1、產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略形象制勝形象制勝戰(zhàn)略戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略 營銷對策營銷對策形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略旅游區(qū)形象識別系統(tǒng)（旅游區(qū)形象識別系統(tǒng)（TCISTCIS）理念識別系統(tǒng)（理念識別系統(tǒng)（MISMIS）視覺識別系統(tǒng)（視覺識別系統(tǒng)（VISVIS）行為識別系統(tǒng)（行為識別系統(tǒng)（BISBIS）形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略統(tǒng)一性統(tǒng)一性針對性針對性效益性效益性推廣原則推廣原則形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 不同不同SWOTSWOT狀態(tài)下的營銷決策狀態(tài)下的營銷決策 SWOTSWOT評價結

2、果評價結果營銷原則營銷原則營銷戰(zhàn)略方營銷戰(zhàn)略方向向營銷決策營銷決策優(yōu)勢優(yōu)勢+ +機會機會開拓開拓產(chǎn)品認知產(chǎn)品認知占領市場、領導同占領市場、領導同行、增強旅游區(qū)實行、增強旅游區(qū)實力力優(yōu)勢優(yōu)勢+ +威脅威脅進攻進攻品牌塑造品牌塑造集中優(yōu)勢、果斷還集中優(yōu)勢、果斷還擊、提高市場份額擊、提高市場份額劣勢劣勢+ +機會機會爭取爭取個性凸現(xiàn)個性凸現(xiàn)隨行就市、速戰(zhàn)速隨行就市、速戰(zhàn)速決、抓住市場機會決、抓住市場機會劣勢劣勢+ +威脅威脅保守保守有效回收有效回收隨低費用、急流勇隨低費用、急流勇退、占領角落市場退、占領角落市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略戰(zhàn)略決戰(zhàn)略決策策 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略低低成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略集集中中

3、戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場領先戰(zhàn)略市場領先戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌決策品牌決策具體設計具體設計服務提升服務提升有形展示有形展示品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略高高低低低低高高品牌推廣戰(zhàn)略品牌推廣戰(zhàn)略品牌擴展戰(zhàn)略品牌擴展戰(zhàn)略品牌培育戰(zhàn)略品牌培育戰(zhàn)略品牌更新戰(zhàn)略品牌更新戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品形式創(chuàng)新產(chǎn)品形式創(chuàng)新產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品功能提升產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)容容擴擴充充服服務務質(zhì)質(zhì)量量強強化化產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略旅游產(chǎn)品生旅游產(chǎn)品生命周期階段命周期階段經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境開發(fā)策略開發(fā)策略 開發(fā)目標開發(fā)目標成長期成長期產(chǎn)品知名度 需求量小 競爭者少刺激基本需求 介紹產(chǎn)品 建立分銷網(wǎng)絡 滲透定

4、價提高產(chǎn)品知名度 盡快進入和占領市場成長期成長期市場迅速擴展 分銷渠道增多 產(chǎn)品市場占有率提高 競爭者逐漸增多擴大產(chǎn)品利益 宣傳品牌 選擇分銷渠道 適當調(diào)價強化產(chǎn)品和提高服務質(zhì)量 迅速擴大銷售能力成熟期成熟期市場趨于穩(wěn)定 分削渠道定型 營銷費用增加 競爭激烈改進產(chǎn)品，降低成本 強調(diào)市場細分 提升旅游區(qū)形象 充分利用分銷渠道 實施價格戰(zhàn)略保持市場占有率 延長產(chǎn)品生命周期衰退期衰退期需求量減小 競爭者減少調(diào)整產(chǎn)品組合 集中營銷 維護旅游區(qū)聲譽 保留分銷關系 削價或大幅度降價有計劃地淘汰滯銷產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略兩兩大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變 二維結構二維結構 （產(chǎn)品、質(zhì)量）（產(chǎn)品、質(zhì)量） 四維結構四維結構

5、 （產(chǎn)品、質(zhì)量、個性、時間）（產(chǎn)品、質(zhì)量、個性、時間） 面對面銷售面對面銷售 網(wǎng)上交談式銷售網(wǎng)上交談式銷售營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品 Product Product 價格價格Price Price 促銷促銷Promotion Promotion 渠道渠道 PlacePlace 人人 PeoplePeople 有形展示有形展示Physical Physical evidenceevidence 過程過程ProcessProcess 營銷組合營銷組合7P框架框架 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合實施促銷方案實施促銷方案分銷渠道組合分銷渠道組合制定價格策略制定價格策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略針對細分市場針對細分市場確保產(chǎn)品和服確保產(chǎn)品和服務質(zhì)量務質(zhì)量實施促銷方案實施促銷方案推式策略推式策略拉式策略拉式策略旅游生產(chǎn)者旅