1、深圳市世紀景天科技有限公司至多新品牌至多新品牌運營計劃運營計劃01品牌故事堅持做原始的純北歐家具、日積月累，初心不改。其家具設計以經(jīng)典設計見長，著重自然靈性的設計，追崇現(xiàn)代的設計，樸實沉穩(wěn)，突出人性化。一件簡簡單單的家具設計，除了要塑造它的可觀性外，還要講究其結(jié)構(gòu)的實用性，充分考慮到人體的結(jié)構(gòu)與家具的結(jié)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)性。從設計上改變了以往家具硬邦邦的感覺，加入人的理性，增加家具的柔性化。充分抓住了自然的優(yōu)勢，將其靈動性與家具有機融合，散發(fā)著天然的藝術氣質(zhì)。同時，通過各種新興材料的開發(fā)和利用，使家具造型精致時尚，更加適用于現(xiàn)代家庭。強調(diào)家具的成熟穩(wěn)重與淳樸自然，富有創(chuàng)意，通過柜板材與金屬的巧妙運用

2、和組合，呈現(xiàn)出另類的效果，進一步強化設計。無論是高雅細致的出口家具設計還是天然樸實的鄉(xiāng)村設計，均體現(xiàn)了【至多新】的智慧。在家具設計上以市場為導向，在制作工藝上狠下功夫，希望家具進入普通家庭，強調(diào)經(jīng)濟性，采用松木、樺木材料，干凈的線條勾勒出層疊式的結(jié)構(gòu)，突出現(xiàn)代的前衛(wèi)。品牌故事至多新AT MOST NEW至多新家具特點：材質(zhì)：家具選用進口白蠟木，不曾精加工，盡量不破壞原本的質(zhì)感，將與生俱來的個性紋理、溫潤色澤和細膩質(zhì)感注入家具，用最直接的線條進行勾勒，展現(xiàn)北歐獨有的淡雅、樸實、純粹的原始韻味與美感。造型：外形尺寸以低矮為主，將各種符合實際的功能簡單的造型之中，從人體生理方面進行考量與設計，強調(diào)家

3、具與人體接觸的曲線準確吻合，達到人機關系的平衡，使用起來更加舒服，充滿人情味。嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)沒有任何的矯飾，樸實無華。顏色：以淺淡、干凈的色彩為主，布藝配飾采用深咖深灰的色調(diào)，溫暖之中又又不會太單調(diào)，和諧的色調(diào)搭配給人安全感和舒適感。風格：簡單的外形中融入了現(xiàn)代比較受追捧的簡約設計，平滑的線條卓爾不俗，彰顯時尚自然的氣質(zhì)，獨創(chuàng)的原木設計展現(xiàn)家具的精致與藝術幻想，緊跟時代旋律。品牌風格02運營團隊深圳市世紀景天科技有限公司是廣東地區(qū)首批幾家定位于為品牌商家提供電子商務外包服務、協(xié)助品牌商家打通全球電子商務銷售鏈條和建設垂直領域電子商務渠道品牌的直復式營銷公司 。 公司核心定位:專業(yè)的直復式營銷運營的

4、銷售組織。站在品牌的角度拓展以電子商務為主的直復式營銷渠道，與品牌商利益一致。運營團隊深圳市世紀景天科技有限公司專業(yè)優(yōu)勢：戰(zhàn)略定位：站在品牌的角度拓展以電子商務為主的直復式營銷渠道，與品牌商利益一致。 精英團隊：來自Oracle、Dell和四大管理咨詢、互聯(lián)網(wǎng)、無線、電子商務、服裝領域的精英團隊全面掌握該商業(yè)模式各個業(yè)務環(huán)節(jié)的執(zhí)行細節(jié)電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃：憑借對電子商務、服裝、管理咨詢等方面的深厚背景，我們將為企業(yè)提供一流水準的一對一的電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃建議。 營銷規(guī)劃、執(zhí)行：公司營銷部門對互聯(lián)網(wǎng)、無線、平面、目錄、電視、廣播、直投、呼叫中心等營銷方式執(zhí)行細節(jié)及效果評價全面掌握，從而可以品牌商的品牌

5、定位及消費者特征制定針對性的營銷方案。逐步實現(xiàn)對品牌目標消費人群的全天候、全方位的精準營銷。 系統(tǒng)支持：公司的ERP系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)絡、無線互聯(lián)網(wǎng)絡、呼叫中心、客戶管理系統(tǒng)全面集成，可提供全面商業(yè)智能的管理決策支持。 03品牌定位品牌價值只做高品質(zhì)原創(chuàng)實木家具品牌定位文化定位將北歐文化元素帶入市場目標人群追求“簡而精”的生活態(tài)度市場空白點真正原創(chuàng)的北歐元素家具較少2015年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長，市場滲透率達12.6%根據(jù)艾瑞咨詢2015年中國網(wǎng)絡購物市場數(shù)據(jù)，2015年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達3.8萬億元，較去年增長36.2%，仍然保持穩(wěn)定的增長水平。根據(jù)國家統(tǒng)計局社會消費品零售總額

6、數(shù)據(jù)，2015年網(wǎng)絡購物交易規(guī)模大致占社會消費品零售總額的12.6%，線上滲透率增長2個百分點。艾瑞分析認為，網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展日益成熟，各家電商企業(yè)除了繼續(xù)不斷擴充品類、優(yōu)化物流及售后服務外，也在積極發(fā)展跨境網(wǎng)購、下沉渠道發(fā)展農(nóng)村電商。在綜合電商格局已定的情況下，一些企業(yè)瞄準母嬰、醫(yī)療、家裝等垂直電商領域深耕，這些將成為網(wǎng)絡購物市場發(fā)展新的促進點。市場分析1.20 1.60 2.40 2.10 2.44.23.65.125360123456720152015年總體年總體線下渠道線上交易交易人數(shù)2012016 6年總體年總體2012015 5年年Q1-Q3Q1-Q32012016 6年年Q1-Q

7、3Q1-Q304產(chǎn)品優(yōu)勢核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品05運營計劃運營節(jié)奏 產(chǎn)品計劃產(chǎn)品計劃 視覺優(yōu)化視覺優(yōu)化 推廣引流推廣引流 活動策劃活動策劃 手機端手機端1丶確定11月12月品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標分解2丶確定雙十一雙十二主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比3丶新款全面上新，4丶根據(jù)市場合理制定新品價格體系和活動折扣體系1丶首頁制作本月平銷的上新頁面，主推新款上線2丶制作雙十一雙十二大促頁面3丶制作平銷直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展圖片3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點1丶通過前期主推產(chǎn)品的打造，店鋪已經(jīng)引入

8、大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有成交，通過關聯(lián)銷售，獲得基礎銷量和評價，然后同樣通過直通車丶寶貝標題優(yōu)化丶報活動快速打造爆款，最終形成主推款群。2丶店鋪內(nèi)設置獨立頁面，以某品類為主，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售1丶策劃雙十一雙十二的活動2丶店鋪圍繞單品搭配開展促銷活動策劃，提升全店客單價，培養(yǎng)更多爆款5丶參加一次聚劃算活動6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關聯(lián)銷售1丶手機端首頁制作和手機寶貝詳情專門制作2丶手機端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化3丶專門針對雙十一雙十二手機端優(yōu)化，提前對雙十一雙十二的活動進行深入的分析并對手機端進行合理優(yōu)化。運營

9、核心一丶年度目標1丶天貓店年度銷售額目標5800萬/年，雙十一單日目標2300萬。年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利55%以上，轉(zhuǎn)化率2%-8%左右，復購率35%左右。2丶運營體系流程清晰丶團隊磨合穩(wěn)定，打造營銷型運營團隊，KPI考核合理二丶年度運營核心規(guī)劃1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃2丶全年各階段的運營規(guī)劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務落實到人，崗位工作流程標準化S0P規(guī)范 制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工3丶產(chǎn)品定位丶風格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺

10、營銷，策劃文案4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣7丶會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等）9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等）單品爆款一丶產(chǎn)品規(guī)劃1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對店鋪產(chǎn)品線進行合理規(guī)劃，根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行季度的銷售目標分解，目標分解到每個品類的數(shù)量配比以及金額配

11、比，主推款，促銷款與當季的SKU數(shù)配比，PVUV轉(zhuǎn)化率丶客單價的目標分解，廣告投入與其他活動資源的配 比。2丶確定價格定位：通過市場調(diào)查，確定具有競爭力的價格體系，突出性價比優(yōu)勢，同時做好全年活動的折扣體系。重點注意主推引流款價格定位必須具有競爭力3丶經(jīng)營商品準備，考察市場，針對北歐家具競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題。二丶視覺優(yōu)化1丶制作明星代言頁面，嘗試明星推薦款概念2丶首頁制作新款上新頁面，主推熱銷品，制作雙十一預售專區(qū)3丶制作雙十一大促頁面4丶制作北歐家具直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展

12、圖片5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點06推廣計劃1.免費資源官方活動：淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時也是對品牌的一種很好的宣傳。淘寶搜索引擎優(yōu)化：標題關鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名。淘寶幫派：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源，建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明。友情鏈接：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪。店鋪優(yōu)惠券：買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買。收藏：店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。店鋪VIP會員：根據(jù)買家的購買次數(shù)和客單價進行價格折扣。直通車：通過關鍵詞競價，按照點擊付費。淘寶客：淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。鉆石