1、11浙江 xx 有限公司薪酬設計方案2006 01目錄第一章薪酬體系3第二章薪酬結構4第三章決策層管理人員工資制6第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制7第五章營銷部人員工資制10第六章技術研發人員工資制13第七章生產部人員工資制16第八章試用期員工工資制18第九章臨時聘用人員工資制18第十章特別獎勵計劃19第一章薪酬體系第一條公司薪酬體系包括六種不同類型：（一）與年度整體經營業績相關的決策層管理人員工資制；（二）與部門管理相關的 中高層 管理人員，以及 一般職能 人員工資制；（三）與 營銷業績相關的營銷人員工資制；（四）與 研發相關的技術人員工資制；（五）與 生產相關的作業人員工資制；（六

2、）臨時聘用及試用 人員工資制。第二條 實行決策層 管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。這部分員工包括： 總經理、生產總監、技術總監、營銷總監和財務總監。第三條 實行中高層 管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過部門的整體工作績效來進行評估。這部分員工主要是 各職能部門、生產部門、技術部門、營銷部門的高層和中層管理人員，包括各部門的高級經理、經理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職） 。實行一般職能人員 工資制的員工，其工作特征是其工作績效主要以完成規定的操作任務來衡量。 這部分員工主要是公司 各職能部門的工作人員， 包括公司辦公室、

3、 人力資源部、財務部、質保部、質控部以及工作不易量化考核的輔助生產人員 。 第四條 實行營銷人員 工資制的員工，其工作特征是其工作績效與銷售額密切相關。這部分員工主要包括營銷部門的普通員工 。第五條 實行研發人員 工資制的員工，其工作特征是其工作績效與產品開發項目密切相關。這部分員工主要是 研發部門的研發技術人員和實驗技術人員 。第六條 實行生產相關作業人員 工資制的員工，其工作特征是他們的工作結果能夠通過一些量化指標考核。這部分員工主要是 車間從事生產和輔助生產的人員 。第七條臨時聘用及試用 人員的工資根據勞動力市場的工資水平確定。第二章薪酬結構第八條 公司員工薪酬總體收入包括以下幾個組成部

4、分，并根據不同人員有不同的組合。（一）固定工資， 根據崗位評價的結果確定各崗位的初始等級， 依據不同崗位的業務特點， 參考員工技能因素和崗位承擔的責任， 確定各自的崗位工資等級，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。（二）月度績效工資，與公司全體員工月度工作業績直接掛鉤。（三）年底獎金， 超出年度經營目標而給予的獎勵， 與公司年度經濟效益和部門業績、個人業績掛鉤。（四）月度獎金 ,適用于在該月內對工作有特殊表現者 ,可嘉給固定工資的 10%-30%（五）項目獎金， 體現產品開研發的階段性成果及最終成果， 與直接參與項目人員的業績掛鉤。（六）銷售回款提成， 銷售回款與營銷及銷售人員的業績掛鉤， 新

5、產品的銷售回款提成目的為鼓勵新產品的開發。（七）生產效益獎金。（八）單項獎勵。（九）特殊津貼。第九條固定工資 (崗位工資 )（一）固定工資是整個工資體系的基礎， 從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上， 以評估的結果作為確定崗位工資等級的依據。（二）崗位工資的用途崗位工資主要是月度固定工資、 月度績效工資的計算基數， 也可用于確定員工收入中其他部分的基礎。（三）確定崗位工資的原則1. 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；2. 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；3. 針對不同的職系設置晉級通道，鼓

6、勵不同專業人員專精所長。（四）崗位與員工崗位工資的關系1. 崗位分檔分級。依據崗位評價結果，在最低分和最高分之間，確定檔差，劃分檔次。2. 基于按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數將各個崗位對應到相應類別的檔次等級上。3. 確定各等級工資數。各等級崗位工資數目與公司效益相關，具體金額可隨公司的整體效益加以調整。4. 根據技能高低和工作經驗將員工對應到相應職系系列的相應工資等級。第十條 月度績效工資月度績效工資以崗位工資為基礎， 與員工每月的考核結果掛鉤。 適用于除年薪制(總經理 )外的所有員工。月度績效工資按月發放。第十一條年底獎金年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體

7、經營效益的基礎上對員工業績的一種激勵。新員工的年終獎金按照轉正后實際工作月數進行按比例發放。第十二條項目獎金項目獎金針對新產品開發項目專門設立的，與項目開發成果直接掛鉤 (公司全體員工都可參加 )。項目獎金總額及階段獎金額由項目管理委員會集體評議確定，根據項目組成員貢獻大小分配。第十三條提成提成分為 銷售提成 和項目提成 。銷售提成適用于營銷 / 銷售人員。與回款及應收帳款直接相關，具體獎勵金額按照回款的一定比例確定。項目提成適用于重要新產品項目開發人員 （項目組人員）。在新產品研制成功、形成批產后，按照新產品利潤額的一定比例，確定獎勵金額。第十四條生產效益獎金主要用于生產部門的獎金的計算，通

8、過對生產部門的合格產品率、產量、準時交貨等因素進行考核而提取的一定比例的獎金。第十五條單項獎勵用于獎勵為公司做出突出貢獻的人員或者團隊，包括總經理特別貢獻獎、管理（技術、生產、管理）創新獎，如新產品立項獎等。第十六條特殊津貼用于獎勵高級技術人員和高級技師。第三章決策層管理人員工資制第十七條適用范圍年薪制適用于公司總經理、生產總監、研發總監、 營銷總監、財務總監副總經理行政總監。第十八條收入結構收入整體構成=基礎年薪+ 年度獎金第十九條基礎年薪考慮公司發展、外部人才市場變化等因素，基礎年薪經董事會討論批準，可進行調整。第二十條年度獎金發放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80% 及以上（原則上要

9、求二者同時滿足），公司決策層才能享受全額年度獎金。利潤目標低于80% ，按照比例計提獎金總額；低于 60% ，不發放年度獎金。公司每年拿出年度經營純利的% 作為公司決策層和后勤部門的年度獎金。（一）總經理的年度獎勵獎金為總年度獎勵獎金的% ，也即公司年度純利的 % ；（二）副總經理的年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。方式一：公司經營純利潤的% 的%（也即純利潤的%）作為副總和5 位總監的年度獎金的基數， 根據各副總經理 （含財務總監） 的基本年薪和年度工作考核系數進行加權分配。計算公式如下：A=某副總基礎年薪 * 年度績效考核

10、系數B= 各（副總基礎年薪 *年度績效考核系數）之和=A 生產 +A 營銷 +A 技術 +A 財務+A 副總 +A 行政某副總的年度獎金 =A/B* %*公司經營純利潤注：年度績效考核系數的計算方法需要等績效管理部分完成后定方式二：生產副總、營銷副總、技術副總的年度獎金也可以從各自對應部門業績中提取，具體計算見相關部門的獎金分配方案。第二十一條年薪制工資的支付（一）基礎年薪逐月發放，每月發放數額為基礎年薪/ 12 。（二）年度獎金兌現發放時間為公司財年末。第四章 中高層管理人員及一般職能人員工資制第二十二條適用范圍適用于部門經理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門一般管理

11、及事務人員。第二十三條收入結構收入整體構成= 固定工資+ 月度績效工資 + 月度獎金+年底獎金（一）固定工資= 工資總額×固定比例由于不同崗位人員承擔責任的風險大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動部分的比例不同。固定比例崗位固定比例部門經理、生產部經理副經理、研發部經理、研0.6發項目負責人、營銷部經理生產車間主任、 采購部經理、 設備主管、 質量經理、0.7營銷部各主管、生產計劃主管、采購部主管辦公室主任、人力資源部經理、財務部經理、車間0.8班組長、一般管理人員、事務人員（二）月度績效工資= 工資（ 1- 固定比例）×月度考核系數月度考核系數個人月度考核

12、結果等級個人月度浮動系數固定比例 =0.5優1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十四條年底獎金中高層管理人員和一般職能人員的年底獎金的計算分為兩種模式進行：1 、一般職能人員年底雙薪適用范圍：財務系統、行政系統、質量部的經理級別以下（不含經理和副經理）的人員。發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80% 以上（含 80% ）時，全額發放年底獎金。利潤目標低于80% ，按照比例計提獎金；低于60% ，不發放年度獎金。獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。 （原則上不能高于同級別生產部正常表現員工的20% ，高出部分納入公

13、司獎金池進行統一管理）2 、中高層管理人員公司年度利潤分紅適用范圍：財務經理、辦公室主任、人力資源經理、質量部經理、采購部經理設備部經理以及上述職位的副職。發放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80% 及以上（原則上要求二者同時滿足），中高層才能享受全額年度獎金。 利潤目標低于 80% ，按照比例計提獎金總額；低于 60% ，不發放年度獎金。獎金基數：公司年度經營純利的%作為中高層管理人員的年度獎金總額。獎金分配方式是根據各職位本年度內每月的業績表現作為年度獎金的計算依據：公式如下：A= 某職位每月月度績效考核系數 /12= 某職位月度績效考核平均B=A* 該職位的崗位工資C= B= 所有參與

14、該方案的員工的B 之和該員工的年終獎金 =B C*公司年度經營純利潤的%第五章營銷部人員工資制第二十五條適用范圍適用于除營銷副總外的營銷部人員 （營銷副總按二十九條進行年總獎金的分配）。第二十六條銷售人員收入結構收入整體構成= 固定工資+ 銷售提成（一）固定工資= 崗位工資。第二十七條市場部和銷售支持人員的工資結構收入整體構成 = 固定工資 + 月度績效工資 + 月度獎金 + 年終獎金固定工資 = 崗位工資× 0.8月度績效工資=崗位工資 (1- 固定比例 ) × 個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮

15、動系數固定比例 =0.8優1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應收款者為優并給予月度獎金 ,完成該月的銷售總額并追回應收款的 80% 以上者為良 ,完成該月的銷售總額的 80% 并追回應收款的為中 ,完成該月的銷售總額的 70% 為基本合格 , 該月銷售工作中毫無表現者為不合格 .第二十八條銷售人員銷售提成計算方法（按年度進行計算）產品的銷售提成 = 銷售回款×提成率（按品種不同） ×應收帳款調整系數×目標完成調整系數×客戶類型調整系數×產品類型調整系數目標完成調整系數：銷售人員年度完成不同的銷售目

16、標， 采用不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低于50% 的人員不享受提成獎勵。目標完成調整系數銷售目標完成比50% ，80%(80% ，120%)(120% ，150%)150% 以例上提成系數0.511.52業務應收帳款調整系數：應收賬款調整系數實際應收賬款周轉天數/ 目標周轉天數調整系數< 0.80.8 0.90.9 1.11.1 1.2客戶類型調整系數> 1.2分兩類： 老客戶為1；新開發客戶第一年度系數為1.2產品類型調整系數分兩類：老產品為1；新產品面市第一年系數為1.2第二十九條營銷副總年度獎金的分配方案方式一：營銷副總年度總獎金= 銷售提成所得×年度工作考

17、核系數×50%+ 年度分紅模式計算所得×50%方式二：營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行計算（參照第三章第二十條）。注：營銷副總銷售提成所得獎金計算公式如下：營銷副年度銷售提成獎金= 公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整系數注：該計算方式按照分等級的級差計算獎金數目標完成調整系數銷售目標完成比（ 80% 以下）(80% ，120%)(120% ，150%)150%以例上提成系數011.21.5注：營銷副總年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納

18、入公司獎金池，進行統一管理。第三十條營銷支持人員（市場部和銷售服務）的年度獎金分配方案。獎金計算：按照公司整體年度銷售目標的完成情況進行獎金的提成，方法如下：獎金總額 = 公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整系數目標完成調整系數銷售目標完成比（ 80% 以下）(80% ，120%)(120% ，150%)150%以例上提成系數011.11.3獎金分配：獎金分配方式是根據員工本年度內每月的業績表現進行計算，公式如下：A= 某員工每個月月度績效考核系數 /12= 某員工月度績效考核平均B=A* 該員工的崗位工資C= B= 所有參與該方案的員工的B 之和該員工的年終獎金 =

19、B C*獎金總額的 40%注：原則上，該部分人員獎金的上限不高于其月崗位工資的3 倍，不低于其月崗位工資的1 倍（多出部分納入公司獎金池，少于部分從公司獎金池補足）注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考，部門負責人可根據上面的計算結果適當調整，并報公司人力資源部審批。第六章 技術研發人員工資制第三十一條適用范圍適用于技術質量部除技術副總的所有技術研發人員（技術副總可選擇在研發部進行獎金分配）。第三十二條收入結構收入整體構成= 固定工資 + 月度績效工資 + 項目獎金 + 項目提成（一）固定工資= 崗位工資×80%（二）月度績效工資= 崗位工資×個人月度浮動系數固定工資比例不

20、同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數固定比例： 0.8優1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十三條項目獎金1. 獎金標準（1）技改項目獎金：根據項目管理委員會集體評議，設置不同的獎金標準，在項目結束即產品入庫后根據項目考核情況年終一次性發放。表 4一般性技改項目獎金標準分類項目類別ABC獎金標準（2）產品研發獎（含技術引進） ：根據項目管理委員會集體評議，設立項目總體獎金基數和調整系數，年終一次性發放。表 5重要產品開發項目獎金標準項目階段小試中試投產獎金總額階段獎金基數階段獎金總額40%= 階段獎金基數30% 30% *階段考核系數1

21、00%階段考核系數實際完成天數/ 計劃完成天數階段考核系數< 0.80.8 0.90.9 1.11.1 1.2> 1.2（3）項目提成項目提成是產品項目開發成功后對項目組人員的中長期激勵，按照分段累進方法計算，并按照年度進行分發。表 6 項目提成比例銷售額（萬元）提成期限100 ，300（300 ，400 ）（400 ，500 ）500 以上產品形成批產后第一年產品形成批產后第二年產品形成批產后第三年第三十四條研發總監年度獎金計算方法方法一：參與部門獎金提成參與研發部門年度獎金提成，分配比例是研發部年度獎金總額（含技改項目獎、產品研發獎、項目提成獎）的%。乘以年度考核系數，即：研發

22、總監年度獎金 = 研發部門年度獎金總額×提成比例×年度工作考核系數方法二：選擇按照公司年度利潤的比例，進行年度獎金的分配（參照第三章第二十條）。注：研發總監年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。第三十五條研發人員年度獎金的分配方法一：按照技改、研發、項目提成進行年度獎金分配1、研發人員可分配的獎金總額研發人員技改項目獎金總額 = 技改項目獎金總額 -副總提成研發人員產品研發獎金總額 = 產品研發獎金總額 -副總提成研發人員項目提成獎金總額 = 項目提成獎金總額 -副總提成2、個人獎金分配計算方法，公式如下：某研

23、發人員A= 個人項目研發過程中考核系數的平均= 個人項目研發過程中的考核系數 / 階段數某研發人員獎金 = 某研發人員 A/ A* 可分配獎金總額方法二：研發人員的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。雙薪模式發放條件： 公司完成年度利潤目標的80% 及以上，研發人員才能按照這種模式發放雙薪。 利潤目標低于 80% ，按照比例計提獎金； 低于 60% ，不發放。注：研發人員年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考，部門負責人可根據上面的計算結果適當調整

24、，并報公司人力資源部審批。第七章生產部人員工資制第三十六條適用范圍適用于所有生產部人員 （生產副總可選擇年終獎金分配方案進行年終獎金分配）。第三十七條收入結構收入整體構成 = 固定工資 + 月度績效工資 + 月度獎金班組長、普通員工的固定工資 = 崗位工資×80%注：該部門中高層管理人員（經理、車間主任、主管）的固定工資參照第四章執行第三十八條月度績效工資月度績效工資 = 工資總額 (1- 固定比例 )×個人月度浮動系數固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結個人月度浮動系數果等級固定比例： 0.8優1良0.8中0.6基本合格0.5不合

25、格0第三十九條月度獎金年終獎金是通過對整個部門/ 車間完成生產任務的質量和產量進行考核而提取的一定數目的獎金， 按車間月度提取， 由部門進行統籌分配。 每月進行計算， 每月發放第四十條生產總監年終獎金分配方案方式一：生產總監年度獎金的分配，可以選擇在部門進行，按照年度部門總獎金比例的%乘以年度工作考核系數，進行提取。即：生產總監年度總獎金 = 部門年度總獎金×提成比例×年度工作考核系數注：利潤目標完成70% （含 70%以上，按照上述方式發放；70% 以下，減半發放）方式二：選擇按照公司年度純利潤的比例，進行年度獎金的分配（參照第三章第二十條）。注：生產副總年度獎金的分配方

26、式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。第四十一條非生產線員工的獎金分配方案生產中心非生產線員工獎金年底雙薪適用范圍：生產計劃、采購部、設備保障部的經理級別以下 （不含經理和副經理）的人員。發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80% 以上（含 80% ）時，發放年底獎金。獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。 （原則上不能高于同級別生產部正常表現員工的20% ，高出部分納入公司獎金池進行統一管理）第八章試用期員工工資制第四十二條適用范圍尚未轉正的員工適用。第四十三條收入結構整體收

27、入 = 崗位工資×0.8第四十四條技術性的試用期員工直接管理人員收入的變動（含研發部、 質控部、生產車間、設備維修部的試用員工）試用期員工的崗位工資的20% 由公司進行統一調配，其中 10% 作為試用員工直接管理人員的管理津貼。第九章臨時聘用人員工資制第四十五條適用條件（一）市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（二）勞動力供應充足，且競爭較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三）人員流動局限性小， 企業有權淘汰不能勝任工作的員工， 受政策、成本等方面阻礙小。第四十六條適用范圍公司的非考核員工，具體包括：后勤服務工人，包括清潔工、勤雜工、搬運工等

28、第四十七條收入結構收入整體構成=崗位工資+ 年底獎金崗位工資根據勞動力的市場水平決定。年底獎金根據工作表現，發0 2 個月的崗位工資。第十章特別獎勵計劃第四十八條目的為了鼓勵為公司做出突出貢獻的人員或者團隊， 塑造公司良好的文化氛圍， 特設立總經理獎勵基金和創新基金，用于年度進行頒發總經理特別貢獻獎、和創新獎。第四十九條總經理特別貢獻獎的頒發基金來源：凈利潤總額的1%獎勵對象：在年度工作過程中表現特別突出的團隊或者在年度工作過程中表現特別突出的個人。頒獎時間：年度獎項，每年評選一次，在公司年度總結大會上頒發。評選程序：由各部門在年末最后一個月提名并推薦， 由總經理審核評定。 如果沒有部門推薦或提名，總經理可以直接提名并決定是否在本年度頒發該獎項。獎項類別：團隊獎；個人獎等注 : 該獎項屬于特殊激勵計劃，可缺省。第五十條 創新獎基金來源：年度工作過程的處罰金 + 獎金池 + 公司利潤獎勵對象： 主要獎勵在工作過程中， 在管理、技術開