1、采購成本控制采購成本控制課程內容課程內容q第一部分：采購價值體現第一部分：采購價值體現q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略第一部分：采購價值體現第一部分：采購價值體現1 1、新的采購變革時代、新的采購變革時代2 2、采購職能的重大轉變、采購職能的重大轉變3 3、采購需要的客戶關系管理、采購需要的客戶關系管理4 4、采購職業素質新要求、采購職業素質新要求5 5、新的采購價值理念、新的采購價值理念6 6、采購對公司經

2、營業績的影響、采購對公司經營業績的影響7 7、戰略采購活動、戰略采購活動 Question Series A?1 1、采購面臨著怎樣的環境與挑戰？、采購面臨著怎樣的環境與挑戰？2 2、采購只是發揮購買的職能嗎、采購只是發揮購買的職能嗎? ?3 3、采購導向的時代來臨了嗎？、采購導向的時代來臨了嗎？4 4、采購價值體現在哪里？、采購價值體現在哪里？ 無止境的無止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的交期與品質的交期與品質 技術快速變化帶來的沖擊技術快速變化帶來的沖擊 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力處理排山倒海般的資訊能力 人際關系

3、與人機關系并存人際關系與人機關系并存 環保意識衍生的綠色采購環保意識衍生的綠色采購 資源整合強調的策略性采購資源整合強調的策略性采購 電子電子/虛擬化采購虛擬化采購采購面臨采購面臨 新的挑新的挑戰戰新的采購面臨新的挑戰新的采購面臨新的挑戰CDQSTQRDCE Q 品質品質( (Quality）T 技術技術(Technology)R 向應向應(Responsiveness)D 交貨交貨( (Delivery)C成本成本( (Cost）E 環境環境(Environmental) 二、采購職能的重大變革二、采購職能的重大變革C成本成本( (Cost）D 交貨交貨( (Delivery)Q 品質品質(

4、 (Quality）S 服務服務( (Service） Basic ElementsRight vendorRight timeRight priceRight quantityRight quality5 Rights三、采購涉及的三、采購涉及的CRMCRM （一）采購與研發工程采購與研發工程 （二（二) ) 采購與生產制造采購與生產制造 （三）采購與質量管理（三）采購與質量管理 （四）采購與市場營銷（四）采購與市場營銷 （五）采購與財務管理（五）采購與財務管理 （六）采購與信息技術（六）采購與信息技術 （七）采購與物流管理（七）采購與物流管理四、四、 采購的職業素質要求采購的職業素質要求操

5、作技能要求操作技能要求采購流程采購流程MRP/ERPMRP/ERP生產需求計劃生產需求計劃制造業和服務業流程知識制造業和服務業流程知識庫庫存管理存管理經驗經驗熟悉熟悉運輸業務運輸業務質質量管理量管理采購技術要求采購技術要求了解了解“制造或購買制造或購買”的決策知識的決策知識項目管理項目管理產品生命周期分析產品生命周期分析商品知識特長商品知識特長信息技術信息技術財務技能要求財務技能要求了解貨幣波動規律了解貨幣波動規律價格和成本分析價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握總持有成本知識掌握作業基準成本法掌握作業基準成本法(ABC)分析供應商的財務狀況分析供應商的財務狀況采購專業技能要求采購專業技能要求

6、供應鏈管理供應鏈管理供應商管理供應商管理供應商評選供應商評選國際采購經驗國際采購經驗市場與行業知識市場與行業知識具競爭力的分析具競爭力的分析談判技巧談判技巧 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為：認為： 采購人員的期望是一個多面手、戰略家、分析采購人員的期望是一個多面手、戰略家、分析家、公司外交大使、小組領導、小組成員以及銷家、公司外交大使、小組領導、小組成員以及銷售人員。售人員。 四、四、 采購的職業素質要求采購的職業素質要求(2)五、五、成功采購新的采購價值理念成功采購新的采購價值理念Traditional傳統傳統 Mission任務導

7、向任務導向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業流程作業流程Vendors供應廠商供應廠商Price First價格第一價格第一Bureaucracy 官僚機構官僚機構Future 未來未來遠景導向 (Vision)顧客需求 (Customer Requirements)價值創造 (Value Creation)外部資源 (External Resources)利潤第一 (Bottom Line Contribution)競爭優勢 (Competitive Advantage)五、五、成功采購新的采購價值理念（成功采購新的采購價值理念（2 2）Tra

8、ditional傳統傳統 Local Purchasing 本地采購本地采購 Adversarial Relationship 敵對關系敵對關系 Purchase Order 采購訂單采購訂單 Incoming Inspection 進料檢驗進料檢驗 Pressure Tactics 壓迫降價壓迫降價 Emergency Requisition 緊急采購緊急采購 Trial and Error 試誤采購試誤采購Future 未來未來全球貨源搜尋 (Global Sourcing)策略聯盟 (Strategic Alliance)長期合約 (Long term Contract)持續改善 (Co

9、ntinuous Improvement)聯合成本管理 (Joint Cost Management)采購先期參與 (Early Involvement)不斷教育 (Continuous Educating) 杰克韋爾奇杰克韋爾奇: :“在一個公司里在一個公司里, ,采購和銷采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門售是僅有的兩個能夠產生收入的部門, , 其他其他任何部門發生的都是管理費用任何部門發生的都是管理費用. . ”六、采購對企業經營業績的影響六、采購對企業經營業績的影響采購對財務績效表現的影響采購對財務績效表現的影響 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%

10、10%Increase sales ?Increase sales ?舉舉 例例假設一家公司每銷售假設一家公司每銷售$100元，材元，材成本佔成本佔$50元，而元，而潤是潤是$10元。元。采購成本節采購成本節2%，可以和增加銷售額，可以和增加銷售額10%一樣，能達到將一樣，能達到將潤潤增加增加10% 的目的。的目的。銷售數量 1 1 營業額 100 100 利潤 10 11 利潤率10%11%利潤率與資產周轉對利潤率與資產周轉對ROIROI的影響的影響投資回報率（ROI）=利潤/資本占用 =利潤率*資本周轉率 =利潤/銷售額*銷售額/資本占用利潤/銷售額（利潤率）銷售額/資本占用（資產周轉）1

11、0% ROI15% ROI20% ROI 采購對采購對EVAEVA的影響的影響經濟價值增值（經濟價值增值（EVAEVA）= =稅后利潤稅后利潤資本占用成本資本占用成本存貨周轉存貨周轉固定資產投資固定資產投資付款周期付款周期通過收入的增加和成本的降通過收入的增加和成本的降低對利潤產生影響。低對利潤產生影響。 各行業采購占銷售額的比例各行業采購占銷售額的比例行業行業采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）行業行業采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）所有工業企業所有工業企業54家具和室內設備家具和室內設備48石油和煤產品石油和煤產品83化學及相關產品化學及相關產品48食品和相關產品食品和

12、相關產品63機械（除電器外）機械（除電器外）48木材和木產品木材和木產品60石頭、粘土和玻璃產品石頭、粘土和玻璃產品46運輸設備運輸設備60電氣和電子設備電氣和電子設備45紙張和相關產品紙張和相關產品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產服裝和其它紡織產品品49煙草產品煙草產品27資料來源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.課程內容課程內容q第一部分：采購價值體現第一部分：采購價值體現q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核第三部分：價格分析與報價

13、單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略第二部分：成本分析第二部分：成本分析1. 采購成本類型與構成采購成本類型與構成2.2. 各成本要素分析各成本要素分析3.3. 總體擁有成本在采購成本分析中的應用總體擁有成本在采購成本分析中的應用4.4. 生命周期成本在采購成本分析中的應用生命周期成本在采購成本分析中的應用平衡損益法在購買決策中的應用平衡損益法在購買決策中的應用5.5. Activity-based costingActivity-based costing一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念 薩姆沃

14、爾頓薩姆沃爾頓: : “ 采購人員不是在為公司討采購人員不是在為公司討價還價價還價, , 而是在為顧客討價還價而是在為顧客討價還價, , 我們應我們應該為顧客爭取最低的價錢該為顧客爭取最低的價錢. .”成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點（一）專家觀點v 成本就是價格、越低越好。成本就是價格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價。成本管理就是談判、壓價。v 供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念

15、（二）采購成本的認識誤區（二）采購成本的認識誤區 ( (三）雙贏的采購成本管理三）雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本利潤利潤 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本利潤利潤成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念 沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析 直接材料費（直接材料費（Direct MaterialDirect Material

16、） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費用（管理費用（OverheadOverhead） 利潤（利潤（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析單單價價材料費材料費主料主料輔料輔料不良率不良率加工費（設備、二次加工、檢查）加工費（設備、二次加工、檢查）管理費管理費利潤利潤二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析1 1、材料費、材料費 材材料料費費主料（材料單價主料（材料單價*使用數量）使用數量）輔料（材料單價輔料（材料單價*使用數量）使用數量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、

17、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析1 1、材料費、材料費 產出物產出物 數量數量AAA140kg產出率產出率92.7%產出物產出物 單價單價AAA29.3kg轉化性商品（特性轉移）轉化性商品（特性轉移）二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析1 1、材料價格信息獲取、材料價格信息獲取 二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析原料價格行情與歷史記錄原料價格行情與歷史記錄有良好合作關系供應商信息渠道有良好合作關系供應商信息渠道關鍵原料上游廠商價格信息情報收集關鍵原料上游廠商價格信息情報收集競爭對手關鍵材料價格狀況競爭對手關鍵材料價格狀況同類產品合格率水準同類產品合格率水準 2. 2.

18、加工費加工費不良率不良率間接間接直接直接檢查工費（檢查工時檢查工費（檢查工時*工資率）工資率）間接間接直接直接后續工費（加工工時后續工費（加工工時*工資率）工資率）間接間接直接直接設備工費（設備費率設備工費（設備費率*工時）工時）加加工工費費二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析 2.2.加工費信息獲取加工費信息獲取二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析當地平均工資收入水平當地平均工資收入水平從人力資源部門獲取相關勞動力成本信息從人力資源部門獲取相關勞動力成本信息深入供應商生產現場了解產品加工工時深入供應商生產現場了解產品加工工時3.3.設備費率設備費率設備費率設備費率= =設備取

19、得成本設備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設備可用時間每年設備可用時間二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析3.3.設備費率信息獲取設備費率信息獲取二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析確定設備原始購入價值確定設備原始購入價值確定設備折舊方法確定設備折舊方法了解設備生產效率了解設備生產效率設備產能利用率設備產能利用率確定設備使用壽命確定設備使用壽命4.4.管理費用管理費用管理費用管理費用= =（材料費（材料費+ +加工費）加工費）* *管理費率管理費率管理費用的內涵：管理費用的內涵：a.a.事務費用：人事費用、管理費用、辦公費用等事務費用：人事費

20、用、管理費用、辦公費用等b.b.銷售管理費用：廣告促銷、業務費用銷售管理費用：廣告促銷、業務費用c.c.售后服務費用：客戶服務、維護、備品售后服務費用：客戶服務、維護、備品二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析5.5.利潤利潤利潤利潤= =（加工費（加工費+ +管理費用）管理費用）* *利潤率利潤率二、各成本構成要素分析二、各成本構成要素分析三、三、 總體擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價格價格物流成本物流成本訂購成本訂購成本維修成本維修成本質量成本質量成本采購管理成本采購管理成本庫存成本庫存成本到貨成本到貨成本采購總成本采購總成本供應績效成本供應績效成本四、生命周期成本（四、生命

21、周期成本（Life-cycle Costing) )適合什么情形適合什么情形? ?1 1、資本設備、資本設備2、項目采購、項目采購3、供應商選擇、供應商選擇四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )考慮的成本因素考慮的成本因素 維護成本（維護成本（Maintenance costs) ) 培訓成本（培訓成本（Training costs) ) 部件維修成本（部件維修成本（Repair part costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 廢料和副產品（廢料和副產品（Cost of scrap and by-products) ) 生產費

22、用（生產費用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和材料 安裝成本（安裝成本（Installation costs) )四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )生命周期成本分析的步驟生命周期成本分析的步驟確定運作周期確定運作周期/ /作業類型作業類型定義和量化定義和量化各成本構成要素各成本構成要素資金時間資金時間價值折算價值折算五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 變動成本隨著產變動成本隨著產而增加，固定成本則而增加，固定成本則會，當公司的營業會，當公司的營業業

23、收入等於總成本時，就產生損益平衡的現象，這一平衡點業收入等於總成本時，就產生損益平衡的現象，這一平衡點稱為稱為損益平衡點損益平衡點(Break-Even Point) ，而，超過這一平衡，而，超過這一平衡點后，公司營業業才會有點后，公司營業業才會有潤產生。潤產生。何時能達到損益平衡？何時能達到損益平衡？某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需要的整備(setup)費用為$20,000，零件的成本為$0.050，而供應商的所報的零件單價為$0.090。請問供應商需要生產多少數量才能達到損益平衡？【解答】： 假設達到損益平衡點的銷售數量為Y。營業收入總成本0.090 Y20,000 （0.0

24、50 Y）0.040Y20,000Y500,000因此，供應商必須生產500,000件零件方能達到損益平衡。課程內容課程內容q第一部分：采購價值體現第一部分：采購價值體現q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略一、價格構成要素一、價格構成要素單價單價付款條件（付款條件（Payment terms)Payment terms)貿易交易條件（貿易交易條件（Transaction terms)Transaction ter

25、ms)匯率折算匯率折算運輸條件運輸條件包裝規范包裝規范采購提前期（采購提前期（L/TL/T）二、二、3 3種定價模式種定價模式 市場基礎價格模型市場基礎價格模型 競爭出價競爭出價 成本基礎價格模型成本基礎價格模型二、二、 3 3種定價模式種定價模式成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定價模式種定價模式三、三、5 5種常用工具指導價格分析種常用工具指導價格分析 競爭性報價競爭性報價 規定價格、目錄價格和市場價格比較規定價格

26、、目錄價格和市場價格比較 基于因特網的情報收集基于因特網的情報收集 獨立成本預測模型獨立成本預測模型 歷史價格歷史價格四、價格分析常用方法四、價格分析常用方法分析供應商報價單分析供應商報價單原料價格行情與歷史記錄原料價格行情與歷史記錄拜訪供應商工廠拜訪供應商工廠貨比三家貨比三家采購費率估算法采購費率估算法價格調整的計算價格調整的計算五、五、廠商報價之初步審核廠商報價之初步審核1. 1. 規格忠實度規格忠實度材質、公差材質、公差2. 2. 品質水準品質水準不良率不良率3. 3. 交易條件交易條件付款、訂購數量付款、訂購數量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運輸等包裝、運輸等5. 5. 品質保證品

27、質保證不良處理、售后服務、可靠性不良處理、售后服務、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應績效供應績效采購提前期采購提前期六、其他主要影響價格的因素六、其他主要影響價格的因素 整個行業的分析，比如是壟斷行業還是競爭性行業；整個行業的分析，比如是壟斷行業還是競爭性行業； 市場結構，諸如全球化還是本地化；市場結構，諸如全球化還是本地化； 成本驅動和價格驅動；成本驅動和價格驅動； 技術趨勢和新競爭者引入的障礙；技術趨勢和新競爭者引入的障礙； 供應商地位及其合作關系。供應商地位及其合作關系。課程內容課程內容q第一部分：采購價值體現

28、第一部分：采購價值體現q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過通過VA/VEVA/VE企化采購成本企化采購成本2.2. 通過目標成本法管理采購成本通過目標成本法管理采購成本3.3. 通過集權采購降低采購成本通過集權采購降低采購成本4.4. 通過通過ESI/EPIESI/EPI優化采購成本優化采購成本5.5. 通過學習曲線降低采購成本通過學習曲線降低采購成本6.6.

29、 通過長期合約降低采購成本通過長期合約降低采購成本7.7. 通過合理利用商業交易條件降低采購成本通過合理利用商業交易條件降低采購成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購與國際化采購本土化采購與國際化采購10.10.折扣折扣11.11.采購周期采購周期12.12.招標采購招標采購一、價值工程（一、價值工程（VA/VEVA/VE） 價值分析是為了以最少的成本來達到產品必要的機能，而對產品的機能做有組織的分析。人們買貨品，并非買貨品本身，而是買貨品具備的機能、工作、服務。 因此，價值分析，與其說是分析如何以低價制造此一零件，不如說是分析此一零件的機能如何，能否以更低的成

30、本來完成同樣機能。F FC CV=V= 對象選定與目標設定（對象選定與目標設定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報收集、整理與分析情報收集、整理與分析 擬訂降低采購成本之戰略方案（機能設計）擬訂降低采購成本之戰略方案（機能設計） 擬訂具體實施方案擬訂具體實施方案 改善方案開展改善方案開展 效果確認效果確認 方案變更（即標準化）與跟進（方案變更（即標準化）與跟進（Follow upFollow up） 1.5 1.5 實施步驟實施步驟Cost planningCost planningCost control Cost control C

31、ost improvementCost improvement1.6 1.6 價值工程帶來成本管理理念變革價值工程帶來成本管理理念變革二、二、Target Costing(Target Costing(目標定價法目標定價法) ) 目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低采購價格目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低采購價格 的目標。的目標。 根據客戶或市場制訂的產品售價，制訂采購成本目根據客戶或市場制訂的產品售價，制訂采購成本目 標，并通過標，并通過Review BOM CostingReview BOM Costing達成。達成。 目標定價證明采購對于實現企業價格目標的貢獻。目標定價證明采購對于實

32、現企業價格目標的貢獻。ESI/EPI ESI/EPI 在產品開發流程中的價值增殖在產品開發流程中的價值增殖三、供應商三、供應商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow開發與檢開發與檢討工程規討工程規格與技術格與技術選擇選擇產品開發階段產品開發階段制定制定采購采購策略策略確定確定需求需求預測預測談判與談判與合約合約訂單下達訂單下達訂單下達前訂單下達前訂單下達后訂單下達后績效監控績效監控About 70% cost designed in3.1 3.1 供應商供應商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIE

33、SI/EPI）應用于產品）應用于產品 開發流程開發流程傳統方式傳統方式研發規格研發規格采購經手采購經手廠商制造廠商制造產品產品同步工程同步工程規格檢討規格檢討研發規格研發規格廠商制造廠商制造產品產品ESIESI架構架構研發規格研發規格采購參與采購參與廠商早期參與廠商早期參與材料規格材料規格產品產品3.2 3.2 采購與研發在產品開發流程中的價值取向采購與研發在產品開發流程中的價值取向 Purchasing Orientation對質量、安全和性能有限的要求對質量、安全和性能有限的要求應用合適的材料應用合適的材料盡可能低的成本盡可能低的成本高可得性高可得性實用和經濟的參數、規格、性能實用和經濟的

34、參數、規格、性能 與公差與公差產品質量總體把握產品質量總體把握材料成本評估材料成本評估關心交貨期和供應關系關心交貨期和供應關系 Design Orientation對質量、安全和性能多余要求對質量、安全和性能多余要求運用理想的材料運用理想的材料對成本有限的關注對成本有限的關注對可得性有限的關注對可得性有限的關注接近完美的參數、規格、性能接近完美的參數、規格、性能 和公差和公差產品質量概念上的提取產品質量概念上的提取選擇材料選擇材料關注產品設計關注產品設計3.3 3.3 采購與研發在產品開發流程中的共同任務采購與研發在產品開發流程中的共同任務規格制定規格制定部件標準化與簡化部件標準化與簡化價值分

35、析價值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier四、學習曲線四、學習曲線 學習曲線學習曲線 有時也稱為改善曲線，學習曲線所描有時也稱為改善曲線，學習曲線所描繪的是生產數量與生產這些數量所需工時之間的經驗繪的是生產數量與生產這些數量所需工時之間的經驗關係。關係。 學習曲線最適合用於重覆製造的複雜產品。採購人員學習曲線最適合用於重覆製造的複雜產品。採購人員可利用學習曲線，來分析學習對每單位成本的影響；可利用學習曲線，來分析學習對每單位成本的影響；生產部經理也可運用它來調配人力與排程。生產部經理也可運用它來

36、調配人力與排程。1000200030004000406080100Hour95% Learning Curve80% Learning CurveQuantity四、學習曲線四、學習曲線 如果生產數量每加倍一次，每一千個的工時就降低如果生產數量每加倍一次，每一千個的工時就降低10%，我們說這是，我們說這是90%的學習曲線，如果每一千的學習曲線，如果每一千個的工時能夠降低個的工時能夠降低20%，則我們說這是，則我們說這是80%的學習的學習曲線曲線 Example: 90% Learning Curve DataUnit ProducedLabor Hours requiredCumulative

37、 Labor HoursAverage LaborHours / Unit1st1001001002nd8018090.03rd7425484.74th7032481.0計算公式計算公式四、學習曲線四、學習曲線的應用的應用 應用的範疇：應用的範疇： 大量人工的使用大量人工的使用 連續的生產流程連續的生產流程 工續複雜的組裝工續複雜的組裝 長時間的生產長時間的生產 學習曲線為何能影響成本學習曲線為何能影響成本: 當人們在反覆從事一項相同工作的時後，隨著工作當人們在反覆從事一項相同工作的時後，隨著工作次數的增加，每一次所需花費的時間就會減少次數的增加，每一次所需花費的時間就會減少 生產工具與工程的

38、協調改善生產工具與工程的協調改善 生產工具的調整更有效率生產工具的調整更有效率五、集權采購（五、集權采購（Centralized Centralized purchasingpurchasing）鐵路警察、各管一站鐵路警察、各管一站重復采購現象嚴重重復采購現象嚴重采購流程各不相同采購流程各不相同合同形式五花八門合同形式五花八門集團采購常見問題：集團采購常見問題：五、集權采購的優勢何在？五、集權采購的優勢何在？談判籌碼談判籌碼降低庫存降低庫存降低采購行政支出降低采購行政支出 數量折扣數量折扣五、集權采購的三種變通做法五、集權采購的三種變通做法聯合采購（聯合采購（Cooperative purch

39、asingCooperative purchasing）中央采購（中央采購（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采購整合采購五、集權采購獲取價格優勢五、集權采購獲取價格優勢 一次采購量的增加X 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購量N 新的采購量X=B(1- )N0NCaquot公式N N0 0 原訂貨量原訂貨量N N 現訂貨量現訂貨量P0 P0 訂貨量為訂貨量為P0P0時的單價時的單價P P 訂貨量為訂貨量為N N時的單價時的單價 P= P0 4N0N

40、六、長期合約六、長期合約（Long-term agreementLong-term agreement）七、合理利用交易條件七、合理利用交易條件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type八、折扣八、折扣數量折扣數量折扣季節性折扣季節性折扣現金折扣現金折扣貿易折扣貿易折扣九、本土化采購與國際化采購九、本土化采購與國際化采購 Localization尋求更低的勞動成本尋求更低的勞動成本更快的響應速度更快的響應速度深入的合作深入

41、的合作高可得性高可得性 Globalization滿足地域化需求滿足地域化需求尋求尋求TCOTCO最低最低賣方市場產品賣方市場產品尋求比較優勢尋求比較優勢十、新技術及新材質替代應用十、新技術及新材質替代應用適用何種適用何種情形情形? ?產品開發階段尋求機會設計盡可能低的材料成本產品開發階段尋求機會設計盡可能低的材料成本產品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力產品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力綠色采購趨勢需要尋求環保材料綠色采購趨勢需要尋求環保材料新技術積極應用新技術積極應用十、新技術及新材質替代應用十、新技術及新材質替代應用采購需要扮演采購需要扮演的角色？的角色？新材料送樣測試新

42、材料送樣測試安排試生產安排試生產材料承認進度跟進材料承認進度跟進要求加入要求加入BOMBOM績效分析報告績效分析報告十一、采購周期十一、采購周期行政作業行政作業前置時間前置時間生產制造生產制造 周期周期運輸運輸時間時間檢驗檢驗時間時間入庫入庫時間時間Cut downCut downL/TL/T十一、十一、 采購周期采購周期采購周期代價采購周期代價: :每一周的交期將使采購成本增加每一周的交期將使采購成本增加1.5%,1.5%,您有沒算過這筆帳？您有沒算過這筆帳？十二、反向拍賣十二、反向拍賣Multi-source Multi-source Big transaction amount Big

43、transaction amount Clear customer demand Clear customer demand BuyerBuyers markets marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand steadyCost information lack Cost information lack 適用情形？適用情形？十二、反向拍賣（十二、反向拍賣（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transa

44、ctionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面臨的挑戰？面臨的挑戰？幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力 序號序號降低采購成本的方式降低采購成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改進采購過程及價格談判改進采購過程及價格談判11112 2供應商改進質量供應商改進質量14143 3利用供應商開展即時生產（利用供應商開展即時生產（JITJIT）20204 4利用供應商的技術與工藝利用供應商的技術與工藝40405 5供應商參與產品開發供應商參與產品開發4242 資料來源：美國密執安州立大學研究 課程內容課程內容q第一部分：采購價值體現第一部分：采購價值體現q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第