1、百富推廣銷售課件一百富國際中心百富國際中心銷售工作內(nèi)容銷售工作內(nèi)容【百富國際中心年銷售計劃】【百富國際中心年銷售計劃】 百富國際中心總建筑面積百富國際中心總建筑面積10.810.8萬平方米，售價預(yù)計在￥萬平方米，售價預(yù)計在￥1414，000000￥1414，500500，預(yù)計銷售總額為，預(yù)計銷售總額為14.514.5億元人民幣，總推廣費用為￥億元人民幣，總推廣費用為￥29002900萬；按全額萬；按全額100%100%完成銷售任務(wù)制定以下銷售計劃。時間節(jié)點定于完成銷售任務(wù)制定以下銷售計劃。時間節(jié)點定于20052005年年5 5月月1 1日開盤。日開盤。銷售周期為銷售周期為20052005年年5

2、 5月至月至20062006年年4 4月共月共1212個月即一年時間的時間區(qū)段。個月即一年時間的時間區(qū)段。 備注：營銷階段劃分的時間并不是固定的，必須根據(jù)項目進展（5月1日新樣板層、售樓部、銷售工具、推廣費用充足）和市場環(huán)境進行調(diào)整；根據(jù)階段劃分會依據(jù)實際銷售情況和市場變化進行階段性和策略性調(diào)整。【百富國際中心銷售部工作職責(zé)】【百富國際中心銷售部工作職責(zé)】負(fù)責(zé)本項目的整體策劃銷售部的組織搭建及所有人員安排銀行、律師樓、公司其他部門的協(xié)調(diào)與廣告公司協(xié)調(diào)廣告制定和包裝推廣計劃負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等部門內(nèi)管理的招聘制定本部門所有員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)制定本部門所有員工的管理制度、獎懲條理制定本部門所有員工

3、的崗位職責(zé)合理有效安排本部門內(nèi)各部員工的工作方針掌握市場信息，對項目進行合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)整聽取銷售信息反饋，解決問題調(diào)整工作制定整體銷售計劃，促銷計劃根據(jù)公司的經(jīng)營的方針，策略隨時調(diào)整本部門工作方向和重點全權(quán)處理本部門的所有問題 佰人行職責(zé)：佰人行職責(zé)： 銷售總監(jiān)職責(zé)：銷售總監(jiān)職責(zé)：按照總體策劃安排應(yīng)推出單位的量，單位的樓型廣告，推廣，包裝公司做計劃設(shè)計，共同執(zhí)行推廣包裝工作存檔分析，統(tǒng)計潛在買家需求量對市場，競爭對手做詳細(xì)的市調(diào)分析分析，總結(jié)潛在買家、已購買家的購置心態(tài)及樓型與有關(guān)政府部門、銀行、律師、媒體、同行保持良好的聯(lián)系負(fù)責(zé)與公司物業(yè)管理工程，前期開發(fā)，財務(wù)，行政等其他部門協(xié)調(diào)、報批、研討

4、、論證等工作建議商討及執(zhí)行銷售的促銷計劃制定銷售部管理制度并執(zhí)行本著公平、公正、公開的原則，制定銷售部賞罰制度并執(zhí)行負(fù)責(zé)管理銷售中心一切的配備設(shè)施創(chuàng)造及保持良好的、有紀(jì)律性的、有企業(yè)文化的銷售部工作環(huán)境 總監(jiān)秘書職責(zé)：總監(jiān)秘書職責(zé)： 登記存檔統(tǒng)計來訪， 咨詢，并分析媒體及設(shè)計促銷方案的效果 協(xié)助銷售總監(jiān)完成日常的工作 銷售統(tǒng)計報表 及時反應(yīng)銷售體內(nèi)部情況 文件存檔、買家意向及情況分析 協(xié)助總監(jiān)制定銷售促銷計劃 協(xié)助總監(jiān)與有關(guān)政府部門、律師、銀行、媒體保持良好的關(guān)系 協(xié)助簽約、按揭及合約，工程的修改工作 協(xié)助總監(jiān)與公司有關(guān)部門的文件報批、回復(fù) 協(xié)助總監(jiān)制定有關(guān)管理章程、表格等 銷售代表職責(zé)：銷售

5、代表職責(zé)： 完成每天、每星期、每月業(yè)務(wù)報務(wù) 完成每月公司規(guī)定的銷售額 完成每星期足夠的 CoCall 完成每星期派發(fā)一定數(shù)量折頁單章 做好所有的登記、統(tǒng)計工作 每天交工作報告，完成星期及月業(yè)務(wù)報告 完成接待、接聽、談判工作 保持良好的銷售中心銷售部的工作氣氛 聽從上級的工作安排 每月做一次市場調(diào)研 負(fù)責(zé)剪報工作 及時反饋買房者的意見 遵守銷售部所有的制度【百富國際中心銷售部人員費用安排】【百富國際中心銷售部人員費用安排】職務(wù)月薪（元/月）傭金比例銷售總監(jiān)60000.04-0.09總監(jiān)秘書1000無銷售代表80000.40%-0.60%備注1：試用期銷售代表為12名，基本工資800元。經(jīng)嚴(yán)格考核

6、后，最終銷售部編制為8名，基本工資為1000元每人。【百富國際中心銷售部人員傭金安排】【百富國際中心銷售部人員傭金安排】（總銷售金額：（總銷售金額：14.514.5億）億） 日期銷售進度累計銷售金額（億）總監(jiān)傭金比例總監(jiān)傭金額（萬）業(yè)務(wù)員傭金比例業(yè)務(wù)員傭金額（萬）2005.09.3050%7.250.04%290.40%29055%7.980.045%35.910.42%335.22005.10.3060%8.70.05%43.50.44%382.865%9.430.055%51.870.46%433.82005.113070%10.150.06%60.90.48%487.275%10.880.065%70.720.50%5442005.12.3080%11.60.07%81.20.52%603.285%12.330.075%92.480.54%665.82006.01.3090