1、LOGO1企業全面成本企業全面成本管理與管控管理與管控2目目 錄錄v1 1. . 解讀成本解讀成本v2. 2. 解讀成本管理解讀成本管理v3. 3. 成本核算成本核算v4. 4. 成本決策成本決策v5. 5. 一般成本管理一般成本管理v6. 6. 戰略成本管理戰略成本管理v7.7. 成本管控的思考成本管控的思考3企業財務戰略企業財務戰略會計核算會計核算財務管理財務管理稅務管理稅務管理內部審計與內部審計與稽查稽查風險管控風險管控績效考核績效考核4一、解讀成本一、解讀成本 成本（代價、資源消耗）：成本（代價、資源消耗）： 為了達到某種特定目標（所得）而消耗的資源（所為了達到某種特定目標（所得）而消

2、耗的資源（所費）。經濟效益正是費）。經濟效益正是“所得所得”與與“所費所費”之比，廣之比，廣義地講成本包括成本和費用。義地講成本包括成本和費用。 商業企業的成本：商業企業的成本： 主營業務成本就是銷售庫存商品的實際采購成本。主營業務成本就是銷售庫存商品的實際采購成本。包括買價、稅費、運輸裝卸費、保險費及其他采購包括買價、稅費、運輸裝卸費、保險費及其他采購費用等（如果采購費用較小，也可以直接記入銷售費用等（如果采購費用較小，也可以直接記入銷售費用）。費用）。5 會計成本（又稱為歷史成本）：會計成本（又稱為歷史成本）： 耗費的人力、物力等資源的貨幣在為了生產一定數量的耗費的人力、物力等資源的貨幣在

3、為了生產一定數量的產品和勞務而表現中，可以在產品銷售收入中直接扣除產品和勞務而表現中，可以在產品銷售收入中直接扣除的部分，扣除的越少，經濟效益越好。的部分，扣除的越少，經濟效益越好。 會計成本會計成本 =賬戶支出賬戶支出=已消耗已消耗+未消耗未消耗其中：未消耗其中：未消耗=資產，已消耗資產，已消耗=產生收入（費用）產生收入（費用）+不產生不產生 收入收入(損失損失)6定價成本：定價成本： 是指政府制定價格所依據的成本。會計成本是定價成是指政府制定價格所依據的成本。會計成本是定價成本的基礎，會計成本所依據的會計法規和會計制度也是本的基礎，會計成本所依據的會計法規和會計制度也是核算定價成本的重要依

4、據。核算定價成本的重要依據。 定價成本核算則是為政府定價決策服務的，目的是為定價成本核算則是為政府定價決策服務的，目的是為了公正反映企業各種資源的合理消耗，兼顧投資者、經了公正反映企業各種資源的合理消耗，兼顧投資者、經營者和消費者三方面的利益，實現社會效益最大化。營者和消費者三方面的利益，實現社會效益最大化。789v - - 收益支出的界定：收益支出的界定： 是劃分在一年內的支出是劃分在一年內的支出v - - 資本化支出的界定：資本化支出的界定： 一般都是超過一年的支出一般都是超過一年的支出v - - 廣告費超過一年支出的界定：廣告費超過一年支出的界定： 不作為資本化支出不作為資本化支出v -

5、 - 未使用的固定資產是否要提折舊：未使用的固定資產是否要提折舊： 也應計提折舊也應計提折舊10二、解讀成本管理二、解讀成本管理v 1. 1. 成本管理的意義成本管理的意義（1 1）成本管理是企業增加盈利的根本途徑。）成本管理是企業增加盈利的根本途徑。 成本管理的目標是：成本管理的目標是： 用盡可能少的勞動消耗生產出盡可能多的優質產品，用盡可能少的勞動消耗生產出盡可能多的優質產品，增加收入和利潤。增加收入和利潤。 佳能公司中國區總裁小澤秀樹說：佳能公司中國區總裁小澤秀樹說： “利潤提高的秘訣在于成本控制利潤提高的秘訣在于成本控制”11v 無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤無論在什么情況下

6、，降低成本都可以增加利潤 收入不變，降低成本可使利潤更快增長；在收入下收入不變，降低成本可使利潤更快增長；在收入下降的情況下，降低成本可以抑制利潤的下降。降的情況下，降低成本可以抑制利潤的下降。v 如果成本很高，不斷虧損，生存會受到威脅如果成本很高，不斷虧損，生存會受到威脅 如果虧損額小于折舊額、攤銷額，如果虧損額小于折舊額、攤銷額， 當收入仍大于付現當收入仍大于付現成本費用，企業是否仍可以維持正常開支？成本費用，企業是否仍可以維持正常開支？ 如果虧損額大于折舊額、攤銷額，如果虧損額大于折舊額、攤銷額， 收入小于付現成本收入小于付現成本費用，企業是否可以就長期維持下去？費用，企業是否可以就長期

7、維持下去？12虧損店案例虧損店案例( (三聯店三聯店) )三聯店利潤表三聯店利潤表 單位：萬元單位：萬元13成本控制的重點：控制付現成本！成本控制的重點：控制付現成本！付現成本付現成本亦稱亦稱“現金支出成本現金支出成本”。 14經營成本經營成本= =付現的營業成本付現的營業成本= =營業成本折舊與攤銷營業成本折舊與攤銷= =總成本利息折舊與攤銷總成本利息折舊與攤銷15v （2 2）成本管控可以抵御市場風險、求得生存。）成本管控可以抵御市場風險、求得生存。 企業要規避市場風險，就必須進行成本管理。企業要規避市場風險，就必須進行成本管理。 降低成本可以提高價格競爭力、提高安全邊際率，使降低成本可以

8、提高價格競爭力、提高安全邊際率，使企業在經濟危機、市場萎縮時繼續生存下去。企業在經濟危機、市場萎縮時繼續生存下去。提高售價可以增加營業收入，但可能會引發經銷商和提高售價可以增加營業收入，但可能會引發經銷商和供應商相應的提價要求以及增加流轉稅的負擔。供應商相應的提價要求以及增加流轉稅的負擔。16v （3 3）成本管理是企業發展的基礎。成本管理的最終）成本管理是企業發展的基礎。成本管理的最終目的，是為了取得長期而持久的競爭優勢，使企業能目的，是為了取得長期而持久的競爭優勢，使企業能可持續發展。可持續發展。如果成本管理失控，一味促銷和上新產品，結果會是如果成本管理失控，一味促銷和上新產品，結果會是如

9、何？如何？17v （4 4）成本管理，不是單純降低成本，而是從成本與效）成本管理，不是單純降低成本，而是從成本與效益的對比中尋找成本最小化。益的對比中尋找成本最小化。 傳統的成本管理只立足于短期的成本管理。傳統的成本管理只立足于短期的成本管理。現代成本管理認為：現代成本管理認為：“為了省錢而花錢為了省錢而花錢”，為了未，為了未來更多收益支出某些短期看來似乎是高昂的費用。來更多收益支出某些短期看來似乎是高昂的費用。18 2. 2. 全面成本管理全面成本管理v 成本管理的成本管理的“三個全三個全”v 全員參與：全員參與： 全員參與成本管理：人人肩上有責任、項項指標連收全員參與成本管理：人人肩上有責

10、任、項項指標連收入。入。19各門店、業務部門、職能部門如果各門店、業務部門、職能部門如果對各項成本費用支出很熟悉，知道對各項成本費用支出很熟悉，知道哪些費用該花，哪些不該花，哪些哪些費用該花，哪些不該花，哪些成本能控制（可控成本），哪些成成本能控制（可控成本），哪些成本不能控制（不可控成本），他們本不能控制（不可控成本），他們就能夠找出成本管理的最佳途徑和就能夠找出成本管理的最佳途徑和辦法！辦法！全員成本管理全員成本管理的優勢：的優勢：20企業從戰略規劃、預算、供應鏈企業從戰略規劃、預算、供應鏈、銷售等各個業務環節都要融入、銷售等各個業務環節都要融入成本管理的思想，以達到各業務成本管理的思想，

11、以達到各業務環節綜合成本的降低。如環節綜合成本的降低。如“最低最低存貨成本存貨成本”全過程管理：全過程管理：21 全方位管理全方位管理2223242526三、成本核算三、成本核算271 1、商業企業銷售成本的核算方法、商業企業銷售成本的核算方法行業分類：行業分類：一、農業一、農業二、工業二、工業三、建筑業三、建筑業四、服務業四、服務業28 計算商品銷售成本的方法，主要有計算商品銷售成本的方法，主要有: :29個別計價法（分批實際進價法）個別計價法（分批實際進價法）加權平均法加權平均法移動加權平均法移動加權平均法先進先出法先進先出法商品銷售成本商品銷售數量商品銷售成本商品銷售數量該該件（批次）商

12、品購進單價件（批次）商品購進單價本期商品銷售成本本期商品銷售本期商品銷售成本本期商品銷售數量數量加權平均單價加權平均單價商品銷售成本商品銷售數量商品銷售成本商品銷售數量移移動加權平均單價動加權平均單價 根據先購進先銷售的原則，以先購進商根據先購進先銷售的原則，以先購進商品的價格，先作為商品銷售成本品的價格，先作為商品銷售成本本期商品銷售成本本期商品銷售收入本期商品銷售成本本期商品銷售收入（1上季度實際毛利率）上季度實際毛利率）毛利率毛利率推算法推算法后進先出法后進先出法根據后購進商品先銷售的原則，以后購根據后購進商品先銷售的原則，以后購進商品的價格，先作為商品銷售成本進商品的價格，先作為商品銷

13、售成本302、企業成本核算、企業成本核算流程流程結算方結算方式級別式級別進價低者進價低者先進先出先進先出先購銷、先購銷、再代銷再代銷按批次庫按批次庫存進價低存進價低的結轉成的結轉成本本根據驗根據驗收日期收日期的先后的先后順序進順序進行分攤行分攤實時沖實時沖減庫存減庫存增加毛增加毛利利(1)自營商品銷售結轉成本計算規則自營商品銷售結轉成本計算規則日結日結實銷實補實銷實補實時沖實時沖減庫存減庫存增加毛增加毛利利按庫存批按庫存批次結轉成次結轉成本本 補庫存差補庫存差31結算結算方式方式級級先進先出先進先出退貨退貨進價高者先退進價高者先退按照進價高按照進價高者者(批次進價批次進價高者優先高者優先)先購

14、銷、再代先購銷、再代銷銷根據驗收日期根據驗收日期的先后順序進的先后順序進行分攤。行分攤。（2 2）自營商品退貨沖減成本計算規則：）自營商品退貨沖減成本計算規則：32（3 3）專柜成本結轉）專柜成本結轉按銷售額減去提成（扣點）后金額按銷售額減去提成（扣點）后金額作為已銷售成本作為已銷售成本不結轉成本，把租金或提成部分計入不結轉成本，把租金或提成部分計入其他業務收入其他業務收入有稅票；有稅票；一般納稅一般納稅人供應商人供應商沒稅票；沒稅票；非一般納非一般納稅人供應稅人供應商商33成本構成及影響成本因素成本構成及影響成本因素:進價、調價、促銷、進價、調價、促銷、倉儲倉儲、配送、提成扣點、返利、配送、

15、提成扣點、返利34經營利潤表（經營利潤表（2012年度集團合并利潤表年度集團合并利潤表 ） 2012年利潤表年利潤表 單位：萬元單位：萬元35經營利潤表（經營利潤表（2012年度集團合并利潤表年度集團合并利潤表 ） 2012年財務指標年財務指標36借：收入（主營、其他收入等）借：收入（主營、其他收入等）借：本年利潤借：本年利潤 貸：成本、費用貸：成本、費用借：主營業務成本借：主營業務成本 貸：庫存商品貸：庫存商品 注：庫存的來源：借：庫存商品注：庫存的來源：借：庫存商品 貸：應付賬款貸：應付賬款貸：本年利潤貸：本年利潤37 同行業的財務數據：同行業的財務數據：項目項目 人人樂人人樂天虹商場天虹

16、商場永輝永輝物美物美( (香港上香港上市市) )佳華佳華( (國內財國內財務報告務報告) )營業收入 1291343.81437701.02468431.81733407.7168371.5營業成本 1029222.21100076.91985902.60.0117825.4營業稅金及附加 10944.011224.711516.70.01382.8銷售費用 209465.1221242.0332913.8239425.822363.7管理費用 51434.628971.464390.638815.23488.8財務費用 -2607.6-4467.714796.30.0-654.1營業利潤 -

17、7385.681409.656800.90.06911.1利潤總額 -6256.983626.766361.886540.56969.3所得稅費用 2704.525040.316057.022668.81778.7歸屬于上市公司的凈利潤 -8961.558766.450211.660170.65190.638 同行業的經營指標數據：同行業的經營指標數據：39v- 稅收對成本的影響稅收對成本的影響 主營業務收入主營業務收入 自營、專柜（含稅銷售收入）自營、專柜（含稅銷售收入） -銷售退回（紅字）銷售退回（紅字） -折扣（紅字）折扣（紅字） -銷售稅金銷售稅金（紅字）（紅字） 其他業務收入其他業務

18、收入 營業外收入營業外收入總部攤入總部攤入40v主營業務成本主營業務成本 - -自營、專柜（含稅銷售成本）自營、專柜（含稅銷售成本） - -進項稅進項稅（紅字）（紅字） - -進銷獎勵進銷獎勵（紅字）（紅字） 費費 用用 營業稅金及附加營業稅金及附加 銷售費用銷售費用相關項目相關項目 管理費用管理費用相關項目相關項目 財務費用財務費用銀行手續費等銀行手續費等 - -利息收入利息收入（紅字）（紅字） 41進項稅的來源：進項稅的來源： 借：應付賬款借：應付賬款 應交稅金應交稅金進項稅（有稅票的前提）進項稅（有稅票的前提） 庫存商品庫存商品進項稅進項稅（紅字）（紅字） 貸：應付賬款貸：應付賬款扣項扣

19、項費用費用 存款銀行存款銀行銷項稅的來源：計提銷項稅銷項稅的來源：計提銷項稅 借：主營業務收入借：主營業務收入銷售稅金銷售稅金增值稅增值稅 或貸：主營業務收入或貸：主營業務收入銷售稅金銷售稅金增值稅增值稅（紅字）（紅字） 貸：應交稅金貸：應交稅金應交增值稅應交增值稅銷項稅銷項稅42進項稅沖減成本：進項稅沖減成本： 借：主營業務成本借：主營業務成本進項稅進項稅（紅字）（紅字） 貸：庫存商品貸：庫存商品進項稅進項稅（紅字）（紅字）43四、成本決策四、成本決策v （一）本量利分析（一）本量利分析 1.損益方程式損益方程式 利潤利潤 = =銷售收入成本（變動成本銷售收入成本（變動成本+ +固定成本）固

20、定成本） 利潤利潤 = =單價單價銷售量單位變動成本銷售量單位變動成本銷售量固定成本銷售量固定成本 利潤利潤 = =（單價單位變動成本）（單價單位變動成本）銷售量固定成本銷售量固定成本 = = 毛利率毛利率銷售量銷售量- -費用（期間費用）費用（期間費用）44 2. 邊際貢獻方程式邊際貢獻方程式 邊際貢獻：邊際貢獻： 銷售收入扣除變動成本后給企業利潤做的貢獻。即毛利額銷售收入扣除變動成本后給企業利潤做的貢獻。即毛利額 邊際貢獻邊際貢獻 = =銷售收入變動成本銷售收入變動成本 邊際貢獻首先用于收回固定成本，若有剩余則成為利潤，否則就發生虧邊際貢獻首先用于收回固定成本，若有剩余則成為利潤，否則就發

21、生虧損損 用邊際貢獻可以分析虧損的某產品或勞務是否應當停產？用邊際貢獻可以分析虧損的某產品或勞務是否應當停產？ 利潤敏感性分析利潤敏感性分析- -單價、單位變動成本、業務量、固定成本的比重度單價、單位變動成本、業務量、固定成本的比重度 單價：單價：5%5% 單位變動成本：單位變動成本：3% 3% 業務量：業務量：2% 2% 固定成本：固定成本：1% 1% 451保本銷售量保本銷售量= =固定成固定成本本（單價單位變（單價單位變動成本）動成本）= =固定成本固定成本單位邊際貢獻單位邊際貢獻2盈虧臨界點銷售額盈虧臨界點銷售額=保本銷售量保本銷售量銷銷售單價售單價3盈虧臨界點銷售額盈虧臨界點銷售額=

22、 =費用費用毛利率毛利率四、成本決策四、成本決策（二）盈虧臨界分析（二）盈虧臨界分析1. 1. 盈虧臨界點的確定、盈虧臨界圖盈虧臨界點的確定、盈虧臨界圖462. 2. 為實現目標利潤的銷售量和銷售額為實現目標利潤的銷售量和銷售額實現目標利潤的實現目標利潤的銷售量銷售量 （固（固定成本目標利定成本目標利潤）潤）（單價（單價- -單單位變動成本）位變動成本）實現目標利潤銷實現目標利潤銷售額售額= =目標利潤下目標利潤下銷售量銷售量單價單價目標利潤銷售額目標利潤銷售額= = （目標利潤（目標利潤 + + 費費用）用）毛利率毛利率47 安全邊際：安全邊際：正常銷售額超過盈虧臨界點銷售額的差額，表明銷售

23、額下降多少仍正常銷售額超過盈虧臨界點銷售額的差額，表明銷售額下降多少仍不致虧損。不致虧損。（三）安全邊際分析（三）安全邊際分析48四、成本決策四、成本決策正正常銷售額盈常銷售額盈虧臨界點銷售虧臨界點銷售額額四、成本決策四、成本決策 安全邊際和安全邊際率的數值越大，發生虧損的安全邊際和安全邊際率的數值越大，發生虧損的可能性越小，就越安全可能性越小，就越安全。 安全邊際率是相對指標，便于在不同企業和不同安全邊際率是相對指標，便于在不同企業和不同行業之間的的比較。安全邊際率在行業之間的的比較。安全邊際率在40%40%以上，很安全以上，很安全；30%30%40%40%安全；安全；20%20%30% 3

24、0% 較安全，較安全，10%10%20%20%應予應予關注；關注；10%10%以下危險。以下危險。49某企業固定成本某企業固定成本10001000元，生產某種產品，銷售單價元，生產某種產品，銷售單價1010元，元，單位變動成本單位變動成本6 6元，本月計劃銷售元，本月計劃銷售500500件。件。 預期利潤預期利潤= =（10 10 6 6）500 500 1000 1000 1000 1000 （元）（元） 邊際貢獻邊際貢獻= =（10 10 6 6）500 500 2000 2000 （元）（元） 保本銷售量保本銷售量= = 1000 1000 （10 10 6 6）=250 =250 （件

25、）（件） 安全邊際安全邊際= =500500250 250 250 250 （元）（元） 安全邊際率安全邊際率= =250250500 500 50%50% 案例案例: :50 案例：案例：某企業月固定成本某企業月固定成本12501250元，單位變動成本元，單位變動成本7 7元，本月計劃產元，本月計劃產銷銷600600件產品，單價件產品，單價1010元，適用所得稅率元，適用所得稅率25%25%。預測企業預。預測企業預期凈利潤。若企業擬實現凈利潤期凈利潤。若企業擬實現凈利潤750750元，應當產銷多少件？元，應當產銷多少件？ 稅后凈利潤稅后凈利潤= =（10 10 7 7）6006001250

26、1250 （1 125%25%）=412.5 =412.5 （元）（元） 目標利潤下的產銷量目標利潤下的產銷量= =1250+7501250+750（1 125%25%）（10 10 7 7）=750=750（件）（件）51公司公明店的案例公司公明店的案例1 1、假設公明店、假設公明店6 6月份計劃銷售月份計劃銷售27002700萬元，固定成本萬元，固定成本220220萬（攤萬（攤銷、折舊、租金和人工），變動成本銷、折舊、租金和人工），變動成本5858萬元，（即變動費用率萬元，（即變動費用率為為2.15%2.15%），毛利率），毛利率12.33%,12.33%,另預計該店另預計該店6 6月份取

27、得營業外收入月份取得營業外收入125125萬元萬元( (營業外收入變動率營業外收入變動率4.63%)4.63%)則則6 6月份預期實現凈利潤月份預期實現凈利潤= =( (2700270012.33%-220-58+125) 12.33%-220-58+125) (1-25%)=135(1-25%)=135萬元；萬元；2 2、如果該店擬實現凈利潤、如果該店擬實現凈利潤200200萬元（假設毛利率、變動費用萬元（假設毛利率、變動費用和營業外收入變動率保持不變）和營業外收入變動率保持不變）, ,則應實現銷售多少萬元？則應實現銷售多少萬元？ 目標利潤下的銷量目標利潤下的銷量= =（220+200220

28、+200）(12.33%+4.63%-2.15%)(12.33%+4.63%-2.15%)（1 125%25%）=3781=3781萬元萬元525354五、一般成本控制五、一般成本控制標準成本法的作用標準成本法的作用（一）標準成本法（一）標準成本法 標準成本：標準成本：是完成某一目標預期應發生的成本，可以使員工具有成本意識是完成某一目標預期應發生的成本，可以使員工具有成本意識而達到控制或消減成本的目的。而達到控制或消減成本的目的。 標準成本法一般適應于那種企業：大批量，少品種的企標準成本法一般適應于那種企業：大批量，少品種的企業。業。55563. 3. 標準成本的制定標準成本的制定 標準成本是

29、企業通過精確的調查、分析和技術測定而制定的，用標準成本是企業通過精確的調查、分析和技術測定而制定的，用來評價和控制實際成本、衡量工作效率的一種預計成本。來評價和控制實際成本、衡量工作效率的一種預計成本。 單位產品標準成本（成本標準）單位產品標準成本（成本標準）= = 單位產品的標準消耗量單位產品的標準消耗量標準單價標準單價 實際產量標準成本實際產量標準成本= = 實際產量實際產量單位產品標準成本單位產品標準成本 標準成本控制的步驟：標準成本控制的步驟： 制定單位產品標準成本制定單位產品標準成本 根據實際產量和成本標準計算產品的標準成本根據實際產量和成本標準計算產品的標準成本 匯總計算實際成本以

30、及與標準成本的差異匯總計算實際成本以及與標準成本的差異 分析發生成本差異的原因，如果標準成本是納入賬簿體系的，分析發生成本差異的原因，如果標準成本是納入賬簿體系的，還應當對成本差異進行賬務處理還應當對成本差異進行賬務處理 向成本負責人提供成本控制報告向成本負責人提供成本控制報告五、一般成本控制五、一般成本控制57目標成本的追蹤考核與修訂。包括對產品的財務目標和目標成本的追蹤考核與修訂。包括對產品的財務目標和非財務目標完成狀況的追蹤考核，根據上述各階段目標非財務目標完成狀況的追蹤考核，根據上述各階段目標成本實現情況對目標成本進行修訂。成本實現情況對目標成本進行修訂。（二）目標成本法（二）目標成本

31、法 第一階段：第一階段：初步確定目標成本。根據經營目標確定目標銷售收入初步確定目標成本。根據經營目標確定目標銷售收入根據企業經營決策確定目標利潤，目標成本可以根據目根據企業經營決策確定目標利潤，目標成本可以根據目標售價減去目標利潤后的差額來標售價減去目標利潤后的差額來 確定。確定。 目標成本法的程序目標成本法的程序: : 第二階段：第二階段： 第三階段：第三階段：進行目標成本的可行性分析。包括分析目標售價、目標進行目標成本的可行性分析。包括分析目標售價、目標利潤和目標成本三個步驟。利潤和目標成本三個步驟。實現目標成本。首先通過公司目前實現目標成本。首先通過公司目前 產品實際與目標成本產品實際與

32、目標成本相比較，計算出成本差距。然后通過運用價值工程、成相比較，計算出成本差距。然后通過運用價值工程、成本分析等方法尋求最佳的產品設計，用最低的成本達成本分析等方法尋求最佳的產品設計，用最低的成本達成顧客需求的功能，安全性、品質。顧客需求的功能，安全性、品質。 第四階段：第四階段：58（三）系統分析法（三）系統分析法 1. 1. 銷售服務環節銷售服務環節五、一般成本控制五、一般成本控制 2 2 生產加環節生產加環節59 3. 3. 采購環節采購環節60 4. 4. 倉儲及配送環節倉儲及配送環節 5. 5. 質量管理環節質量管理環節61 6. 6. 財務管理環節財務管理環節 7. 7. 投資環節

33、投資環節62企業在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器，企業在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器，以抗衡競爭對手的分析方法。以抗衡競爭對手的分析方法。六、戰略成本控制六、戰略成本控制戰略定位分析：戰略定位分析：（三）戰略定位分析（三）戰略定位分析六、戰略成本控制六、戰略成本控制戰略成本管理的目標就是在強化所選擇的戰略定位同時，降低成本戰略成本管理的目標就是在強化所選擇的戰略定位同時，降低成本（四）戰略成本控制方法（四）戰略成本控制方法63成本領先戰略也成為低成本戰略，以成本為競爭的中心或先導成本成本領先戰略也成為低成本戰略，以成本為競爭的中心或先導成本領先戰略旨在通過有效途徑使企業的全部成本低于競爭

34、對手的成本，領先戰略旨在通過有效途徑使企業的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業平均水平以上的利潤。以獲得同行業平均水平以上的利潤。如何做到成本領先？如何做到成本領先？1. 1. 成本領先戰略成本領先戰略成本概念不同于會計意義上的成本，其表達式為：成本成本概念不同于會計意義上的成本，其表達式為：成本產品生產成本管理費用財務費用營業費用。產品生產成本管理費用財務費用營業費用。 成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能64差別領先戰略差別領先戰略追求與創造特色，是一種追求與創造特色，是一種“人無我獨有人無我獨有”的戰略

35、的戰略差別領先戰略是通過增加顧客得到的東西（顧客實現利益）來增加差別領先戰略是通過增加顧客得到的東西（顧客實現利益）來增加顧客價值，通過為顧客提供一些競爭對手沒有提供的東西來創造競爭顧客價值，通過為顧客提供一些競爭對手沒有提供的東西來創造競爭優勢。優勢。如何做到成本差別領先？如何做到成本差別領先？3 3、集中化戰略、集中化戰略 集中所有資源和優勢集中所有資源和優勢2 2、差別領先戰略、差別領先戰略6566沃爾瑪的成本控制案例：沃爾瑪的成本控制案例：一、物流促進成本領先戰略的實施成本節約一、物流促進成本領先戰略的實施成本節約 物美價廉是沃爾瑪的核心競爭力，物流物美價廉是沃爾瑪的核心競爭力，物流

36、成了企業尋找利潤的方向成了企業尋找利潤的方向沃爾瑪是這方面的佼佼者。沃爾瑪是這方面的佼佼者。 671 1、全球采購戰略尋求與供應商的最佳合作方式。、全球采購戰略尋求與供應商的最佳合作方式。 （1 1） 尋求最佳采購地并取得比其他采購商更優惠的待遇尋求最佳采購地并取得比其他采購商更優惠的待遇 68（2 2）供應商戰略管理無縫鏈接）供應商戰略管理無縫鏈接 通過共擔風險、共享收益、共享信息、共同完成長期目標實現。通過共擔風險、共享收益、共享信息、共同完成長期目標實現。 通過數據庫把所有的商店的庫存、銷售、產品價格、客戶反饋信通過數據庫把所有的商店的庫存、銷售、產品價格、客戶反饋信息、內部經營計劃信息

37、等與供應商共享。息、內部經營計劃信息等與供應商共享。 69 2. 2. 配送與庫存管理配送與庫存管理 （1 1）配送體系）配送體系完善的自動化配送體系完善的自動化配送體系利用利用Unix Unix 的操作系統，采用傳送帶運用無縫連接形式就可以盡可能降低的操作系統，采用傳送帶運用無縫連接形式就可以盡可能降低成本。開放式的平臺、自動補發系統。成本。開放式的平臺、自動補發系統。建立了專門的電腦管理系統、衛星定位系統和電視傳導系統建立了專門的電腦管理系統、衛星定位系統和電視傳導系統703. 3. 物流運送物流運送 （1 1）自建物流車隊）自建物流車隊 71（2 2）管理庫存）管理庫存-供應商管理庫存供

38、應商管理庫存 采用新的供應鏈管理庫存方法采用新的供應鏈管理庫存方法 供應商管理庫存供應商管理庫存避免避免“牛鞭效應牛鞭效應”。控制存貨周轉率最終有效地控制物流成本。控制存貨周轉率最終有效地控制物流成本。 72（3 3）大力發展冷藏運輸業務）大力發展冷藏運輸業務 二、投資的合理性二、投資的合理性1 1、門店裝修的低成本、門店裝修的低成本2 2、店鋪租賃費比同行業低、店鋪租賃費比同行業低三、沃爾瑪對中國連鎖企業的啟示三、沃爾瑪對中國連鎖企業的啟示 （1 1）提高服務質量）提高服務質量 （2 2）走規模經濟的道路）走規模經濟的道路 （3 3） 大力發展現代物流降低流通成本大力發展現代物流降低流通成本

39、 （4 4）加快信息化建設）加快信息化建設 73供貨商的成本構成：供貨商的成本構成：洗滌用品的毛利情況：洗滌用品的毛利情況：1.1.廠商銷售給一級渠道代理商的毛利率廠商銷售給一級渠道代理商的毛利率25-30%25-30%，承擔部分代，承擔部分代理商的通道費；理商的通道費；2.2.代理商賣給商場的毛利率約代理商賣給商場的毛利率約45-55%45-55%，承擔商場的通道費，承擔商場的通道費8-8-10%10%，促銷人員薪資，促銷人員薪資25-30%25-30%。74商業企業的作業成本控制法：商業企業的作業成本控制法： 商品經營成本管理是企業一項經常性的重要工作。商品經營成本管理是企業一項經常性的重

40、要工作。75商業企業成本控制的方法商業企業成本控制的方法作業成本法：作業成本法：商業企業的經營對象是商品，在對商業企業進行成本效益商業企業的經營對象是商品，在對商業企業進行成本效益分析時，應當將商品作為主要的分析對象，分析其能否為分析時，應當將商品作為主要的分析對象，分析其能否為企業創造利潤。企業創造利潤。76具體方法如下具體方法如下建立采購中心、銷售中心、倉管配送中心、結算中心建立采購中心、銷售中心、倉管配送中心、結算中心每一項作業進行細分。每一項作業進行細分。界定主要作業，確定作業中心。界定主要作業，確定作業中心。確定成本確定成本動因動因。作業成本法將發生的成本按照資源動因分作業成本法將發

41、生的成本按照資源動因分配到作業，再依照作業動因到產品，從而配到作業，再依照作業動因到產品，從而得出最終產品的成本。得出最終產品的成本。77成本庫是指以某一成本動因解釋其成本變動的成本集合。一成本庫是指以某一成本動因解釋其成本變動的成本集合。一個作業中心可以設置一個或幾個成本庫。個作業中心可以設置一個或幾個成本庫。根據成本動因建立成本庫。根據成本動因建立成本庫。 結論：結論： 作業成本法可以為公司成本決策提供建議和支持，進而進作業成本法可以為公司成本決策提供建議和支持，進而進行有效的成本管理與控制。行有效的成本管理與控制。78成本控制方法及措施：成本控制方法及措施：商品采購環節：商品采購環節：自

42、采商品自采商品 代（購）銷商品代（購）銷商品 自采商品自采商品 - - 價格價格 - - 季節、氣候、質量、稅費等，單價高的少季節、氣候、質量、稅費等，單價高的少買單價低的多買、保持整體的數量、盡量平衡整體的價格買單價低的多買、保持整體的數量、盡量平衡整體的價格指數、信息反饋機制、共同商定售價；指數、信息反饋機制、共同商定售價； - - 運輸費（含保險、修理、汽油、路橋費、人工工資）運輸費（含保險、修理、汽油、路橋費、人工工資） - - 配送加工費配送加工費 - - 采購人員費用采購人員費用- -薪資、其他費用薪資、其他費用 - - 商品損耗商品損耗- -包裝、其他損耗包裝、其他損耗 79 代

43、（購）銷商品代（購）銷商品-商品價格商品價格 -商品批發成本、同類商品的邊際貢獻、合理的毛利率、商品批發成本、同類商品的邊際貢獻、合理的毛利率、整體商品系列的邊際貢獻整體商品系列的邊際貢獻 - - 合同、協議收益率合同、協議收益率 - - 商品運輸配送費商品運輸配送費 - - 業務人員薪資業務人員薪資80自采商品自采商品- - 將相關的費用攤入商品成本將相關的費用攤入商品成本- - 改變采購方式，分析自采商品的邊際貢獻，對比不改變采購方式，分析自采商品的邊際貢獻，對比不自己采購改由供應商供貨的方式的利弊，或者部分商品自自己采購改由供應商供貨的方式的利弊，或者部分商品自采采- - 加強賣場自采商

44、品的核算工作加強賣場自采商品的核算工作-單位邊際貢獻、綜單位邊際貢獻、綜合邊際貢獻合邊際貢獻- -采購運輸車輛外包的利弊分析采購運輸車輛外包的利弊分析- - 采購團隊的管控工作采購團隊的管控工作成本控制方法及措施：成本控制方法及措施：81 代（購）銷商品代（購）銷商品 - - 議價前的準備工作議價前的準備工作報價單、市場售價、綜合邊際報價單、市場售價、綜合邊際貢獻、單品及綜合毛利率、初步明確商品價格貢獻、單品及綜合毛利率、初步明確商品價格- - 合同、協議收益合同、協議收益先明確固定收益、跟進貨或銷售先明確固定收益、跟進貨或銷售捆綁收益捆綁收益- -預算工作預算工作單位邊際貢獻、綜合邊際貢獻、

45、單品銷單位邊際貢獻、綜合邊際貢獻、單品銷售量、綜合銷售量售量、綜合銷售量- - 預定目標預定目標銷售量、綜合邊際貢獻銷售量、綜合邊際貢獻- - 核算綜合邊際貢獻核算綜合邊際貢獻-將相關的合同、協議收益和費將相關的合同、協議收益和費用攤入商品成本后計算其邊際貢獻用攤入商品成本后計算其邊際貢獻- - 考核業績考核業績按業務員、商品類別、供應商核算考核按業務員、商品類別、供應商核算考核銷量、綜合邊際貢獻銷量、綜合邊際貢獻82- - 可控費用：可控費用：- - 不可控費用：不可控費用：1 1、被經營者忽視的所謂不可控費用項目、被經營者忽視的所謂不可控費用項目-折舊費、攤銷費折舊費、攤銷費- - 固定資

46、產折舊的最低年限固定資產折舊的最低年限（一）房屋、建筑物，為（一）房屋、建筑物，為2020年；年； （二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為（二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為1010年；年； （三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為（三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5 5年；年； （四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為（四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4 4年；年； （五）電子設備，為（五）電子設備，為3 3年年二、費用環節二、費用環節- - 固定資產裝修費攤銷年限固定資產裝修費攤銷年限對符合固定資產改良支出標準的，在不短于對符合固定

47、資產改良支出標準的，在不短于5 5年的期間內平均攤年的期間內平均攤銷；不符合固定資產改良支出的裝修改造支出，在費用發生當銷；不符合固定資產改良支出的裝修改造支出，在費用發生當期直接扣除。期直接扣除。門店現有的資產：門店現有的資產：固定資產折舊和長期待攤費偏大，不甚合理固定資產折舊和長期待攤費偏大，不甚合理83已經更換掉設備設施待處理的財產數據：已經更換掉設備設施待處理的財產數據：深圳百貨深圳百貨20122012年處置閑置和報廢了固定資產凈值：年處置閑置和報廢了固定資產凈值：127127萬元（原值萬元（原值483483萬），萬），超市容桂處置了凈值：超市容桂處置了凈值：410410萬元固定資產（原值萬元固定資產（原值413413萬），萬），超市公司目前還閑置著翻身和洪湖店固定資產原值：超市公司目前還閑置著翻身和洪湖店固定資產原值：386386萬元未處理萬元未處理（凈值（凈值187187萬）萬）原因及弊端：原因及弊端：-門店改造頻繁，增加了裝修攤銷費，缺乏計劃預算管理門店改造頻繁，增加了裝修攤銷費，缺乏計劃預算管理-門店更換設施設備、更新換代太快，增加了設