1、大學生實習報告總結 3000 字（一）作為一個應屆畢業生，剛開始總是要經歷一次實習工作， 以下帶給 一篇關于大學生畢業實習個人工作總結，期望能夠給您幫忙！今年 3 月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習 工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少， 由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老 師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實 施進行了了解，并用心參與相關工作， 注意把書本上學到的土木理論知 識對照實際工作， 用理論知識加深對實際工作的認識， 用實踐驗證大學 所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司

2、同事 1 樣上下班， 協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。 我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來 適應公司的工作， 完成公司的任務。 簡短的實習生活， 既緊張，又新奇， 收獲也很多。 透過實習， 使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性 與理性的認識。在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量， 制作工程施工 計劃，現場調研等都是公司的重要活動， 決定了公司工程的區域性分配 狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經驗，我在期間 做數據統計的時間走了很多彎路， 給同事的工作帶來了很多麻煩， 但是 我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把

3、事情做好，我很受鼓舞，同 時也很努力的去把事情做好。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的 是工作潛力的進步。 畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會 工作的潛力， 如何學以至用， 給我們 1 次將自己在大學期間所學習的各 種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進實習單位開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的 態度，用心主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對 企業的各種工程的了解， 對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融 入公司， 發揮自己特長 .同時認真完成實習日記、 撰寫實習報告， 成績良 好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映

4、出我具有較強的適應潛 力，具備了 1 定的組織潛力和溝通潛力， 能很好的完成企業在實習期間 給我布置的工作任務。實習收獲，主要有 4 個方面：1 、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1 步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高， 圓滿地完成 了本科教學的實踐任務。2 、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1 些寶貴的 實踐經驗3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作 進行了良好的準備。透過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解， 也準 備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識， 提高自己的專業水平，為正式工作

5、準好準備思想上的轉變， 我本次實習 還有的收獲是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步， 人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活， 為金錢在 工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力， 而這些金錢的拿來干 嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣的話： “一個優秀的男 人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一 個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂， 關鍵在于 一個人的檔次問題！”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你 所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的 所要追求的， 作為

6、優秀的男人更多就應追求深層次的東西， 一個人要有 他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去， 惟有短短的兩個 月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！大學生實習報告總結 3000 字（二）、實習單位及崗位簡介一）實習單位簡介：xx 設計責任有限公司是一家從事產品廣告畫冊的設計 排版 印刷 為主的屬于私盈獨立企業。在公司我擔任平面設計師， 主要是設計一些 海報，畫冊，排版，以平面設計為主。本公司也是一家從事室內裝潢設 計的公司。（二）實習崗位簡介：在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以 平面設計為主。平面設計工作是一個主觀認定強的創意工作， 大部分的 平面設

7、計師是透過不斷的自我教育來做進修、提升設計能力。譬如，平 時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設計手法并加 以搜集，或是上網瀏覽其它設計師的作品，以激發自己的設計靈感。平 面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，平時可以廣泛的閱讀， 增加本身的知識領域及文字敏感度。 此外， 平面設計師多半也會利用網路上的設群來做意見交流。 平面設計師是在 二度空間的平面材質上， 運用各種視覺元素的組合及編排來表現其設計 理念及形象的方式。 一般人認知的平面設計師是把文字、照片或圖案等 視覺元素加以適當的影像處理及版面安排， 而表現在報紙、 雜志、書籍、 海報、傳單等等紙質媒體上，

8、 也就是在紙質媒體上進行美術設計及版面 編排。二、實習內容及過程經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在書本中無法涉 及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流， 怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流 程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解 鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸， 我們工作的目的就是要讓客戶滿意， 當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說, 有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的 重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場 進行剖

9、析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定 項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項 目不偏離市場。經過幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們正在進行的設計項目， 讓我跟著學習也鍛煉一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問 題，要聯系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實 際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業化， 而且對于客戶的要求理解不

10、夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心 求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。在那之后，我還陸續參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到 了很多他們的處事方法和設計技巧。 每完成一個設計都有說不出來的成 就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。在公司短短幾天的工作里，我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設計 師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見，多做 幾個方案讓客戶選擇。最后經過經理審閱后，最后提案定稿、送印。我在實習的過程

11、中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中我們的創意和設計都只局限于作業之中，但如果在公司里，我們的創意還必須得到客戶和經理的認同， 這是嚴格許多的。我們必須盡量發揮 自己的創意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。 要多與客戶溝通， 多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自 己，讓自己不斷進步。并運用校內所學的知識，同時也要兼顧客戶的要 求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請 教。學習作為一個平面設計師的職業規范和素養；視覺設計能力、美工 基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷 進步。在平面設計實習期間，讓我真正的了解

12、到一名合格的平面設計師不 是那么容易做的，從事平面設計這一行業需要掌握很多知識。 在短暫的 實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業 素質的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發現 與現實間的差距。“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力 提高個人專業知識，聯系專業實際，只為將來在平面設計行業中走得更 穩更遠。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好， 更要充分的去認識市 場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管 理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、

13、市場更 加設計化。很感謝學校和廈門麥洋貿易有限責任公司給了我這次學習機 會，讓我學到了許多，現在要做的是把剩下的課程學好，為以后的設計 道路做好充分的準備。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和 管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者 通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設 計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。 通過這次踏出校園，進入社會的實習，可以把我們在學校所學的理論知 識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經驗， 鍛煉和提高自己的能

14、力。我覺得平面設計并不是一門瀟灑的行業， 不是別人想象的那般輕松。 我深深的體會到擁有豐富的知識是一個優秀平面設計師的必備素質。所以，在以后的日子里，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，平 面設計行業是一個需要不斷創新的行業， 平面設計師不僅要有專攻而且 還要博聞強識。三、實習心得這次的實習對我來說受益匪淺， 讓我學會從客觀的角度來審視自己 的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學會如何 別人打交道。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業道德。從實習中 也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。 而作為將來的設計者其中 一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解

15、市場。 作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝， 讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。這些經 驗都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。平時在工作之余，經理也時常在談話中教育我們如何成為一個設計 師、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能 為別人創造什么，其次也要了解對方、了解別人的需求。設計師最重要 的就是創造力，因為只有創新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不 驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。當然休閑之時也不會忘記跟大家聚 聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂

16、活動豐富生活也能增進彼此間的感情。回想起從剛進入大學到現在， 這一路走來我的感受就是自己成熟多 了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層 次的是指導思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣， 但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛， 在收獲中體驗著成長的喜悅， 也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜 怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造 就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了， 各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人 生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。出來社會大半年，已經

17、是半個社會 人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會， 可以讓我 們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書 本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習 經驗，無疑是我們畢業后就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就 贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要 守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。如失敗的沮 喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情 去工作，在工作中始終牢記“擁有一份

18、工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多 很多。在你收獲很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛煉中變得勇敢， 堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。在這次實習中，我學到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。想要處理好自己的人際關系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別 人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我 的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我 認為微笑可以使同事間由陌生而熟識， 這樣工作也不再那么枯燥。再者, 要多聽，聽辦公室里同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略 談公事，由于我只是個實習者，我沒有資格給他們更多

19、的意見，于是我 就選擇聆聽，他們都是專業人士，經驗比我豐富，從中我可以學到一些 技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態度，有時我會恰當地加點個 人意見，使得我和她們的距離拉近了。 人要在社會上立足就要靠這種或 那種的關系聯系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜 歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把 自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心 情，就會嚴重降低辦事效率。因此傳統的紙上談兵已經不能適應社會和行業對于應屆生的嚴厲 要求，在實習期間，由于所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務， 但是領導和同組同事給了我很大的幫助和支

20、持， 使我在這 次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，公司老師們認真、嚴 謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友 愛的工作氛圍等， 給我留下了很深的印象， 這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些 疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。 一個設計團隊是否優秀， 首先要看它對設計的管理與分配， 將最合適的 人安排在最合適的位置， 這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常 重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀， 這樣很容易 造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候， 設

21、計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問 題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點， 使策劃項目更加 的完備。大學生實習報告總結 3000 字（三）一、實習目的稅收作為國家財政收入的主要組成部分， 無疑在其中扮演了極其重 要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟， 了解稅務機關稅務代理機 構企業三者之間的關系，我來到了 xx 稅務師事務所，進行了為期一個 月（X月X月）的掛職實習。二、實習成果代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記； 2、稅款計算和納稅審核； 3、申報和繳納稅款并依法退稅； 4、申 請減、免稅； 5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅

22、法依據； 6、制作 涉稅文書。一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明， 還有從事稅 務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至， 只要客戶有要求， 不管再辛苦同事們也馬上行動， 最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果 客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的 限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾 17 點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑 面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達 了一號政

23、令， 這本一項是造福殘疾人同志的很好政策， 體現了社會主義 國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企 業卻認為，是政府有意借此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解， 同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐 心的向企業解釋， 對企業做工作， 使很多企業最終明白了政府的用心良 苦。其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的 x 號到 x 號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此 后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自 己充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是 xx 這份雜志是 由成都市地方稅

24、務局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新 的稅務政策， 例如依法治稅欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采 用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網 打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一 個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅 法規定以每月收入額除去費用 800 元后的余額為應納稅所得額， 但是實 際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個 人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除 200 元，加上稅法規定扣除標準 800 元，故在實際操作中按

25、1000 元/ 月的 定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得 =（月收入額-1000 ） 適用稅率 -速算扣除數。三、評價小結在短短一月的實習時間中， 我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復 雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業， 諸多的稅種加各種優惠政 策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗， 企業稅務代理機構稅務機 關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能 創造出質量和效率。稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務

26、部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工 作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每 一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負 起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的 避免了偷逃稅現象的發生。這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識 與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西， 不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題， 去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有 困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以 去依靠的。珍

27、貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大 專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方， 使自己回顧 走過的路，也更是為了看清將來要走的路。學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。隨著學 習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識， 我認為這 對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師 生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同 學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經接近 畢業，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受

28、益匪 淺。通過兩年半的大專生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌 握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多 同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清 了自身的一些短處并盡力改正。回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能用科 學發展觀來認識世界認識社會， 能清醒的意識到自己所擔負的社會責任， 對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。在專業課程的學習上，根據自身專業方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核 心課程，為自己的學習工作打下扎實基礎；并涉獵了一部分其他課程， 開闊視野，對本專業方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏

29、觀的認 識。在學習工作上，根據導師的指導，研讀了大量論著，逐步明確了發 展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了 一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質不斷提高，書面 表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對于未來的工作也都是大有裨益的。平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽。根據自身愛好和能力，業余參與了一些 活動，為個人綜合素質的全面發展打下基礎。畢業在即，在工作實踐中，除了提升適應工作要求的具體業務能力， 還提高了和同學溝通交流的能力， 團隊協作的素質也得以培養，為走出 校園融入社會做好了準備。本人在大專階段所獲頗

30、豐，從學業、生活工 作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛煉，是充實且有意義的兩年 半。相信這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富社會實踐能 力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段， 是閃閃發光的一段， 它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。大學生實習報告總結 3000 字（四）20xx 年 x 月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習 體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路 的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通， 進一

31、步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處 事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高 自己的實踐能力和綜合素質， 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會， 投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學 校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理 論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業

32、生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要 的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做 好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做 好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情， 但確實體會到了工作的辛 酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要 求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗， 而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老

33、手相競 爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但 在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼， 因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金 石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利 的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我 對它的投入也是百分之百的！ 緊張的兩個星期的實習生活結束了， 在這 兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是

34、第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的 工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得 謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大 的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多 方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識， 提高銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的 存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一

35、坐連接我們的商品 與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷 售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。 因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節， 謹記銷售理論中顧客就是上帝 這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的 服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來， 滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，

36、顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技 巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何 事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成 功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力 工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就掌握了達到成功的原理。倘 若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都 很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年

37、大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的， 并且需要進一步的再學習。 在這次會 計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我 的實際動手能力， 增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實 際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生 必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多 在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后 進一步走向社會打下堅實的基礎。大學生實習報告總結 3000 字（五）20xx 年 9 月，當我背著行李走進校園時，才發現一名學

38、生生涯中 的最后一個暑假結束了。回想起十幾年來的學習和生活，感受著身邊的那人那事那情， 我是 否走在合格的人生道路上， 我是否能立足這篇天地并且繼續驕傲的走下 去。我給自己的回答是一個驚嘆號。因為年輕，沒走完的路仍在原處蔓 延；因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。大二的結束，是以一個難忘的暑假宣告謝幕的。期末考完結，迎來 了期盼已久的暑假， 這也預示著兩個月的不平凡。 不會沒日沒夜的呆在 家里吃喝玩樂，不會閑情逸致地坐著高談論闊。我長大了。即將迎來社 會對我的洗禮，所以我選擇了暑期實習。我是在 xx 有限公司實習的。因為學校“工學結合”的政策，我早 在大二上學期就在研究所實習了， 所以這次暑期

39、頂崗實習并不陌生，但 依然有很多收益。xx 有限公司是專業致力于氣象、水文、生態和環境監測設備的開 發、制造、系統集成、系統解決方案和服務為一體的高新技術企業。公 司是我國最早研制自動氣象站的單位； 50 年的專業氣象研發歷程，始 終致力于地面氣象自動探測儀器的研究、 開發和生產。 整個過程始終與 國家地面氣象觀測自動化、現代化進程保持同步， 并創造了各個階段的 領先。為行業內技術領軍企業。 迄今已完成 150 多項科研成果， 其中獲 “全國科學大會獎”等國家級獎勵 3 項，省、部級獎勵 15 項，其它部 門和市級獎勵 32 項。省級高新技術企業和軟件企業，并建有“ xx 省氣 象電子儀器工程

40、技術研究中心”和 xx 區域培訓中心教學實習基地。公 司奉行“以質量和服務為生存基石，以技術和創新為發展源泉”的經營 理念，堅持“將每一個客戶都作為我們唯一的客戶去服務，努力使顧客 滿意”的服務理念，通過誠實守信的服務來贏得顧客，回報社會。我是在工程部實習的，但對經營管理也頗感敬畏。 因為管理部全面 導入現代企業管理制度。以市場管理、集成產品開發、集成供應鏈和客 戶關系管理為主干流程，輔以財務、人力資源等變革項目，展開公司業 務流程變革， 引入業界實用的最佳實踐， 并建設了支撐這種運作的完整 IT 架構。經過多年的實踐， xx 逐漸實現了全流程的一流運作和管理， 保持了公司規模、經營效益及能力建設的均衡發展。在工程部，我多數是充當小助手的。值得一提的是 x 師傅（我背地 里叫 x 大哥），因為他對工作的認真態度，對部門大小事務的熟識，跟 在他的后面學習，受益匪淺。時間久了，也知道公