1、C8最佳銷售經理匯報內容最佳銷售經理匯報內容 鄒聲坤鄒聲坤立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林自我介紹姓名：鄒聲坤所屬公司：廣西田園生化股份有限公司職務：廣西區域銷售經理立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林主要內容一、團隊建設二、產品的二次定位三、渠道開發和管理四、計劃執行及其執行成果展示立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林一、團隊建設立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林南寧轄區含 4個地級市，合計35個縣崇左百色河池1.1、團隊轄區立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林市場經理1名推廣助理2名推

2、廣代表9名見習代表16名后勤人員5名1.2、團隊結構立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林1.3、團隊費用控制2011年促銷費用限額78.85萬元，上年促銷費余額36.29萬元，其它轉費用金額42.48萬元，合計157.64萬元。團隊費用合計76.38萬元占全部費用占全部費用48.45%促銷活動費用81.28萬元后勤人員工資10萬獎金9萬推廣人員 差旅26.07萬 獎金31.31萬占全部費用占全部費用51.55%其中推廣人員工資由公其中推廣人員工資由公司發放，不列入統計司發放，不列入統計立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林1.4、團隊行動效率 按結算價計，

3、2010年本區域銷售金額是2998萬元，2011年本區域銷售金額3365萬元。2011年銷售增長367萬元，增長率達到12.24%。每個地市均實現銷售增長。20102011 2998萬萬 3365萬萬2010年2011年增長量（萬元）增長率銷量（萬元）2998336536712.24%銷售金額銷售金額/元元年度年度立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林1.5、團隊成員成長銷售金額達到1155萬元，比2010年銷售增長99萬元推廣助理 廖東陽 管理崇左7個縣市銷售金額達到854萬元，比2010年銷售增長52萬元推廣助理 黃黎 管理河池11個縣市銷售金額達到455萬元，比2010

4、年銷售增長230萬元推廣代表 舒庭毅 管理百色右江等9個縣市銷售金額超過300萬元推廣代表 覃艷絲 分管宜州和環江兩個縣市成 長成 長立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林二、產品的二次定位立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林2.1、包括區域重點產品聚焦區域重點種植農作物 水稻、玉米、甘蔗和桑樹聚焦聚焦+殺蟲劑除草劑甘蔗除草劑、玉米除草劑、百草枯、高含量草甘膦稻縱卷葉螟和稻飛虱產品聚焦聚焦聚焦聚焦立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林2.2、重點產品二次定位區域重點產品玉米田除草劑百草枯高含量草甘膦阿維、甲維、氟鈴脲等成分用在玉米3-6葉

5、期，或一年生闊葉雜草2-4葉期，一年生禾本科雜草1-3葉期甘蔗除草劑用在甘蔗田芽后除草用在桑園除草替代低含量草甘膦重點推在防治水稻卷葉螟立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林2.3、產品區域賣點挖掘 挖掘賣點的角度產品劑型、包裝規格殺蟲劑定位方向除草劑定位方向農民喜歡使用，且規格使用方便，并對作物安全。殺蟲劑見效快，藥效時間長，殺蟲更徹底。禾闊雙除，安全除草，農民信賴。目的：贏得農民的信賴立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林三、渠道開發和管理 立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林3.1、渠道開發合作對象多客戶模式 本區域的渠道開發，主要

6、與縣級經銷商合作，幫助他們建立鄉鎮級網絡。開發次序 前面開發重點放在農作物種植面積大、銷量大的縣市，后面開發次要的或偏遠的縣級，把紅旗插遍自己的區域。 銷量大的縣市，逐漸開發幾家經銷商，操作多客戶合作模式。立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林3.2、渠道培養進貨鋪貨進貨鋪貨示范推廣示范推廣冬儲冬儲調貨對賬調貨對賬年初主推年初主推產品思路產品思路藥效處理藥效處理立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林3.3、渠道業務管理銷量大的崇左、河池兩個地市，配備工作經驗豐富有管理能力的推廣助理。重要的縣級經銷商，派駐推廣代表。合理安排團隊人員，分工負責管理。1.市場經理

7、和推廣助理重點為重要經銷商服務2.推廣代表和見習推廣代表重點為鄉鎮零售商服務。立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林3.4、防竄貨管理依靠公司的合同約定， 重點產品打有防竄貨編碼。經常向客戶灌輸竄貨的危害性，宣明公司對串貨的處罰制度。 安排推廣人員到經銷商 和零售商門面倉庫清點庫存，防止產品意外流向外區域。技術防竄思想教育制度監管立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林四、計劃執行及其執行成果展示立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林4.1、市場活動計劃性冬儲次年團隊人員安排年初產品分配鋪貨現金收款旺季促銷團隊人員調動逐月回款客戶退貨市場活動

8、計劃性非常重要，本區域工作內容包括8項工作立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林4.2、團隊執行力本區域每年都制定有銷售目標計劃分解銷售目標到各經銷商 2011年僅有1名推廣代表分管經銷商未實現增長。給各推廣代表下達銷售目標，將他們執行程度與年底獎勵、晉級掛鉤。制定任務協助管理制定任務立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林4.3、銷售成果展示 銷量：銷量： 按結算價計，2010年本區域銷售金額是2998萬元，2011年本區域銷售金額3365萬元。2011年銷售增長367萬元，增長率達到12.24%。每個地市均實現銷售增長。20102011 2998萬萬 3365萬萬銷售金額銷售金額/元元年度年度2011年本區域4個地市 銷售額合計3365萬元崇左（成為第一個銷售額達到 1000萬元的地市）1156萬元百色812萬元河池855萬元南寧（不含賓陽、上林）544萬元立信田園 獻力農 業問鼎中國農 化產業 躋身世界強手之林4.3、銷售成果展示培養成長百 萬縣市13個其中前三位縣區江州區408萬元宜州市329萬元羅城縣235萬元 50100萬之間客戶數量100萬以上客戶數量14名9名培養成長擁有百萬客戶9名，50-100萬客戶14名?？蛻舴诸惛黝愋涂蛻魝€數立信田園 獻力