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文檔簡介

1、淺談終端市場表現(xiàn) 區(qū)域市場營銷與朱文祥朱文祥淺談終端市場表現(xiàn)與區(qū)域市場營銷說在前面的話說在前面的話2、營銷,愛與不愛的艱難抉擇沒有營銷我們沒辦法想象這個(gè)世界的蒼白與乏味說在前面的話說在前面的話淺談終端市場表現(xiàn)終端陣地戰(zhàn)渠道為王,終端制勝淺談終端市場表現(xiàn)游戲:我們自己眼中的終端 我是一個(gè)農(nóng)民,你怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡單、最容易明白的語言或者道理來說服我買索伊冰箱、吉德洗衣機(jī)?五分鐘:每人給出自己的答案淺談終端市場表現(xiàn)1、從表象到意象表象:門頭 橫幅 廣告畫面或海報(bào) 商品集中展示(6、8、10?) 與商品配套的宣傳物料、指示標(biāo)牌 地臺、燈箱 消費(fèi)者到店,只能亦步亦趨的跟隨 消費(fèi)者走了,啥都沒有留

2、下淺談終端市場表現(xiàn)意象標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施規(guī)范的執(zhí)行管理良好的視覺識別系統(tǒng)良好的展示于視覺沖擊集中統(tǒng)一的有說服力的賣點(diǎn)完整、簡單具有特點(diǎn)的解說淺談終端市場表現(xiàn)做好表面工作,需要深厚內(nèi)功做好終端市場,需要從表面抓起淺談終端市場表現(xiàn)結(jié)論:從形式到內(nèi)容, 進(jìn)行“革命式”的再造或重創(chuàng) 確定標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)范實(shí)施,規(guī)范 高度統(tǒng)一,統(tǒng)一淺談終端市場表現(xiàn)結(jié)論淺談 區(qū)域市場營銷冰箱區(qū)域市場的苦惱怎樣做好區(qū)域市場營銷?怎樣做好區(qū)域市場營銷?一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系怎樣做好區(qū)域市場營銷?二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干怎樣做好區(qū)域市場營銷?靠什么?靠

3、:懶99%的智慧靈感加1%的汗水靠:懶為什么?愛迪生、比爾蓋茨、可口可樂麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多99%+1%99%是什么?是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù),提高價(jià)值一、營 銷 團(tuán) 隊(duì)二、營 銷 管 理三、營 銷知識技巧四、營 銷職業(yè)素質(zhì)五、營 銷 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架1.營銷團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙2. 人才的培養(yǎng)階梯策略3.團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4. 口號與目標(biāo)的力量5. 在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長6. 團(tuán)隊(duì)成員未來其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 意識養(yǎng)成7. 勵(lì)

4、志讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)一、營銷團(tuán)隊(duì):區(qū)域市場營銷團(tuán)隊(duì)的核心經(jīng)銷商代理商營銷團(tuán)隊(duì)授權(quán):放心讓員工做事,不要干預(yù)樹立員工中的領(lǐng)袖員工的錯(cuò)誤不要讓員工買單給員工下一次機(jī)會讓手指間有點(diǎn)縫隙有效的激勵(lì):價(jià)值體現(xiàn)最大化按“貢獻(xiàn)”分配不是按“勞”分配把效益集中在金字塔頂端給中等員工的額外獎(jiǎng)勵(lì)其他跳出營銷看營銷營銷的最高境界?三、營銷技巧營銷實(shí)戰(zhàn)家的格言:營銷就是讓銷售成為多余營銷是有技巧的?營銷技巧在那里?五步走,快速掌握營銷技巧第一步:我要銷什么產(chǎn)品!第二步:銷價(jià)值還是價(jià)格?第三步:誰來接受?第四步:通過那些方式先“營”后“銷”,“營營眾生”第五步:有法之中無法,大道無形千變?nèi)f華,無章可循,營銷技巧,自在天成

5、。四:營銷職業(yè)素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提:銅頭鐵嘴蛤蟆肚兔子腿營銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程1、自信、自信命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹自助者天助自助者天助蛋殼里面有奧秘蛋殼里面有奧秘營銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程2、專業(yè)、專業(yè)心在那里財(cái)富就在那里心在那里財(cái)富就在那里永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問題的答案永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問題的答案最少的時(shí)間獲得的東西要最多最少的時(shí)間獲得的東西要最多只有三個(gè)月時(shí)間只有三個(gè)月時(shí)間明天就是末日明天就是末日3、激情微笑讓你滿意一生,愉快終身做一個(gè)永遠(yuǎn)受歡迎的人用上所有的力量勵(lì)志改變?nèi)松屝撵`充滿感激4、思考與奉獻(xiàn)把梳子賣給和尚不做漏水桶的短板減少中間環(huán)節(jié),不做漏水縫隙1:5理論不談奉獻(xiàn)修煉結(jié)果:具有自己的核心競爭力修煉結(jié)果:具有自己的核心競爭力營銷是創(chuàng)富的基礎(chǔ)營銷就有可能有好的營銷就有一切五、營銷創(chuàng)富做好終端市場表現(xiàn)的同時(shí)創(chuàng)建一套自己的能創(chuàng)造價(jià)值的區(qū)域市場營銷模式攻無不克、戰(zhàn)無不勝的懶人在區(qū)域市場既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑

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