1、微觀市場營銷環(huán)境微觀市場營銷環(huán)境 “美特斯邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是1625歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。 在生產采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，在生產采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力。在廣東、上海、江蘇等地力。在廣東、上海、江蘇等地300300多家生產多家生產廠家為公司定牌生

2、產，形成年產系列休閑服廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服近近50005000萬件（套）的強大生產基地。萬件（套）的強大生產基地。 美特斯美特斯邦威并沒有太大的財力去自己邦威并沒有太大的財力去自己進行物流配送，將物流有限度外包給物流進行物流配送，將物流有限度外包給物流公司，整個調配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。公司，整個調配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。 市場營銷渠道企業(yè)市場營銷渠道企業(yè)n供應商n買賣中間商n代理中間商n輔助商買賣中間商n批發(fā)商n零售商代理中間商n企業(yè)代理商n銷售代理商n寄售商n經銷商輔助商n市場營銷服務機構n金融機構n物流企業(yè) 森馬品牌的目標消費群體為森馬品牌的目標消費群體為16-28

3、16-28歲歲的青春時尚一族，產品以系列化、豐富化、的青春時尚一族，產品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹時尚化完全演繹“穿什么就是什么穿什么就是什么”的休的休閑新主張。閑新主張。森馬將全力打造一個在中國服森馬將全力打造一個在中國服裝行業(yè)具有領先地位的現(xiàn)代物流配送中心。裝行業(yè)具有領先地位的現(xiàn)代物流配送中心。 顧客顧客n按購買的最終用途分，可分為消費者、生產者、轉賣者。n按國別分，可分為國內顧客和國外顧客。 AMPM AMPM是美特斯邦威服飾股份有限公司旗下三個品是美特斯邦威服飾股份有限公司旗下三個品牌之一，也是美特斯邦威在電子商務時代為更加貼合牌之一，也是美特斯邦威在電子商務時代為更加貼合消費者

4、需求而開發(fā)的一個全新的線上專供品牌，致力消費者需求而開發(fā)的一個全新的線上專供品牌，致力于為消費者提供嶄新舒適的購物體驗。于為消費者提供嶄新舒適的購物體驗。AMPMAMPM以多元化以多元化的產品、簡潔的設計感、充滿活力的色彩為消費者提的產品、簡潔的設計感、充滿活力的色彩為消費者提供著品質優(yōu)良、著重環(huán)保且價格合理的服裝及生活用供著品質優(yōu)良、著重環(huán)保且價格合理的服裝及生活用品。它倡導的是一種環(huán)保、自然、簡約但又不失自我品。它倡導的是一種環(huán)保、自然、簡約但又不失自我的創(chuàng)意生活態(tài)度。的創(chuàng)意生活態(tài)度。 ME&CITYME&CITY立足立足sparspar型連鎖零售模式，型連鎖零售模式，倡領

5、倡領“都市、時尚無疆界都市、時尚無疆界”的品牌主張。的品牌主張。致力于滿足致力于滿足22-3522-35歲都市族群對不同場合歲都市族群對不同場合的著裝需求，對個性與品位的追求。的著裝需求，對個性與品位的追求。 公眾公眾n媒介公眾n政府公眾n社會公眾 美邦服飾努力做好各類社會公美邦服飾努力做好各類社會公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下背景下, ,公司在公司在20082008年積極籌劃逆勢年積極籌劃逆勢招聘招聘50005000人的計劃人的計劃, ,為社會提供更多為社會提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進會、市科普基金、

6、市慈善基金業(yè)促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款會捐款3030萬、萬、5050萬和萬和100100萬萬, ,為青少年為青少年的成長貢獻綿薄之力。的成長貢獻綿薄之力。 受原材料價格上漲、用工荒、電荒受原材料價格上漲、用工荒、電荒、融資難及匯率變化等影響，、融資難及匯率變化等影響，溫州、寧溫州、寧波等地就有不下波等地就有不下200家服裝代工廠關門家服裝代工廠關門，其中大多為，其中大多為50至至100人的小企業(yè)。人的小企業(yè)。像美特斯像美特斯 邦威、森馬等邦威、森馬等品牌品牌幾乎沒有幾乎沒有車間和廠房、靠中小企業(yè)代工代銷的車間和廠房、靠中小企業(yè)代工代銷的“虛擬經營虛擬經營”必然受到牽連。必然受到牽連。

7、 若你是美特斯邦威的市場營銷部部長，若你是美特斯邦威的市場營銷部部長，你會為決策層提供什么建議，以贏得競爭呢？你會為決策層提供什么建議，以贏得競爭呢？ 隨著中國服裝企業(yè)對品牌意識的增強，隨著中國服裝企業(yè)對品牌意識的增強，企業(yè)越來越重視對品牌內涵的塑造和傳播，企業(yè)越來越重視對品牌內涵的塑造和傳播，選擇選擇明星代言和高的廣告投入明星代言和高的廣告投入已成為習慣的已成為習慣的營銷模式。利用明星的健康形象表現(xiàn)企業(yè)品營銷模式。利用明星的健康形象表現(xiàn)企業(yè)品牌文化發(fā)展方向。有實力的服裝企業(yè)，在合牌文化發(fā)展方向。有實力的服裝企業(yè)，在合理利用明星、廣告效應的同時，應該立足長理利用明星、廣告效應的同時，應該立足長遠，站在全產業(yè)鏈的角度，遠，站在全產業(yè)鏈的角度，跟自己有合作的跟自己有合作的中小企業(yè)建立互助的契約關系中小企業(yè)建立互助的契約關系，或者聯(lián)合幾，或者聯(lián)合幾個大的有實力的企業(yè)成立一個類似基金的組個大的有實力的企業(yè)成立一個類似基金的組織，為中小企業(yè)的資金困境織，為中小企業(yè)的資金困境“