1、1 / 42018年房產事業部副總監競職演講稿競聘崗位： _（集團）房地產開發有限公司房產事業部副總監尊敬的各位評委、各位同事：大家好！首先感謝領導提供了這樣一個機會， 也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。 我叫_，現年歲，全國注冊房地產經紀人，現擔任房產事業部總監助理兼 任項目總監、營銷一處主任。我，為人謙和，但充滿激情；我，做事穩重， 但不張揚；我，為人正直，但不固執。年月， 我從師專美術系畢業， 有幸加入到 _這個大家庭，在入司的年中，我分別在設計、公司檔案室、銷 售處、房產事業部總臺、 _項目部等多個崗位工作過，年月至今，在房 產公司房產事業部擔任房產事業部總監助理、 湖天一色項目總

2、監、 兼任營銷一處 主任職務。回顧 18 年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，也為領導的培養和同 志們的厚愛而盛開， 是_這片沃土培養了我。 如果用一句話來概括過去的 12 年， 那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了 _。雖然，我沒有做出驚 天動地的成績，但我奮斗不息，我無怨無悔！”今天 ，我之所以勇敢地站在這個講臺上，是基于自己以下三個方面的優勢： 第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質，這是前提。我信奉誠實、嚴于 律已的處世之道， 多年的銷售管理工作經歷使我養成了為人正派、 嚴以律已的優 良品質，具備了成為一名部門領導者的前提條件。第二，我具備開拓進取、勇于創新的精神，這是基礎

3、。從入司工作那天起，我 就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什么 工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一 定能成功！多年來，我也一直都是這樣做的；在實際的工作中，我帶領的銷售處 同事們勤學善思，接受新生事物快，創新意識和超前意識較強，從 18 年起，我 們與各級領導共同策劃， 創新營銷手段， 在設計上我們在懷化首家設計錯層式住 宅，成功地推出了住宅項目世紀花園及公司首個商業項目銀河電腦城， 通過此兩個項目成功地推出， 大大地提升了 _這一企業和品牌的知名度， 為公司 的后續快速、健康發展提供了有力的資金及品牌保障。2 / 4第三，我

4、具備從事部門管理和部門領導的知識和能力，這是關鍵。大家知道， 本次我競聘的房產事業部副總監， 主管的是房產公司的銷售工作。 因此我自信這 一關鍵中我具有以下幾點優勢：一是我系統學習了房地產銷售管理知識。我是公司目前首位獲得“全國注冊房 地產經紀人”的員工，具備了扎實的理論功底， 掌握了系統的銷售管理理論知識。二是我有豐富的工作經歷和中層管理經驗。我做過銷售員，熟悉銷售流程；做 過銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項目的前期定位及營銷策劃工作； 18 年 4 月至 7 月，在房產事業部總監休假期間，本人代理過總監管理工作，在 一定程度上熟悉產、 供、銷全過程的管理方法， 學會了站在全局的高

5、度觀察和思 考問題。18 年，由本人主持銷售的第一個商業項目銀河電腦城，通過成功的招商工 作，銷售取得了良好的成績，并于 18 年順利開業，她為公司的發展、壯大打下 了堅實基礎；18 年 18 年，曾連續 3 年獲得銷售處個人銷售第一名；18 年，本人所帶領的銷售處獲取了全省房產銷量第一、銷售額第三的好成績；18 年，本人領導的銷售部門， 在世紀花園 7#樓開盤當天即取得了 85%的銷售率， 創下了 _乃至于懷化房地產界的銷售奇跡；18 年，本人在冷水江項目負責項目營銷工作，由于項目扎實的前期工作，為冷 江項目后期的良好銷售打下了堅實基礎；18 年 4 月至今，本人擔任房產事業部總監助理、湖天

6、一色項目總監兼任營銷一 處主任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、 湖天 _商業廣場、世紀花園南苑樓、 世紀體育用品中心、 湖天一色酒店式產權公寓等多個項目均取得了良好的銷售業 績；我知道，過去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績，但在目前的工作中， 我們房產事業部還存在有以下幾點不足：1 、營銷渠道開發的比較窄，沒有形成網絡，與競爭對手相比沒有絕對優勢。2 、置業顧問的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。3 、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。如果我能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中能有幸當選的話，我將會在總監的帶領下，牢記“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“五項工作”

7、。3 / 4牢記“一個原則”。就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領導決策。在工 作中，我將尊重總監的核心地位， 同時要主動為總監獻計獻策， 真正為總監當好 參謀助手。實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變，即由一名中層干部和具體項目 管理工作者向組織領導者角色轉變。 既要當好指揮員， 又要當好戰斗員， 與全體 員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。二是實現思維方式的 轉變，即從“正確地做事”的思維方式向 “做正確的事”、主動開拓工作新局 面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各 項工作落到實處。抓好“五項工作”。首先要優化管理流程和業務流程。優化

8、的前提是對現有流 程進行梳理整頓，做到標準化。有效的運作流程應該包括了崗位責任、 權限配置、 信息傳遞通道、業務流程、決策機制等，實際上是規范化的內部運作機制。主要 是規范目前總臺的工作流程、交房流程、項目運作流程等，加大執行力度。第二 提升員工的工作意愿。 從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度， 調動 他們的工作積極性。 提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始， 員 工的滿意度可以從文化氛圍、 成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。 我們要做的工作實際上也就是三點： 建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制， 構建良好的職業發展通道，營造以人為本的企業文化氛圍。第三 開拓發展。我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。第四 提升服務。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經營理念。1 、在房產事業部中實行首問責任制。首先是對房產事業部全員進行禮儀培訓， 并對培訓進行考核， 使全員掌握基本的禮儀規范； 其次是對總臺及置業顧問工作 人員定期進行培訓， 通過培