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文檔簡介

1、開發租房源簡單話術（話術）核實開辟出租房源參考 核實開辟房源： 1作為新人，在你拿起電話前，先要在心里想想你要和電話那邊的業主說些什么，然后再拿起電話。 2拿起電話，用你甜蜜的聲音對業主說：您好，某先生/女士嗎？我是xxx的經紀人，我在網上看到你有一套房子要出售/出租是嗎？留意，說這些話的時候，你的聲音很關鍵，你的聲音和態度會是業主對你以及對公司的第一印象，記住，對方是能夠通過電話感覺到你的態度和表情的。另外，一定要告知業主你是哪個公司哪個店的經紀人，否則，他永久不會記住你。 3接下來，你可以一邊看著房源信息的狀況一邊問：您的房子在xxxx小區,對嗎，便利問一下是哪個樓嗎？在幾棟幾號啊？倘若這

2、時業主不協作你，警惕的問你打聽這么具體干什么，你可以告知他，現在許多客戶越來越挑剔，看房也看了很長時光，你手上的幾個客戶都說除了特定的單元和戶型考慮外，其他的都不考慮你這個小區的房子他看過幾套了，所以問的具體些會能更好的給客戶推薦，以便更快的幫業主/租出去房子。 4然后，連續：您的房子是三室，詳細是三室幾廳幾衛幾廚幾陽臺啊？，您的房子是xxx平米，是您 哦，那客廳有多大，臥房有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么裝修狀況呢？哪年裝修的呢，家電家具都有那些您的房子是x/xx（多少層到頂的幾層）嗎？一梯有幾戶，您在什么位置呢？， 5倘若業主告知你他的報價，你可以說：好的，那我就給你按這個價格報給客戶

3、，告知客戶這是您報價，順便問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊？倘若業主不肯意告知你最低價格，你可以告知業主現在您不會把他的最低價格輕易透露給客戶，但倘若你知道這個價格，你可以把更多符合條件的客戶帶來看房，同時也省得一次次棘手業主談價格，免得由于一點點的價差不能留住質量比較高的客戶。 6(這個是高檔住所單價在4000以上的)這個時候，該開頭問問房子的物業費、有沒有車位以及車位的費用等其他條件了。這些養房的費用直接確定了你將來客戶的。 7最后，你要對房子舉行一下總結，并問業主什么時光便利看房，能否先去實勘一下房子拍些照片畫好戶型圖以便更形象的介紹給客戶，可以讓客戶先通過戶型圖和照片了解房子，意向不好的就不帶他去看房了,免得一次次讓房東跑來跑去。千萬不要忘了核實一下業主的聯系方式，倘若是電話報房一定要讓業主留下有效聯系方式，有效聯系方式最

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