1、關于怎樣做銷售預算現在學習的是第一頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l銷售預算是業務人員把自己對市場的認識、分析、對市場的運作策略、計劃、對公司支持需求，結合公司對市場的目標，系統闡述、歸納、反映的文件。它最終反映為銷量（銷售額）、費用（成本）和利潤。現在學習的是第二頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l銷售預算是具體的、系統的，不務虛、不空洞。現在學習的是第三頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l銷售預算是條理清晰的、固定格式的，不抽象、不復雜。現在學習的是第四頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算就是解決會說與會做的問題，而不是光說不做的問題現在學習

2、的是第五頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算是一個全面分析總結的過程，是集思廣益，尋求策略的過程。現在學習的是第六頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算是讓領導和職能部門詳細了解市場實際的過程現在學習的是第七頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算是調動資源、尋求公司支持的過程現在學習的是第八頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算是反映問題的最重要的渠道，好的預算是公司制定目標、政策和策略的最重要的依據現在學習的是第九頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算是部門之間互相溝通的過程，是解決部門之間銜接的最好辦法。方便后方部門對

3、前方部門的支持和監督。現在學習的是第十頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算的管理方法給各區域提供了統一的匯報工作平臺，統一匯報的時間、統一匯報的方式，統一的解決問題的機會。現在學習的是第十一頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l通過做預算可以培養業務人員統籌市場的能力，減少對公司的依賴。現在學習的是第十二頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l做預算的過程是一個系統的學習過程，是領導貫徹管理思想、指導培訓業務隊伍成長的最佳時機。現在學習的是第十三頁，共24頁認識預算的重要性認識預算的重要性l一個完整、全面、深刻的預算方案，將使業務人員思路清晰、視野開闊、充滿信心、

4、成竹在胸；也將使公司領導層對市場洞若觀火，運籌帷幄。現在學習的是第十四頁，共24頁做銷售預算的方法做銷售預算的方法l銷售預算是以利潤為目標，以銷量為中心，以費用為重點來展開分析、預測、核算的。現在學習的是第十五頁，共24頁做銷售預算的方法做銷售預算的方法利潤銷售收入費用銷售收入銷量的構成實現銷量的策略費用費用的構成產生費用的依據現在學習的是第十六頁，共24頁做銷售預算的方法做銷售預算的方法l預算涉及多個部門，是一個綜合的論證、分析、協調、匯總的過程。現在學習的是第十七頁，共24頁做銷售預算的方法做銷售預算的方法預算品牌現狀、市場現狀、競爭情況、客戶情況、隊伍情況股東利潤要求、企業發展要求、投入

5、規劃、各項政策、成本費用情況業務部門支持部門、決策層現在學習的是第十八頁，共24頁上行預算上行預算l根據制定預算的出發點不同，我們把預算分為上行預算和下行預算。l預算分上行預算（從最小單位出發，自下而上匯集）和下行預算（以公司為單位出發，自上而下分解），上行預算和下行預算進行碰撞、調整、挖潛、最終達成統一，形成閉合循環。l上行預算從市場出發，站在部門角度，對銷量、費用指標提出預測。具有微觀性和現實性l下行預算從股東回報、宏觀環境、市場形勢等綜合考慮出發，側重全局性、長遠性、目標性和計劃性現在學習的是第十九頁，共24頁上行預算上行預算l以銷量為中心來制定上行預算l分析銷量的構成，分析影響銷量的因

6、素l提出實現銷量的策略和方法現在學習的是第二十頁，共24頁下行預算下行預算l下行預算是由股份公司制定企業發展戰略，提出一年的經營目標，包括利潤指標、銷量指標、市場投入標準、費用指標等。l下行預算除了規劃方向和制定目標外，重要的下行預算除了規劃方向和制定目標外，重要的是明確企業未來一年的政策，這些政策是正確是明確企業未來一年的政策，這些政策是正確預算的依據：預算的依據：現在學習的是第二十一頁，共24頁下行預算下行預算l招商政策：分不同市場、不同銷售目標的招商政策、不同層級客戶的代理政策；l產品政策：價格政策、反利政策、承包政策；l市場投入政策：不同定位、不同銷售目標的市場怎樣投入，投入的比例，投入的方式，都要明確。l廣告投入政策：投入的標準、投入的操作方法。l人員工資待遇、提成等激勵措施。現在學習的是第二十二頁，共24頁預算組織預算組織l銷售預算是一個階段性的工作，緊急而重要。他涉及多個部門，涉及公司運營的各個環節。需要部門之間的橫向協調和層級之間的溝通討論，所以要有一個臨時的部門（預