1、2019 年公司企業銷售年度工作計劃范文今年，我們本著多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工 作的指導思想，發揚慧康人精誠團結，求真務實的工作作風，全面開 展新的一年的工作。一、市場分析；空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。 二、三級市場的低端需 求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代 時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XXXX 年度內銷總量達到 19501950 萬套，較 XXXX 年度增長 11.4%.XX11.4%.XX 年度預計可達到 2502500 0 萬-300-3000 0 萬套. .根據行業數據顯示全球市場容量 在 5

2、505500 0萬套-6000-6000 萬套. .中國市場容量約為 38003800 萬套，根據區域市 場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為4040 萬套左右，5 5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的 集中化。根據公司的實力及 XXXX 年度的產品線，公司 XXXX 年度銷售目標 完全有可能實現.XX.XX 年中國空調品牌約有 420420 個，到 XXXX 年下降到 140140 個左右，年均淘汰率 32%32%到 XXXX 年在格力、美的、海爾等

3、一線品牌的 圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足 5050 個，淘汰率達 60%60% XXXX 年 度 lglg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新 科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也 有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XXXX 年度受到中國人民的 強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場 則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃；根據以上情況在 XXXX 年度計劃主抓六項工作：1 1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務

4、，銷售工作計劃年度銷 售工作計劃。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每 日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完 成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主 要手段是：提高團隊素質， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動， 制定 獎罰制度及激勵方案 （根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電 系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 2、k/ak/a、代理商管理及關系維護針對現有的 k/ak/a 客戶、代理商或將拓展的 k/ak/a 及代理商進行有效 管理及關系維護，對各個 k/

5、ak/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XXXX 年度的新產品傳播。此項工作在 8 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定 時的進行傳播。了解各 k/ak/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜 訪，進行有效溝通。3 3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 X XX X 年至 X XX X 年度配合及執行公司的定期品牌宣 傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動， 提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可 能的情況下與各個 k/ak/a 系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還 可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展 示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4 4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）根據公司的 XXXX 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加， 根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求 進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工 作根據公司的業務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統 一標準。（特殊情況再適時調整）5 5、促銷活動的策劃與執行；促銷活動的策劃及執行主要在 XXXX 年 0404 月 8 8 月銷售旺季進行，第 一嚴格