1、12015年銷售代表年度考核個人總結(jié)范文年度銷售回顧：一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售*萬，較2012年度下滑*%;二、x冰洗實(shí)現(xiàn)銷售*萬，較2012年增長*%;三、x冰箱實(shí)現(xiàn)銷售*萬，較2012年下滑*%;外部因素分析：一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半 年持續(xù)低迷；二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價(jià)格 戰(zhàn)影響我司品牌銷量；三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷 商貸款受到限制；四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升， 市場增量縮水；五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌 連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合

2、作；六、CPI大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲成本、財(cái)務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也在影響我司銷售；2七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容 否定的存在；內(nèi)部因素分析：一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空 間、權(quán)責(zé)需更加清晰；二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、 不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性；四、體制問題尚待解決， 對于分公司發(fā)展問題， 應(yīng)該有更清晰 的思路；五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問題亦需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn) 規(guī)模化增速這是不錯的選擇；六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、 速度尚有提高空間；七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí)；希望和建議：一、明確*的定位問題，員工的發(fā)展問題；二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率；三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司 紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性；四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中， 應(yīng)在某些制度上做適 當(dāng)讓步，用口碑換市場；3五、提升ERP,及返利系統(tǒng)的效率；六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的 戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時(shí)，思想政治工作不可或缺；七、企業(yè)文化，公