1、十一國慶促銷指引十一國慶促銷指引 草案草案【目錄】 戰(zhàn)爭綱要 戰(zhàn)前動員 戰(zhàn)爭目標 節(jié)奏安排 戰(zhàn)術(shù)安排 戰(zhàn)爭物資 盟軍支援 一線督戰(zhàn) 激勵三軍 需求幫助 甘特圖戰(zhàn)役起源 根據(jù)國家下發(fā)的通知，此次國慶假日將長達8天時間，終端銷量將發(fā)生爆炸式的增長，為在“雙節(jié)”期間占據(jù)一席之地，各大廠商、代理商、零售商都在厲兵秣馬、枕戈待旦戰(zhàn)役策略 “六十”國慶期間，政府為確保渡過一個安全、詳和的國慶假日，有可能嚴控戶外宣傳活動，針對此情況，國慶促銷期間天音活動將主要以店內(nèi)宣傳、進柜協(xié)銷、終端攔截、禮品買店內(nèi)宣傳、進柜協(xié)銷、終端攔截、禮品買贈為主贈為主戰(zhàn)役名稱 激情十月 禮行天下戰(zhàn)役時間 9月17日10月8日參與品

2、牌 摩托羅位、索尼愛立信、LG、夏普、多普達、飛利浦主戰(zhàn)產(chǎn)品： A1800、T715、KP500、KF510、SH9110【戰(zhàn)爭綱要】客戶拜訪緊密配合思想統(tǒng)一 全員戰(zhàn)備資源梳理 優(yōu)先落實廠商溝通 目標統(tǒng)一1、各單元負責(zé)人牽頭成立“國慶促銷準備小組”2、召開“誓師大會”，明確目標和責(zé)任；1、以門店為單位進行資源梳理，保證物料、禮品、終端活動合理、有效的投放；2、優(yōu)先落實國慶促銷工作，確保國慶準備工作順利推進以區(qū)域為單位，從大區(qū)、分公司、辦事處三個層面啟動與廠商區(qū)域?qū)樱龅健霸鐪贤ā⒃鐪蕚洹⒃绱_認”分公司分總帶隊對重點客戶、重點門店進行拜訪，與客戶、零售店共同策劃國慶促銷活動，同時爭取店長、店員

3、的支持【戰(zhàn)前動員】國慶8天目標：302652臺（暫定）34709臺49654臺135237臺22448臺25315臺4880臺15250臺【戰(zhàn)爭目標】一、10月1-8號計劃分解原則：1、09年10月份計劃 天音07年10月較8月終端銷量的提升率為18.2%；(08年因金融危機不做參考） SINO預(yù)測09年10月較8月的提升率約為25%； 市場部研究決定：天音09年10月較8月的終端計劃提升率為22%；2、09年10月1-8號計劃確定： 天音07年10月1-8號全線產(chǎn)品銷量占全月銷量50%；08年占比為56%；（包含500元以下產(chǎn)品） SINO預(yù)測09年10月1-8號全線產(chǎn)品銷量占全月銷量約為4

4、0%； 愛施德預(yù)測09年10月1-8號全線產(chǎn)品銷量占全月銷量約為45%； 市場部研究決定：09年10月1-8號計劃占全月計劃的50%；（第一：十一為八天長假；第二：10月3日為中秋節(jié)）3、考慮到8、9、10月份上市產(chǎn)品僅僅有T715一款，S-E產(chǎn)品（W508、R306、W760)十月份相繼退市，其他品牌無產(chǎn)品上市和產(chǎn)品退市情況，所以此次產(chǎn)品的計劃制定暫不考慮產(chǎn)品上市和退市這一因素；二、10月1-8號，每日計劃分解占比確定：1、10月1日30%；2、10月2、3日每日15%；3、10月4日10%；4、10月5、8日每日5%；10月4-7日10月8日資源占比：占整體資源的0%資源覆蓋： 戶外活動集

5、中S、A 類門店 禮品、物料覆蓋到B 類以上的門店開展終端活動：進柜助銷、終端攔 截、靜態(tài)展示、帳 篷展銷資源占比：占整體資源的20%資源覆蓋： 戶外活動集中在S 類門店 禮品、物料保證S、 A類門店覆蓋終端活動：靜態(tài)展示和終端 攔截資源占比：占整體資源的10%資源覆蓋： 戶外活動集中在S 類門 禮品保證S類門店 供應(yīng)活動形式：靜態(tài)展示或終端攔 截9月17-30日活動準備期活動執(zhí)行期工作重點：1、廠商對接完成，明確資源投放2、目標分解到位，活動責(zé)任到人 3、臨時促銷員招聘、培訓(xùn)、考試到位并進店實習(xí)4、客戶、店長、店員溝通完成5、物料、禮品到店。10月1-3日【節(jié)奏安排】【戰(zhàn)術(shù)安排】一、戶外活動

6、的門店規(guī)劃備注：分公司可以根據(jù)總部的規(guī)劃做10%-30%左右的調(diào)整或增加 1、原則：此次國慶戶外宣傳活動將按門店歷史銷量、類型進行規(guī)劃，針對不同類型的門店開展適合 的宣傳活動，以提高資源投放有效性；2、明細：【戰(zhàn)術(shù)安排】二、產(chǎn)品顧問協(xié)銷培訓(xùn)要求：1、崗前培訓(xùn)： 凡聘用的產(chǎn)品顧問必須進行崗前培訓(xùn)并網(wǎng)考合格后方可上崗。崗前培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化認知、產(chǎn)品知識、銷售 技巧、促銷活動；培訓(xùn)資料與銷售代理崗前培訓(xùn)一致；2、崗中培訓(xùn)： 產(chǎn)品顧問在活動前一天安排到崗實習(xí)，由所在零售店對應(yīng)天音市場代表或客戶代表進行崗中培訓(xùn)，包括零售店銷售 特點、零售店銷售人員和店長認知、零售店活動培訓(xùn)、工作指引與修正；并由店

7、長進行相應(yīng)工作指導(dǎo)和要求。三、終端展示宣傳【戰(zhàn)術(shù)安排】【戰(zhàn)爭物資物料】一、綜合物料二、分品牌物料促銷展臺：400售賣托架：500綜合三角展架：200人型氣模：200人型氣模：200品牌三角展架：600胸貼：6000服裝：1500擴音器：900帳篷：250備注： 一、物料制作品種和投放數(shù)量是經(jīng)與分公司市場經(jīng)理溝通后進行確認，原則是以覆蓋S、A類門店為主 二、所有物料爭取在9月16日到達分公司倉【戰(zhàn)爭物資禮品】三、常規(guī)禮品備注：補充禮品如采購部無法提供所需的內(nèi)存卡，市場部建議采購“國慶六十周年紀念郵票”作為補充；針對產(chǎn)品：各個品牌的重點機型（A1800、T715、KP500、 SH9110）禮品價

8、格：25-30元/套采購數(shù)量：2萬套【盟軍支援】 【一線督戰(zhàn)】督戰(zhàn)時間： 9月2710月3日督戰(zhàn)要求： 1、9月27日前，蹲點人員到達蹲點分公司； 2、9.28日，蹲點人員與分總、營銷副總共同審核分公司國慶期間市場準備工作落實進展 （1）各辦事處重點門店單店促銷準備工作（核心門店貨源及重點產(chǎn)品主推方案、禮品與物料進店、臨促培訓(xùn)與進店）； （2）銷售代理隊伍激勵措施（國慶加班傭金/慰問費/重點產(chǎn)品增加提成激勵）信息傳達與調(diào)動。 3、9月27日28日期間，蹲點人員需參與分公司國慶銷售戰(zhàn)役動員會議。 4：9月29日10月3日，蹲點人員根據(jù)分公司安排走訪重點終端、慰問一線人員、關(guān)注天音產(chǎn)品及重點競品的終端銷售。督戰(zhàn)安排： 待定！【激勵三軍】一、分公司銷售激勵二、音超聯(lián)賽第二期三、銷售代理慰問10月1、2、3日加班的銷售代理按照3天基本傭金計算節(jié)日期間下?lián)茚槍影噤N售代理慰問費額度，由分公司市場部和辦事處使用：50元/人預(yù)算（70*3+50）*4500=117萬元一、禮品保障，目前各品牌在國慶期間禮品以內(nèi)存卡為主，但，從采購部反饋，卡采購遇到困難，希望品牌部、采購部協(xié)助盡快解決；二、國慶物料、禮品采購進度的加快，希望采