1、號.存主諭皿卡力行WuxiInstituteofArts&TecFinoIORV營銷案例策劃方案書題目大學生校園活動策劃書系部班級團隊人員:袁方（02）徐杰（41）石玉佩（12）陳耀（03）楊文雯（81）劉慶秀（02）曹詩語（02）丁雯（02）手機號:郵箱時間;摘要隨著三中全會的閉幕，國家對于經濟體制改有了重新的認識將經濟放歸市場，并且上海的自由貿易市場的建設也在透露著這樣的經濟信號，兩者在我國高調的宣傳是市場經濟的信號的放出，為何會經濟改革因為我國的經濟已經達到一定的消費水平，從而反映出我國生產力的提升，消費水平的的提高，中國龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著國民收入

2、和技術水平的提高，國民對服裝個性化的需求日益突出。然而，服裝產業追求規模效益的大批量生產并不能完全滿足人們日益增長的個性化需求。當今的年輕人都喜歡張揚自己的主張與個性，因此，服裝DIY改造及定制服務存在極大的市場潛力，我們將創造一種新的服飾加工流程，開一家DIY服飾店，。根據我們的調查問卷顯示我院在校學生對于個性化衣服需求量很大，而個性化服飾在我們日常生活也成為我們自己的化名詞，個性的象征，自我風采的展示，在我校附近沒有DIY服飾的店面，而我們可以利用這個機會進行搶占市場，我們此次的店鋪我們放在大學生創業園中，大學生創業園地處女生宿舍，女生對于衣服有更高的需求，更高的要求，所以我們放在大學生創

3、業園中，在開店前期我們準備以試穿和主動宣傳為主，我們自己穿上DIY衣飾走在學校中，讓大家知道我們學校有這個店面，從而產生需求，我們與學校團組織，學校班級相互聯絡，一個DIY的衣飾代表了一個班級的形象，一個組織的形象，另外在組織售賣DIY衣飾的同時開展DIY杯子的銷售活動，在杯子上寫下自己的話或貼上自己的照片是居家必備旅游首選，朋友同學送禮物溫暖貼心有內涵，深切表達出濃濃的愛，在畢業季，開學季都是我們銷售黃金季，在學校搞活動時，我們也可以贊助同學一些衣服，幫助別人的同時，也幫助我們宣傳，一舉兩得，何樂而不為呢？在滿足我們無錫工藝學生的需要同時，我們屆時在無錫電大也做推廣宣傳，提高我們的店鋪知名度

4、，成為無錫兩座大學城DIY服飾個性店鋪，除在學生做宣傳外，還可在宜興當地的手機店及一些實體店鋪均搞一些促銷宣傳，讓他們成為我們的需求對象，滿足他們的需求，也創造我們的利益。我們產品準備三個設置高、中、低三個消費檔次，滿足不同消費者的需求，在定價方面我們最低29元，最高100元消費者可以根據自己的消費水平自行選擇我們可以協同幫助，并且幫助他們完成這個T恤的從選材到制作結束，一條龍服務，更貼心，更省心，傻瓜式操作便可得到我們理想中的服飾，我們學的得是市場營銷對于營銷有著職業的敏感，借助生活水平的提高的契機將個性服飾融入到我們日常生活，成為我們日常生活的一種必備品搶占市場無錫工藝學校，DIY服飾將立

5、足于低檔、中檔和高檔以來滿足不同的消費特點并且我們的目標是占領無錫工藝這個市場在做衣服的時候想到的是我們。在選貨方面要掌握當地市場行情進貨結合自己的銷售情況適量，貨比三家進行進貨，看價格的同時，也要保證品質。讓其知道DIY服飾以品質取勝，樹立企業形象，我們是一支富有夢想的隊伍，將DIY服飾發展好，成為一道亮麗的風景線，揚我個性，就到DIY服飾店，這里只有你想不到的，沒我們做不到。目錄一、市場綜述5二、目標市場分析6三、市場定位7四、營銷組合設計（4PS）.8五、項目的實施情況和成效評估10六、競爭戰略的設計13附件：12參考文獻一、市場綜述DIY創意服裝店，按其英語意思就是“DoltYours

6、elf”，也就是按照自己的想法和創意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及創作的圖畫，將他們印制到衣服上的業務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，DIY服飾提倡“DoltYourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造

7、的快樂：對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想像的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心里，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！二、目標市場分析DIY創意服裝店的主要消費者群是青年人，青年人的特點是熱情、奔放，富于幻想、敢于冒險，這些特點反映了現代大學生的性格特點，和他們的消費心里上，就有追求時尚和新穎，喜歡購買一些有個性的產品。在這種趨勢下，時尚消費逐漸形成。這個時期，青年人的自我意識加強，突出自我的個性，不同的人有不同的個性、風格，在做任何事情時，都力求表現自己，突出個性，這一心理特征正好符合我們現在做的這個產品，所以我

8、們的銷售方向有幾個方面：1、友情。主要是同學、朋友之間禮品市場的開發，同學友誼、朋友情誼是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍，禮品是否貴重已不重要，重要的是禮品能否準確表達傳送者的心意。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成板塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。2、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚DIY個性服飾的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往一單生意頂過好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可

9、以經營帶來意想不到的財源。3、心情。對一些人來說，時尚純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，對于追求時尚的年輕的大學生們，以上是他們不可缺少的一部分，因此在大學里開一間這樣的店鋪，市場潛力巨大。三、市場定位我們從三大方面來對服裝DIY項目進行定位：1、服飾的多樣性2、市場的需求量3、價格的合理性，從普通大學生角度評估。（一）服飾的多樣性目前很難有普通的服裝店比DIY的服裝店提供的服飾更吸引人的目光，經過我們小組的實際調查超過80%的學生更愿意穿著獨特新穎、帶有自己喜歡的圖案的衣服，而一些名牌服飾雖然有那些新穎款式的衣服但定制的價格也很高，不符合普通大學生的實際需求，因

10、此我們對服飾的加工和整套定制將成為我店的一大特色。（二）市場的需求量DIY作為一個新興項目具有獨特的魅力，而且在學校附近也沒有類似的店面，在學?？梢院芎玫男麄鳌Ｔ谑袌龇辗矫嫖覀兛梢宰龅骄媲缶o來過的顧客物超所值的感覺，讓顧客感覺不是在買服飾，而是在享受服務。我店通過對市場的了解，同學們對DIY的熱愛、對自我個性的追求、對精神世界的渴望，我店可以為學院的眾多師生提供服務，市場需求可觀，需求也很難飽和，具有很強的發展力。(三) 價格的合理性經過調查的綜合初步成本分析，我們打算以偏低的價格在市場中定位，這樣可以吸引更多的學生來嘗試DIY，將我店的品牌打出來。另外我們可以對不同的服務、成本、需求進

11、行定價，只收取少量的手工費，根據整套設計的復雜性和具體依據定價，在29100之間。四、營銷組合設計(4PS)1、產品作為大學生市場的開拓者，我們的產品不僅要有款式上的特立獨行還要有質量上的可靠，在創意設計的同時保持產品良好質量就能留住顧客，更便于未來的精致服務。經過實踐調查我店可以采用全棉的T-恤、長恤等，在保持衣服實用性的基礎上做到個性時尚。2、價格在我們的目標市場的條件下我們可以用競爭性定價策略，因為我們相對于其他品牌服裝有更多的降價空間，能盡可能多的吸引顧客關注。根據調查我校學生的月生活費通常在800至1200在左右沒有太多的余款，因此大家都希望可以買到價格合理又符合自己想法的衣服，十分

12、適合我店的發展。并且我們的服飾比其他的優勢就在于靈活多變，可以在服務、設計等方面自主定價，方便我們的市場推廣和財務處理。3、促銷作為DIY的開拓者我們小組將一起穿上自我設計的服飾來顯示我店的創新能力，并印制店面海報和傳單在我校做到充分宣傳。在提供服務時給予顧客建議或讓顧客自我設計圖案我們為其提供服務，滿足顧客的設計美夢。前期凡是在本店購買DIY服飾的顧客都會等到精美小禮品一份，一次性購買20件以上將成為我店的VIP用戶在校期間享受8折待遇。多尋找些市場機會，如班級的統一服裝、部門的統一服裝、宿舍的統一服裝等，都是可發掘的市場，對于大批購買的服飾我店可以相對降低售價回饋顧客。在營運期間與校園活動

13、相結合，通過學?；顒觼硇麄鞅镜甑奶厣嵘鼶IY服飾店在學校的知名度增加人氣。4、分銷渠道學校直銷：在學校做好宣傳吸引顧客前來購買，在校園內直接銷售給顧客，并提供服務，做好學校市場。網上營運：在淘寶或其他購物網站開設網店，在網上提供服務提高店內利潤，并且可以了解顧客的意見更能提高店內的服務能力。通過海報等方法告知學校里的老顧客或潛在顧客，直接在網上查看我店的商品用QQ、電話等方式定貨，我們可以送貨上門，抓住本地市場。廠商銷售：在營運后期有能力時，同宜興當地的服裝店或小攤店協商，我們負責給他們發貨增加銷售渠道，更好了解服飾的銷售情況。、項目的實施情況和成效評估五、項目的實施情況和成效評估、收入預計

14、全校人數為7500人左右，我們預估一半人數會購買我們的DIY服飾，例如學校學生會，學校社團，學生班級，都可以去購買我們衣服總利潤預估：3500*30=105000元成本預計：、固定資產設備：桌、椅、熨斗、掛鉤、衣架、電腦、印燙機、飲水機、電風扇、清潔工具、滅火器原料：白T恤、顏料、調和液、閃光粉、畫筆和輔助工具、調色盤、轉印紙成品：上衣名稱月成本（元）年成本（元）原料成本300036000桌椅300熨斗460掛鉤500印燙機4500清潔工具300電風扇150飲水機150廣告促銷300營業許可證1500裝修300合計11960、可變資本名稱成本（元）顏料12.5/瓶*10=120凋和液6元/瓶*

15、10=60閃光粉8.5元瓶*10=85水電、雜費500/月調色盤10元/個水溶性彩筆25/組勾線筆30元/組彩繪畫筆30元/組轉印紙30元筆20元/組本子20元紙杯10元/瓶合計940具體的費用還要依據現實的情況來修改三、資金來源1、一部分投資來源于我們自己，每人的投資如下：表一：出資分配表2、在創業初期，我們會進行融資，采用募集資金的方式，以股份制的形式來運作，設想引進資金為5千元。出資人袁方徐杰丁雯陳耀曹詩雨楊文雯劉慶秀石土佩出資額（元）15001500150015001500150015001500六、競爭戰略的設計我們將采用品類競爭戰略來切入市場的，選擇這種戰略的依據我們的因為服務是具有類似特征的產品或服務之間的競爭，而我們經營的是DIY個性服飾，所以是有相似之處，還有我們的穿衣習慣也大都是個性時尚90后一族所以我們選擇的品類競爭戰略。動機是更好更快的融入這個市場并且占領，攻占這個市場。建立競爭戰略