1、某企業高層執行官組織機構圖與崗位職責描述一 某公司高層領導組織機構圖董事長首席運營官COO首席執行官CEO首席技術官CIO董事長秘書公司顧問首席財務官CFO首席溝通官CGO1分公司總經理2分公司總經理3分公司總經理4分公司總經理總經理秘書市場總監銷售總監客戶總監財務總監生產總監人力資源總監物流總監行政總監市場經理人力資源經理銷售經理客戶關系主管行政經理廠長財務經理物流經理二 一句話職務說明：1。CEO （Chief Executive Officer）首席執行官；最大的行政長官，戰略一把手。 COO （Chief  Operating  Officer）

2、首席運營官；就是干具體活兒的人（制定企業長遠戰略，督導各分公司總經理執行工作的官）。CFO （Chief  Finance  Officer）首席財務官；管錢的人（在戰略上，為企業資本運營，財務控制、財務決策作出具體行動方案）CTO （Chief  Technlology  Officer）首席技術官；吃技術飯。CIO （Chief  Information  Officer）首席信息官；新官銜，信息時代的產物（前沿咨詢與企業未來走勢的分析）。CGO （Chief 

3、 Government  Officer）首席溝通官。得八面玲瓏以公關為主強調對內和對外的溝通！2董事長、CEO和總經理的區別董事長是董事會成員之一，是董事會意見的代言人，一般情況下，董事長和CEO均由一個人來擔任，如果要是 由2個人來分別擔任董事長和CEO的話，董事長一般是不參與企業直接的運營管理的，他只是起一個監督CEO的責任，這個時候CEO的主要權利就是行政一把手，主要負責企業的整體運營工作，CEO與其他首席執行官一起設計、提出企業運營的方案，然后交由各分公司總經理具體操作實施。CEO的職務介于董事長和總經理之間，一種職務。三 各職務具體崗位職責1 董事長直

4、接上司：董事會主要工作：是公司的法人代表和董事會重大事項的主要決策人崗位職責：（具體工作）（1）主持召開股東大會、董事會議，并負責上述會議的貫徹落實； （2召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發展規劃、經營方針、年度計劃有及日常經營工作中的重大事項； （3）檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告； （4）提名CEO和分公司總經理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案； （5）審查CEO提出的各項發展計劃及執行結果； （6）定期審閱公司的財務報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統的財務狀況； （7）簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業技術人員；

5、（8）簽署對外重要經濟合同、上報印發的各種重要報表、文件、資料； （9）處理其他由董事會授權的重大事項職位要求： 具體情況具體分析。2 首席執行官（CEO）直接上司：董事長主要工作：最大的行政長官，戰略一把手。崗位職責：（具體工作）（1）對公司所有重大事務和人事任免進行決策。決策后，權力就下放給具體主管，CEO具體干預的較少。 （2）營造企業文化。CEO不僅要制定公司的大政方針，還要營造一種促使員工愿意為公司服務的企業文化。 （3）把公司的整體形象推銷出去。CEO的另一個重要職責是企業形象推廣，推銷的對象可能是公司的投資者、現有和潛在的客戶、債權人及其他利益相關者。要推銷的可能是產品，也包括企

6、業文化、領導班子，等等。 職位要求：1.熱愛本公司，具有德、勤、能、誠的品格； 2.具有較強的綜合管理能力和工作協調能力； 4.擅長組織、帶領班子成員團結、努力工作； 3 首席運營官（COO）直接上司：董事長（或CEO）主要工作：策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。崗位職責：（具體工作）（1）修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；（2）策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；（3）建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；（4）制定公司運營標準并監督實施；（5）制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確

7、保營業指標的順利完成；（6）制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；（7）完成董事長臨時交辦的其他任務。職位要求：在企業戰略規劃領域有深厚的理論功底和豐富的運作經驗； 精通項目管理，并有獨立實施項目管理操作的成功經驗；熟悉行業動態及運營發展趨勢；熟練操作使用辦公軟件；優秀的英語聽、說、讀、寫能力。正直、坦誠、成熟、豁達、自信；優秀的領導溝通、協調、調度、指揮組織、開拓能力；優秀的統籌、分析、綜合、歸納能力；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。4 首席技術官（CIO）直接上司：董事長（或CEO）主要工作：全面主持公司研發與技術管理工作，規劃公司的技術發

8、展路線與新產品開發，實現公司的技術創新目標。崗位職責：（具體工作）（1）參與制定公司發展戰略、年度經營計劃和預算方案；（2）組織研究行業最新產品的技術發展方向，主持制定技術發展戰略規劃；（3）管理公司的整體核心技術，組織制定和實施重大技術決策和技術方案；（4）及時了解和監督技術發展戰略規劃的執行情況；（5）領導分管部門制度并組織實施年度工作計劃，完成年度任務目標；（6）主持新產品項目所需的設備選型、試制、改進以及生產線布局等工作；（7）研究決策公司技術發展路線，規劃公司產品；（8）指導、審核項目總體技術方案，對各項目進行最后的質量評估；（9）與用戶進行技術交流，了解用戶在技術與業務上的發展要求

9、，并解答用戶提出的與產品技術相關問題；（10）對潛在或具體的項目、用戶進行跟蹤，管理所在區域內的用戶拜訪、技術交流、方案制作及合同談判；（11）制定技術人員的培訓計劃，并組織安排公司其他相關人員的技術培訓。職位要求：精通行業內的最新技術方法；能夠把握行業技術發展趨勢和業務發展動向，對關鍵技術有自己獨到見解；有很強的創造能力、拓展能力、抽象思維能力與項目管理能力；熟悉企業產品結構、性能、機理、使用方法，有扎實的理論基礎和技術工作經驗。有很強的判斷、決策、計劃與執行能力；有良好的溝通、協調、組織和團隊建設能力；高度的工作熱情，良好的職業道德。5 分公司總經理）直接上司CEO主要工作：制定和實施公司

10、總體戰略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發展目標。崗位職責：（具體工作）（1）根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或CEO確定后組織實施。（2）主持公司的基本團隊建設、規范內部管理；（3）擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度；（4）審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施；（5）審核簽發以公司名義發出的文件；（6）召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作

11、、聽取匯報；（7）主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議；（8）向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃；（9）處理公司重大突發事件；（10）推進公司企業文化的建設工作。職位要求：熟悉企業業務和運營流程；在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能；掌握先進企業管理模式及精要，具有先進的管理理念；善于制定企業發展的戰略及具備把握企業發展全局的能力；熟悉企業全面運作，企業經營管理、各部門工作流程；具有敏銳的商業觸覺、優異的工作業績；良好的中英文寫作、口語、閱讀能力；具備基本的網絡知識；熟練使用辦公軟件。具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力；善于協調、溝通，責任

12、心、事業心強；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；為人干練、踏實；良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力。6 分公司副總經理）直接上司總經理主要工作：協助總經理制定并實施企業戰略、經營計劃等政策方略，實現公司的經營管理目標及發展目標。崗位職責：（具體工作）（1）協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃； （2）將公司內部管理制度化、規范化； （3）制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度； （4）組織、監督公司各項規劃和計劃的實施； （5）開展企業形象宣傳活動； （6）按時提交公司發展現狀報告、發展計劃報告；（7）指導公司人才隊伍的建設工

13、作； （8）協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理，協助監督各項管理制度的制定及推行；（9）協助總經理推進公司企業文化的建設工作； （10）完成總經理臨時下達的任務。職位要求：熟悉企業業務和流程，在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能； 熟悉企業全面運作，具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源；良好的中英文寫作、口語、閱讀能力；熟練使用辦公軟件。敏銳的市場洞察力、優秀的項目組織能力和市場開拓能力；嚴謹的策劃組織能力及人事管理和溝通能力、商務談判能力；良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力，責任心、事業心強。某企業人力資源管理部組織機構圖與崗位職

14、責描述一 人力資源管理部組織機構圖 總經理市場總監人力資源總監財務總監其他總監人力資源經理經理助理人力資源專員招聘主管員工培訓與發展主管績效考核主管薪資福利主管員工記錄主管培訓專員培訓師薪資福利專員薪酬分析師二一句話職務說明1經理助理：主要是負責人力資源部辦公室日常事務的工作，例如本部門的員工簽到打卡等等2人力資源專員：主要負責人力資源的規劃工作、檔案管理和制度的設置與實施。3招聘主管：負責人力資源的具體招聘工作4員工培訓與發展專員：負責員工的崗前培訓和職業生涯規劃5績效考核主管：負責公司員工的績效考評工作6薪酬福利主管：主管公司薪酬福利制度的建設與實施工作，辦理養老保險、醫療保險、失業保險、

15、工傷保險、住房公積金等社會保險和基金7薪酬分析師：研究薪資市場行情，協助制定最佳薪酬標準計劃。8員工記錄主管：創建、維護公司員工記錄，協調員工績效評價與人員信息工作（相當于員工在企業的檔案制作處）三 人力資源部各職務詳細崗位職責描述7 人力資源總監(CMO)直接上司：總經理主要工作：基于戰略的角度最大限度地開發公司的人力資源，能根據外部環境的變化，及時的調整和修正公司的人力資源制度，促進公司經營目標的實現和長遠發展。崗位職責：（具體工作）（1）建立并完善公司人力資源管理體系，研究、設計符合本公司的人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等全方位各個體系的建設），制定和完善人力資源

16、管理制度； （2）塑造、維護、發展和傳播企業文化；（3）組織制定公司人力資源發展的各種規劃，并監督各項計劃的實施； （4）為公司主管以上的管理者進行職業生涯規劃設計；（5）及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題；（6）完成總經理臨時交辦的各項工作任務。職位要求：對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，能夠指導各個職能模塊的工作； 具備現代人力資源管理理念和扎實的理論基礎；熟悉國家、地區及企業關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇、培訓等方面的法律法規及政策；熟悉辦公軟件及相關的人事管理軟件；較好的英文聽、說、讀、寫能力。具有戰

17、略、策略化思維，有能力建立、整合不同的工作團隊；具有解決復雜問題的能力； 很強的計劃性和實施執行的能力； 很強的激勵、溝通、協調、團隊領導能力，責任心、事業心強。8 人力資源經理直接上司：人力資源總監主要工作：協助制定、組織實施公司人力資源戰略，建設發展人力資源各項構成體系，最大限度地開發人力資源，為實現公司經營發展戰略目標提供人力保障崗位職責：（具體工作）（1）參與制定人力資源戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持；（2）組織制定、執行、監督公司人事管理制度；（3）協助人力資源總監做好相應的職位說明書，并根據公司職位調整需要進行相應的變更，保證職位說明書與實際相符；（4）根據部門人員需求

18、情況，提出內部人員調（diao）配方案（包括人員內部調入和調出）， 經上級領導審批后實施，促進人員的優化配置；（5）與員工進行積極溝通；（6）制定招聘計劃、招聘程序，進行初步的面試與篩選，做好各部門間的協調工作等；（7）根據公司對績效管理的要求，制定評價政策，組織實施績效管理，并對各部門績效評價過程進行監督控制，及時解決其中出現的問題，使績效評價體系能夠落到實處，并不斷完善績效管理體系；（8）制定薪酬政策和晉升政策，組織提薪評審和晉升評審，制定公司福利政策，辦理社會保障福利；（9）組織員工崗前培訓、協助辦理培訓進修手續；（10）配合人力資源總監做好各種職系人員發展體系的建立，做好人員發展的日常

19、管理工作；（11）完成人力資源總監交辦的其他工作。職位要求：對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源戰略規劃、人才的發現與引進、薪酬設計、績效考核、崗位培訓、福利待遇、公司制度建設、組織與人員調整、員工職業生涯設計等具有豐富的實踐經驗；對人力資源管理事務性的工作有嫻熟的處理技巧，熟悉人事工作流程；熟悉國家、地區及企業關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇和培訓方針；熟練使用辦公軟件及相關的人事管理軟件；較好的英文聽、說、讀、寫能力。對人及組織變化敏感，具有很強的溝通、協調和推進能力；高度的敬業精神及高漲的工作激情，能接受高強度的工作，工作態度積極樂觀；善于與各類

20、性格的人交往，待人公平。9 人力資源經理助理直接上司：人力資源經理主要工作：執行人力資源日常性事務工作，輔助人力資源經理完成人力資源目標規劃崗位職責：（具體工作）（1）協助上級執行公司的培訓和績效評價的組織、后勤保障工作，例如收集審核各類表格、表單；（2）協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等；（3）協助計算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調查；（4）管理員工信息資料及各類人事資料；（5）辦理人事招聘、人才引進、內部調動、解聘、退休、接納和轉移保險、公積金繳納的相關手續； （6）辦理各類職稱評定； （7）辦理勞動年檢；（8

21、）執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜。職位要求：熟悉國家相關法律法規；熟悉人力資源管理各項實務的操作流程；人力資源管理理論基礎扎實；辦事沉穩、細致，思維活躍，有創新精神，良好的團隊合作意識；較強的學習能力和責任心，能自我激勵，具備較強的獨立處理事務的能力。10 人力資源專員直接上司：人力資源經理主要工作：主要負責人力資源的規劃工作、檔案管理和制度的設置與實施崗位職責：（具體工作）（1）管理勞動合同，辦理用工、退工手續以及員工的工資和考勤結算；（2）填制和分析各類人事統計報表；（3）擬訂公司規章制度、招聘制度草案； （4）幫助建立積極的員工關系，協調員工與管理層的關系，組織策劃員工的各類活動

22、； （5）協助上級推行公司各類規章制度的實施； （6）協助上級完成對員工的年度考核；職位要求：有人力資源項目規劃和實施經驗； 熟悉國家相關法律法規；熟悉人力資源管理各項實務的操作流程； 人力資源管理理論基礎扎實；熟練使用相關辦公軟件。辦事沉穩、細致，思維活躍，有創新精神，良好的團隊合作意識；優秀的品行和職業素質，強烈的敬業精神與責任感，工作原則性強。11 招聘主管直接上司：人力資源經理主要工作：制定并實施公司各項招聘計劃，完成招聘目標。崗位職責：（具體工作）（1）根據現有編制及業務發展需求，協調、統計各部門的招聘需求，編制年度人員招聘計劃；（2）建立和完善公司的招聘流程和招聘體系；（3）利用各

23、種招聘渠道發布招聘廣告，尋求招聘機構；（4）執行招聘、甄選、面試、選擇、安置工作；（5）進行聘前測試和簡歷甄別工作；（6）充分利用各種招聘渠道滿足公司的人才需求； （7）建立后備人才選拔方案和人才儲備機制。職位要求：對人才的發現與引進、組織與人員調整、員工職業生涯設計等具有豐富的實踐經驗； 對人力資源管理事務性工作有嫻熟的處理技巧；熟悉企業的招聘流程及各種招聘渠道；熟悉計算機操作辦公軟件及相關的人事管理軟件；具有較好的英文能力。人際關系良好，具備很強的責任感和事業心；較高的敏感度及一定的判斷能力； 性格外向，有良好的職業道德和職業操守，擅于溝通與協調，良好的團隊合作意識。12 員工培訓與發展主

24、管直接上司：人力資源經理主要工作：制定實施員工培訓與發展計劃，實現公司人力資源培訓目標以及員工職業生涯規劃的實施工作。崗位職責：（具體工作）（1）制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批準后實施；（2）編制、修訂、完善員工培訓手冊，建立崗位職業發展方向，完善培訓體系；（3）按照ISO質量管理體系的要求，做好培訓記錄、培訓考核的管理工作；（4）拓展培訓渠道和培訓資源，積累培訓經驗和資料，并指導在各部門的落實；（5）掌握需接受培訓的人數和培訓種類；（6）與外部培訓機構保持良好關系，并從中選擇高質量的培訓機構為公司提供培訓；（7）為內部培訓師提供咨詢和指導，提高培訓質量及效果；（8）統一安排和辦

25、理培訓實習人員的工作。職位要求：熟悉培訓市場，能與培訓供應商保持聯系及合作關系；熟悉內部培訓及外部培訓組織作業流程，對年度培訓規劃有一定經驗；對人力資源管理事務性的工作有嫻熟的處理技巧，熟悉人事工作流程，尤其崗位培訓流程；熟練使用辦公軟件，熟悉人事管理軟件。具有敬業精神和拼搏精神，能夠帶領團隊開展日常培訓工作；優秀的表達能力、溝通能力、規劃能力，思維敏捷。性格外向，有良好的職業道德和職業操守，擅于溝通與協調，良好的團隊合作意識。13 培訓師直接上司：培訓主管主要工作：協助制定培訓計劃，開發培訓課程，按計劃實施培訓，達到所擬訂的培訓目標。崗位職責：（具體工作）（1）協助公司培訓主管編制培訓規劃；

26、 （2）制定與實施專項培訓計劃；（3）開發培訓課題，編制培訓教材，編寫培訓教案；（4）跟蹤外部培訓市場變化，發掘并利用外部培訓資源；（5）設計培訓課程，開發新課程，講授培訓課程；（6）設計培訓形式和方法； （7）設計培訓評估體系并組織或協助評估培訓效果。職位要求：熟練制定企業培訓課程規劃及培訓教案；能夠熟練使用現代培訓工具；較強的企業分析能力和課程研發能力；熟練使用辦公軟件和人事管理軟件。具有敬業精神、拼搏精神和團隊合作精神；優秀的口頭和書面表達能力，良好的溝通能力。14 績效考核主管直接上司：人力資源經理主要工作：組織實施公司全員績效評價制度及年度評價工作，保證評價工作的及時性和質量。崗位職

27、責：（具體工作）（1）協調組織完成公司績效評價標準的調整，使其更符合不同階段的要求； （2）調查評價制度實施問題和效果，提供建議解決方案；（3）建立公司職位流動和晉升體系；（4）協助修訂政策指南和員工手冊，提供政策支持； （5）改進、完善并監督執行公司考核體系和規范；（6）指導各部門主管開展評價工作，向員工解釋各種相關制度性問題；（7）根據績效評價結果實施對員工的獎懲工作；（8）組織實施績效評價面談；（9）協助上級完成其他相關績效管理工作。職位要求：熟悉國家人事政策、法律法規； 熟悉各種績效評價方法；熟悉績效管理流程； 人力資源管理理論基礎扎實；熟練使用相關辦公軟件。良好的職業操守，細致、耐心

28、、謹慎、踏實、穩重；強烈的敬業精神與責任感，工作原則性強；人際溝通、協調能力強，良好的團隊合作意識。15 薪酬福利主管直接上司：人力資源經理主要工作：協助上級完成薪酬、福利的各項日常工作。崗位職責：（具體工作）（1）起草公司年度薪酬規劃及福利計劃；（2）參與制定、調整薪酬福利政策；（3）定期收集市場薪酬信息和數據；（4）根據公司業務發展情況和市場水平，制定合理薪酬調整實施辦法；（5）按時完成人工成本、人工費用的分析報告并及時更新維護員工資料庫；（6）制作公司每月的工資報表，按時發放工資；（7）辦理養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、住房公積金等社會保險和基金； （8）考勤、管理休假； （9

29、）其他與薪酬相關的工作。職位要求：熟悉國家人事政策、法律和法規； 熟悉與薪酬相關的法律、法規；熟悉薪酬福利管理流程； 人力資源管理理論基礎扎實；熟練使用相關辦公軟件。良好的職業操守，細致、耐心、謹慎、踏實、穩重；強烈的敬業精神與責任感，工作原則性強，人際溝通、協調能力強。16 員工記錄主管直接上司：人力資源經理主要工作：創建、維護公司員工各類事項記錄。崗位職責：（具體工作）（1）創建并維護公司員工記錄；（2）對所屬員工進行任務分配，并指導其進行員工績效評價和檔案維護；（3）與人力資源經理及其他部門經理就有關員工績效問題進行協商，并制定相關政策，規章；（4）協助新項目的人力資源開發與管理工作；（

30、5）向各部門管理人員提供有關人員信息準備及處理的建議和幫助。職位要求：熟悉績效管理流程和各種績效評價方法；人力資源管理理論基礎扎實；熟練使用辦公軟件。具備很強的責任感和高度的團隊協作精神；能夠解決比較復雜的人事管理實際問題，具有較強的計劃、組織、協調能力和人際交往能力。某企業市場部組織機構圖與崗位職責描述二 市場部組織機構圖 總經理銷售總監市場總監CMO客服總監人力資源總監財務總監其他市場經理產品主管市場調研主管市場策劃主管市場拓展經理促銷主管公關主管廣告企劃主管戰略規劃專員其他專員策劃專員品牌專員設計專員美工策劃專員其他專 員二一句話職務說明1產品主管：主要工作是了解同類產品的市場動態以及根

31、據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢（暢想未來產品，為生產部門提供設計思路）2市場調研主管：做好產品售前、售中、售后的所有調研項目，形成調研報告，為市場部經理設計戰略計劃提出依據。3市場策劃主管：為公司制定戰略規劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）4市場拓展經理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）5促銷主管：書寫促銷計劃，并監督實施促銷計劃（以節日促銷，現場終端促銷為主）6公關主管：主持制定與執行市場公

32、關計劃，監督實施公關活動7廣告企劃主管：策劃設計廣告、制作廣告以及終端POP美工等三市場部各職務詳細崗位職責描述17 市場總監(CMO)直接上司：總經理主要工作：根據市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監推廣實施。崗位職責：（具體工作）（1）協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標（銷售目標財務目標）；（2）為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋；（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃（依據市場需求的變化，要提出合理化建議）； （4）依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術（包括產品價格的調整等），并組織相關人員接受最新

33、產品知識與市場知識的培訓；（5）制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌；（6）管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。職位要求：（市場總監不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力）對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力；工作努力，積極進取，責任心強；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力較強的觀察力和應變能力。18 市場經理直接上司：市場總監主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監督管理銷售部門的工作進度。崗位職責：（具體工作）(1)

34、組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監督實施(為銷售部設計指標)；(2)組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發；撰寫市場調查報告，提交公司管理層；(3)編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經理辦公室； (4)制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況； (5)對下屬人員進行業務指導和工作考核；(6)組織建立銷售情況統計臺賬，定期報送財務統計部。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力；工

35、作努力，積極進取，良好的溝通、協調、組織能力；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力。19 市場策劃主管直接上司：市場部經理主要工作：為公司制定戰略規劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）崗位職責：（具體工作）（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息； （2）設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案； （3）組織、編制大型市場規劃、設計方案； （4）編寫方案設計報告、實施方案報告； （5）獨立完成

36、廣告策劃案、品牌推廣方案；（6）指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。職位要求： 熟悉公司產品及相關產品的市場行情；能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作； 有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗；熟練操作辦公軟件。獨立工作能力和團隊合作精神；具有較強的表達、理解與公關能力；積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰。20 市場拓展經理（主管）直接上司：市場部經理主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）崗位職責：（具體工作）（1）規劃、組織、實施、協調公司市場策劃

37、及廣告業務；（2）把握市場動態，制定產品拓展的整體策略并予以實施；（3）組織落實市場運作的年度、月度計劃；（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；（5）組織實施試銷售，建立價格體系；（6）協調與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內與公司外的人際關系。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備業務規劃能力；熟練操作辦公軟件；優秀的口頭及書面表達能力。21 促銷主管直接上司：市場部經理主要工作：書寫促銷計劃，并監督實施促銷計劃（以節日促銷，現場終端促銷為主）崗位職責：（具體工作）（1）根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節

38、假日的各種促銷活動；（2）擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果評估；（3）指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監督；（4）設計、發放、管理促銷用品；（5）協調各區域進行銷量的分析并提出推進計劃；（6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。職位要求： 具備良好的客戶意識以及業務拓展能力；熟悉公司產品及相關產品的市場行情；熟練操作辦公軟件。獨立工作能力強，有一定領導能力；出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神；學習能力強，有責任心。22 公關主管直接上司：市場部經理主要工作：主持制定

39、與執行市場公關計劃，監督實施公關活動崗位職責：（具體工作）（1）主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動；（2）監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通；（3）定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議；（4）開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策；（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關系；（6）建立和維護公共關系數據庫、公關文檔；（7）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估；（8）提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。職位要求： 對市場營銷工作有較深