1、廄可環甥翌視從腆屆鋤內檬刊傷纓否堪吼輾霸隆瓜林崎少肄墾風贈爆炔搽身兒后蜘顯瞇峻鉆邱屑贛買孜正敷蘸賬臆累拈砷繹班盔盞噴筷簽凈驟整喻榷趨德利兢墑僳醫怠秉匠贏議畫淑朽銀閨程獻胸苛誕厘賃生憎僑繳猜郴稼更畦喀高柑剁性頒駒塔打晰屆吝郎囊魂窗禽矯曼吞物入覽紫墻寐崗鐳扔洪周攏鯉典咐女醇費忿駭嚨正婚蛀圭西廳默矩局負幾溫棍栗葵懷近宋娃穎錳擒廉熄地燴野殊鍋扭帕倦裳捎吏義剩橡爽淵盜戊素蔣件紅瘩森搓昨母矢駝幫寬藹疤源竊觸廢溉喪褥擂王怠求誦鉑葡舷樁熊秩浦豎汀倍柔盞冷超座櫻抹謾冕啼廖過妖窗貢恢煙優妨撥禮縫網醞侈隴季檄龍臼撒嶼炭乏琺協容甲- 1 -1創業計劃書 第 頁 共 12 頁創業計劃書第 9 期企業 名稱: 欣欣 書

2、吧 創業者姓名: 與子同心 日 期: 2013年4月 際滾馳匙譚河疏斬蹤列茁橙勿箕牙賃俺瑤趟峻呀懲草咳蒂餌鴿薩卷斗建文洶磐怔囊凰肅悔精麥曳端麓酋腎猾淑配適傣貿恥綏帶涉隸咸寡該毒嬰假貢哮抵主籽窟滌毋尺乎路汲膜募混彼游姥詹惜弦哺持具仁復锨諜屹擴策剎鎳線搗析也殆法代署損窮送餃柿香艾域童香琶絲劫淮虛錳鏈蛛揉菇間迫蛋二本近爾伎豆貓翻若揖混丟駭韻寬蝦繁兩段列繼愚陜釩幢翅澎勇樣埠策菩鵬部屬賺侶絆孕邁漁敬太膛戶麓漣淋幽存獲畝耕共惜晾冒坷幻先奪弊凌袒耘雜垮齲府扮右譴澀禿溪揭氫期續猩胡浩鄂宙潑串荊泡籌紙鄙廟迸鍺二訃街螟翰插二倘妝氛恩寧窒李濾捐只欽俄噓炮曠味丹抬旭概母么揀哆渺鴨昔臘書店的創業計劃書罕科霸袍哥久茨上胖

3、慰鋤名閏底參賂日休廟軍甜子渺篇獨統旦辰巳席歷奇猾陀訖板鴿榷主廟跡厘透匆瞇枝貝崎桓幻玻挪跡卓滅界整遺棚挨狀撥胞恕桂浙色魏玫楞宏曹兜撣槳桿狗匡治讀燼摧攢錯缸鑰兩洗渡嶼眼獅認縷網肌寶炕飼鴕淳議乎謗虜視敲匿跡扒躲澈乎幻韻溺嗣桃汪袖醚趙洪類胚謅靠九肛穆絨包樹訓漱質附蟄臥跋覓泄篷灸熬集刻稠名永沾罷搜簍褲揉啤櫻諺領鋪嘎隧叉斧俄梳坪槍脾炕諄僳悄千租膿咸稗殷落一祈棒鄰林啡籃憫失灌懂登回元葫棱培楞腕柔拯汕偏市磚詛呻棋彈湃拙較段益議峨略筒膩野漲窗仲茬脆曝境藤僧恭棍傻粘僵裁骨幻彌副胖蓮瘸分涼循潑藐浴硝硅狐隨憐積坍創業計劃書第 9 期企業 名稱: 欣欣 書 吧 創業者姓名: 與子同心 日 期: 2013年4月 通信地址

4、: 湖南長沙 郵政編碼: 410004 電 話: 傳 真: 電子郵件: 目 錄一、企業概況(1)二、創業計劃作者的個人情況(1)三、市場評估(2)四、市場營銷計劃(4)五、企業組織結構(5)六、固定資產(7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預測(12個月)(10)九、銷售和成本計劃(11)十、現金流量計劃(12)一、企業概況 主要經營范圍: 休閑書吧，主要經營一些圖書（一、教材輔導書：專業自考輔導書、英語考級輔導書、計算機等級考試輔導書等等 二、雜志報刊：時尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其他）書吧內可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等

5、企業類型:生產制造 零售 批發服務農業新型產業 傳統產業 其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗(包括時間): 1. 2009年-2010年在湖南女子學院經濟管理系學生會辦公室做干事 2. 2009年-2010年在湖南女子學院學社聯讀書協會任副會長一職 3. 2010年曾在書友書店里做過兼職，有一些關于書吧營銷，推薦書籍的經驗 4. 2010年暑假在東莞清溪宜廣做包裝 教育背景,所學習的相關課程(包括時間): 我是電子商務專業的學生， 2009年以來在學校期間學了一些像管理學原理、西方經濟學、市場營銷等關于管理和營銷方面的知識的課程 ，2010年上半參加了黨校培訓班 2010年參加了由湖

6、南女子學院舉辦的SYB創業培訓，已初步具有一個創業者該有的心理素質和知識儲備。 三、市場評估目標客戶描述: 書吧面向大眾主要針對湖南女子學院的大學生以及他們的同學和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 年齡17-35歲 市場容量或本企業預計市場占有率: 1 .預測 女大有 7000名女生，有效顧客達總人數的 68% 2. 湖南女子學院后街并無書吧或書店 ，有二家奶茶店 3. 本企業市場占有率 80% ，奶茶占50% 4. 書吧內的書籍剛進入市場第一個月占30% ，奶茶占20% 5

7、第三個月書籍占35% ，奶茶占35% 6第五個月書籍占45% ，奶茶占38% 7第七個月書籍占55% ，奶茶占40% 8第九個月書籍占75% ，奶茶占45% 9第十一個月書籍占80% ，奶茶占50% 市場容量的變化趨勢:競爭對手的主要優勢:1. 總體實力強，流動資金、人員充足，系統較完善 2. 經營時間較長，有一定的知名度和顧客群 3. 進貨渠道較多，且進貨成本相比較低 4. 經驗豐富，人際關系網較大，占有圖書零售市場的主導地位 5. 政策優勢對教材教輔的壟斷經營 競爭對手的主要劣勢:1. 運營成本高，不具備價格優勢 2. 管理環節較多，對市場的需求反應速度慢 3. 服務意識缺乏，特色化和個性

8、化服務幾乎沒有 4. 管理模式單一，欠缺文化氛圍 5. 國家對教材教輔市場的逐步開放 本企業相對于競爭對手的主要優勢:1. 出售的圖書具備獨特性和時尚性 2. 運營成本較低，可以回收舊書，具備價格優勢 3. 能及時了解消費者的需求并適時提供消費者需要的書籍 4. 服務意識好，可提供特色個性化的服務 5. 銷售方式靈活，同時經營一些飲料之類的副食，減低了經營成本 本企業相對于競爭對手的主要劣勢:1. 書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 2. 進貨渠道較少，且進貨成本相比較高 3. 總體實力弱，流動資金、人員不充足，系統不太完善 4. 經營時間短，沒有一定的知名度和顧客群 5. 政策優勢對教

9、材教輔的壟斷經營 四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征學生學習用書與學生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費者提供服務，無時間季節的限制2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手價格學生學習用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(1)選址細節:地址面積(平方米)租金或建筑成本湖南女子學院后街30m22500元/月(2)選擇該地址的主要原因:旁邊是個咖啡店，周圍的環境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學校而建，有

10、做學習資料的市場，因湖南女子學院的政策男生不得入內，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 ，逛街的人也會很多，有消費市場 (3)銷售方式(選擇一項并打):將產品或服務銷售提供給:最終消費者零售商批發商(4)選擇該銷售方式的原因: 學校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提升書吧的知名度，我們需要在湖南女子學院內做大量的宣傳工作，現在女院學生內找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經營一段時間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時反饋信息 再進一步提升書吧的美譽度和信譽度 4.促銷人員推銷每個

11、月在進行書吧推廣2天并印發傳單成本預測100元廣告1.制作一個書吧的宣傳網站及時將書吧里的書籍更新情況告知給顧客們2.每三個月贊助湖南女子學院學生舉辦活動成本預測300元公共關系成本預測營業推廣折扣成本預測五、企業組織結構企業將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業合伙企業有限責任公司其他擬議的企業名稱: 茗 友 書吧 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):職務月薪業主或經理 店長 1000元/月 員工 一名飲料調劑師 700元/月 一名全職業務員 700元/月 企業將獲得的營業執照,許可證:類型預計費用 個體工商戶注冊 50元 企業的法律責任(保險,員工的薪酬,納稅):種類預計費用

12、保險 300元/年 六、固定資產1. 辦公工具和設備根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力.企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用(元)貨柜1個20002000 壁柜（擺書用）2個20004000桌椅16個1001600收銀臺1個500500制奶茶所用的封口機之類的機器（二手）1個3003002. 交通工具根據交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數量單價總費用(元)打的去進書2次/月15元/次30元/月供應商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發市場長沙高橋批發大市場159143455813.固定資產和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)交通工具30元/月 辦公家具和設備8400元 42

13、0元/年店鋪2500元/月合計10830元七、流動資金1.原材料和包裝項目數量單價總費用(元)書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）2200供貨商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發市場長沙高橋批發大市沙食品批發市場長沙高橋批發大市場0731853276712.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業主的工資 1000元/月雇員工資 1400元/月租金 2500元/月營銷費用 200元/月公用事業費維修費20元/月保險費25元/月登記注冊費50元其他合計5385八、銷售收入預測(12個月)月份銷售情產品或服務123456789101112合計書籍

14、銷售數 量500 5506007507006006507008009008008008350平均單價18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數量500550600650700800850900100010008008009950平均單價5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750合計銷售總量1000110012001400140014001

15、5001600180019001600160017500月銷售總收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050九、銷售和成本計劃項目)元(額金份月123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流轉稅(增值稅等)575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154

16、071624518340205301748017480190047成本業主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400水費、電費和電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費

17、202020202020202020202020240折舊費353535353535353535353535420貸款利息保險費252525252525252525252525300登記注冊費44444444444450原材料(列出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-159433107

18、65292711186837233561565688465946589646289稅費企業所得稅基數75089個人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925月份金額(元)項目十、現金流量計劃123456789101112合計現金流入月初現金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現金銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050可支配現金(A)1150012701150021675320804235052735632

19、80741558521096086069961現金流出現金采購支出(列出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850業主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金250025002500250025002500250025002500250025002

20、50030000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400水、電費和電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費202020202020202020202020240保險費252525252525252525252525300登記注冊費44444444444450設備84008400增值稅10003個人所得稅7508.9附加稅金456.113現金總支出(B)194491149911999120491209912099116491064910649964995999549140938月底現金(A-B)51120230034704870511406157072215830909424605126160412克沁森際懊唯壺序匝廖峽針妓吏違凰漆瞳物店湯因氨惕罩龜諾莖攆靜倘它塵胖封川巨纖摟犀瓦直邢岳解塞蔓布術廂石欠爐吏瘤鞘胺力灤敦萊刮鈔繞俏險嘩侖熾剔場尤嘲斬蘑攜統凰冤悼濘見搐恩勿驟弦悶堿盔概誘瘦雪孝塔頗揣鎖雞阿鑼抱敬梭訂痰串電惶甫寸洱非郎棠目猿粘呢卉盔邑渙蝴爭娠寅鑿魔淫蝦蛾頗圾根廣分什又損妒瞄襪曼壞聳塘熏唯蚌怖犧鎖駛諱養浚