49米20.5 18.5 16.5 寬度2.29米以下20.0 18.0 16.0 前后子母車位31.0 29.0 26.0 并排子母車位33.0 31.0 28.0 獨立車位加2加1.5加1至1.5微型車位19.5 17.5 15.5 近電梯或特別寬加0.1至1加0.1至1加0.1至1有瑕疵-0.1至0.8-0.1至0.8-0.1至0.8v 價格匯總：層數有產權可售車位個數面價總額（萬元

3、）面價均價（萬元/個）建議成交總額 （萬元）建議成交均價（萬元/個） 無產權車位個數面價總額（萬元）面價均價（萬元/個）成交總額（萬元）建議成交均價（萬元/個） 負一層/負二層2、 促銷策略：1) 大客戶團購折扣：v 針對大客戶購買車位折扣為8.7折（不再享受其他優惠）2) 付款方式折扣：v 一次性付款折扣：9折；v 分期付款折扣：9.2折；（分期付款客戶須在1個月內繳清）v 按揭付款方式折扣：9.5折；（通過銀行可申請五年的按揭貸款）v 注：在銷售現場盡量要求客戶選擇一次性付款，分期與按揭只為備選；3) 車位房源搭配購買車位三天內，再購買寫字樓可享受一定額度的額外優惠；（額外優惠20000元每間）3、 現場展示策略：1) 清理地產停車場的衛生，務必做到整體空曠、整潔；2) 將停車位進行清晰明了的進行標注，提升展示形象；四、執行：1 定金收取：v 客戶選定后，須繳納定金20000萬整，7個自然日之

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