1、Word參考資料，下載后可編輯商業項目策劃書15篇商業項目籌劃書1 第一局部簡介(整個計劃的概括) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標) 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業務部門及業績簡介 八、核心經營團隊 九、公司優勢說明 十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、歸還 十一、融資方案(資金籌措及投資方式) 十二、財務分析 1.財務歷史數據(前3年5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務估計(后3年5年) 3.資產負債情況 第二局部綜述 第一章、公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命

2、的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經營目標 四、公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等) 第二章、技術與產品 一、技術描述及技術持有 二、產品狀況 1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2.產品特性 3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產(商標/知識產權/專利等) 三、產品生產 1.資源及原材料供給 2.現有生產條件和生產能力 3.擴建設施、要求及本錢，擴建后生產能力 4.原有主要設備及添置設備 5.產品標準、質檢和生產本錢操縱 商業項目籌劃書2 一

3、、總體描述 進入21世紀的中國，經濟快速開展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。 旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。興旺國家的經驗講明，在人均GDP1000美元，即到達小康水平，旅游的大家化，一般化即開始迅猛開展。依據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮馬上興起。 國家旅游局在中國旅游業開展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅游人數將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。 而在

4、同時，國內旅游業開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不中意而不出游，白費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。 現代社會的日趨開展和進步，對人的素養的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素養，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。 大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長怎樣，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生怎樣應對挑戰，提高素養，這成為目前在校的1700萬

5、大學生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。 “讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素養，思維，感悟的提升。給大學生的前途開展打下根底，為人生留下美好的回憶。 我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提

6、供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。 二、公司和目標 公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并依據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯合管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲得收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，推動大學生自身開展和交流的大型平臺。 三、產品和服務 公司的業務主要包括以下局部： (一)休閑旅游 休閑旅游服務是公司提供的一項根本旅行服務。這項傳統

7、的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，臨時放開苦惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，查找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。 在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，依據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 （二）素養拓展 這項服務實在傳統旅游服務根底上，給予其諸如探究、考察、生存能力的培養。借助大自然奇異的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀看，學會適應自然，體驗大自然的奇異世界都十分有益。在這項服務中

8、，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些根本素養的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀看力和適應能力并融入自身，終身受益。 （三）社會實踐 這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素養而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是呈現大學生地方自身能力，展現個

9、人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好預備，打下根底。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。 （四）PartyTime 這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。PartyTime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲得知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比方，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請聞名

10、人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在歡樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。 （五）潛能訓練 潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素養和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的局部升華

11、到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以沉著不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。 四、市場分析 1.行業市場 旅游市場有巨大的開展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必定導致旅行產業的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業也會更加個性化和多樣化。 （1）市場細分 旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入

12、者。 （2）市場定位 因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采納避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。 公司致力于提高大學生素養，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。 首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅呈現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素養鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中呈現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是獨具匠心，充分滿足現代大學生的理

13、想和追求。 在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。 其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司建立全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。 企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。 2.競爭優勢 公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點： (1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有

14、在素養拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。 (2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，依據實際情況還提供專門的特色服務，到達大學生的中意。 (3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。 (4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。 (5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求動身

15、，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。 (6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。 3.人才優勢 公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優秀管理人員和高素養職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。 4.競爭劣勢 由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。 五、管理和團隊 公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化

16、，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必定能到達理想目標。 六、財務與融資 1.公司三年投資計劃 （1）投資方向和資金使用項目 公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在_市場開發，穩固和進入全國市場的預備階段。 公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括： （1）公司管理費用 （2）公司固定資產購置(主要是網絡工作部) （3）服務設計所需要的資金支持 （4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 （2）投資計劃(第一個三年計劃) 初步計劃，三年內公司完成投資700萬。 （1）公司管理費用(估

17、算)：370萬 初步估量，公司的人員規模和管理費用如下： 2004年6月-2005年7月，公司人員操縱在20人左右，管理費用95萬 2005年7月-2006年6月，公司人員操縱在30人左右，管理費用125萬 2006年6月-2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬 （2）公司固定資產購置：100萬元 如，購置辦公設備，網絡設備等。 （3）服務設計所需資金支持：100萬 （4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬 由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。 大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表 (2004年6月-2007年7月)(單位：RMB萬元) 項目2004年6月20

18、05年7月2005年7月-2006年6月2006年6月-2007年7月合計 2.公司固定資產購置502525100 3.服務設計所需資金支持403030100 4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130 合計245220235700 2.資金來源(三年內) 公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三局部。 (3)由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。 (4)資_衡分析 從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初

19、始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。估計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。 3.效益預測 (1)股東及風險投資回報的主要是營業收入。 (2)投資收益預測 A、營業收入： 2004年6月-2005年7月416萬 2005年7月-2006年6月832萬 2006年6月-2007年7月4160萬 三年合計5408萬。 B、經營本錢 服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估量，經營本錢按收入的70%計算： 2005年7月-2006年6月582.4萬 2006年6月-2

20、007年7月2912萬 三年合計3785.6萬。 C、稅前利潤 2004年6月-2005年7月124.8萬 2005年7月-2006年6月249.6萬 2006年6月-2007年7月1248萬 D、稅后利潤 扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤 3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。 單位：RMB萬元 年限2004年6月-2005年7月2005年7月-2006年6月2006年6月-2007年7月合計 稅費00156156 商業項目籌劃書3 背景分析 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率

21、缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的比照。就目前而言，可供消費者中意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場開展空間是很大的。 項目概述 在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于一般的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以一般消費者為客戶群。我們將采納網上經營的模式，建立自己的飾品店網站，采納“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平

22、臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大開展潛力的吸引。我們盼望我們的產品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。 一、公司介紹 1、公司經營宗旨及目標 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反應信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是

23、我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 2、公司簡介 (1)公司名稱：xx淘藝。 (2)業務范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、公司管理 (1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如本錢、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。 (2

24、)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。 (3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 4、團隊概述 我們公司的四位創立者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大

25、家能夠各司其職，各盡其責。 以下便是公司四位成員簡介： 職務：總經理兼網站技術主管。 職務：市場營銷總監。 職務：財務主管。 職務：產品服務。 二、本錢及經濟效益分析 1、目標市場 銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和風格有較高的需求和期望，喜愛休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。 2、顧客的購置準則 遵守購置時自愿平等，老實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。 三、產品與服務 產品簡介： xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx公司、

26、xx公司生產。xx公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產品有。 服務細則： 承諾： 1、凡在xx淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的一般會員，一般會員的積分到達1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達3000分時即可上升為鉆石會員。一般會員可享受9·89折優惠，貴賓會員可享受98折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(xx市三環以內)。 2、xx淘藝將依據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承當。 3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承當責任。 4、為

27、確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過號碼短信、號碼或e_mail確認是否購置，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。 5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。 6、假如客戶所購的禮品涉及到特別設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承當。) 7、猴哥陶藝將依據客戶會員級別給予折扣優惠

28、，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。 8、客戶在收到所定的商品時，發覺質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承當返還商品的費用，而不需承當再次郵寄費用。 9客戶再收到商品后若不中意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承當。 10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。 四、資金需求、籌措方法及投資回報 因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先依據市場需求作一份需求分析，依據此

29、分析再逐步擴大購置規模，故起始資金的投入相對較小，公司估計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司估計在將來的一年內收回本錢，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。 1、設備費用 pc機(啟動投入)：初期擬采納2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。 軟件(啟動投入)：x元。 租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。(按季付) 設備的啟動資金合計x元。 將來隨著訪問率

30、的提高及購置隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的根底上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的建立上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。估計將在一年后追加設備費用。 2、行政費用 人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。 宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(_區附近小區和八里小區附近)10份。 通訊費用：估量每月x元。 行政費用啟動資金預合計為x元。 3、盈利回報 網絡時代，注意力即是經濟，xx淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為根底，以便實現以下的盈利方式： 在線

31、一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：x元。 在線拍賣：(在小有盈利的根底上)以每年有約12件的交易量計算，減少局部勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。 由于我們所采納的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。 就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新奇度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般

32、原則，給經營者留出了50%的空間。 通過在xx池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估量首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。 商業項目籌劃書4 第一局部執行概要 1.企業根本情況 本公司是一家正在創立的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和變更開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于馬上畢業的大學生和白領人士，以關心他們實現職業形象的塑造。 為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅

33、密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。 我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能依據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并依據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。 2.投資安排 公司的創立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股

34、份，并且我們將采納二次融資的方法，在5年內歸還這筆投資。 我們估計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。 第二局部市場分析 服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發覺分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。 杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估量在XX年將到達30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生到達96萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無

35、所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的時機。據估量，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。 2.價格需求調查： 大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。 如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將依據他們不同的消費能力，制定出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。 3.競爭調查： 據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。 形象設計工作室、愛情故事形

36、象設計中心等定位于聞名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并依據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。 而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，一般人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手 比

37、較形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司 市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層 收費水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右 服務內容化裝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形 4.市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析) 服務的購置力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是依據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購置力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個局部。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的

38、購置力就會增長。 服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將依據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。 市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達515年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估量我們的市場占有率可達30%左右。 資源預測：人力資源是本公司的開展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請中高級設計師和設計員。依據我們的調查，杭州現

39、有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中選擇出優秀的設計新星。 5.營銷計劃： 營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“漂亮其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，依據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。 定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差異的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需

40、要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。假如客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠(打8折和9折)。 推銷手段：鑒于該項服務的特別性，我們的營銷人員要一改一般營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為局部消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司號碼、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。 建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場

41、占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶中意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到損害的前提下為客戶服務。 與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會依據客戶要求采購適合的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，到達雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。 第三局部經營管理 下列圖為本公司的組織結構圖： 股東結構： 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

42、8萬元現匯408萬元現匯404萬元現匯20總經理： 姓名_性別_女_年齡_30_籍貫_浙江_ 學位_碩士_所學專業_投資_職稱_中級_ 畢業院校_大學_戶口所在地_杭州_聯系號碼_ 總設計師： 姓名_性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位_碩士_所學專業_服裝設計_職稱_高級服裝設計師_ 畢業院校_巴黎圣馬丁藝術學院_戶口所在地_杭州_聯系號碼_ 其他對公司開展負有重要責任的人員 姓名_性別_男_年齡_35_籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業_設計_ 畢業院校_新加坡形象設計學院_戶口所在地_浙江杭

43、州_聯系號碼_ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。 本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。將對本行業的開展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理號碼，答復顧客各種問題。 幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加傾城

44、之陽之日起將至少為本公司服務五年；假如任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。 酬勞： 三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資依據不同職位將依據其拉來的客戶數提成和根本工資之和及附加各種福利(如醫療、人壽保險等)計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。依據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。 鼓勵方案: 本行業的培養高素養的雇

45、員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、號碼交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。 我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到聞名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的時機；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有時機成為主管。 人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。 公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和

46、良好的信譽。 第四局部企業操作計劃 選擇地點： 營業時間：上午8：3011：30；下午1：307：30 每天營業9小時。 服務介紹： 傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化裝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。 服裝顧問將關心客戶進行衣櫥的分析整理，依據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，依據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與

47、其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。 具體內容： 精美的裝飾品設計 個性化發型設計健康體型設計 個人最正確服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計 五官造型化裝設計個人形體設計 時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等 從總體而言，形象設計可以包括三大方面。 第一、面部化裝造型. 面部化裝可以分為臉型美飾化裝法 臉型矯正化裝法， 皮膚美飾化裝法、 皮膚矯正化裝法 眉、眼、鼻、唇等部位美飾化裝法、 眉、眼、鼻、唇等部位矯正化裝法。 第二、發型設計與修飾。 發型設計可以分為發型設計， 特別發質的修飾技巧。 第三、服裝、服飾設計。 服飾設計可以分為著裝設計， 服裝搭配，飾物佩戴。 開展

48、計劃： 采納會員制 開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的播送電臺簽定廣告合同，播送的廣告費用估量是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。 為了汲取會員和增加收入，將在開放前進行汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在汲取了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打號碼的方式與個人聯系。 業務的季節性和應變計劃 由于本公司

49、面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采納收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將關心調節市場需求，增加利潤率。 第五局部財務狀況 會員預測 本公司的各項計算采取了比較保守的前提。依據我們所作的市場調查，估量預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們估計公司的會員情況如下： 上一年會員數會員凈增加總會員數 第一年50_

50、1060 第二年602080 第三年8030110 第四年11030140 第五年14030170 _第一年的數據為預售會員數。 會員費的制定 會員費 首次入會費600元 每月會費60元 由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差異，我們的收費標準比上海要低一些。 財務預測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設備合計:70000元 1.空調等XX0元 2.電腦30000元 3.軟件XX0元 裝修費100000元 人員工資138000元/半年 估計廣告費15000每半年 營業收入（每半年）10%增長率144000 1.大學生400元

51、/人10人/月 2.白領1000元/人20人/月 營業本錢（租金半年計）36000元/半年 其他費用1000元/月 預期損益表 單位:元（每半年計期） 營業本錢36000360003600036000360003600036000360003600036000 利息0000000000 營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6 第六局部融資說明 資金需求量及資金的用途： 本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購置。 投資方的監督和管理權力： 投資方有權參與公

52、司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。 假如公司沒有實現項目開展計劃，公司與管理層向投資方承當哪些責任？ 退出方式： 三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他： _本公司在開展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、參加wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依靠的風險等。) 公司將來35年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元) 年份第1年第2年第3年第4年第5年 資金投入 人員(個)1313131518 保密承諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業隱秘，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業隱秘。 商業項目籌劃書5 xx廣場營銷執行方案 目錄 第一局部項目分析 一、近期市場狀況二、項目概況三、項目定位第二局部銷售策略 一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工