1、學 生 創 業 計 劃 書學習參考職教集團攝影工作室二。一五年六月目錄一、執行總結41.1 公司41.2 產品/服務41.3 市場51.4 投資與財務 51.5 組織和人力資源 5二、項目概述62.1 項目背景62.2 行業背景7三、行業分析73.1 攝影工作室的優勢 73.2 攝影工作室的發展方向 8.學習參考3.3 SWOT 分析9四、市場104.1 市場機遇104.2 市場特征114.3 選擇因素分析 114.4 風險124.5 解決方案134.6 營銷策略14五、組織和結構165.1 公司性質165.2 公司組織構架175.3 部門職責17六、投資分析186.1 資本結構與規模 186

2、.2 資金來源和運用 186.3 投資收益與風險分析 19攝影工作室創業計劃書6.4 公司攝影工作室旨在為顧客提供攝像、攝影、影視后期服務的工作室。本公司致力于為顧客打造個性化的影像服務；讓顧客留住青春，留住美麗，留住記憶，個性定格。本公司采用實體店面的經營模式；以我們的天有你 更藍”為口號，由富有創意的團隊為廣大顧客提供較高品質的個性化影像。工作室成立初期擬設職教集團創業一條街店。隨著公司服務水平的提升和市場業務 的推廣，爭取成為地區性攝影品牌店。6.5 產品/服務公司提供的產品主要面對各類學生和孩童。服務種類和服務內容見表1.1表1.1攝影工作室產品及其服務簡介目標對象、服務內容服務種類、

3、學生班級出游隨拍出游采景、DV錄制、全程隨行、貼身服務集體活動照社團活動、晚會水制、藝術寫真設計造型、制作相冊、影集、提供精美妝面生活記錄片深入校園、記錄在校真實生活畢業照留念制作個性相冊、錄制畢業片花成長記錄片對嬰兒滿月、百日進行跟拍兒周年留影制作相冊、刻錄光盤、童紀念品制作寶貝胎毛印章、手腳水晶印章、生肖擺臺寶貝寫真寶貝明星造型設計、制作相冊、海報6.6 市場進入21世紀以后，隨著我國經濟發展，人們物質生活水平的提高，文化生活 內容日益豐富，對攝影服務的需求呈逐年上升趨勢。時尚、獨特的專業攝影服 務迎合了現代人追求新潮、個性的心理愿望，尤其是對學生群體來說，個性攝 影留念更具吸引力。隨著獨

4、生子女家庭增加，年輕父母樂意帶孩子拍攝幾套影集，以此留念。6.7 投資與財務公司擬設在創業一條街10棟甲單元103室。公司成立初期，預計總投資為10萬元人民幣。股本規模和結構暫定為：注冊資本5萬元人民幣。合伙人籌資8萬元，銀行 貸款2萬元；其中，固定資產投資5萬元，流動資金5萬元。初步估計年營業額為103470元，估計盈利3470元/年。投資回收期為24月。6.8 組織和人力資源公司性質為有限責任公司，初期組織結構采取直線職能制。公司所有權與 經營權分離，實行總經理負責制。公司在兩個直營店共設總經理一職 ；設發展規劃部、財務部、營銷中心、產品項目中心主管各一名，管理層共計3名。其他員工6名。公

5、司成立初期，員工共計9名。組織結構表見表1.2.組織結構表見表1.2人員構成總經理財務部營銷部后期制作人員攝影師化妝師人數111222、項目概述2.1 項目背景隨著生活水平的提高，基本需求得到滿足后的人們開始追求更高的精神需 求。在滿足自己的精神需求方面，服務性消費不斷增加，如旅游、電影、攝影 等。2007年3月，國務院發布了關于加快我國服務業發展的若干意見 ，引領 我國服務業進入快速協調發展的軌道 。國家對服務業的重視，為攝影服務業的 發展提供了一個良好的政策環境。十二五”規劃綱要中提出，到2020年，我國 的經濟結構將基本實現以服務經濟為主的轉變，服務業增加值在國內生產總值的比重將超過50

6、%,服務業總體發展水平基本與全面建設小康社會的要求相適 應。2012年的政府工作報告中也提出，要從改革體制、加大投入、完善政策 等方面，鼓勵和支持服務業加快發展。這些都為攝影服務業帶來了難得的發展 機遇。2.2 行業背景2009年，在國家實施 保增長、擴內需、調結構、惠民生”一攬子措施的推 動下，我國攝影行業克服國際金融危機不利影響 ，總體保持了較快增長，主要 攝影產品生產銷售增速回升，經濟效益穩定增長，結構調整取得了新的成效。8012-2016年中國攝影行業前景分析及投資盈利預測報告旨在從國家經 濟和產業發展的戰略入手，分析攝影未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘攝影行業的市場潛力，基于

7、重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規 模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生 動描繪，清晰發展方向。預測未來攝影業務的市場前景，以幫助客戶撥開政策 迷霧，尋找攝影行業的投資商機。8012-2016年中國攝影行業前景分析及投資盈利預測報告在大量市場分 析、預測的基礎上，研究了攝影行業今后的發展與投資策略，為攝影企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選 擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學 的決策依據。對于攝影行業白進一步發展，具有劃時代的意義。如此廣闊的市場 前景和良好的宏觀政策，為中國攝影服務

8、市場的發展創造了良好的機遇。三、行業分析3.1 攝影工作室的優勢攝影工作室是攝影行業發展里面不可或缺的一股新生力量，遍地開花但總是在傳統影樓的夾縫中生存。攝影工作室除了規模小，投資小以外，還有拍攝與后期制作更具個性和針對性，價格較低、快捷、后期服務質量好、誠信度較 高等優勢。3.2 攝影工作室的發展方向3.2.1 經營連鎖化隨著行業競爭的日趨激烈，攝影及擴印服務企業漸漸由價格競爭轉向服 務、品牌競爭，攝影服務的品牌逐步增強，連鎖經營將成為攝影服務行業的一 個重要發展方向。3.2.2 后期處理高科技化攝影服務行業是一個技術性、專業性很強的行業，其發展需要較高的技術 支撐。隨著消費者對攝影要求越來

9、越高，數碼技術，多媒體技術等高科技將更 多更快地向攝影行業滲透，并呈現攝影后期處理高科技化的趨勢。3.2.3 市場多元化隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機、 攝影機在日常生活中的普及，消費者對攝影質量和攝影服務抱有的更高期望和 要求，將會進一步促進行業市場的細分和綜合服務的發展，如蠟紗攝影民俗化、藝術人像時尚化、兒童攝影個性化等等。3.2.4 職業化目前攝影師國家職業資格證書已經像很多職業資格一樣逐漸被社會認可。攝影師按照國家職業標準分為五個等級，即初級，中級，高級，技師，高級技 師。攝影師職業資格鑒定分為只是和技能兩部分。攝影師鑒定合格者課獲得 即 華人民共和國職

10、業資格證書，參加鑒定合格者頒發攝影師國家職業資格等級證 書，隨著行業準入制度的建立健全，攝影行業從業人員將會更加職業化 ，行業 技術水平將得到提高。3.2.5 規范性隨著攝影行業的發展，規范攝影業的相關法律法規體系正在逐步建立。同 時，一些地方的政府及行業協會也會根據本地攝影也發展情況 ，加強制定行業 標準規范體系。這些標準和規范的實施，必將促使攝影業也走上規范化，法制 化的軌道。3.3 SWOT 分析通過SWOT分析方法,我們可以確定企業本身的競爭優勢與劣勢、分析市 場的威脅與機會，從而將公司戰略與公司內部資源、外部資源有機的結合，從 而確定公司的優質資源，了解面臨的機遇和挑戰對公司的發展前

11、景具有深遠的意義。優勢劣勢I選址較為合理，人口密集區，人流量I剛進入攝影業，開店經驗不足，起步較多，帶動銷售。難。n專門的的網上營銷系統及服務熱線，及n攝影店品牌較多，同行競爭激烈。時滿足顧客需求。出人員流動較為頻繁，很容易造成客戶流出產品全面，能夠適應各種消費者且價格失。合理,且可分期付款。IV初期品牌效應/、大，收益不大。w員工服務一流，綜合素質較高。V利用在校學生資源，大大降低宣傳成學習參考機會I專業的學生和嬰幼兒攝影在市場所占比 例較少。n新一代的學生和嬰幼兒父母更偏向于個 性攝影。m網絡進行攝影業務目前應用較少，率先推出攝影網絡營銷模式。W國家在政策、經濟方面對文化產業的支 持。威脅

12、I市場的不確定性，消費者愛好取向的變 化。n攝影業的標準化不一，市場需求與競爭 變化較為突出。m國家政策的改變以及攝影行業法律法規 政策的調整。W數碼技術快速發展，帶來的不確定性。四、市場4.1 市場機遇十二五”規劃綱要中提出，到2020年，我國的經濟結構將基本實現以服務經濟為主的轉變，服務業增加值在國內生產總值的比重將超過50%,服務業總體發展水平基本與全面建設小康社會的要求相適應。文化產業將成為 十二五”期間我國的支柱產業之一，中國經濟飛速發展，人民生活相對富裕，他們對精神生活的追求也逐漸提升起來同時帶動攝影產業的飛速發展。攝影在我國方興未艾，很多人都會攝影，但是質量問題要畫一個 大問號，

13、大家對攝影內涵的理解，對攝影的表現方式，或者對攝影的追求，還 處于初級階段。所以專業化個性化的攝影服務，市場前景可觀。個性化、創新性攝影能夠滿足人民日益增長的文化需求，是很有前景的服 務項目。一些時尚的消費，也可以通過攝影推廣出去。好的作品本身就可以通 過運作成為產業化的環節。個性、創新的攝影是社會文明的發展與精神層次需 求進步的發展方向，它與社會發展相輔相成。4.2 市場特征基于攝影行業起步早發展時間長，門檻低、可行性高、適用于各類人群， 市場群體廣泛。4.3 選擇因素分析影響客戶選擇的因素主要有以下幾點： 服務范圍：我們打破常規攝影公司大眾化目標客戶的傳統模式，直接以在校學生和幼兒為主要客

14、戶。 服務質量：攝影行業是一個典型的服務性行業 。服務質量的好壞直接決 定著服務性行業的發展，而服務質量是靠規范的管理和成熟的運作來實現的。攝影工作室因其經營方式靈活深受消費群體的歡迎 。 服務價格：客戶對價格的敏感度很高，這是影響選擇的又一重大因素。 因此我們的價格都保持個性化與低成本化。4.4風險1.1.1 市場風險市場的巨大變化市場競爭日趨激烈，細分程度越來越高，個性化消費正在取代大眾消費成 為市場的主流。面對高度細分的市場，對攝影業來說，好的作品越來越難做， 而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低。隨著新科技的不斷涌 現，拍攝與制作模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變

15、萬化。市場的不確定性一開始目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙 ，因而要讓目標客戶在短期 內接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大。1.1.2 行業競爭隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。攝影行業也越來越 得到廣大創業青年的普遍關注和熱忱參與。中國約有65萬家焙紗影樓、攝影公 司、圖片社和攝影工作室，行業從業人員近百萬。目前攝影業已成為當今最具 前景的產業之一，隨著這一行業的發展，競爭日趨激烈，各種新穎另類的攝影 題材攝影技術層出不窮也。1.1.3 經營風險剛成立的攝影過工作室，品牌知名度不高，面對學生的從眾消費心理，短 時間內很難找到合理解決方案。市場上的蠟紗攝影店、形象設計

16、店等對顧客的形象設計，攝影技術成熟、 服務水平會較高，影響本公司的目標市場。4.5 解決方案4.5.1 市場風險解決方案 由于攝影行業的特殊性，要注意市場風險。挖掘市場潛力，開拓攝影衍 生的服務；保持市場的穩定性，做好客戶的開發和維護。 加大創新力度，降低運營成本。 進一步拓展服務的范圍，吸引更多的顧客，增加銷售量。 宣傳“品牌，提升顧客對本企業的認知度。4.5.2 行業風險解決在日常的運營以及管理等方面，密切關注攝影行業變化，并迅速做出反 應。增加服務種類，加大直營和網絡營銷的結合，提升服務能力。4.5.3 經營風險解決詳細分析市場現狀，制定出切實可行的營銷策略，優化運營渠道，培養 客戶對品

17、牌的忠誠度。加大宣傳力度，做好公關工作。優化公司的服務流程，減少費用。構建標準化服務流程首先，從遴選攝影師開始，公司制定規范化的遴選標準。我們不僅對攝影 師專業能力上有嚴格的審核，在專業之外更有我們自己的明確的要求和標準。其次，為了能夠滿足攝影的高要求，公司不斷進行技術探討和業務培訓 ， 了解行業動態，新員工都要經過 感知一觀摩一合作一實習一拍攝”的培訓流程 才能獨立外出為客戶服務。我們的培訓內容不僅包括，儀容儀表、服務意識、職業道德、技術規范、審美標準等方面，對于各種場合拍攝技巧以及后期制作 規范等細節我們也有細致的要求。改變和提升整個服務體系本攝影工作室整體服務意識不斷提升，在保證優質服務

18、的同時，注重與客戶的溝通與交流。4.6 營銷策略4.6.1 產品（服務）定位攝影工作室是一家個性化的攝影工作室，我們以個人的想法為前提、個人 的要求為出發點、個人的建議為基礎，打造出完美的記憶。我們的工作室有專業的攝影室、服裝室、照片處理室，可以為顧客提供個 人藝術寫真、情侶藝術寫真、蠟紗攝影及新蠟跟妝、畢業照、考證所需的證件 照、嬰幼兒出生及成長的跟蹤拍攝、學生活的跟蹤拍攝、活動全程記錄拍攝、 旅游攝影等，同時也為顧客提供相機出租、服裝出租、DV刻錄等技術服務。本公司提供的多對一的個性化、人性化”攝影服務，主要有以下特點：1、服務種類的個性化不僅可以滿足傳統的攝影所提供的服務，而且還可以提供

19、一些其他的個性服務，如：嬰幼兒出生及成長跟蹤拍攝，并為其建立微博，在每年的周歲紀念 和一些其他的特殊日期，我們團隊會為其跟蹤拍攝并記錄，微博前期由我們和 其家長共同管理；對在校學生各個時期進行跟蹤服務拍攝，如剛進學校、參加 活動、學習與生活等方面拍個性記錄；對即將畢業的學生拍個性畢業照，集體 活動全程跟蹤拍攝，以及班級集體出游的外景跟蹤拍攝 ，和日后每屆的同學聚會時跟蹤拍攝，并為此建立檔案；現在考證的市場越來越熱，好多顧客需要專 業規格的照片進行網上報名，但是非專業人士可能不是很清楚到底需要什么樣 的照片，我們針對這類顧客進行組團拍照并協助其報名；針對追求時尚、個性的顧客，我們實行 多對一 ”

20、的全方位服務，對每一位顧客進行詳細分析，找出 適合顧客自己的風格造型。2、服務范圍的全程化延伸傳統攝影的服務范圍，將攝影藝術做到有創意，滿足顧客獨特、個性 化的要求，對某項活動等進行全程跟蹤服務拍攝。工作室可通過網絡擴大宣傳，吸引顧客。3、服務過程的享受化我們的服務包括外景拍攝，在拍外景的同時我們會陪同顧客到他們所想要 去的旅游景點，同時為顧客營造一個歡樂、舒適、溫馨、浪漫的拍攝環境，讓 顧客享受拍攝的過程。4.6.2 營銷組合1、渠道建立以校園為中心、輻射周邊城區的攝影工作室網絡。吸引有良好關系網絡、有能力的代理人，完善公司的服務網絡。建立公司的網站和客戶檔案，積極推動網絡銷售。采用推”和請”的策略。推”：在校園開展攝影交流會，各種廣告宣傳，積極參加行業的各種展覽 會，以及為一些校園活動提供贊助，業務員進行登門拜訪，向顧客散發宣傳資 料等。請”：前期積極發展免費會員，邀請會員走進攝影工作室，免費感受我們 的服務等。2、宣傳突出個性服務，特色創新”的經營理念，讓客戶了解我們公司 原創、個 性、輕松、時尚、性感、自然”的專業化服務。在一些重大節日等向客戶贈送印有我們工作室的宣傳的掛歷、小禮品等，以達到聯系客戶、增加友誼的目的，同時提高客戶對“品牌的認知度。3、人員推銷組織營銷人員進行服務質量調查，及時反饋信息，與客戶進行面對面的溝 通、交流。4