1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論2013年上半年河南工業(yè)大學(xué)高等教育自學(xué)考試本科助學(xué)考試試卷一1.( )是企業(yè)由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域組合而產(chǎn)生的一種企業(yè)成長(zhǎng)方向。 （ ）A. 市場(chǎng)開(kāi)拓 B. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C. 市場(chǎng)滲透 D. 多角化經(jīng)營(yíng) 2.在企業(yè)戰(zhàn)略的分類中，產(chǎn)品戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略等，屬于（ ）。 （） A. 總體戰(zhàn)略 B. 職能戰(zhàn)略 C. 發(fā)展戰(zhàn)略 D. 一體化戰(zhàn)略 3.隨著企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)實(shí)力的變化，企業(yè)將從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。這一決策主要解決（ ） （） A. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍 B. 企業(yè)成長(zhǎng)方向 C. 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 D. 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 4.( )是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域與新市場(chǎng)領(lǐng)域

2、組合而產(chǎn)生的企業(yè)成長(zhǎng)方向。 （） A. 市場(chǎng)開(kāi)拓 B. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C. 市場(chǎng)滲透 D. 多角化經(jīng)營(yíng) 5對(duì)于那些處于需求平穩(wěn)上升的行業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略為（ ）。 （） A. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 B. 緊縮型戰(zhàn)略 C. 發(fā)展型戰(zhàn)略 D. 合作型戰(zhàn)略 6按照國(guó)際上有權(quán)威的區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)或世界上主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和通行的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)、開(kāi)展?fàn)I銷的戰(zhàn)略屬于（ ）。 （） A. 國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 B. 國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 C. 國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 D. 競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 7.中小型企業(yè)實(shí)力較弱、資金緊張，在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)要注意把有限的資源配置到重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。這種思想體現(xiàn)的是

3、（ ）。 （） A. 集中經(jīng)營(yíng)思想 B. 靈活經(jīng)營(yíng)思想 C. 補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)思想 D. 特色經(jīng)營(yíng)思想 8.某些企業(yè)將其廠房、機(jī)器設(shè)備等折價(jià)作為投資，與外商進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。按投資形式劃分，這種經(jīng)營(yíng)方式戰(zhàn)略屬于（ ）。 （） A. 有形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略 B. 兼并經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C. 合并經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D. 無(wú)形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略 9.當(dāng)企業(yè)同時(shí)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需要也十分巨大，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位也有技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，可考慮選擇（ ）。 （） A. 小規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 B. 中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 C. 大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 D. 超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案10. 市場(chǎng)上對(duì)某種產(chǎn)品的需求，不僅

4、當(dāng)前供不應(yīng)求，而且未來(lái)510年的市場(chǎng)潛力可觀，二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位可考慮選擇的定位戰(zhàn)略是（ ）。 （） A. 多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 B. 中規(guī)模或大規(guī)模定位戰(zhàn)略方案 C. 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 D. 多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 11. 競(jìng)爭(zhēng)弱手在原有經(jīng)營(yíng)中處于很不利的地位，而被迫選擇退出原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以求繼續(xù)生產(chǎn)下去所做出的戰(zhàn)略決策是（ ）。 （） A. 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 B. 趕超型戰(zhàn)略 C. 防御型戰(zhàn)略 D. 轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略 12 .企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)一系列改革，創(chuàng)造良好的條件來(lái)推動(dòng)下級(jí)管理人員進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的一種方式屬于（ ）。 （） A. 指令型方

5、式 B. 合作型方式 C. 增長(zhǎng)型方式 D. 變革型方式 13 .通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)企業(yè)所需物力資源的戰(zhàn)略是() （） A. 采購(gòu)物力資源戰(zhàn)略 B. 自主開(kāi)發(fā)資源戰(zhàn)略 C. 聯(lián)合開(kāi)發(fā)資源戰(zhàn)略 D. 租賃政策戰(zhàn)略 14. 經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（） （） A. 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 B. 市場(chǎng)組合戰(zhàn)略 C. 企業(yè)職能戰(zhàn)略 D. 企業(yè)總體戰(zhàn)略 15. 根據(jù)我國(guó)城鎮(zhèn)一般消費(fèi)水平，要實(shí)現(xiàn)汽車進(jìn)入家庭，質(zhì)量與價(jià)格必須進(jìn)行組合，適宜采用的戰(zhàn)略是（ ）。 （） A. 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略 B. 優(yōu)質(zhì)中價(jià)戰(zhàn)略 C. 中質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略 D. 優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略 16. 產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、規(guī)定的條件下，完成規(guī)定工作任務(wù)的能力大小

6、或可能性，這一特性屬于產(chǎn)品的（ ）。 （） A. 性能 B. 壽命 C. 可靠性 D. 安全性 17. 技術(shù)進(jìn)步的核心是（ ） （） A. 追求勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高 B. 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施技術(shù)變革 C. 提高產(chǎn)品技術(shù)含量 D. 引進(jìn)技術(shù)人才 18. 根據(jù)四象限評(píng)價(jià)法，銷售增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，屬于（ ） （） A. 厚禮產(chǎn)品 B. 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 C. 名牌產(chǎn)品 D. 失敗衰退產(chǎn)品 19. 企業(yè)家主要擔(dān)負(fù)什么職責(zé)（ ）。 （） A. 企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和策略的運(yùn)用B. 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和正確執(zhí)行 C. 企業(yè)戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略實(shí)施 D. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略的制定和落實(shí) 20. 建立企業(yè)家的識(shí)別、選擇、任用、培

7、養(yǎng)、考核、獎(jiǎng)懲、晉升等一整套系統(tǒng)的制度，即是（ ）。 （）A. 企業(yè)家制度 B. 企業(yè)家評(píng)價(jià)制度 C. 企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)制度 D. 企業(yè)家成長(zhǎng)制度 21.價(jià)格與質(zhì)量相結(jié)合，有以下戰(zhàn)略可供選擇（    ）。 （） A. 優(yōu)質(zhì)高價(jià)高檔化戰(zhàn)略 B.優(yōu)質(zhì)中價(jià)滲透化戰(zhàn)略 C. 中質(zhì)中價(jià)中檔化戰(zhàn)略 D.中質(zhì)低價(jià)擴(kuò)大化戰(zhàn)略 E. 低質(zhì)低價(jià)低檔化戰(zhàn)略22.需求導(dǎo)向定價(jià)法，具體有以下幾種方法（    ）。 （） A. 需求價(jià)格確定法 B.理解價(jià)值定價(jià)法 C. 需求差異定價(jià)法 D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 E. 臨界收益定價(jià)法 23.企業(yè)所需人才類型有（ &#

8、160;  ）。 （） A. 技術(shù)型人才 B.經(jīng)營(yíng)管理型人才 C. 政工型人才 D.行政管理人才 E. 人事干部 24.企業(yè)文化的內(nèi)容除企業(yè)價(jià)值觀外，還包括（     ）。 （） A. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) B.企業(yè)精神 C. 道德規(guī)范 D.企業(yè)制度 E. 文化傳統(tǒng) 25.企業(yè)文化的作用有（   ）。 （） A.導(dǎo)向作用 B.凝聚作用 C.規(guī)范作用 D.榜樣作用 E. 形象作用 26.企業(yè)文化的特點(diǎn)除動(dòng)態(tài)性外，還有（    ） （） A.隱形性 B.科學(xué)性 C.系統(tǒng)性 D.時(shí)代性 E.具體性 27.按企

9、業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同劃分，有（  ）方式。 （） A.單一化經(jīng)營(yíng)方式 B.多樣化經(jīng)營(yíng)方式 C.粗放型經(jīng)營(yíng)方式 D.集約化經(jīng)營(yíng)方式 28.按投資項(xiàng)目來(lái)劃分投資戰(zhàn)略類型有（    ）。 （） A.產(chǎn)品投資戰(zhàn)略 B.工藝投資戰(zhàn)略 C.設(shè)備投資戰(zhàn)略 D.節(jié)能降耗投資戰(zhàn)略 E. 生產(chǎn)環(huán)境改造29.企業(yè)家責(zé)任重大的具體體現(xiàn)是（  ）。 （） A.企業(yè)家是經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的專家 B.企業(yè)家是戰(zhàn)略家 C.企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)家 D.企業(yè)家是創(chuàng)新家 E.企業(yè)家是改革家 30.一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為（   ）。 （） A.縱向一體化 B.雙向一體化 C.

10、斜向一體化 D.橫向一體化 E.多角化 120 CBBAA BAADC DDAAD CBBAA21-30 ACE,AB,ABCD,ABCDE,ABC,ABCDE,AB,ABCDE,ABCDE,AD31.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正確答案：指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑、措施、手段，謀求企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。32.企業(yè)文化戰(zhàn)略正確答案：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐步形成，并取得職工共識(shí)的價(jià)值觀念、理想信念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、道德風(fēng)范、行為準(zhǔn)則等，進(jìn)行完善、提高，以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的

11、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。33.企業(yè)使命正確答案：企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。企業(yè)使命反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)34.人才正確答案：.人力資源中，那些通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐的鍛煉，具有一定的專門(mén)知識(shí)、較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動(dòng)，在認(rèn)識(shí)和改造自然、改造社會(huì)中，對(duì)人類進(jìn)步做出一定貢獻(xiàn)的人35.綠色營(yíng)銷 正確答案：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所確立的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，有利于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。3

12、6.簡(jiǎn)述中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。正確答案：（1）企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)。（2）企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)。（3）企業(yè)目標(biāo)。（4）企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)。（5）企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)。（6）企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)37.選擇市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)遵循哪些要求？ 正確答案：第一，要有利于貫徹企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略，它服從和服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，是總體戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)第一，對(duì)能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略起著關(guān)鍵性的作用。第二，要有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即要能確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)的兩個(gè)重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一是市場(chǎng)占有率，二是資金利潤(rùn)率，前者體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，后者體現(xiàn)企業(yè)的獲利能力。第三，不同的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)提出不同的市場(chǎng)目標(biāo)和選擇不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，如細(xì)分市場(chǎng)需求量大，

13、則目標(biāo)可制定高一些，選擇成長(zhǎng)型市場(chǎng)戰(zhàn)略；反之，目標(biāo)應(yīng)制定低一些，選擇維持型市場(chǎng)戰(zhàn)略或撤退型市場(chǎng)戰(zhàn)略。38.什么是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)?正確答案：兩個(gè)或兩個(gè)以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來(lái)，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以提高其經(jīng)營(yíng)能力的一種經(jīng)營(yíng)方式39.簡(jiǎn)述什么是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。正確答案：就是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開(kāi)辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)營(yíng)資源，進(jìn)行優(yōu)化組合，積極參與國(guó)際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際范圍謀求企業(yè)發(fā)展的過(guò)程40.簡(jiǎn)述確立企業(yè)使命的重要性。正確答案：（1）企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場(chǎng)定位，這就明確規(guī)定了企

14、業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路。（2）企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。只有明確地規(guī)定企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（3）企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。（4）企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。41.分析不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。即開(kāi)發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。“新品完善”戰(zhàn)略。新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)總有一些缺陷，企業(yè)對(duì)此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更加符合顧客的需要。新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺(jué)，同時(shí)通過(guò)廣告宣傳，傳遞新晶獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，促

15、使購(gòu)買(mǎi)，從而樹(shù)立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。（2）成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略新產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過(guò)投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)就擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。新產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成全國(guó)名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭(zhēng)取成國(guó)際名牌產(chǎn)品。(3)成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略。老產(chǎn)品相對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品而言，在某些方面已經(jīng)落后，因而需要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改革、改善，提高產(chǎn)品性能，擴(kuò)大用途，從而開(kāi)辟新的市場(chǎng)，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期。優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略。進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，

16、企業(yè)這是應(yīng)該在提高質(zhì)量和降低成本上下功夫。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。針對(duì)成熟階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，努力改變企業(yè)產(chǎn)品單一化的狀況，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)老產(chǎn)品，發(fā)展品種，是企業(yè)產(chǎn)品具有特色并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。42.如何對(duì)企業(yè)家進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和激勵(lì)？考核和評(píng)價(jià)企業(yè)家從事戰(zhàn)略活動(dòng)的績(jī)效主要從四個(gè)方面入手 1. 企業(yè)成產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求的程度，2. 使企業(yè)資產(chǎn)保值、增值3. 上繳稅金為國(guó)家提供積累的情況4. 為企業(yè)和國(guó)家可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件的貢獻(xiàn)情況5. 為企業(yè)家完成任務(wù)的考核和評(píng)價(jià)，可以通過(guò)一系列指標(biāo)的完成情況進(jìn)行衡量 如 銷售利潤(rùn)率，總資產(chǎn)報(bào)酬率，資本收益率，資本保值增值率，流動(dòng)比率等指標(biāo)，對(duì)企業(yè)家激勵(lì)的

17、內(nèi)容 激勵(lì)方式是多種多樣的，概括起來(lái)，主要有 1事業(yè)激勵(lì) 是指在企業(yè)家從事經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的工作中采取切實(shí)有效的措施和可行的方法調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、進(jìn)取性 2.利益激勵(lì) 根據(jù)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從收入上給予合理的回報(bào)及調(diào)動(dòng)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)積極性，給予企業(yè)家強(qiáng)大的物質(zhì)回報(bào)，使企業(yè)家成為有吸引力的、高收入的職業(yè)3.精神和榮譽(yù)激勵(lì) 精神激勵(lì)即對(duì)企業(yè)家所做出的貢獻(xiàn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，在企業(yè)內(nèi)和社會(huì)上公開(kāi)表彰，宣傳其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使他們受人們的尊敬和贊賞，從而鼓勵(lì)企業(yè)家們繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)光大 榮譽(yù)激勵(lì)即根據(jù)企業(yè)家對(duì)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所作出的重大貢獻(xiàn)分別授予不同層次的榮譽(yù)稱號(hào)對(duì)企業(yè)家激勵(lì)的內(nèi)容、激勵(lì)方式是多

18、種多樣的，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：（1）事業(yè)激勵(lì)。事業(yè)激勵(lì)是指在企業(yè)家從事經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的工作中，采取切實(shí)有效的措施和可行的方法，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性。（2）利益激勵(lì)。所謂利益激勵(lì)，就是根據(jù)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從收入上給予合理的回報(bào)，以調(diào)動(dòng)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)積極性，給予企業(yè)家強(qiáng)大的物質(zhì)動(dòng)力，并使企業(yè)家職業(yè)成為有吸引力的、高收入的職業(yè)。（3）精神和榮譽(yù)激勵(lì)。所謂精神激勵(lì)，就是對(duì)企業(yè)家所做出的貢獻(xiàn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，在企業(yè)內(nèi)和社會(huì)上公開(kāi)表彰，宣傳他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使他們受到人們的尊敬和贊揚(yáng)，從而鼓勵(lì)企業(yè)家們繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)光大。所謂榮譽(yù)激勵(lì)，就是根據(jù)企業(yè)家對(duì)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所做出的

19、重大貢獻(xiàn)，分別授予不同層次的榮譽(yù)稱號(hào)。試卷二1.將企業(yè)總體戰(zhàn)略劃分為粗放型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是（ ） （） A.企業(yè)所處的態(tài)勢(shì)不同 B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同 C.企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主客觀條件不同 D.企業(yè)資源配置和增長(zhǎng)方式不同 2.經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（ ） （） A.市場(chǎng)組合戰(zhàn)略 B.經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 C.企業(yè)職能戰(zhàn)略 D.企業(yè)總體戰(zhàn)略 3.外部環(huán)境極不穩(wěn)定、企業(yè)選擇創(chuàng)造型管理模式的條件下，企業(yè)的關(guān)鍵職能是（ ）（） A.生產(chǎn)管理 B.市場(chǎng)營(yíng)銷管理 C.戰(zhàn)略管理 D.風(fēng)險(xiǎn)管理 4.企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是企業(yè)生存發(fā)展的（ ） （） A.主觀環(huán)境 B.宏觀環(huán)境 C.中觀環(huán)

20、境 D.微觀環(huán)境 5.某罐頭食品廠投資建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以解決生產(chǎn)所需要的原料問(wèn)題。該廠實(shí)施的這種戰(zhàn)略屬于（ ）。 （） A.向前一體化戰(zhàn)略 B.向后一體化戰(zhàn)略 C.橫向一體化戰(zhàn)略D.復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 6.某水泥廠最高領(lǐng)導(dǎo)層決策，決定利用本廠生產(chǎn)的水泥生產(chǎn)預(yù)制購(gòu)件直接供應(yīng)建筑施工企業(yè)，該廠實(shí)施的這種戰(zhàn)略屬于（ ）。 （） A.復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 B.向后一體化戰(zhàn)略 C.同心多樣化戰(zhàn)略 D.向前一體化戰(zhàn)略 7.在制定中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要正確合理地確定其銷售收入目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。這類目標(biāo)屬于（ ）。 （） A.市場(chǎng)目標(biāo) B.財(cái)務(wù)目標(biāo) C.成長(zhǎng)目標(biāo) D.貢獻(xiàn)目標(biāo) 8.市場(chǎng)是企業(yè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，企

21、業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模取決于產(chǎn)品的（ ） （） A.經(jīng)營(yíng)規(guī)模 B.技術(shù)水平 C.市場(chǎng)規(guī)模 D.質(zhì)量高低 9.穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要依據(jù)于（ ）。 （） A.前期戰(zhàn)略 B.當(dāng)期戰(zhàn)略 C.后期戰(zhàn)略 D.有效戰(zhàn)略 10.從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)那些被大型企業(yè)忽視的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這些市場(chǎng)所需產(chǎn)品。實(shí)施這種戰(zhàn)略叫（ ）。 （） A.租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 B.特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C.縫隙經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 11.實(shí)施首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的企業(yè)一般是首位企業(yè)和（ ）。 （） A.優(yōu)勢(shì)企業(yè)B.中位企業(yè) C.低位企業(yè) D.劣勢(shì)企業(yè) 12.低位企業(yè)一般都努力擺脫處于低位的狀況，爭(zhēng)取提升一個(gè)檔次，適宜選擇實(shí)施的戰(zhàn)略方案是（ ）。 （

22、） A.首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 B.優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 C.中位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案D.低位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 13.實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略方案的具體方案（ ）。 （） A.戰(zhàn)略規(guī)劃 B.戰(zhàn)略計(jì)劃 C.戰(zhàn)略方案 D.戰(zhàn)略步驟 14.管理人員采用自動(dòng)化、電子化的一些先進(jìn)手段對(duì)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制屬于（ ） （） A.間接控制 B.電子控制 C.直接控制D.兼顧型控制 15.在企業(yè)起飛期的后期，容易出現(xiàn)的危機(jī)是（ ）。 （） A.領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) B.戰(zhàn)略危機(jī) C.控制危機(jī) D.秩序危機(jī) 16.戰(zhàn)略決策組織應(yīng)具備的基本特征是（ ）。 （） A.以柔為主 B.以剛為主 C.剛?cè)峒鎮(zhèn)?D.或柔或剛 17.企業(yè)戰(zhàn)略管理者的本質(zhì)特征

23、是（ ）。 （） A.企業(yè)家應(yīng)該是戰(zhàn)略家 B.企業(yè)家應(yīng)該是指揮家 C.企業(yè)家應(yīng)該是交際家 D.企業(yè)家應(yīng)該是資本家 18.企業(yè)將其目標(biāo)鎖定在某一特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或特定地段區(qū)域市場(chǎng)，以便在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是（ ）。 （） A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 19.企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或略有改進(jìn)的產(chǎn)品向新的市場(chǎng)擴(kuò)展、向新的顧客群銷售的戰(zhàn)略是（ ）（） A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)滲透型戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)創(chuàng)新型戰(zhàn)略 D.多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 20.市場(chǎng)是企業(yè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模取決于產(chǎn)品的（ ）。 （） A.經(jīng)營(yíng)規(guī)模

24、B.技術(shù)水平 C.市場(chǎng)規(guī)模 D.質(zhì)量高低21.按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分，可把緊縮型戰(zhàn)略劃分為（    ）。 （） A.選擇性收縮 B.廣泛收縮 C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 D.清算戰(zhàn)略 E.放棄戰(zhàn)略 22.可供企業(yè)籌資戰(zhàn)略有以下幾種方案（  ）。 （） A.資本積聚戰(zhàn)略 B.負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C.合資或合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 E.“三來(lái)一補(bǔ)”戰(zhàn)略 23.戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)班子組建的原則是（   ）。 （） A.選擇主要領(lǐng)導(dǎo)的原則 B.精干、高效的原則 C.合作和諧的原則 D.優(yōu)化組合的原則 E.目標(biāo)統(tǒng)一的原則 24.營(yíng)業(yè)推廣具有以下特點(diǎn)（ 

25、;  ）。 （） A.非規(guī)則性、非周期性 B.靈活多樣性 C.效益的短期性 D.及時(shí)性 E.針對(duì)性 25.按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為（   ）。 （） A.無(wú)增戰(zhàn)略 B.微增戰(zhàn)略 C.發(fā)展戰(zhàn)略D.緊縮戰(zhàn)略 E.擴(kuò)張戰(zhàn)略 26.企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略除企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略外，還包括（  ）。（） A.企業(yè)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 B.企業(yè)人才職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 C.企業(yè)人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 D.企業(yè)人才能級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 E.企業(yè)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 27.企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容有（    ）。 （） A.財(cái)務(wù)

26、決策 B.資產(chǎn)管理 C.利潤(rùn)管理 D.財(cái)務(wù)計(jì)劃 E.投資選擇 28.企業(yè)物力資源自主開(kāi)發(fā)決策的內(nèi)容主要有（ ）。 （） A.企業(yè)設(shè)備更新和技術(shù)改造所需機(jī)器、機(jī)床、機(jī)械的自 主設(shè)計(jì)和制造決策 B.企業(yè)所需主要原材料的開(kāi)發(fā) C.企業(yè)所需燃料和動(dòng)力的自主開(kāi)發(fā) D.企業(yè)所需燃料和動(dòng)力的自主開(kāi)發(fā) E.企業(yè)所需物資自主開(kāi)發(fā)程度決策 29.戰(zhàn)略控制的方式有（   ）。 （） A.自上而下的控制 B.反饋控制 C.自我監(jiān)控 D.相互監(jiān)控 E.抓住重點(diǎn)30.人員推銷的特點(diǎn)是（  ）。 （） A.推銷的直接性 B.感情的交融化，或叫感情化 C.成交的及時(shí)性 D.尋找顧客的針

27、對(duì)性 E.人員推銷其成本費(fèi)用高1-20 DBDDB DBCAC ACAAB AACAC21-30 AC,ABCDE,ABCD,ABC,AB,ABCDE,ABCD,ABCD,ABCD,ABC31.名牌戰(zhàn)略正確答案：企業(yè)以創(chuàng)建和運(yùn)用商標(biāo)和商號(hào)，使產(chǎn)品或服務(wù)在相關(guān)市場(chǎng)上獲得相關(guān)顧客所公認(rèn)、達(dá)到高市場(chǎng)覆蓋面、高市場(chǎng)知名度、高市場(chǎng)占有率、高美譽(yù)度、高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。32.技術(shù)進(jìn)步正確答案：人們?cè)谏a(chǎn)活動(dòng)中使用效率高的勞動(dòng)手段、先進(jìn)的工藝方法，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。技術(shù)進(jìn)步反映了生產(chǎn)力中物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的變革，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。33.

28、緊縮型戰(zhàn)略正確答案：企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略34.國(guó)際化企業(yè)正確答案：以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國(guó)進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)35.集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)正確答案：集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)：是指以生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約方式作為聯(lián)結(jié)紐帶，形成一個(gè)穩(wěn)定的密切經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的過(guò)程36.簡(jiǎn)述確立企業(yè)使命的重要性。正確答案：（1）企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場(chǎng)定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路。（2）企業(yè)使命是確

29、定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。只有明確地規(guī)定企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（3）企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。（4）企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。37.什么是文化戰(zhàn)略正確答案：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐步形成，并取得職工共識(shí)的價(jià)值觀念、理想信念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、道德風(fēng)范、行為準(zhǔn)則等，進(jìn)行完善、提高，以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。38.簡(jiǎn)述大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。正確答案：（1）大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位。（2）大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子。（3）大型企業(yè)是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍39.簡(jiǎn)述人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)。正確答案：（1）根據(jù)企

30、業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的要求，保證其對(duì)人力資源總量的需要。（2）優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)各層次、各專業(yè)對(duì)人才的需要。（3）提高每個(gè)勞動(dòng)者的素質(zhì)，使之與其崗位工作的要求相適應(yīng)；提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能。（4）努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個(gè)勞動(dòng)者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。40.簡(jiǎn)述實(shí)施低速發(fā)展戰(zhàn)略的原因。正確答案：（1）企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期以較高速度增長(zhǎng)，企業(yè)基數(shù)比較大，每增長(zhǎng)1%的含金量大，持續(xù)多年高速增長(zhǎng)甚至中速增長(zhǎng)很不容易。（2）企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，壽命周期已較長(zhǎng)，其需求在逐年下降，滿足市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度大，

31、一時(shí)推不出來(lái)。（3）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品其所需資源正在逐漸，資源的替代已跟不41.分析大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 （1）規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想。所謂規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素及其產(chǎn)品實(shí)行集中化，達(dá)到理想經(jīng)濟(jì)效益的界限產(chǎn)（銷）量的過(guò)程，即達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過(guò)程。樹(shù)立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想，首先要使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷量，使之處于有益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷界限量，這就是通常所說(shuō)的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。（2）集約化經(jīng)營(yíng)思想。實(shí)質(zhì)上是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工采用新的增長(zhǎng)方式，確立以科技進(jìn)步求發(fā)展，向科學(xué)管理要效益，走內(nèi)涵式擴(kuò)大的觀念。（3）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想。實(shí)質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)

32、為核心，優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)構(gòu)來(lái)擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的效應(yīng)，以增強(qiáng)名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。（4）主力軍經(jīng)營(yíng)思想。就是要求大型企業(yè)在發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮骨干作用，在追求技術(shù)進(jìn)步中對(duì)廣大中小型企業(yè)起帶動(dòng)作用，對(duì)所掌握的先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮輻射作用，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力持續(xù)不斷地發(fā)展。（5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想。就是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的效應(yīng)，并尋求新的優(yōu)勢(shì)的思想。（6）綜合化經(jīng)營(yíng)思想。使企業(yè)憑借能開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品、綜合利用的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟多種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而分散單一化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（7）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想。實(shí)質(zhì)上是謀求在國(guó)際上尋求發(fā)展的空間，爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)

33、和實(shí)現(xiàn)更理想的效益。42.試述企業(yè)市場(chǎng)需求分析的內(nèi)容。（1）企業(yè)總體市場(chǎng)的調(diào)查和分析。企業(yè)的所有用戶或所有消費(fèi)者的需求，構(gòu)成企業(yè)的總體市場(chǎng)需求。這種需求可以從兩個(gè)方面調(diào)查研究：用戶的現(xiàn)實(shí)需求，就是用戶或顧客有支付能力的需求，即用戶客觀需要、有能力購(gòu)買(mǎi)，也準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的需求，現(xiàn)實(shí)需求構(gòu)成企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量。用戶的潛在需求，就是處于潛伏狀態(tài)的市場(chǎng)需求，這是企業(yè)的用戶未來(lái)的市場(chǎng)容量。潛在需求有兩種情況：一是用戶客觀需要某種產(chǎn)品，但尚未意識(shí)到該種產(chǎn)品對(duì)他有用，因而未能購(gòu)買(mǎi)，處于潛伏狀態(tài)。二是用戶客觀需要某種產(chǎn)品，也意識(shí)到該種產(chǎn)品對(duì)他有用，也準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，但由于種種原因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。（2）企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求

34、的調(diào)查和分析。生產(chǎn)廠家必須把自己的總體市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)差別市場(chǎng)，調(diào)查了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，不同的品種、規(guī)格，以不同的花色款式，滿足不同用戶和消費(fèi)者群的不同需要。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不僅有利于掌握不同用戶或消費(fèi)者需求的特殊性，而且有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。（3）用戶和消費(fèi)者產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析。應(yīng)分別從生活資料產(chǎn)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品兩個(gè)方面來(lái)分析其需求的發(fā)展趨勢(shì)。掌握消費(fèi)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和規(guī)律，對(duì)生產(chǎn)廠家主動(dòng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)以及銷售適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，具有十分重要的指導(dǎo)意義。試卷三1.經(jīng)過(guò)加工后構(gòu)成產(chǎn)品主要實(shí)體的原材料，屬于企業(yè)的() （） A.主要原材料 B.主要

35、勞動(dòng)手段 C.主要產(chǎn)品價(jià)值 D.輔助材料 2.狹義的產(chǎn)品壽命周期階段劃分，是以（ ）為依據(jù)劃分的。 （） A.銷售增長(zhǎng)率 B.利潤(rùn)增長(zhǎng)率 C.資產(chǎn)增長(zhǎng)率 D.產(chǎn)值增長(zhǎng)率 3.某公司通過(guò)對(duì)外直接投資，在多國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、融資等多種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成跨國(guó)企業(yè)組織形式。這種戰(zhàn)略屬于（ ）。 （） A.商品出口戰(zhàn)略 B.合資經(jīng)營(yíng)出口戰(zhàn)略 C.境外投資戰(zhàn)略 D.跨國(guó)公司戰(zhàn)略 4.對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況好、處于上升勢(shì)頭的中小型企業(yè)，適宜選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）。 （） A.進(jìn)攻型戰(zhàn)略 B.趕超型戰(zhàn)略 C.防御型戰(zhàn)略 D.轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略 5.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是（ ）。 （） A.采取進(jìn)

36、攻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) B.采取防御的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) C.采取不變的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) D.采取多變的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 6.從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)那些被大型企業(yè)忽視的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這些市場(chǎng)所需產(chǎn)品。實(shí)施這種戰(zhàn)略叫（ ）。 （） A.租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 B.特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C.縫隙經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 7.企業(yè)戰(zhàn)略決策的最終選擇權(quán)屬于（ ）。 （） A.直接指揮系統(tǒng) B.直線指揮系統(tǒng) C.職能參謀系統(tǒng) D.參謀指揮系統(tǒng) 8.以下關(guān)于戰(zhàn)略型企業(yè)家的說(shuō)法中不正確的是（ ）。 （） A.戰(zhàn)略型企業(yè)家應(yīng)當(dāng)富有韜略 B.戰(zhàn)略型企業(yè)家不是一個(gè)人，而是一個(gè)群體 C.戰(zhàn)略型企業(yè)家不是后天培養(yǎng)的，而是先天具有某種特質(zhì) D.戰(zhàn)略型企業(yè)家的造就

37、需要企業(yè)家自身的努力 9.天津鐵廠原來(lái)只產(chǎn)鐵，不產(chǎn)鋼，進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，增加了鋼的冶煉和型材的軋制，這是（ ）。 （） A.產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品用途結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 C.產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 D.產(chǎn)品序列結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 10.在生產(chǎn)力系統(tǒng)中處于主體和支配地位的是()（） A.人力資源 B.財(cái)力資源 C.技術(shù)資源 D.物力資源 11.如果市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)，二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)考慮選擇（）（） A.產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 B.產(chǎn)品中規(guī)模或大規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 C.產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位和大規(guī)模戰(zhàn)略方案 D.產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位和中規(guī)模戰(zhàn)略方案 12. 國(guó)際化企業(yè)在初創(chuàng)階段一般適宜選擇

38、的戰(zhàn)略是() （） A.商品出口戰(zhàn)略 B.技術(shù)出口戰(zhàn)略 C.合資經(jīng)營(yíng)出口戰(zhàn)略 D.加工出口戰(zhàn)略 13.市場(chǎng)上對(duì)某些產(chǎn)品的需求，不僅當(dāng)前供不應(yīng)求，而且未來(lái)510年的市場(chǎng)潛力可觀，二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位可考慮選擇的定位戰(zhàn)略是（）（） A.多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 B.中規(guī)模或大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 C.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 D.多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 14.出口企業(yè)按照高于國(guó)外同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和銷售的戰(zhàn)略是() （） A.國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 B.目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 C.競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 D.用戶滿意標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 15.通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大小的測(cè)算與效

39、益的估算，以及企業(yè)承受和分散風(fēng)險(xiǎn)的能力的分析，對(duì)投資或籌資方案做出評(píng)價(jià)和選擇的方法是()（） A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)法 B.風(fēng)險(xiǎn)估算法 C.風(fēng)險(xiǎn)分析法 D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)法 16.如果市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)，二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)考慮選擇（ ）。 （） A.產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 B.產(chǎn)品中規(guī)模或大規(guī)模定位戰(zhàn)略方案 C.產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 D.產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 17.某些產(chǎn)品近期和遠(yuǎn)期的需求量都很大且競(jìng)爭(zhēng)不很激烈，則企業(yè)適宜選擇的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（ ）。 （） A.規(guī)模擴(kuò)大化戰(zhàn)略 B.集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C.復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 D.縱向多樣化戰(zhàn)略 18.下

40、列屬于大型企業(yè)的特點(diǎn)的是（）。 （） A.專業(yè)人員比率低 B.分權(quán)程度高 C.管理層次的數(shù)目少 D.部門(mén)和職務(wù)的數(shù)量少 19.戰(zhàn)略一詞由來(lái)已久，在辭海上解釋為()（） A.對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃和指導(dǎo) B.對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)斗打法的安排 C.軍事指揮員的指揮藝術(shù) D.官兵共謀戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的方式 20.企業(yè)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)量戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于() （） A.了解顧客要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) B.隨時(shí)掌握市場(chǎng)變動(dòng)情況 C.掌握好對(duì)手的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)所在 D.正確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，掌握不同細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力水平21.可供選擇的人員推銷策略有（  ）。 （） A.專職營(yíng)銷人員推銷策略 B.技術(shù)人員推銷策略 C.生產(chǎn)人員

41、推銷策略 D.全員推銷策略 E.代理商推銷策略 22.成本導(dǎo)向定價(jià)法，具體有以下幾種方法（  ）。 （） A.成本加額法 B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 C.盈虧平衡定價(jià)法 D.臨界收益定價(jià)法 E.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 23.大型企業(yè)的特點(diǎn)除市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)外，尚包括（ ）。 （） A.設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng) B.在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位 C.對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng) D.容易開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng) E.企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著 的環(huán)境適應(yīng)性差 24.企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的目的包括（ ） （） A.便于使用集中市場(chǎng)策略 B.可掌握細(xì)分市場(chǎng)的差異性 C.有利于確定企

42、業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng) D.便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙 E.便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 25.現(xiàn)代產(chǎn)品是一個(gè)整體的概念，它包括（ ） （） A.產(chǎn)品核心層 B.產(chǎn)品形體層 C.產(chǎn)品延伸層 D.產(chǎn)品潛在層 E.產(chǎn)品設(shè)計(jì)層 26.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略有（ ）。 （） A.先近后遠(yuǎn)策略 B.先遠(yuǎn)后近策略 C.齊頭并進(jìn)策略 D.提前進(jìn)入策略 E.適時(shí)進(jìn)入策略 27.一般地說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量特性的要求主要包括（ ）方面。 （） A.產(chǎn)品性能 B.產(chǎn)品壽命 C.產(chǎn)品可靠性 D.產(chǎn)品美觀性 E.產(chǎn)品安全性 28.提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施有（ ） （） A.產(chǎn)品質(zhì)量可

43、靠 B.價(jià)格合理 C.品種對(duì)路 D.符合目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要 E.提供較好的服務(wù) 29.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深化期的主要理論是（ ） （） A.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 B.戰(zhàn)略再造理論 C.企業(yè)核心能力理論 D.戰(zhàn)略同盟理論 E.知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論 30.人才的發(fā)現(xiàn)需重視以下環(huán)節(jié)（  ）。（） A.樹(shù)立愛(ài)才之心 B.提高識(shí)才之能 C.具備護(hù)才之膽 D.掌握選才之法 E.結(jié)交人才之技 1-20 AADBD CBCDA AACCA AABAC21-30 ABC,ABCD,ABCDE,CDE,ABC,ABC,ABCE,ABCDE,BCDE,ABCDE31.產(chǎn)品壽命周期正確答案：產(chǎn)品從投入開(kāi)發(fā)到投入生產(chǎn)、投放市場(chǎng)開(kāi)始

44、，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟到衰退，被另一種新產(chǎn)品所淘汰為止的整個(gè)過(guò)程.32.綠色營(yíng)銷正確答案：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所確立的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，有利于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略33.科技戰(zhàn)略正確答案：科技戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為實(shí)施企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從科學(xué)技術(shù)的角度，通過(guò)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造等活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)、效益提高等，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略34.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)正確答案：兩個(gè)或兩個(gè)以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來(lái)，共同從

45、事一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以提高其經(jīng)營(yíng)能力的一種經(jīng)營(yíng)方式。35.經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略正確答案：經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略就是指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。36.簡(jiǎn)述產(chǎn)品戰(zhàn)略決策的重要性。正確答案：（1）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策水平。產(chǎn)品戰(zhàn)略決策正確，就為其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策提供了有利條件，并有利于摸索和掌握整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略決策的規(guī)律性。（2）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于增強(qiáng)企業(yè)的生命力。企業(yè)的生命力集中表現(xiàn)在產(chǎn)品的生命力上。通過(guò)正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略決策，使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出富有生命力的產(chǎn)品。（3）正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略

46、決策正確，就能保證企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路，促進(jìn)產(chǎn)品暢銷，增加企業(yè)銷售收入，提高企業(yè)盈利水平。產(chǎn)品符合顧客需要，也有利于提高顧客使用產(chǎn)品的效益，從而促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的提高37.簡(jiǎn)述發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)。正確答案：（1）投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（2）這種戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。（3）發(fā)展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。研究表明，奉行發(fā)展型戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)快得多38.試述大型企業(yè)如何進(jìn)行總體戰(zhàn)略決策。正確答案：首先要充分認(rèn)識(shí)大型企業(yè)及其戰(zhàn)略決策的極端重要性

47、。大型企業(yè)是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的骨干力量，它們?cè)趪?guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子，是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。大企業(yè)能否正確地進(jìn)行戰(zhàn)略決策，不僅對(duì)大企業(yè)本身，而且對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量都有著十分重大的影響。因此大企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者必須根據(jù)自身的特點(diǎn)，正確地進(jìn)行戰(zhàn)略決策。其二，擬定多種可供選擇的總體戰(zhàn)略方案。一般至少有五種戰(zhàn)略方案可供大型企業(yè)選擇：（1）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（2）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（3）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（4）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略；（5）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。大企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析從中做出選擇。其三，如何做出大企業(yè)總體戰(zhàn)略的決策呢，一般應(yīng)考慮以下重要因素來(lái)做出決策：（1）考

48、慮國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策的要求；（2）正確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)；（3）認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展趨勢(shì)；（4）把握高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向；（5）分析大企業(yè)取得資源和籌資狀況；（6）研究自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)狀況。總之，通過(guò)上述因素的綜合分析，最終選擇出一個(gè)能揚(yáng)長(zhǎng)避短的總體戰(zhàn)略。39.簡(jiǎn)述大型企業(yè)可供選擇的總體戰(zhàn)略方案。正確答案：（1）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（2）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（3）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（4）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略；（5）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略40.企業(yè)使命包括哪些基本內(nèi)容？正確答案：【企業(yè)使命包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。由于企業(yè)使命帶有綜合性，確定難度大，需要考慮諸多因素，

49、具體展開(kāi)分析，應(yīng)包括以下基本內(nèi)容：（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；（2）企業(yè)成長(zhǎng)方向；（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平；（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的；（5）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；（6）企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。41.分析企業(yè)與SBA內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的戰(zhàn)略關(guān)系。（1）企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系分析。企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的基本關(guān)系是賣者與買(mǎi)者的關(guān)系（2）與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。凡為企業(yè)提供投入要素的組織和個(gè)人統(tǒng)稱為供應(yīng)者（包括人、財(cái)、物、信息資源市場(chǎng)和供應(yīng)渠道各環(huán)節(jié)）。企業(yè)與供應(yīng)者的基本關(guān)系是買(mǎi)者與賣者的關(guān)系。（3）與競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)者指所有滿足類似需求、爭(zhēng)奪同類資源的組織或個(gè)人。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的基本關(guān)系是消費(fèi)市場(chǎng)上賣者與賣者，供應(yīng)市場(chǎng)上買(mǎi)者與買(mǎi)

50、者的關(guān)系。（4）與政策制定部門(mén)和相關(guān)部門(mén)的戰(zhàn)略關(guān)系。政策制定部門(mén)的干預(yù)有強(qiáng)、弱之分，相關(guān)部門(mén)（主要指執(zhí)法部門(mén)）的監(jiān)控有寬嚴(yán)之分，可分為寬松與嚴(yán)緊兩類。而企業(yè)在與主管部門(mén)發(fā)生關(guān)系時(shí)，有位勢(shì)高低、影響力大小之分。綜上所述，企業(yè)在SBA中的戰(zhàn)略關(guān)系是與上述四種競(jìng)爭(zhēng)力量戰(zhàn)略關(guān)系的總和。42.企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略決策？ 市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策根據(jù)企業(yè)面臨的內(nèi)、外部環(huán)境，在眾多可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略方案中選擇出最佳的一個(gè)，并努力予以實(shí)施。為了正確地進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，首先，必須明確市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的要求。主要包

51、括：（1）有利于貫徹企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)戰(zhàn)略是一種職能戰(zhàn)略，它必須同企業(yè)選擇的總體戰(zhàn)略相匹配并服從總體戰(zhàn)略的要求。（2）有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和資金利潤(rùn)率，前者體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，后者體現(xiàn)產(chǎn)品獲利能力。（3）對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提出不同的市場(chǎng)目標(biāo)和選擇不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。其次，闡明在進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的各種因素。（1）國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；（2）市場(chǎng)的遠(yuǎn)景需求；（3）細(xì)分市場(chǎng)；（4）企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)等因素。最后，要熟悉和了解各種市場(chǎng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，尤其是適用情況。試卷四1在紡織行業(yè)選擇搞紡紗織布的生產(chǎn)、在電子行業(yè)搞元器件生產(chǎn)，這些活動(dòng)是（ ）的具體體現(xiàn)。 （

52、） A.初級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 B.中間產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 C.高級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 D.最終產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 2.環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力小的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域稱為（ ） （） A.明星SBA B.難點(diǎn)SBA C.奶牛SBA D.瘦狗SBA 3.某家用電器公司在國(guó)內(nèi)外顧客中具有較高的知名度和美譽(yù)度，其產(chǎn)品擁有較大的市場(chǎng)覆蓋面和較高的市場(chǎng)占有率。該公司依靠的是（ ） （） A.技術(shù)優(yōu)勢(shì) B.資金優(yōu)勢(shì) C.品牌優(yōu)勢(shì) D.人才優(yōu)勢(shì) 4.在一般情況下，造船企業(yè)和鋼鐵企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是（ ） （） A.經(jīng)濟(jì)規(guī)模 B.原料資源 C.生產(chǎn)技術(shù) D.銷售網(wǎng)絡(luò) 5.美國(guó)可口可樂(lè)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所屬的基本類型是（ ） （） A.集中化類型

53、 B.相對(duì)集中化類型 C.相關(guān)多角化類型 D.無(wú)關(guān)多角化類型 6.環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果所形成的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的態(tài)勢(shì)是（ ） （） A.發(fā)展型態(tài)勢(shì) B.穩(wěn)定型態(tài)勢(shì) C.緊縮型態(tài)勢(shì) D.集中型態(tài)勢(shì) 7.企業(yè)規(guī)劃了在今后五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率等目標(biāo)要求，這些目標(biāo)屬于戰(zhàn)略目標(biāo)體系中的（ ） （） A.利潤(rùn)目標(biāo) B.市場(chǎng)目標(biāo) C.產(chǎn)品目標(biāo) D.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 8.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案中屬于（ ）的內(nèi)容。 （） A.戰(zhàn)略重點(diǎn) B.戰(zhàn)略方針 C.戰(zhàn)略目標(biāo) D.戰(zhàn)略對(duì)策 9.企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位因經(jīng)營(yíng)實(shí)力弱，在強(qiáng)手進(jìn)攻下，短期內(nèi)無(wú)還

54、手之力，準(zhǔn)備退出某種市場(chǎng)以固定最后一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)所做出的謀劃與方略稱為（ ）。 （） A.進(jìn)攻型戰(zhàn)略 B.趕超型戰(zhàn)略 C.防御型戰(zhàn)略 D.轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略 10.在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的后期，容易出現(xiàn)的危機(jī)是（ ）。 （）A.領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) B.戰(zhàn)略危機(jī) C.控制危機(jī) D.專制危機(jī) 11.企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要優(yōu)化，要有利于企業(yè)占領(lǐng)并達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，獲得較好的銷售收入。這一原則是（ ） （） A.市場(chǎng)特性的可衡量性 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性 C.進(jìn)入市場(chǎng)的可行性 D.細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性 12.（ ）是企業(yè)職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位的戰(zhàn)略，在一般情況下，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。 （） A.銷售戰(zhàn)略

55、B.價(jià)格戰(zhàn)略 C.產(chǎn)品戰(zhàn)略 D.廣告戰(zhàn)略 13.企業(yè)的目的、責(zé)任及其發(fā)展方向是（ ） （） A.企業(yè)使命 B.戰(zhàn)略目標(biāo) C.戰(zhàn)略方針 D.戰(zhàn)略重點(diǎn) 14.企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位是企業(yè)戰(zhàn)略的（ ） （） A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.宏觀環(huán)境 D.行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 15.國(guó)外的小型企業(yè)采用較多的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（）（） A.規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 B.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C.特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 16.下列選項(xiàng)中，不屬于錢(qián)德勒戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)的是（） （） A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定企業(yè)基本目標(biāo)與目的 B.企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命 C.企業(yè)戰(zhàn)略必須處理好與企業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部組織之間的

56、關(guān)系 D.組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實(shí)施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 17.由于中小型企業(yè)勢(shì)單力薄，經(jīng)不起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狂風(fēng)暴雨的沖擊，所以，中小型企業(yè)要想存在和發(fā)展下去，必須走()（） A.兼并之路 B.擴(kuò)充之路 C.聯(lián)合之路 D.前進(jìn)之路 18.企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年大致按1%5%的增長(zhǎng)速度去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案是（）（） A.超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案 B.高速發(fā)展戰(zhàn)略方案 C.中速發(fā)展戰(zhàn)略方案D.低速發(fā)展戰(zhàn)略方案 19.低位企業(yè)一般都努力擺脫處于低位的狀況，爭(zhēng)取提升一個(gè)檔次，適宜選擇實(shí)施的戰(zhàn)略方案是（）（） A.首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 B.優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 C.中位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 D.低位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 20.對(duì)企業(yè)專業(yè)化協(xié)作化程度及管理組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的分析屬于（）（） A.企業(yè)資源供應(yīng)分析 B.企業(yè)發(fā)展情況分析 C.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 D.企業(yè)營(yíng)銷情況分析21.美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫根據(jù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)度的不同，將環(huán)境劃分為（ ） （） A.穩(wěn)定的環(huán)境 B.活躍的環(huán)境 C.可測(cè)的環(huán)境 D.可探索的環(huán)境 E.極動(dòng)蕩的環(huán)境 22.美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家波特認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力量包括（ ） （） A.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 B.新加入的競(jìng)爭(zhēng)者 C.原材料供應(yīng)者 D.替代品生產(chǎn)者 E.企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者 23.市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括商品和勞務(wù)的（ ）。 （） A.提供者