1、“七匹狼”玩轉多元化7 上頁：第 2 頁目錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁方向多元化究竟向哪些方向發展是一個相當關鍵的問題。很多企業由于頭腦發熱，盲目的進入自己根本不了解的行業，人力物力的匱乏也造成了財力的捉襟見肘，最終一敗涂地。另外，多元化發展究竟是在一個品牌的涵蓋下完成，還是多個品牌各自為政，也是個值得研究的問題。在綜合了各方意見并反復論證后，七匹狼公司確立了“統一品牌下跨行業經營”的戰略，明確提出“七匹狼倡導男仕族群新文化”這一定位主題。受國外服裝行業與煙草行業常呈雙軌運營現象的啟發，七匹狼公司開始了多元化的第一步。1996年與福建晉江市煙草專賣局合作，利用七匹狼這一頗具市場基

2、礎的品牌，在龍巖卷煙廠開發生產了“金牌七匹狼”香煙，首先推出的是白殼包裝，由于策略得當，很快在福建市場打響，并迅速成為福建省地產名牌香煙。同年11月，七匹狼借助市場慣性，于香港回歸之際又推出特制高級紅殼香煙，填補了福建省多年來中高檔煙的市場空白，同時也帶出了諸如石獅、武夷山等一批名煙的產生，使福建的煙草事業出現了前所未有的繁榮景象，有人將之形象的比喻為“狼煙四起”。借助這一東風，七匹狼不失時機的介入了酒行業市場。1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在較短時間內打開了福建省幾個主要酒品市場以及東北市場。乘勝追擊，1998年七匹狼又積極介入了茶文化產品行業。乍

3、一看來，似乎這些多元化有些太廣，并不符合多元化的規律，但實際上，七匹狼的多元化都是緊緊圍繞著“倡導男仕族群新文化”來開展的。男性面臨著巨大的社會壓力，在表面上和潛質上都兼具狼的性格。狼的孤獨滄桑，狼的榮辱勝敗，狼的勇往直前，狼的百折不撓，狼的精誠團結，似乎正是這些“追求成功人士”必經的心靈歷程。而正是這些人，他們有自信、豪放、瀟灑甚至不羈反叛的性格，同時又注重團隊運作的個人英雄主義與傳統集體主義的結合。而七匹狼的定位主題就是代表了以追求成就、勇往直前、勇于挑戰，年齡區間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。正是源于對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、

4、茶品等行業都統合在“男性文化”下：服裝代表的是自信和穩重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現的是瀟灑和豪放，茶品強調的是寧靜與遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行業的產品之中。如茶文化產品行業，七匹狼進入的理由是：茶文化產品行業將是一個前途光明且潛力巨大的市場，特別在休閑方面將很大程度上代替已逐步衰退的歌舞廳等行業；茶文化產品市場也是男仕族群進一步涉入的市場，因為這個群體的男士雖事業上追求成功，但同時也承受著來自方方面面的壓力，他們在追求事業發展的同時，也具有強烈的“動中求靜、靜中有動”的心態，而飲茶正是一種趨向成熟的高雅休閑方式；大陸茶品一直沒有出現名牌，且以往以產地和品種選購茶品的習慣較普遍，這又為開發大陸地方名牌茶品找到了市場空白點和發展機會。此外，七匹狼的多元化在相當大的程度上都是借勢發力，比如煙的開發，則是聯合晉江煙草公司；酒的開發是與莆田的貝克啤酒廠合作；介入茶文化產品行業，是與臺灣世家茶業合資。從中我們可以看出，在多元化的發展上，七匹狼都是與該行業有實力、有經驗的企業合作，借“七匹狼”品牌優勢，強強聯合，并使品牌形象達到有效的延伸。在1995-1998年間，七匹狼集團在統一品牌下成功的實現了行業拓展。而對品牌延伸