1、海信經典廣場招商運營方案第一城結合投資第一城結合投資一座城市，總有一張屬于它的商業名片關于商業投資的一些看法 商業的投資首先要明白做什么類型的商業，何種的運營方式；吸納什么類型的商家，運營什么類型、定位的品牌，消費、效力對象是什么層次階段。假設一個工程的商業沒有明確的定位便展開任務，損失是無法估量的。所以運營商業工程必需有一個嚴謹、成熟的運營思緒。 任何一個商業工程都離不開對商業市場的調研、定位、謀劃、規劃、招商；每一步對工程的后續運營都起著至關重要的影響。前期的調研和商圈市場的分析決議工程的定位能否合理，在工程運營后能否帶來高收益，是一個商業運營能否勝利的根本，后續的謀劃、業態等規劃以及招商

2、都與前期的調研和商圈市場分析環環相扣，決議著工程勝利與否。第一城結合投資目 錄DirectoryDirectory商圈分析SOWT分析工程定位業態規劃招商運營思緒管理方式及營銷推行建議第一城結合投資 行政中心行政中心 商業中心文化體育中心文化體育中心中心商圈商圈分析 Part1 Part1第一城結合投資城市功能區劃分國光購物中心：位于新民路和八一路交匯處屬中心商圈，體量12000左右；主要以超市業態為主。首層為百貨區；黃金珠寶、名表、化裝品、鞋、服裝服飾、業態較為豐富；但單個品牌數量較少；品牌優勢不明顯，后期競爭優勢較差；優勢在于國光品牌。圣塔購物中心：位于圣塔公園屬中心商圈，體量5000左右

3、；主要以超市為主。后期競爭優勢較差。奇隆購物中心：位于廣場路與陳毅廣場遙遙相對屬次中心商圈，體量10000左右；主要以超市為主。首層為百貨區規劃不理想；業態無競爭優勢。后期競爭優勢較差。桃江新天地購物中心：位于勝利路南面屬次中心商圈，體量23000左右；新開發的購物中心規劃和定位比已有的購物中心要成熟。在于后期的招商運營才干。有較好的開展空間，缺陷在于地理位置不是很理想，商圈的成熟度不高。商圈分析 Part2 Part2第一城結合投資主力商場、購物中心 大同路新新 民民 路路商圈分析 Part3 Part3第一城結合投資商業街分析新民路：商業區腹地，商業街區中心。東端有國光購物中心西接陽明中路

4、；商業區的橫軸線；租金價錢在120-240之間屬整個商圈商業街租金價錢最高，品牌集中度也比較高。大同路：商業區腹地，商業街區中心。商業區的縱向軸線；租金價錢在120-200之間屬整個商圈商業街租金價錢最高，品牌集中度也比較高。解放北路：北接陽明路交叉與新民路，次級商業街租金在90-170之間；品牌集中度普通，商業價值普通。八一路：大同路東邊，交叉于新民路；租金程度100-180之間；屬還有開展前景的商業街；陽明中路：主商業街與此商業街鏈接的紐帶；未來還有較大的拓展空間；租金程度在50-90之間；未來開展在于對商業的整體規劃、業態的分布能否合理。商圈分析 Part4 Part4第一城結合投資商業

5、街分布和價錢 海信經典廣場位于行政和商業中心區，毗鄰陳毅廣場與圣塔廣場，周邊人流密集商賈云集。工程綜合精品百貨、餐飲休閑、兒童消費、影院等新潮業態，以休閑文娛、購物消費、影院三位一體，相互促進構成聚合效應，全面滿足信豐居民多元生活需求。 SOWT分析 Part1第一城結合投資工程概略地處相對成熟的商業區地處相對成熟的商業區 行政中心，配套設備完善；行政中心，配套設備完善； 人流量較大；人流量較大； 與商業街區能構成互補；與商業街區能構成互補； 未來有較大的市場潛力；未來有較大的市場潛力； SOWT分析 Part2第一城結合投資工程價值和優勢 工程規模偏小，商業容量有限，業態規劃局限性太大；工程

6、規模偏小，商業容量有限，業態規劃局限性太大； 工程地理位置商業位置略偏，有較長的培育期工程地理位置商業位置略偏，有較長的培育期 ； 物業條件的限制，會影響招商和運營物業條件的限制，會影響招商和運營 周邊已構成的商業對市場構成擠壓；周邊已構成的商業對市場構成擠壓； 新建或待開發工程會減弱工程優勢；新建或待開發工程會減弱工程優勢； 工程的前期規劃缺乏嚴謹性，對商業工程投資風險認識不全面；工程的前期規劃缺乏嚴謹性，對商業工程投資風險認識不全面； 宣傳推行、招商啟動上滯后；宣傳推行、招商啟動上滯后； SOWT分析 Part3第一城結合投資工程缺乏及優勢主旨：重塑新的商業格局和業態、走差別化道路l主題年

7、輕、時髦、休閑文娛、體驗購物；l百貨業態參與年輕時髦元素例如蘋果體驗；l電影業態提煉時髦元素，經過院線的推行鎖定年輕消費人群；l餐飲業態切入時髦元素，迎合年輕人消費習慣；l女性的購物是天性，打造時髦女性精品街，作為工程亮點；工程定位第一城結合投資業態規劃第一城結合投資招商運營思緒第一城結合投資招商及運營管理內容 Part1 Part1第一城結合投資招商及運營管理內容 Part2 Part2第一城結合投資招商及運營管理內容 Part3 Part3第一城結合投資商場管理現場管理情感管理營銷管理業務管理利益管理援助管理管理方式及營銷推行建議第一城結合投資管理方式及營銷推行建議 Part1 Part1

8、現場的管理1、商場綠化養護、賣場次序管理2、商場平安管理消防管理、公共平安、突發應急事件處置3、商場衛生清潔管理賣場公共空間、餐廳、辦公室、衛生間、櫥窗、店招、燈箱、廣告位、廣場4、商場日常維護管理和設備設備維修保養商場業務管理1、廣告位管理廣告租金、廣告內容、發布方式、2、租賃管理商戶調整、商戶引進、條件政策制定、租金收取3、費用控制管理商場運營本錢預算、把控及管理第一城結合投資商戶管理和支持1.利益管理：利益是商場和商戶之間的紐帶，假設商戶沒能掙到錢，運營體系就會出問題，管理好商戶首先讓商戶掙到錢相應優惠政策和鼓勵機制2.援助商戶：經過各種方式和渠道對商戶進展銷售培訓3.提高商戶的運營程度

9、，商場的感召力隨之上升。商品的推行、促銷、宣傳4.指點商品的裝修和陳列商戶關系管理1.組織商戶集體聚會座談會、商場酒會2.組織商戶集體活動文娛、運動、旅游3.組織參與公益活動義工、志愿者管理方式及營銷推行建議 Part2 Part2第一城結合投資商場籠統維護1.商場VI/CI一致進展規范、包括外立面籠統2.對商場公共區和美陳、導視牌、辦公區域一致管理商場營銷推行1.企業籠統和推行方式2.商場氣氛布置和開業慶典方案謀劃3.商場營銷方案建立、組織和落實4.商場促銷活動謀劃、組織、場地規劃、氣氛營造及信息渠道建立管理方式及營銷推行建議Part3Part3第一城結合投資規范制度流程、強化內部管理1、建立規章制度、明確職責、職能；2、規范任務操作流程；3、結合工程的架構的設計、制定一套行之有效的管理制度、崗位職責、效力規范、任務流程體系；4、規范和流程內容簡化，可操作性強。工程運營管理建議第一城結合投資物業保證管理委托方向工程招商運營方提供物業、工程、等各項任務的支持，以便工程順利進展辦公場地、辦公設備及經費委托方向工程招商運營方提供辦公設備差旅費用和