1、阿里巴巴經營模式我們必須比兔子跑得更快，但又要比烏龜更有耐心馬云回顧歷史最早可追溯到其創始人于1955年創辦的“中國黃頁”1999年開發“阿里巴巴網站”2001年推出中國供應商服務“，9月入選全球最佳B2B站點之一2003年5月推出個人電子商務網站”淘寶網“，10月，成立第三方支付平臺”支付寶“2005年，并購”雅虎中國“，2006年收購”口碑網“，并被評為06年度全球最佳B2B網站2007年，阿里巴巴B2B公司在香港上市，成為中國互聯網界首家市值超過200億美元的公司，并以16.9億美元的籌集額打破Google在04年創下的16.5億美元的記錄導語阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務平臺，目前

2、已成為亞洲最大的個人拍賣網站。其旗下公司諸如淘寶，支付寶，口碑網，中國雅虎等均呈現出良好的發展態勢，并在進一步的擴大中發展中，所涉及領域越來越廣泛，在公司發展壯大的過程中造就了一批又一批的百萬富翁，促進了中小企業的交流和發展，深刻影響和改變著人們的生活方式阿里巴巴基本概況 阿里巴巴公司是由馬云及其團隊于1999年籌集五十萬資金在杭州注冊，當時為了取得“阿里巴巴”這個域名，不惜代價的花費一萬美元從一個加拿大人手中買回該域名的使用權阿里巴巴基本概況企業文化六脈神劍六脈神劍團隊合作客戶第一敬業誠信擁抱變化激情阿里巴巴的商業模式戰略目標 從中國的網絡出口貿易信息網站到全球化的網絡貿易 服務運營商。目標

3、客戶 從中國的中小型制造商到全球的中小企業買家和賣家。 戰略布局 從單一的網絡貿易平臺到復合型的網絡 貿易搜索引擎。 阿里巴巴的商業模式產業價值鏈定位 抓住互聯網與企業營銷相結合的機遇，將電子商務主要集中于B2B的信息流，為所有人創造便捷的網上交易渠道盈利模式 通過在自己的網站上向國內外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉變為強大的收入流并強調增值服務阿里巴巴的商業模式創新性： 通過互聯網向客戶提供國內外分銷渠道和市場機會，使中小企業降低對傳統市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯網中獲益阿里巴巴的經營模式阿里巴巴旗下 阿里巴巴集團公司共有五個子公司，合并成為達摩五指，又于

4、2009年十周年慶功宴上宣布阿里云成立 阿里巴巴（B2B) 淘寶網，阿里媽媽，口碑網（C2C+B2C） 支付寶（第三方支付平臺） 中國雅虎（新聞媒體） 阿里軟件（商務管理軟件） 阿里云 阿里巴巴的經營模式1、專做信息流匯聚大量市場供求信息信息更新快信用度高吸引了少企業2、采用本土化網站建設方式針對同國家采用當地語言簡易讀還具有親和力阿里巴巴網站有多種同語言用戶選擇同語言形式讓人簡單易懂因樣貼切形式吸引了更多用戶3、網站門檻低免費方式吸引企業登錄平臺注冊用戶成會員匯聚商流活躍市場源源斷信息流創造了無限商機因注冊會員人或企業越來越多信息源源斷更新流量越來越大也因此讓阿里巴巴成全球大B2B網站4、阿

5、里巴巴信用度非常高也因此吸引了大量企業打廣告形式運營因阿里巴巴有難模仿特點吸引了更多用戶注冊會員5、阿里巴巴物流體系和配送服務體系越來越完善6、建立各種服務信息點讓用戶了解阿里巴巴信任阿里巴巴阿里巴巴的管理模式 1.組織結構組織結構實現扁平化，減少信息流通環節，達到快速搞笑的決策目標，各機構責權分明，社首席執行官，首席運營官，首席財務官和首席技術 官，他們的職權和責任是明確的2.人力資源管理建立科學的激勵機制，實行內部271，即20%是優秀 員工，70%是不錯的員工，10%的員工是必須淘汰掉的，提倡“唐僧團隊”，平凡的人在一起做不平凡的事，員工一定要認同企業文化，注重對員工的培訓和提 拔 3.經營管理注重與優勢企業的聯合，在市場區域上尋找合適的合作人。4.企業文化遠景目標：成為一家可持續發展101年的企業，成為全球十 大網站之一，實現只要是商人就一定用阿里巴巴 企業使命：讓天下沒有難做的生意 企業價值觀：“六脈神劍”價值體系阿里巴巴的資本模式 一. 融資：資金來源于軟庫公司，高盛集團，日本亞洲投資公司，瑞典投資以及一些風險投資機構的投資等 例如：1.2000年引進高盛等500萬美元天使投資 2.2000年引進軟銀等2500萬美元VC風險投資 3.2004年引