1、中小LED照明企業如何進行品牌區域推廣照明廠商要進行品牌區域推廣，要求廠家和商家能根據自身目前所處的發展階段、產品或服務的市場態勢等相關因素來選擇合適的推廣方法。多途徑切記!方法總比困難多在照明燈飾市場，大企業、大品牌總是能迅速聚集各種資源打造自己的品牌，但是中小型企業卻在品牌建設上總是顯得那么“捉襟見肘”。殘酷的是，市場競爭愈發激烈，品牌對區域市場的影響力卻愈發強勁，展開品牌區域推廣，已是不得不面對的問題。但好在：方法總比困難多!借力口碑營銷。對于照明企業而言，在產品差異化的區域市場進行品牌推廣，首先要確保產品的差異性。“口碑營銷”需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌，進而

2、展開品牌的宣傳。很多照明企業在進行品牌建設時，亦十分注重產品的差異化和獨特性，并以此來搶占市場份額，提升品牌在終端的核心競爭力。借力多種渠道。在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增加，人們開始注重產品使用中的感性利益，并超出功能要求。對于照明企業來說，要進行品牌區域推廣，可充分利用已有的渠道來展開。行業資深人士表示，借助于渠道(經銷商、分銷商、協作商甚至是競爭對手)的小成本投入，對消費者進行近距離宣傳，亦可直接影響或改變消費者的消費選擇。實施品類細分。隨著消費水平的提升，終端消費者對產品的需求更加精準，這促進了產品品類的細分。產品品類是根據消費者的需求進行分類，而不是根據商品的屬性進行分類，

3、因此新品類形成容易讓消費者印象深刻，在消費者心中較易被定位為“領導品牌”，其它后來的、或相關的品牌則都是“仿制品”。由此可見，對于力圖在區域市場進行品牌推廣的中小型照明企業來說，可對產品實施品類的細分和創新，來吸引終端消費者的關注度，再進行適度的宣傳推廣，以此來提升品牌區域影響力。重協作廠商同心其利斷金廠家和商家能夠走在一起，靠的不僅是緣分，更是雙方的同心協力，朝著一個目標前進。在品牌推廣過程中，廠家需要配合區域代理商做推廣，這樣才能實現共贏。昭信LED室內照明事業部總經理張林森認為，品牌要想在區域進行有效推廣，需要廠商協作。他認為，對于終端商家而言，要做到三點：第一、對所代理的品牌有信心，既

4、然選擇代理了該品牌，就要充分了解該品牌的文化內涵，時刻充滿著對該品牌百分百的信心，并從氣勢上感染到周圍的受眾;第二、在資源上傾斜，從人力配置、展示區域、形象宣傳、促銷活動、銷售服務等相關資源都要相比其它品牌給予更多支持;第三、同廠家展開協調合作，爭取和配合廠家的資源，共同樹立區域的廠家品牌和商家品牌，做好樣板市場。佛山嘉美照明總經理周水明在接受采訪時亦充分肯定了照明廠商攜手對品牌區域宣傳的重要性。據悉，在進行品牌區域推廣時，嘉美照明則堅持“廠商合一”原則，廠家主導、商家配合、統一行動，共同推動區域市場品牌建設。他同時強調，區域市場品牌建設不是一朝一夕之功，而是長年累月持續投入之勞，必須持續性投

5、入，這是投資，而非投機。作為產品銷售的重要環節，商家在品牌區域推廣中的作用亦不容忽視。對于企業來說，進行品牌區域推廣，商家亦需要具備一定的實力，如擁有自己的銷售團隊、創新經營模式和思路;對當地市場區域銷售產品能精準把握，明確自身定位及主推產品，投入資金常備充足庫存，加速庫存周轉;此外，如果代理商或經銷商擁有一定的配送能力，也能很好地提升分銷網絡的粘性，擁有相對穩定的銷售業績，對品牌區域推廣的順利展開提供了幫助。最重要的是，商家還需積極配合廠家舉辦的各類活動，積極在區域市場推廣廠家品牌。品牌：新特麗照明區域推廣法寶：補貼戶外廣告+主攻設計師渠道+培訓加盟店店長打造全新盈利模式給予更大利潤空間新特

6、麗照明市場總監鄒輝作為一個擁有18年發展歷史的燈飾品牌，新特麗照明在堅持原創之余，亦十分重視對品牌區域的推廣和維護，給予與新特麗照明合作的加盟商更大的利潤空間。其具體操作方法如下：第一、打造形象良好的專賣店;良好的店面形象可以提升產品的體驗價值，尤其是現在80后、90后的年輕消費群體，對購物氛圍要求非常高;第二、培訓專業的銷售人員;第三、加大對設計師渠道的開發力度;第四、加大對戶外廣告的投入;第五、在當地樹立工程樣板;第六、參與各種戶外營銷活動。相對而言，照明行業的品牌推廣比其它建材行業要初級得多。以燈飾行業為例，很多經銷商已經習慣了在一個相對不錯的市場拿一個位置較好的店面，然后等客上門，一旦

7、市場不景氣，就會束手無策。廠家很難去改變經銷商的思維，所以，廠家要在整個品牌推廣過程中起決定作用，如利用資源優勢，借鑒其它行業的經驗，打造全新的盈利模式。對新特麗照明來說，我們主要從以下四個方面做好加盟商的區域品牌推廣工作：第一、提供戶外廣告補貼，協助加盟商參加團購活動、聯盟活動等異業聯盟;第二、把所有產品做成3D模型，主攻設計師渠道;第三、組建新特麗商學院，培訓加盟店店長，推進5A項目，建立加盟店標準化;第四、協助加盟商參加當地的房博會等活動，擴大品牌區域知名度。品牌：歐曼科技照明區域推廣法寶：持續宣傳+市場調研+制定正確營銷策略不求遍地開花但求優勢凸顯歐曼科技照明常務副總經理何豐企業要想把

8、一個區域市場做好，并爭取一定的市場地位，就必須提升企業的核心競爭力品牌影響力。歐曼科技照明結合近幾年自身品牌在全國區域市場推廣的效果，做出了如下總結：一、了解區域市場，持續宣傳品牌。區域市場一般可分為跨國區域市場和國內區域市場。不管是跨國區域市場還是國內區域市場，塑造品牌雖然可以在短期內實現迅速的崛起，但是要想在目標顧客的內心烙上不可磨滅的印記就需要不斷地持續宣揚。二、做好市場調研，形成品牌優勢。市場調研是LED產品進入區域市場的鋪墊，當企業的產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為本品牌的樣板市場后，必將為品牌進入周邊市場提供條件。三、制定正確的區域市場營銷策略。首先是市場定位，市場定位便于企業根據競爭中的地位確定競爭策略;其次，細分市場，使企業的產品能更好迎合當地市場的需求;最后，集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。此外，企業在