1、1Copyright 2006 NDMA品類管理咨詢方案致：2007.6.82Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢珠海健民藥堂珠海健民藥堂咨詢目的咨詢目的3Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 品 類 定 義 品 類 角 色 品 類 分 析 賣 場 布 局 貨架規(guī)劃 根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類 確定品類在藥店的角色 了解品類表現(xiàn)、品類分析技巧 促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售 單品管理、貨架圖、標(biāo)準(zhǔn)化4Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢5Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 品 類 定 義 品 類 角 色 品 類 分 析 賣 場 布 局

2、 貨架規(guī)劃 根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類 確定品類在藥店的角色 了解品類表現(xiàn)、品類分析技巧 促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售 單品管理、貨架圖、標(biāo)準(zhǔn)化6Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢7Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 目標(biāo)性 常規(guī)性 偶然性或季節(jié)性 方 便 性8Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 目 標(biāo) 性 目 的 角 色 突 出 藥 店 的 形 象 對 于 目 標(biāo) 購 買 者 非 常 重 要 起 到 提 高 其 他 品 類 的 銷 售 的 作 用 資 源 占 用 比 重 大 常 規(guī) 性 平 衡 銷 售 額 的 增 長 及 利 潤 的 獲 取 滿

3、足 消 費(fèi) 者 的 部 分 日 常 需 求 便利 性 提 供 順 帶 購 買 的 機(jī) 會(huì) 鞏 固 藥 店“ 一 站 購 物” 的 形 象 幫 助 提 高 利 潤 季 節(jié) 性 平 衡 銷 售 額 的 增 長 及 利 潤 的 收 入 滿 足 消 費(fèi) 者 的 季 節(jié) 性 需 求9Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢品類角色與品類戰(zhàn)術(shù)10Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢高高銷售額銷售額毛利百毛利百分比分比低低低低高高待救傷殘待救傷殘維持觀望維持觀望提款機(jī)器提款機(jī)器受壓潛力受壓潛力客流招牌客流招牌營業(yè)旗艦營業(yè)旗艦11Copyright 2006 NDMA360

4、品類管理咨詢12Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 品 類 定 義 品 類 角 色 品 類 分 析 賣 場 布 局 貨架規(guī)劃 根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類 確定品類在藥店的角色 了解品類表現(xiàn)、品類分析技巧 促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售 單品管理、貨架圖、標(biāo)準(zhǔn)化13Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢14Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 品 類 定 義 品 類 角 色 品 類 分 析 賣 場 布 局 貨架規(guī)劃 根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類 確定品類在藥店的角色 了解品類表現(xiàn)、品類分析技巧 促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售 單品管理、貨架圖、標(biāo)準(zhǔn)化15Copyright 2006

5、 NDMA360品類管理咨詢美容與減肥美容與減肥兒童用藥兒童用藥婦科內(nèi)服婦科內(nèi)服婦科外用婦科外用維生素維生素感冒與止咳感冒與止咳解熱鎮(zhèn)痛解熱鎮(zhèn)痛外用止痛外用止痛處方藥處方藥處方藥處方藥胃藥胃藥皮膚用藥皮膚用藥婦科中藥婦科中藥中藥清熱解毒中藥清熱解毒補(bǔ)腎產(chǎn)品補(bǔ)腎產(chǎn)品計(jì)生用品計(jì)生用品16Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢 品 類 定 義 品 類 角 色 品 類 分 析 賣 場 布 局 貨架規(guī)劃 根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行分類 確定品類在藥店的角色 了解品類表現(xiàn)、品類分析技巧 促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售 單品管理、貨架圖、標(biāo)準(zhǔn)化17Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢18Copyright 2006 NDMA品類管理咨詢方案19Copyright 2006 NDMA360品類管理咨詢費(fèi)用預(yù)算注：1. 以上服務(wù)