1、-市場部工作流程一、市場部工程提報工作流程圖拓展組公司領導、拓展人員與開展商初步接觸，了解工程根本情況與部門經理、前期組配合前期組、工程營銷組決定工程是否提案否完畢 是工程營銷組、籌劃部配合進展工程市場調研工程建 議SWOT分 析消費者分析有關政策法規研 究工程分 析工程所在宏觀區域市場分 析工程所在微觀區域市場分 析相關個案分 析市場部工程營銷組初步市場調研報告與策略部、創意設計部人員討論市場部工程營銷組正式市場調研報告抄送籌劃部抄送設計部二、市場部工程拓展工作工程流程圖國土部門招、拍、掛公告信息公告填寫跟蹤表，存入信息數據庫市場拓展部法院及拍賣行信息信息入庫工程可行性評估投資收益分析工程概

2、況匯總工程各類信息數據整理房地產市場調查工程看地，雙方面談收集相關信息本錢概算分析中間人介紹政府招商部門其他指導本錢控制工程準確評估確定拿低本錢、獲取土地提交決策層討論確定方案設計數據入庫信息入庫信息入庫二、市場部研展工作細則草案（一） 全程策略流程中的位置市場部研展工作市場部開發工作市場部信息管理工作策略部物業管理部客戶效勞部創意設計部營銷部二、市場部研展工作主要容 1協助市場部開發人員確定*工程是否需要提案 2確定提案后，對工程進展市場調研，為策略部與創意設計部進展籌劃和創意設計提供市場信息及依據 3進展樓盤普調、區域市場分析、專題研究、消費者調查、開發商實力調查等三、工程調研 第一階段：

3、 時間：市場部開發人員得到有關工程信息，確定提案前 重點： 1協助市場部開發人員了解開展商背景 2根據工程情況，提供是否提案的意見 第二階段： 時間：確定提案后，初步市場調研報告出來之前 重點： 1了解開展商對于提案在時間和容上的要求，制定調研工作方案 2對工程做深入分析，包括地塊、景觀、交通、周邊設施。其 通包括： 周邊主要公交線路、主要交通道路 3工程所在宏觀、微觀區域市場分析。包括區域商品房建立量、 銷售量、留存量等數據的匯總及分析 4有關房地產政策法規的研究 5相關個案分析。包括： 價格、房型、面積、產品形態、小區環境、賣點、銷售情況等 6消費者分析。包括： 區域、年齡、收入、消費心態

4、等 7SWOT分析。包括： 優勢、弱勢、時機、威脅 8工程建議。包括： 價位、房型面積、建材、會所、智能化、物業管理等第三階段：時間：初步市調報告出來后，正式市調報告出來之前重點：1 與策略部、創意設計部人員溝通，聽取意見2 對初步報告修正，提交正式報告四、給市場開發部信息支持1 開展商的有關信息2 調研時標地獲得信息3 從媒體廣告中得到信息4 各種房展會上獲得有關信息五、給策略部的支持1在提案階段時，做市場調研，提交市場調研報告2在工程代理合同簽署后（1） 做有關專題調研，如純潔水如戶、菜單式裝修等（2） 配合策略部做即時性調研六、給創意設計部的支持1 工程運作中各階段的廣告表現整合2 廣告

5、表現中專題圖片的整合3 前期設計中的資料整合VI、樓書、專業單位等三、市場部研展工作細則一樓盤調研1 新盤從信息管理員處得到新盤信息，第二天安排負責該新盤所在區域的調研人員進展市調，當天填寫完市調分析表，交與研展主管。研展主管審看后，交與信息管理員存檔。2 重點樓盤重點樓盤為熱銷樓盤，滯銷樓盤以及有特色之樓盤。對于重點樓盤采取跟蹤調研。每月安排一次對重點個案的跟蹤調查，調查由負責該案所在區域的研展人員進展。當天填寫完市調分析表，交與研展主管，研展主管審看后，交與信息管理員。另外，對重點個案要求每隔三個月寫一份關于重點個案的跟蹤調查報告，以電腦文件的形式交與主管。3 舊盤舊盤的調研采取與新盤和重

6、點個案相結合的方式。研展人員在調查新盤和重點個案的同時，對附近的原有樓盤進展調查。當天填寫完市調分析表，交與研展主管，研展主管審看后，交與信息管理員。4 調查分析表填寫要求（1） 字跡清楚、端正。（2） 畫樓盤位置圖時，必須用尺和鉛筆。樓盤周邊的道路必須是三橫三縱。（3） 假設要修改，樓盤位置圖用橡皮，其余局部用修正液。二專題研究專題研究的圍包括政治經濟信息、房產法規政策、市政規劃、行業動態、營銷動態、建材裝潢等。1 人員安排每項專題指定一人負責。如果研究的專題較復雜，則配備一人作為輔助。2 報告每項專題研究完畢后必須出一份專題研究報告，以電腦文件的形式交與主管，主管審看后交與信息管理員存檔。

7、三消費者調研目前采取和售樓處相配合的方式。即設計一份消費者調查問卷，將此問卷置于售樓處。由售樓人員請看房者填寫問卷。每個一個月，由研展人員回收一次。1 指定專人作為市場部和售樓處關于消費者調研的聯絡員，每次由該聯絡員回收消費者調查問卷。2 由聯絡員負責進展消費者調查問卷的分析。3 每隔三個月，提交一份消費者調研報告。四工作時間安排1 每天9：109：25為市場部研展人員例會時間，安排當天工作。2 每周一、三、五安排市調。在市調日，市調人員于每天早上9：30離開公司，外出市調。3 每周二、四研展人員在公司，安排如下工作：（1） 研展人員對自己所調樓盤及周邊區域進展進一步分析（2） 做專題研究（3

8、） 進展業務交流提高會四、市場研發部信息管理工作流程草案一工作流程圖閱讀房產方面的報刊每日房產信息摘要電腦檔備份公布在白板上各部門按“摘處到報架上查找詳細內容 建議選出新樓盤電腦檔備份交予研展主管關管 附索引樣表市調表歸檔安排市調人員市調 廣告類剪貼分區每兩月做成廣告集，并做電腦及書面目錄索引舊報處理 資料類剪貼按八類型分，并做電腦及書面目錄索引 ?？朐驴瘜？ǎ悍康禺a時報、*樓市周刊、 解放日報周四住宅消費、新 聞晨報周五房產、新民晚報 周五樓市 市 附廣告、資料索引樣表 歸還各部門借閱辦理借閱手續樓書分區整理，并做電腦及書面索引 歸還設計部選出典型樓盤廣告 建議、記得歸還一周房產信息匯

9、總 抄送：總經理室、市場開發部策略部、設計部、客戶效勞部 二、工作細則1、閱讀報刊 泛讀報紙：其中包括對信息廣泛大致而全面了解，包括考慮當報紙正反面都有相關信 報紙種類：房地產時報、樓市周刊、解放日報、新聞晚報、新民晚報、新聞晨報 2、選出新樓盤 定義：將要開盤的樓盤 方法：通過廣告信息、詢問、電腦檔中已有樓盤對照得出是否是新盤3、舊報處理 1剪報 分為“廣告、“資料、“信息三類 廣告：房產廣告。請剪時在廣告上注明日期、區域、摘處。 資料：分八類參見資料夾，也請注明日期、摘處、類別。 (八類：重大政治經濟信息、房地產法規政策、城市規劃和市政建立、行業動態、建筑裝潢與物業管理、營銷動態、同行個案

10、營銷策略、相關邊緣信息) 信息：相關展示活動廣告信息，剪下后交予主管，便于安排人員參加。 2電腦檔備份 用E*CEL對所剪閱廣告、資料進展索引具體參見樣本 廣告：區域、日期報刊日期、案名、代理商、開展商、售價、廣告主題、編碼 資料：日期、摘處、類別、主題、重要性*表示、頁碼 注：以上完成后，將索引一份歸入廣告、資料剪貼集，另一份作為電腦檔與各部門共享。 4、選出典型的樓盤廣告 目的：給設計部進展每周五廣告點評活動，具體可參見“廣告流程點評 選擇：即在每周所剪房產廣告中選擇確定本周點評容 這種選擇可以從兩方面考慮：第一，廣告精巧有特色 第二，在*一時期引起轟動的樓盤，如“奧林匹克花園 注：點評好請及時歸還 5、設定工程專項信息夾 目的：協助市場部其他人員寫每月區域報告 流程：在做剪報時，對相關區域復份、備份，送予相關人員處。 每工程分“新、舊兩夾，舊夾放已閱讀使用資料，新夾放尚未使用資料。 6、借閱手續 1 借閱資料包括:廣告集、資料夾分八類、樓書、樓盤照片、報紙月刊分五類 2 借閱人須填寫借閱表，部門經理簽字后才可，并做后續追蹤。附借閱表 3 市場部所有人員有義務注意被借閱資料的完整性，應提高這方面的意識。 4 為了保證報刊資料的完整性，請公司所有人員閱報時不要將報紙從前臺的報夾上取下來。 7、溝通雜志 建議：提前20天約稿