1、資源運用與整合資源運用與整合【核心問題】【核心問題】 創業者為什么難以獲取創業者為什么難以獲取資源？資源？ 創業者如何利用好有限創業者如何利用好有限的資源？的資源？ 創業者資源整合績效差創業者資源整合績效差異的原因為何？異的原因為何？ 什么理論有助于解釋創什么理論有助于解釋創業者資源管理？業者資源管理？ 【學習目標】【學習目標】 了解創業者資源管理的了解創業者資源管理的獨特性獨特性 了解創業者資源整合的了解創業者資源整合的機制和技能機制和技能 運用資源基礎等理論解運用資源基礎等理論解釋創業活動釋創業活動 進一步熟悉創業思維進一步熟悉創業思維4.1 資源基礎理論與創業資源資源基礎理論與創業資源資

2、源基礎理論資源分類 人力資源 社會資源 財務資源 物質資源 技術資源 組織資源戰略性資源 有價值 稀缺性 難以模仿 不可替代2創業資源直接資源財務資源經營管理資源人才資源創業資源細分概念模型圖市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源4.2 創業者利用資源的方法創業者利用資源的方法 依靠自有資源 拼湊 發揮資源的杠桿效應4拼湊的概念和要素拼湊的概念和要素 在已有的神話元素基礎上，不斷替換其中在已有的神話元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識的一些要素，形成新的認識 創造性拼湊的三個關鍵要素：創造性拼湊的三個關鍵要素： 手邊的已有資源手邊的已有資源 整合資源用于新目的整合資源用于新目的

3、將就使用將就使用5全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊和選擇性拼湊 全面拼湊：全面拼湊： 往往過分重視往往過分重視“零碎零碎”，經常，經常收集儲存各種工具、材料、收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；二手舊貨等； 偏重個人技術、能力和經驗；偏重個人技術、能力和經驗；不太遵守工藝標準、行業規不太遵守工藝標準、行業規范、規章制度；范、規章制度； 不遵守在社會網絡中的傳統不遵守在社會網絡中的傳統角色，顧客、供應商、雇員、角色，顧客、供應商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種互換的，并且形成了一種“互動強化模式互動強化模式”。 選擇性拼湊：選擇性拼湊： 在應用領域上，他

4、們往往只在應用領域上，他們往往只選擇在一到兩個領域內進行選擇在一到兩個領域內進行拼湊，以避免全面拼湊的那拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強循環；種自我加強循環； 在應用時間上，他們只在早在應用時間上，他們只在早期創業資源緊缺的情況下采期創業資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業的發展逐用拼湊，隨著企業的發展逐漸減少拼湊，甚至到最后完漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。全放棄。6拼湊策略拼湊策略突破習慣思維方式突破習慣思維方式手邊資源的再利用手邊資源的再利用將就將就資源整合資源整合不是所有的領域都在拼湊不是所有的領域都在拼湊7發揮資源的杠桿效應發揮資源的杠桿效應 能比別人更加延長地使用資源能比別人更加延

5、長地使用資源 更充分地利用別人沒有意識到的資源更充分地利用別人沒有意識到的資源 利用他人、或者別的企業的資源來完成自己創業利用他人、或者別的企業的資源來完成自己創業的目的的目的 將一種資源補足另一種資源，產生更高復合價值將一種資源補足另一種資源，產生更高復合價值 利用一種資源獲得其他資源利用一種資源獲得其他資源84.3 整合外部資源整合外部資源識別利益相關者及其利益構建共贏的機制維持信任長期合作9資源整合原則資源整合原則F資源整合原則一：盡可能多地搜尋出利益相關者F資源整合原則二：識別利益相關者的利益所在，尋找共同利益F資源整合原則三：共同利益的實現需要共贏的利益機制做保證，共贏多數情況下難以

6、同時贏，更多是先后贏，創業者要設計出讓利益相關者感覺到贏而且是優先贏的機制F資源整合原則四：溝通是創業者與利益相關者之間相互了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源整合，降低風險，擴大收益1011本章要點本章要點 機會識別并不能簡單的被視為機會的“感知”，而是可以細化為三個過程：特定個體的機會感知；發現市場需求和資源之間的“匹配點”；創造商業概念，包括重新調整或組合現有資源創業活動是資源高度約束的情況下開展的商業活動，大多數創業者在啟動創業活動之初資源都相當匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為創業者開展創業活動的必修課程優秀的創業者在創業過程中所展現出的卓越的創業技能之一就是創造性地整合資源資源基礎理論主要還是提醒經營者關注那些能帶來持續競爭優勢的戰略性資源學術界用“Bootstrapping”這一詞描述這一過程中創業者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創業者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營”拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創業者資源利用方面的獨特行為建立在商業基礎上的友誼永遠比建立在友誼基礎上的商業更重要創造性