1、廣告策劃的分析總結前言廣告，作為一種有計劃通過各種媒體傳遞商品信息，以促進銷售、傳承文明為目的的大眾傳播手段，正在廣泛地收到人們的重視，也構成了人們現在生活的一個重要組成部分。人們不論走在大街上，還是在家里打開電視，抑或在辦公室啟動電腦上網沖浪，無處不見廣告。因此如何在紛紜繁多的廣告中，將自己公司的廣告或企業推出的產品脫穎而出，廣告設計就顯得大為重要分析各個公司、企業廣告設計的相同點：各個公司 企業都有著相同或不同的廣告廣告設計，他們根據廣告的目的來分析各種同類或不同類的產品廣告的設計，再根據市場的消費情況、市場發展趨勢、未來產品的發展趨勢，來確定一適合本企業的廣告設計，而無論是怎樣的廣告設計

2、，企業都是以自己的利益為重，以公司企業的贏利為目的的。（1）各個公司都首先對自己公司的公司背景進行了簡單而明了的介紹，通過廣告向人們介紹自己的市場分析、產品分析和公司的發展史，來引起人們的關注。（2）各個公司都對消費市場進行了詳細的分析與研究。這樣以便于他們對產品的銷售與推廣，讓人們更了解本產品，（3）各個公司都對廣告定位（廣告要達成目的）與廣告特點進行了明確的描述。（4）各個公司都根據自己商品的特點確定了各自的投放媒介，廣告時間，以及廣告所需費用。(5)各個公司都根據自己的宣傳目的有著各自的廣告主題，都是以宣傳自己公司的產品和達到設定利益為主的。如：“山西宏藝首飾有限公司”廣告分析： 他們公

3、司使用的是電視廣告媒介，策劃書內容有：第一部分：他們用的是“市場環境分析”這是和很多公司一樣的，但他們在內容上，又有了很多不同。 1、營銷環境分析 2、消費者分析 3、產品分析 4、企業和競爭對手的競爭狀況分析 第二部分：“廣告策略” 分析 1、廣告的目標 2、目標市場策略 3、產品定位策略 4、廣告訴求策略 5、廣告表現策略 6、廣告媒介策略 第三部分：“廣告計劃”分析 1、廣告目標 2、廣告對象 3、廣告時間 4、廣告主題 5、廣告創意 6、媒介方案 7、廣告預算 8、相配套措施 第四部分：“廣告效果預測與監控”分析 附：調查問卷 分析各個公司、企業不同的點：（1）各個公司、企業都是以自己

4、的利益為重，以公司企業的贏利為目的，是以不同的廣告時間、不同的廣告內容，來體現各個公司的特點的。（2）各個公司用了不同的媒體，有用報紙的、電視的、網絡的還有的以書冊等。（3）各個公司的廣告內容不同，廣告的創意也不相同，有平面的、有動感的、漫畫的還有卡通的等，還有的是用來明星效應，科學效應。 (4) 最主要的就是各個公司的目的不同，有的是為了打出自己的牌子，讓人們知道了解自己的品牌，有的是以自己營利為主要目標的。如：“冰露純凈水廣告策劃書“分析：冰露純凈水廣告策劃書進行分析就和別的公司的策劃書有很大不同，他們公司注重廣告的效果和廣告的發布。第一部分：是對“前言”的分析目前可口可樂公司擁有可樂,醒

5、目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.第二部分：對“市場的分析” 1,市場前景 近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能

6、型運動飲料 正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展. 2, 目前競爭對手 主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選

7、擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度 雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這

8、說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 第三部分：對“廣告策略”的分析1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.3, 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創意A ，平面廣告文案標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點,堅強

9、,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.B， 電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!第四部分：對“廣告計劃”的分析 1, 廣告工作計劃3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發布計劃3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃贊助各種大型體育活動.4, 經費預算略 第五部分：對“效果預測”的分析通過廣告宣傳,在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.【總結】：從以上分析我們可以看出一份完整的廣告包括以下幾部分：1、 前言，即背景介紹和廣告目的。2、 市場環境分