1、北汽福北汽福田海外戰(zhàn)略布局田海外戰(zhàn)略布局目目 錄錄二二三三四四北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃北汽福田重點海外市場建設(shè)北汽福田重點海外市場建設(shè)北汽福田全球市場布局北汽福田全球市場布局北汽福田概況北汽福田概況北汽福田海外出口數(shù)據(jù)分析北汽福田海外出口數(shù)據(jù)分析一一四四五五一、北汽福田概況一、北汽福田概況 北汽福田車輛股份有限公司成立于北汽福田車輛股份有限公司成立于19961996年，于年，于19981998年整體改制為上市年整體改制為上市公司，資產(chǎn)總額為公司，資產(chǎn)總額為2525億元億元； 公司產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域為汽車、農(nóng)業(yè)裝備、建材及裝備三大產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)公司產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域為汽車、農(nóng)業(yè)裝備、建材及裝備

2、三大產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品有汽車、發(fā)動機、拖拉機、收獲機械、農(nóng)村經(jīng)濟型運輸車輛、化學品有汽車、發(fā)動機、拖拉機、收獲機械、農(nóng)村經(jīng)濟型運輸車輛、化學建材及其裝備、輕鋼建筑等。建材及其裝備、輕鋼建筑等。 總部位于北京市昌平區(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)總部位于北京市昌平區(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)170170多億元，員工超過多億元，員工超過2.82.8萬人，在萬人，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9 9個省市區(qū)擁有整車和零部件個省市區(qū)擁有整車和零部件事業(yè)部，研發(fā)分支機構(gòu)分布在中國大陸、日本、德國、中國臺灣等國事業(yè)部，研發(fā)分支機構(gòu)分布在中國大陸、日本、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)；家和地區(qū)； 20082

3、008年，福田汽車品牌價值達年，福田汽車品牌價值達268.37268.37億元，在中國汽車行業(yè)排名第三億元，在中國汽車行業(yè)排名第三，商用車領(lǐng)域排名第一；，商用車領(lǐng)域排名第一；20092009年，福田汽車銷售量超過年，福田汽車銷售量超過6060萬輛，居全萬輛，居全球商用車第一位。球商用車第一位。一、北汽福田概況一、北汽福田概況北汽福田營銷公司技術(shù)研究院諸城車輛廠北京福田建材機械有限責任公司長沙車輛廠濰坊磨具廠北京福田發(fā)動機有限公司北京福田拖拉機廠濰坊收獲機械分公司懷柔車輛廠一、北汽福田概況一、北汽福田概況全線車系全線車系福田汽車多功能車系列蒙派克風景傳奇迷迪商用車系列歐曼福田歐V歐馬可奧鈴薩普時

4、代汽車時代輕卡時代金剛時代迪卡時代瑞沃二、北汽福田全球市場布局二、北汽福田全球市場布局獨聯(lián)體和東歐中亞和西亞非洲南亞東南亞印度工廠泰國工廠俄羅斯工廠巴西工廠墨西哥工廠研發(fā)中心規(guī)劃中的工廠建設(shè)中的工廠銷售地區(qū) 北汽福田的產(chǎn)品主要銷往中亞、西亞、東南亞、南亞、非洲以及獨聯(lián)北汽福田的產(chǎn)品主要銷往中亞、西亞、東南亞、南亞、非洲以及獨聯(lián)體和東歐等國家和地區(qū)，并且已經(jīng)建立起了完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)體和東歐等國家和地區(qū)，并且已經(jīng)建立起了完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點。海外拓展已經(jīng)遍布了全球近點。海外拓展已經(jīng)遍布了全球近80個國家和地區(qū)；個國家和地區(qū)； 在海外擁有七個在海外擁有七個KD合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦

5、、越南、印度尼合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦、越南、印度尼西亞、烏克蘭和土耳其；西亞、烏克蘭和土耳其； 在俄羅斯成立了全資子公司，主要負責東歐市場管理，在當?shù)亟N在俄羅斯成立了全資子公司，主要負責東歐市場管理，在當?shù)亟N售渠道，提供售后服務(wù)保障等。售渠道，提供售后服務(wù)保障等。二、北汽福田全球市場布局二、北汽福田全球市場布局 2012年整車產(chǎn)能將達年整車產(chǎn)能將達100萬臺（其中北京廠區(qū)萬臺（其中北京廠區(qū)50萬臺），發(fā)動機萬臺），發(fā)動機100萬萬臺，新增工業(yè)總產(chǎn)值臺，新增工業(yè)總產(chǎn)值1000億元，實現(xiàn)利稅億元，實現(xiàn)利稅88億元。到億元。到2020年左右，商年左右，商用車將力爭實現(xiàn)全球第一，年總銷

6、量將超過用車將力爭實現(xiàn)全球第一，年總銷量將超過400萬輛，營業(yè)收入則將超萬輛，營業(yè)收入則將超過過3000億人民幣。億人民幣。 分解目標：五年規(guī)劃和十年遠景目標。分解目標：五年規(guī)劃和十年遠景目標。 五年規(guī)劃即五年規(guī)劃即福田汽車十二五規(guī)劃福田汽車十二五規(guī)劃； 十年遠景規(guī)劃即十年遠景規(guī)劃即福田汽車的福田汽車的2020。總目標總目標三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃十二五規(guī)劃十二五規(guī)劃五大重點項目五大重點項目多功能汽車廠歐曼GTL新型節(jié)能重卡工廠汽油發(fā)動機廠重型機械工廠全球業(yè)務(wù)總部三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃十二五規(guī)劃十

7、二五規(guī)劃五大重點項目五大重點項目 多功能汽車多功能汽車乘用車乘用車“蒙派克蒙派克”、“迷迪迷迪”、MPV、CUV、大、大VAN（廂（廂式車）等高端汽車產(chǎn)品，預(yù)計年產(chǎn)能式車）等高端汽車產(chǎn)品，預(yù)計年產(chǎn)能20萬輛；萬輛； 歐曼歐曼GTL新型節(jié)能重卡工廠新型節(jié)能重卡工廠新一代節(jié)能重卡，即歐曼新一代節(jié)能重卡，即歐曼GTL新型節(jié)新型節(jié)能重卡，預(yù)計年產(chǎn)能能重卡，預(yù)計年產(chǎn)能8萬輛；萬輛； 汽油發(fā)動機工廠汽油發(fā)動機工廠具有國際先進水平、起步排放達歐具有國際先進水平、起步排放達歐、具有升級、具有升級歐歐潛力的汽油直噴渦輪增壓發(fā)動機，預(yù)計年產(chǎn)能潛力的汽油直噴渦輪增壓發(fā)動機，預(yù)計年產(chǎn)能40萬臺；萬臺； 重型機械工廠重

8、型機械工廠礦用工程車、汽車起重機、履帶起重機、全路面起礦用工程車、汽車起重機、履帶起重機、全路面起重機等大型機械裝備，預(yù)計年產(chǎn)能重機等大型機械裝備，預(yù)計年產(chǎn)能6000臺。臺。三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃三、北汽福田全球戰(zhàn)略規(guī)劃福田汽車的福田汽車的2020核心核心 “531” “5”在巴西、墨西哥、俄羅斯、印度和泰國五個國家分別建立在巴西、墨西哥、俄羅斯、印度和泰國五個國家分別建立10萬萬輛的海外工廠；輛的海外工廠； “3”主要產(chǎn)品突破北美、歐盟和日韓等最發(fā)達地區(qū)市場；主要產(chǎn)品突破北美、歐盟和日韓等最發(fā)達地區(qū)市場； “1”以新能源汽車為契機，實現(xiàn)乘用車業(yè)務(wù)全面突破。以新能源汽車為契機，實現(xiàn)乘用車業(yè)務(wù)

9、全面突破。四、北汽福田重點海外市場建設(shè)四、北汽福田重點海外市場建設(shè)俄羅斯市場俄羅斯市場 2005年開始進入俄羅斯市場，開展了產(chǎn)品認證、市場開拓、服務(wù)與技年開始進入俄羅斯市場，開展了產(chǎn)品認證、市場開拓、服務(wù)與技術(shù)支持等一系列工作；術(shù)支持等一系列工作； 2008年底，福田汽車已在俄羅斯市場銷售各型商用車共計年底，福田汽車已在俄羅斯市場銷售各型商用車共計1 萬多輛；萬多輛； 同期宣布，斥資同期宣布，斥資200萬美元在俄羅斯成立全資子公司，公司位于莫斯科萬美元在俄羅斯成立全資子公司，公司位于莫斯科，主要經(jīng)營汽車、工程機械、內(nèi)燃機及其他零部件的采購和銷售；，主要經(jīng)營汽車、工程機械、內(nèi)燃機及其他零部件的采

10、購和銷售； 2010年福田汽車（俄羅斯）有限公司實現(xiàn)在俄的年福田汽車（俄羅斯）有限公司實現(xiàn)在俄的CKD組裝生產(chǎn)；組裝生產(chǎn)； 2010年年6月，福田汽車歐洲汽車事業(yè)部暨俄羅斯福田汽車公司的正式成月，福田汽車歐洲汽車事業(yè)部暨俄羅斯福田汽車公司的正式成立，將以俄羅斯作為其歐洲區(qū)域制造和運營中心；立，將以俄羅斯作為其歐洲區(qū)域制造和運營中心； 計劃計劃2012年在俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)投資建設(shè)一個年產(chǎn)年在俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)投資建設(shè)一個年產(chǎn)10萬輛汽車的生產(chǎn)基萬輛汽車的生產(chǎn)基地，覆蓋輕卡、中卡、重卡、大客、大地，覆蓋輕卡、中卡、重卡、大客、大VAN、小、小VAN、皮卡、皮卡、SUV等等福田全系列產(chǎn)品，產(chǎn)品輻射全歐洲。

11、福田全系列產(chǎn)品，產(chǎn)品輻射全歐洲。四、北汽福田重點海外市場建設(shè)四、北汽福田重點海外市場建設(shè)印尼市場印尼市場 2008年年12月月12日，北汽福田汽車有限公司投資約日，北汽福田汽車有限公司投資約1000萬美元，通過其萬美元，通過其在印尼的獨家經(jīng)銷商印尼福田公司，在印尼組裝和銷售多功能汽車；在印尼的獨家經(jīng)銷商印尼福田公司，在印尼組裝和銷售多功能汽車； 印尼福田公司在雅加達、萬隆、三寶壟、日惹、泗水等地興建配給網(wǎng)印尼福田公司在雅加達、萬隆、三寶壟、日惹、泗水等地興建配給網(wǎng)。該配給網(wǎng)絡(luò)由經(jīng)銷商、維修商和元件提供商等企業(yè)組成；。該配給網(wǎng)絡(luò)由經(jīng)銷商、維修商和元件提供商等企業(yè)組成； 2009年，北汽福田與印尼

12、合作商簽訂了年，北汽福田與印尼合作商簽訂了5000臺的意向訂單，并分批以臺的意向訂單，并分批以散件形式出口到印尼進行散件形式出口到印尼進行KD組裝。組裝。四、北汽福田重點海外市場建設(shè)四、北汽福田重點海外市場建設(shè)墨西哥市場墨西哥市場 20072007年，年，北汽福田與墨西哥北汽福田與墨西哥Automotive Trucks (AT)Automotive Trucks (AT)合作，開始進口合作，開始進口小型貨車；小型貨車； 20082008年年7 7月，建立福田銷售專賣店月，建立福田銷售專賣店8 8個，年底建立個，年底建立1515個福田銷售專賣店個福田銷售專賣店，且所有進口汽車都需向墨西哥海關(guān)交

13、納，且所有進口汽車都需向墨西哥海關(guān)交納50%50%的進口關(guān)稅；的進口關(guān)稅； 20092009年，創(chuàng)建了福田年，創(chuàng)建了福田.Morelia.Morelia子公司，在墨西哥子公司，在墨西哥MichoacanMichoacan地區(qū)建設(shè)年地區(qū)建設(shè)年產(chǎn)能產(chǎn)能5 5萬輛的組裝廠，投資約萬輛的組裝廠，投資約2.52.5億，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位億，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位10001000個，間接個，間接崗位崗位35003500個，預(yù)計個，預(yù)計20122012完工。產(chǎn)品主要是載重量完工。產(chǎn)品主要是載重量3.53.5噸和噸和5 5噸的輕型貨噸的輕型貨車。車。 北汽福田欲在印度建立工廠，目前正在挑選地點，計劃最快北汽福田欲在印度建立工廠，目前正在挑選地點，計劃最快20112011年在年在印度生產(chǎn)，產(chǎn)能將達印度生產(chǎn)，產(chǎn)能將達1010萬輛；萬輛； 計劃引進歐曼及歐馬克重卡車型裝配線，并且引進皮卡、計劃引進歐曼及歐馬克重卡車型裝配線，并且引進皮卡、SUVSUV、中型和、中型和小型卡車車型裝配線。小型卡車車型裝配線。伊朗市場伊朗市場 2006年年9月，北京福田汽車與一家伊朗公司達成項目合作協(xié)議，向伊朗月，北京福田汽車與一家伊朗公司達成項目合作協(xié)議，向伊朗出口出口5000輛皮卡散件供其組裝生產(chǎn)整車。輛皮卡散件供其組裝生產(chǎn)整車。 四、北汽福田重點海外市場建設(shè)四、北汽福