1、學習單元六學習單元六 網創營銷組合策略與實施網創營銷組合策略與實施主題單元主題單元1 網創網創“九九五五”定位營銷策定位營銷策略略 學習目標：學習目標：1.1.學習學習4P4P、4C4C、4PC4PC等理論知識；等理論知識；2.2.掌握制定市場營銷計劃，評估價格制定政策的工具和掌握制定市場營銷計劃，評估價格制定政策的工具和方法；方法；3.3.為自己制定市場營銷計劃，評估價格制定政策。為自己制定市場營銷計劃，評估價格制定政策。 主題單元主題單元1 網創網創“九九五五”定定位營銷策略位營銷策略 6.1.1 引導任務引導任務 請大家討論請大家討論Iphone6給出產品、價格、給出產品、價格、地點及促

2、銷組合的依據。地點及促銷組合的依據。6.1.2 任務分析任務分析 1.4P是商家向顧客傳遞價值的橋梁，是客是商家向顧客傳遞價值的橋梁，是客戶得到的結果；戶得到的結果； 2.制定制定4P的依據是的依據是4C，目標顧客的客觀需，目標顧客的客觀需要是原點，它是營銷組合的定盤星。要是原點，它是營銷組合的定盤星。6.2.1 支撐知識支撐知識 1.4P市場營銷計劃包括四個方面內容：產品（市場營銷計劃包括四個方面內容：產品（ProductProduct）、價格（）、價格（PricePrice）、地點或渠道（）、地點或渠道（PlacePlace）、促銷（）、促銷（PromotionPromotion）因為這四

3、個詞）因為這四個詞英文的第一字母都是英文的第一字母都是P P，所以簡稱，所以簡稱“4P”4P”。6.2.1 支撐知識支撐知識 1.4P6.2.1 支撐知識支撐知識 2.4C6.2.2技能要點技能要點 1.市場營銷計劃制定市場營銷計劃制定 制定市場營銷計劃時，需要緊緊圍繞滿足顧客制定市場營銷計劃時，需要緊緊圍繞滿足顧客“特定特定需求需求”這一核心，考慮以下幾個方面：這一核心，考慮以下幾個方面：向你的顧客提供他們需要的產品或服務。向你的顧客提供他們需要的產品或服務。為你的產品或服務制定顧客們愿意支付的價格。為你的產品或服務制定顧客們愿意支付的價格。為你的顧客生產和出售產品或提供服務的場所。為你的顧

4、客生產和出售產品或提供服務的場所。用什么樣的促銷方法來讓你的顧客了解并吸引他們用什么樣的促銷方法來讓你的顧客了解并吸引他們購買你的產品或服務。購買你的產品或服務。6.2.2技能要點技能要點 1.市場營銷計劃制定市場營銷計劃制定 制定市場營銷計劃內容如下圖所示：制定市場營銷計劃內容如下圖所示：6.1.3 同步訓練同步訓練1.任務名稱：為任務名稱：為“U型枕型枕”項目主題產品制定營銷組合項目主題產品制定營銷組合策略策略 2.2.任務導圖：任務導圖： 6.1.3 同步訓練同步訓練 3.1任務要求：任務要求： 按照按照6.3.2 6.3.2 實施步驟實施步驟 ，收集前四個學習，收集前四個學習單元你對單

5、元你對“U“U型枕型枕”項目主題產品做出的任務結項目主題產品做出的任務結果（尤其是產品和價格任務結果），運用果（尤其是產品和價格任務結果），運用4C4C、4P4P理論技能知識及本主題單元的理論技能知識及本主題單元的4PC4PC技能知識制技能知識制定市場營銷計劃，將計劃置約要素填入定市場營銷計劃，將計劃置約要素填入5.3.25.3.2實實施步驟施步驟“具體實現具體實現”表中。表中。 6.1.3 同步訓練同步訓練 3.2實施步驟實施步驟 第一步第一步 仔細研究細分市場時四個變量資料、選擇仔細研究細分市場時四個變量資料、選擇目標顧客的描述資料、顧客市場及競爭者的調查資料；目標顧客的描述資料、顧客市場

6、及競爭者的調查資料； 第二步第二步 分析顧客分析顧客4C4C資料、研究創業環境分析資資料、研究創業環境分析資 第三步第三步 優化并確定市場營銷四個方面，確保顧客優化并確定市場營銷四個方面，確保顧客會滿意并且自己又切實能實現的雙方置約要素；會滿意并且自己又切實能實現的雙方置約要素； 第四步第四步 準確的描述你的市場營銷計劃并修訂以前準確的描述你的市場營銷計劃并修訂以前部分任務結果；部分任務結果； 6.1.3 同步訓練同步訓練 3.2實施步驟實施步驟 第五步第五步 具體實現：具體實現：6.1.4自主學習任務自主學習任務4.2實施步驟實施步驟 計劃書：計劃書： 要求：使用要求：使用6.3.26.3.2實施步驟第五步表格完成實施