1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_銷售計劃范文八篇 銷售計劃 篇1 根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域

2、市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方

3、面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎

4、罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定

5、期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進

6、行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成

7、格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員促銷員培訓講師<促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年

8、1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，

9、達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好

10、企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！ 銷售計劃 篇2 一、活動目的市場背景介紹：全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩

11、種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景，以“提供優質家居產品跟服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品跟服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大全友家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象主要促銷目標：剛剛購房的

12、消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)贈送小禮品抽獎知識競答四、活動方式在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。具體內容為：一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地

13、，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業人員進行講解，提高消費者對家具的認識;二.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)：三.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養，擺放等專業知識。五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份五、活動時間跟地點活動時間：5月3號至6號每

14、天早上9：0011:30，下午2:305:30活動地點：新凱龍時尚家具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢臺市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。七、前期準備1、人員安排：家具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解

15、員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。八、中期操作1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;2.現場工作人員要統一穿著印有“全友家私”字樣的.工作服;3.在活動期間，講解員及出勤人

16、員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要九、后期延續在活動結束后一個月的時間里，在邢臺市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙跟車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。十、費用預算人員費用：15000布置會場：1500道具(各種家具)：7000音響設備：1500外勤費用：1000禮品：20xx雜項：1000突發狀況預算：1000合計：30000元十一、意外防范為

17、防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。十二、效果預估在消費者心目中樹立全友家私的良好形象，擴大全友家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。 銷售計劃 篇3 20xx年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時間里我通過自身努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己今年的工作做一下總結。目的在于吸取經驗和教訓，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的市場銷售工作進行簡要的總結。我是今年

18、三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有任何銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教陳經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對電池和五金市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐

19、漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。 銷售計劃 篇4 一、公司基本情況1、公司名稱2、法定代表人3、總經理4、成立時間5、注冊資本6、注冊地址7、公司性質8、主營業務及主要產品9、職工情況10、公司未來35年的發展方向二、擬投資項目技術情況1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目

20、前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。7、產品標準8、本公司及本項目的競爭優勢。三、行業及市場情況1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測

21、）。2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。四、融資說明1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入額，對外借貸額，公司自身投入額/2、投入資金的用途和使用計劃。3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？6、投資方可享有哪些監督權和管理權？7、投資方以何種方式收回投資，然后具體方式和執行時間？8、與本公司業務有關的稅種和稅率，然

22、后公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？9、需要向投資方說明的其他情況。五、財務計劃1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，然后利潤率、凈利潤率？2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。六、風險控制說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，然后每項要單獨敘述控制和防范手段）。七、項目實施進度列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。八、附件1、營業執照（復印件）2、資信證明3、法人代碼證書4、稅務登記證明5、專利證書、

23、鑒定證書6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書7、其他有關資料（本提綱僅供參考，請根據實際情況增刪） 銷售計劃 篇5 第一、督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監需要督促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發

24、展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。8、協助上級做好市場危機公關處理。9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。第二、銷售業績的制定：銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的

25、身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。第三、銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1、分區域進行2、銷售活動的制定3、大客戶的開發以及維護4、潛在客戶的開發工作5、應收帳款的回收問題6、問題處理意見等第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什

26、么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。第五、銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的

27、魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作?，F在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?第六、績效考核的評定：績效考核的評定

28、雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：1、原本計劃的銷售指標2、實際完成銷量3、開發新客戶數量4、現有客戶的拜訪數量5、電話銷售拜訪數量6、周定單數量7、增長率8、新增開發客戶數量9、丟失客戶數量10、銷售人員的行為紀律11、工作計劃、匯報完成率12、需求資源客戶的回復工作情況第七、上下級的溝通：銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;2、組織編制年度營銷計劃及營

29、銷費用、內部利潤指標等計劃;3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;第八、銷售專員的培訓：銷售專員培訓的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、便于銷售總監的監督管理4、順

30、利完成銷售 銷售計劃 篇6 xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務(一)xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。(二)、xx年度工作安排1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初

31、步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。6-9月份：基礎工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完

32、成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以

33、下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。財務方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資

34、工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15。3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經

35、雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 銷售計劃 篇7 一. 銷售節奏（一）銷售節奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模項目一般持續3-4個月時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣

36、節點，節點作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。2. 鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）-銷售節奏安排：1. 2x09年10月底2x09年12月，借大推廣活動推出-項目2. 2x09年12月底2x10年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. 2x10年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. 2x10年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備（2x10年1月15日前準備完畢）1. 戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于

37、2x09年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-理由：產品稀缺性銷講基本數據：-主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-

38、整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區銷講：不利因素公示3. 置業顧問培訓：由營銷部-負責，培訓時間從2x09年11月底2x09年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：2x09年11月底2x09年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：2x10年12月初工程工藝培訓，時間：2x09年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：2x10年1月9日銷售培訓，時間：2x09年12月2x10年1月出2. 預售證由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成4. 戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶

39、均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成5. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于2x10年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注抗性，專門進行培訓。三. 樣板區及樣板房（一）樣板區1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區域

40、。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區）2. 樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建筑風格。3. 樣板區展示安排：確定對Y區沿線情調、步行道包裝方式和具體要求；確定Y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，

41、同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部-負責，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單

42、位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六. 推廣：2x09年10月底前確定廣告推廣公司，2x09年11月低前出具具體推廣方案。 銷售計劃 篇8 作為

43、一個“特殊”的部門，市場營銷部20xx年將發揮自身的基本職責，為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規劃：一、制定市場運營規劃、計劃，負責實施、執行。二、建設*公司營銷戰略基本原則：誠信營銷及全員營銷原則誠信營銷是*公司營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與*公司打交道的人，*人都應該是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則，在認識上，要求全體*員工對“營銷管理是需要全體*員工共同承擔的職責，是與*的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營

44、銷戰略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略的有機配合，在技術部、工程部、財務部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成為市場導向型的企業，確保*營銷20xx年銷售3000萬目標的實現。在未實行全面系統的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關；營銷網絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發受限；研發、施工跟不上市場營銷一線的需要?；诖耍?公司在20xx年將實施“全面系統的營銷管理”的戰略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想，各個部門、各個環節、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的。“全面系統的營銷

45、管理”的基本內涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念，企業的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭、以技術創新為支撐、各部門協調一致、全面系統地參與、服務于營銷管理的現代企業運行機制，從而達到企業產品市場占有率和經濟效益提高，社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風，以提高工作效率、全員營銷”理念指導一切工作、“全員營銷”理念的內容是，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產經營活動必須以營銷為核心，研發、生產、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉。一是每月按規定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調度會

46、。研發、生產、供應、財務等部門必須根據營銷調度會和計劃會的安排，編制本系統工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。二是建立各級領導深入市場調研、了解市場動態的制度。要求辦事處經理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。三是規定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優質、快捷的服務，不論哪個環節出現差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。四是規定非營銷一線員工要定期進行產品宣傳、質量追蹤和客戶訪問等活動；管理人員要定期對客戶進行訪問和調查，以了解市場情況及產品的有關信息，從而加強非營銷員工的市場危機意

47、識、競爭意識及為營銷一線服務的意識。實施有效的營銷策略1、產品策略。2、2、價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略。3、*公司的營銷基準：超越營銷原則超越營銷是指以競爭對手為基準，創造超越基準的競爭優勢，來獲得在市場中的營銷主動權。*公司的超越營銷要求：*公司在她向用戶所提供的所有產品和服務中，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化可以明顯地被感覺到、，成為一種競爭優勢；同時，在其他方面要求達到行業標準。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員，要及時掌握競爭對手的技術優缺點及行業技術發展趨勢，積極總結競爭對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。4、嘗試建立專家服務型營銷*的專家服務營銷是指：*的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。*公司是高新技術型公司，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的電力通信相關產品。這就要求*公司的營銷管理有很強的技術導向的能力，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。*公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應的能力。專家服務營銷意味著個性化服務，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專