1、專業資料word 完美格式夢之旅園林景觀設計有 限公司錄-.概要二一.公司概述1 1、公司的宗旨 2 2、公司的名稱3 3、 公司的經營理念4 4 、公司的徽標 5 5、公司的地理位置6 6 、項目背景7、公司的結構二.設計方向與服務四.市場專業資料word 完美格式分析1 1、市場描述2 2、目標市場3 3、銷售戰略 4 4 、競爭及風險分析五.競爭分析六.經營 策略1 1、現象 2 2、原因探析 3 3、農產品營銷渠道 4 4、 公司的營銷渠道七.風險分析八.財務分析1 1、主要財務假設2 2、主要財務報表分析3 3、預計盈虧平衡分析和圖表 4 4、審計九.總結（一）、概要夢之旅園林景觀設

2、計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園 林環境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠 化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢 公司吸納優秀大學生，給他們就業機會同時發揮他們的專長，專業資料word 完美格式設計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得 更多的利益。當公司名號打響 壯大的時候就開始轉向進入主要發展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球 場。這樣一步一步慢慢來發展公司，其中第一桶金是最大的鼓 勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公 司理財理念將每一筆資金運用恰當，

3、把工程分為幾段，每完成 一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材 料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結的賬就是本次工程 的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設計、施工為一體 的集約型多元化經濟體系，讓夢之旅成為一大園林綠化品牌， 為人民提供一個良好居住環境，通過以上計劃實施讓公司和社 會實現雙贏的局面。（二）、公司概述 1、公司的宗旨 以人為本 開拓創新 建設綠色人居環境 營造人與 自然和諧 2、公司的名稱 夢之旅園林景觀設計有限公司3、公司經營理念 本公司的產品根據不同環境而設計，以創新經 營為理念，根據不同植物的習性來選擇植物，依據市場的需要 進行設計。從而投入使用，同時

4、也要選用最適合的物種節約成 本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶需求來滿足客戶， 從而獲得跟多的機會發展，將景觀分為幾個類別：中西式比較 有時代意義的和復古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式 供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。以保證“建設綠色人居環境營造人與自然和諧”為核心。4、公司的商標專業資料word 完美格式標志的含義綠色環境人與自然和諧5、公司經營策略因為客戶為大，主要依客戶要求去做。有時候可能工 程完成客戶覺得原本的設計或材料不合適，我們會和 客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設 計問題我們將全部承擔，。若是客戶自己想換那就客 戶承擔。我們想為客戶做

5、到最好，我們是最合適的選 擇5、相對價值增值本公司設計可讓客戶有舒適溫馨又不失優雅的環境，不管人際來往或傍晚的 下午茶時間都是很適合的場所。6、公司設施1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。2）初期需要計算機10臺3）租賃一200平方米辦公室4）園林施工用具（大、小型齊全）5）宣傳：建設網站、通過廣告宣傳等6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高創新能力，創造領導時代的新型設計，提高競爭能 力。8）綠蔭園林景觀設計公司注冊資本45萬。股 本結構和規模如下：風險投資團隊出資股本來股源本規模金額30萬15比 例66.67%33.33%9）公司人力組織：框架設計是企業組織專業資料wo

6、rd 完美格式設計的主要部分，本公司所運動的是縱向 部門。即有高層到底層的人員設置。以下 乃本公司的人員組織：（三）、設計方向與服務我公司將對園林設計與環境進行結合，創造出一種新的環境，推出園 林綠地規劃設計。利用石材和樹木創造出 獨具一格，優雅舒適的園林環境。規劃包 括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾 夫球場等。公路綠化帶所公路綠化帶遵循交通優先的原則，綠化后不影響行車 視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。 在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮， 點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交 橋下陰影及干燥區域內種植喜陰耐旱的植小區綠化小區綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物, 改

7、善居住小區環境的種植栽培園林工程等 行為，都可以算是小區綠化，狹義的是指 在廣義的泛指基礎上增加了人為的評判標 準，如：該植物的存在，對環境的利弊分被，或設置噴淋裝置增加土壤濕度專業資料word 完美格式析，特別是有些外來植物，一切的基礎以 對人類社會的投入產品來評判。 進而劃分 出： 小區綠化、別墅綠化、庭院綠化、景 觀設計等。公園綠化公園是大眾娛樂休閑場所，在規劃設計是要注意立意和構 景，強化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴大公園綠地數量， 創建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率 大于 75%75%，綠化覆蓋率大于 80%80%。別墅綠化在當今喧鬧的世界上都起到不可估量的

8、作用： 減輕生活壓力， 讓你充 滿活力。追求舒適， 能創造出理想的地方 就餐， 款待親朋，讓孩子們盡興。越來越 多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設計一塊 硬地，配上家具，就成了室外就餐地。高爾夫綠化高爾夫就是在遠離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關系交流，交會友 誼的運動，對于現代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經常從事高爾夫(golfgolf )運動不但能獲得身心的健康，結 交新朋友，增進朋友情誼，對人生的價值，專業資料word 完美格式生命的領悟。（四八市場分析1、市場描述根據我國城市發展規劃，到2010年我國城市規 劃建成區公共綠地率將達到35%以上

9、，綠化覆蓋率將 達到40河上，城市人均公共綠地面積為10 m2以上 據此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2萬hm2以上。 綠化面積越 大，我國經濟快速發展, 市政建設項目和房地產項目如雨后春筍。現代人們對 生活水平和公共場所的消費也相對提高，使得設計也 提升到另一個層次，除了美觀 還要有藝術性，欣賞性和創造性，這對于我公司的發展更是提供了不 小的商機。隨著經濟的發展，人們開始追求精神層面的高品質生活，對生活環境需求檔次隨 之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對于高層白領人士，單調，古板的室內設 計模式已經不能滿足他們的精神需求。通過我們的市 場調查，70.8%的人

10、們普遍對園林設計表示很大興趣 廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱，近年來南寧市 為完善城市功能，提升人居環境，提出打造“中國水 城”計劃。當前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計劃進入提速發展階段。5月21日， 記者來到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來。步入園內，相比市區34C的高溫，這專業資料word 完美格式里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的 主戰場之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公 園目前已完成一期工程建設。所謂濕地即位于陸生生 態系統和水生生態系統之間的過渡性地帶，由于其具 有強大的生態凈化作用，因而有“地球之腎”之稱正 是有了完善的規劃和管

11、理，相思湖濕地公園不僅在改 善周邊生態環境方面做出了重要貢獻，還吸引了不少“特殊”客人。所以這對于我們公司也是一個相當 好的發展地方，也是一個相當好的契機。2、目標市場園林設計市場可分為工程施工、工程設計、 工程預算等。我公司最主要目標為工程施工。因為我 有很好的材料源，并且還有相當的人際交往關系網， 等一下因素，所以目標市場選擇了工程施工。3、目標消費群主要消費群為25歲以上以家庭或單位 為主的，房地產公司，公司白領（私人別墅），政府工程等4、銷售戰略我們的市場營銷部門計劃 能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）地理優勢：店面位于建材市場，貨源近。而且也是一個工程公

12、司聚集的地 方，便于消費者找到。2 ）資金的有效運用：先用一筆資金為工程補充第一批材料，之后沒完成一段工程結賬一次，在運用這筆資金為下一段工程補充材料，合理有效的運用資金。專業資料word 完美格式3）利用自己已有銷售隊伍與各大工商企業建立合作關系4 ）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對本地顧客。（五）、競爭分析潛在競爭分析主要競爭者新進入者 威脅 侃價能力侃價能力綠蔭公司原材料供應商消費者現有產品 威脅競爭產品競爭對手主要有兩大類： 室外風景園林規劃設計公司 室內景觀設計公司 我國 96.5%的園林設計機構與公司主要從事的是室外風景規 劃設計。有傳統的公園、風景區規劃設計、也有近年興起的城

13、市景觀風貌規劃、街道景觀設計、城市廣場規劃設計、新型居 住小區的景觀環境設計、旅游度假區規劃設計數眾多。第一類 競爭者與我們有直接競爭，但在當前市場上園林設計人才需求 量遠大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設計師。第二類競爭對手與我們的目標市場不沖突，不形成 直接競爭。但要防止他們轉型室外設計或兼做室外設 計后對我們形成競爭。材料供應商：我公司有直接的 供應，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優勢有鑒于此，行業發展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。 但為了公司在行業的成長過程中保持優勢，我公司制 定了一下競爭策略競爭策略做專做細：我公司采取專做園林室外設計，在細分市場中嶄露頭角的 競爭策略。一方面

14、，再求精神的過程中降低設計成本， 是客戶感到專業資料word 完美格式較咼的性價比。為品牌戰略明確方向。差異化，個性化；我們對每個客戶的設計，尤其是 對高端的白領人士，做到量體裁衣，各具特色，符合 他們的品味，使客戶有“獨享一片天”的感受。故而， 我們重視設計前對客戶了解，而不僅僅是設計后的滿 意度。為品牌戰略凸顯特色。質量上：目前市場上的室外設計質量良莠不齊。我們公司設計的根本原 則山谷“質量、質量、還是質量。在接受業務數量 適當。保證做到每一次設計就是對公司的一次宣傳。 質量是我們實現品牌戰略的決定因素。（六）、經營策略1、營銷計劃隨著市場競爭的日趨激烈和園林規劃設計行業的理性化發展，園林

15、規劃 設計市場早已由“賣方市場轉變為方市場。因此， 我公司在營銷戰略選擇上以“主題產品”的模式，遵 從市場需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公 司最高目標。首先確定品牌和商標，這社會角度的意 義上的本質，是一種生活和生活態度。消費者再購買 和選擇設計圖時他注重的不只是功能還有是“尋找一 種生活方式”的過程。在產品結構上采用主題營銷的 策略。在執行品牌時分為4個階段：品牌定位 （品牌概念、主題品牌概念、產品設計）個性傳遞（VISI系統、產品攝影、設計賣點）品牌聯想（營銷主題建設、營銷活動策劃、用戶互動引導） 忠臣度專業資料word 完美格式培養（用戶主題活動、用戶關系管理、用戶 視覺體驗、用

16、戶歸屬管理）。執行品牌重要節點： 產品系列：品牌時對產品的詮釋，產品是對品牌的支 持，兩個不能脫節。產品攝影：攝影是對產品概念的 理解和表達，必須風格統一。文案風格：文字圖形化，內容和文體調統一，設計賣點表達品牌化。制定“弘揚理念、品牌危險、差異集中、點輻及面”的 初期營銷方針。初期以凸顯產品服務差異、集中資源有由突 破的方式搶占市場。注重產品質量與服務，以滿足客戶個性化，多樣化需求。推行禁拼花低成本運營策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成 本。開展多元化營銷手段，加強起到管理，注重 軟硬終端建設，為客戶提供便利的服務。多加強宣傳和引導，再注重質量的同時，加強營銷宣傳，坐 到雙管齊下，名

17、副其實。2、市場溝通目的是加強、促進并支持產品能更好的滿足消費者需 求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途 徑進行溝通。1）、促銷展出2）、廣告3）、網絡促銷4）、捆綁促銷5）、媒體刊登6）、 郵件廣告（七）、風險分析在企業運營過專業資料word 完美格式程中將會存在一定的經營風險，我們已經充分考慮到 他們的存在，并制定了相應的對策。風險主要有資源 供給風險，市場不定性風險，研發風險和管理風險等。 資源供給風險公司經營所用的原材料以花草樹木 和假山等材料為主，花草行業的市場具有較明顯的季 節性、周期性，公司的經營活動受季節影響較大。 對策：積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠商研 發合作

18、， 不斷引進新品種、 新技術， 以保證本公司的 產品開花期和繁茂期較長，優于其它同類產品。市場不確定性風險 由于此行業屬新興行業，在國內 市場上并沒有規模化出現過，人們習慣于傳統設計模 式，新型產品和新品牌往往在初期不易被市場認同， 所以市場認可速度和市場接受程度等都存在著一定晨 讀的風險 中國是一個發展中國家，地區經濟差異較 大，一部分人消費觀念保守。人們是否愿意在改善生 活環境上付出較高的費用，也存在一定風險。對策:此行業屬于新興行業，在國內并沒有 規模化出現過， 雖有一定風險， 同時也存 在著巨大商機。首先，我們在加強設計質 量的同時，不斷開辟和完善營銷渠道和宣 傳途徑引導更多的人群接受

19、新興的綠色設 計模式。高度重視設計效果與質量，以優質的設計產品博得客戶的青睞。并建立一 套完善專業資料word 完美格式的市場信息反饋體系，提供完善的 售后服務。第三，大力引進園林設計方面 的專業人才，優化景觀設計方案，滿足不 同的顧客需求。研發風險為了最大限 度的滿足高端顧客差異化需求，突出設計 方案的個性化， 每一次新的設計都是一次 全新的藝術創造，增加了設計難度。隨著 業務數量的增加，對公司技術人員的科研 隊伍的設計研發水平提出了更高的要求。 對策： 公司將進一步加強橫向聯合，與相關知名專家和科研機構 ijinxinijinxin gjishuhezuogjishuhezuo。資金上，公

20、司將加大向產品設計與開發方面傾斜力度：認識 上，公司一方面引進園林設計方面的專業 人才，另一方面注重對公司設計人員的激 勵與培訓。從中長期看，公司積極向國外 優秀的園林公司學習，加強技術交流，促 進公司的長遠發展。管理風險由于公 司成語有一部分管理人員和一部分技術人員組成，而公司主要提供的是設計施工服 務，所以對技術人員的管理和支持也需要一個妥善的解決方案，以免造成技術人員 的流失。 對策：從某個程度上說，以園 林設計是藝術含量高與技術含量的。設計 人員創造能力關系專業資料word 完美格式到設計服務的質量，是 企業的核心競爭要素。我的管理目標是將公司建立成一個創新性和學習性的組織，營造良好的

21、工作環境和科研環境，改善福 利待遇，提拔并任用技術優秀技術人員為 管理人員，充分發揮設計人員的創造性和 積極性。（八）、財務分析管理費用 按每年收入的 5%5%十提；銷售費用第一年 按收入的 53%53%十提，第二年按收入的 37%37%計提，以后每年按收入的 20%20%計提。 、在第一年和第二年分別向銀行短期借 款 150150 萬，并于借款當年支付利息，按 20082008 年 1010 月金融機構短期借款利率 6.66%6.66% 計算利息。于借款第二年年初還本。、應收賬款按銷售收入 8%8%十提，應付賬款 按銷售成本 8%8%十提。、應付職工薪酬 從第二年起按10%10%增加。 、壞

22、賬準備 按每年凈利潤的 1%1%十提。、公司自盈利之年起按稅后凈利潤 20%分紅，不能分紅太多，資金用于轉增資本，擴大規模。未分配利潤根據 每年凈利潤的70%計提。盈余公積按凈利潤的10%計提.1未來五年費用列支預算隨著公司規模擴大，我公 司將走向規模經濟的階段，各類費用與產量成正相關，但不成 比例。水電費用每專業資料word 完美格式年增長8%，人員年工每年增長10%，第一年初期市場調研和市場開拓58.3 萬，以后每年增加 10 萬;研發費用為每年銷售額的5%。以下是我公司未來五年費用列支預算：未來五年費用列支預算表單位（萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產折舊 4.5 9

23、9 9 9廠房租金 50 已購 已購 已購 已購 水電費 28 30.24 32.66 35.27 38.09人員工資費用 60 6672.6 79.86 87.85市場開拓 58.3 68.3 78.3 88.3 98.3 研發費用 21.7 37.2 62 99.2 139.5160140 固定資產折舊 120廠房租金 100 水電費 80 人員工資費用 60 市場開拓 40 研發費用 200 第一年第二年第三年第四年第五年2投資收益與風險分析 1 投資凈現值凈現值是反映投資項目在建設和生產服務年 限內獲利能力的動態指標，公式如下：DtNPV CI C01 it 1 t 式中：NPV為財務

24、凈現值；CI為第年末的現金流入量；co 為第年末的現金流出 量；i 為項目資本成本。當 NPV 0 時，該項目可行；當 NPV 0 時，該項目不可行。銀行短期借款（1 年期）利率為 6.66% （按 2008 年 10 月金融機構利率計算）。考慮到目前資金成本不太穩定，以及資金 的機會成本和投資的風險性等因素，i 取 10% （下同），此時，NPV= 944.318 （萬元）遠大于零。專業資料word 完美格式計算期內盈利能力很好，投資方案可行。2 投資回收期投資回收期是通過現金凈流量來回收初始投資所需的時間。貼現現金流量表年分投資額凈現值累計凈現值復利現值貼現現金累計貼現現系數流量 金流量

25、0 -3501 211.75 -138.25 0.9091 192.50 -157.50 2 64.68 -73.57 0.8264 53.45 -104.05 3 136.08 62.51 0.7513 102.24 -1.814 380.25 442.76 0.6830 259.71 257.90 5 541.79 984.55 0.6209 336.40 594.30注：投資回收期考慮資金時間價值；設貼現率為10%。按靜態指標計算，投資350 萬元的回收期為 3-1+73.57/136.08=2.54（ 年）按動態指標計算回收期=累計凈現值岀現正值年數-1+（上年累計貼現值的絕對值 /當

26、年凈現金流量折現值）=4-1 + 1.81/259.7仁3.01（年）此指標分析表明，該項目的投資能夠在比較短的時間內收回，投資風險低。3 內部收益率財務內部收益率（FIRR）是項目凈現值為零時的貼現率，內部收益率若大于資本成本率說明該項目可行；反之，則不可行。 根據現金流量表計算內部收益率如下：nIRR CI C01 IRR Qt It 得岀IRR=51%可知，本項目內部收益率為51%,遠高于預計的資金成本率（i = 10% ），表明本公司創利能力強，內部收益率高，具有較強的盈利能力。4貝才務流動1、損益表編制單位：綠蔭園林工程有限公司 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年 434 74

27、4 1240 1984 2790一、產品銷售收入196 336 560 896 1260減：銷售成本238 408 680 1088 1530二、產品銷售利潤230.02 275.28 248 396.8 558減：銷售費用21.7 37.2 62 99.2139.5管理費用 9.99 9.99 0 0 0財務費用-23.71 85.53 370 592 832.5三、利潤總23.71 85.53 370 503.2 707.62四、凈利潤 注：根據最新企業所得稅中有關失業職工創業稅收優惠政策的規定,公司滿足企業所得稅享受前三個會計年度免額0 0 0 88.8 124.88減：所得稅-專業資料

28、word 完美格式征的條件。2林工程有限公司 第一年第二年、資產負債表第三年第四年編制單位：綠蔭園單位：萬元第五年資產流動資產:550 586 610 678 823貨幣資金34.72 59.52 99.2 158.72 223.2應收賬款00.86 3.7 5.03 7.08減:壞帳準備34.72專業資料word 完美格式58.66 95.5 153.69 216.12應收賬款凈額28 28 28 28 28存貨612.72 672.66733.50 859.69 1067.12流動資產合計固定資產：100 200 200 200 200固定資產原價4.5 13.5 22.5 31.5 40

29、.5減：累計折舊95.5 186.5 177.5 168.5 159.5固定資產凈值0 0 0 0 0無形資產:0 0 0 0 0減：累計攤銷0 0 0 0 0無形資產凈值708.22 859.16 9111028.19 1226.62 資產合計負債及權益流動負債:15.68 26.88 44.8 71.68 100.8應付賬款150 150 0 0 0短期借款60 66 72.6 79.8687.85應付職工薪酬32.54 97.86 47.6 24.0921.88其他流動負債258.22 340.74 165 175.43 210.53負債合計 所有者權益:450 450 450450 4

30、50實收資本0 8.55 37 50.32 70.76盈余公積0 59.87 259 352.24 495.33未分配利潤450 518.42 746 852.56 1016.09所有者權益合計708.22 859.16 911 1028.19 1226.62負債及權益合計注:第一年投入50萬租賃辦公場所，第二年投入另外100萬以擴大公司規模，并購買辦公場所。其租賃費專業資料word 完美格式用屬于制造費用， 已計入銷售成本中 培技術是可以學習的，,公司運用的組不存在無形資產和攤銷等費用。3、現金流量表編制單位：綠蔭園林工程有限公司單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年 一、經營活動產生的現金流量-23.71 85.53 370 503.2 707.62會計利潤 15.68 11.2 17.92 26.88 29.12力口：應付賬款增加額 4.5 9 9 9 9 折舊 0 0 0 0 0攤銷9.99 9.99 0 0 0財務費用 34.72 23.94 36.8458.19 62.43減：應收賬款增加額經營活動產生的現