1、房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié)房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié) （一）20*年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“* ”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我 * 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本 著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā) * 一期工 程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢，以“超前、務(wù)實、拼 搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年 初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、工程進展?fàn)顩r在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的* 開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于 在 20* 年初進行市場推廣營銷階段，隨著市

2、場的變化和成長初步達 到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計 劃。全年完成一期工程竣工的有 * 號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目 前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有 *號樓，其中 *# 、 *#小高層電梯房。 全年完成項目投資約 * 萬元，完成工程建筑面積 *m2 ，其中驗收合 格*m2，合格率達到100%,在建工程*m2。二、銷售及推廣自 20* 年 3 月首期開盤至今，在取得商品房預(yù)售許可證 等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計 * 套， 實現(xiàn)銷售 * 萬元，銷售面積 * 平方米，銷售率達 90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用 稅、房

3、屋銷售稅、工程施工稅，合計 *萬元，各部門行政規(guī)費約 * 萬 元，共計 * 萬元。為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投 入基礎(chǔ)上特在 * 網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品 牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì) 最優(yōu)”的開發(fā)理念，將 * 打造成 * “第一城城中之城”。三、公司管理為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、 縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操 作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí) 行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷 售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并

4、按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位 上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分 生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。四、存在問題 對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因， 1， *路的拆建因素影響到 * 號樓的 滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成。 2，需加強員工隊伍的技 術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識。 3，加大對售后服務(wù)的督 查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把 * 打造成 *縣“文 明小區(qū)示范單位”。為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯 報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間 內(nèi)

5、，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。20*年工作計劃：展望 20*年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù) * 縣的實際情 況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大 對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考 驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之 相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具 有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指 標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在 * 縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽 度，使 * 邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長， 為了工程進展順暢、有序、安全，我公

6、司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍 為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出 20*年工作計劃如下：一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進 * 路的拆建工作在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原 則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T 的工作壓力，力爭在 20*年促進建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二 期工程中全面、有序展開。二、工程進度計劃及投資計劃5# 9#樓建筑面積*m2，計劃在20*年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積*m2，爭取在本年度內(nèi)完成 80%以上。A區(qū)內(nèi) 配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成

7、。 20*年項目總投 資約*萬元。三、銷售和效益指標(biāo)根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下， 隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房 屋總建筑面積 * 平方米，總戶數(shù) *套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上 繳稅費、行政規(guī)費約 *萬元。四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施20*年元月末，隨著 * 號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿 街商?相繼結(jié)?、預(yù)售，配套設(shè)臵逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷 * 一 期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī) 范管理意識。合格率達到 100%，把安全作為頭等大事。把“七分安 全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。在新

8、的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新 的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱 進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié) （二 ）20*年是繼 20*年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步 轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實 工作，基本完成了年初的各項目標(biāo)計劃，主要工作如下 :一、 20*年主要做了以下幾個方面的工作（一）、確立項目集團公司在今年年初在位于 *區(qū)政府 *路東、 *大道北購得土 地十畝，投資金額 1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在 當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了 * 房地產(chǎn)

9、開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊 辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì) （暫定三級 ）。(二) 、組建機構(gòu)在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布臵、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修 改補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的 管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。(三) 、項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能

10、定位。(1) 完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20*年 4月25日開始一一20*年月6日結(jié)束。共計清運雜土 3萬5千多方。(2) 20*年 5 月 7 日于*堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地 質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下 了良好的基礎(chǔ)。(3) 宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直 接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于 20*年 8月 28日于*市 工程公司簽訂了施工合同，共計遷移 100MM管道80米，40MM管道 70 米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4) 用電手續(xù)及

11、審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行 了詳細的考察和了解， * 路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇， 我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手 續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。(5) 設(shè)計。為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意 我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各 方意見和建意確定此項目由 * 設(shè)計院設(shè)計。(6) 前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專 家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型 布臵等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶 型多樣化、方便用戶。圖紙由 *設(shè)計院已完成設(shè)計并通過

12、了方案的審 批。(7) 完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許 可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。(8) 監(jiān)理。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常 重視慎重選擇，通過篩選于 *世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9) 招標(biāo)。此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣 慎重經(jīng)過與 3 家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂 了合同。(10) 施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、 高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了 8 家施工企業(yè)，通過篩 選最終確定該項目由 * 航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方 已進入工地按計劃在施工中。四、工作中

13、存在的問題按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其 原因，主要有以下方面：(1) 國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出 臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。(2) 宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工 論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間。(3) 在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。(4) 由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影 響了整個工程施工進度。盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利 大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù) * 房地產(chǎn)市場形 勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建

14、設(shè)和銷 售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī) 模由原來的 2.3 萬平米增加到 4.8 萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項 目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠 定了堅實的基礎(chǔ)。五、積極開展?fàn)I銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象 工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作， 并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提 升。(1) 首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。(2) 是要積極組織強有力的營銷班子。(3) 加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高 質(zhì)、高效按計劃推進。(4)

15、 加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商 方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加 大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。(5) 房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6) 通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之一一。六、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必須 有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮 興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā) 展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有 縱

16、橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首 要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。 所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。總之。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩， 過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，掌 握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之 地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面 貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團 公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建 筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時 俱進、

17、努力拼搏、扎實工作，為打造 *品牌，為 * 的經(jīng)濟建設(shè)美化城 市，服務(wù)社會做出積極的貢獻。房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié) （三 ）20*年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20*年，新的 一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間 中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我 體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時 間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間 看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司 在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于

18、吸取教訓(xùn)，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的 更好。以下是我在 20*年的工作總結(jié)匯報 :20*年 10 月，公司的另一個樓盤 * 如期進駐，我被調(diào)至* 項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方 面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項 工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是 我唯一的目標(biāo)。在 20* 年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢 旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行 收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是 我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期

19、。而本案做為地理位臵優(yōu)越純住 宅定位，同做為一種投資型住房，在 * 政策沖擊下，使得同期的銷 售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過 前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解， 并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方 案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月， 本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大 量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪 問記錄有 400組來電 20 共完成銷售金額 2157856元基本上完成公司預(yù) 定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工

20、作做的是不好的，可以說 是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位臵 與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷 售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成 了現(xiàn)場的銷售不暢本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高， 很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的 作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶 都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的 影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相 比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓 梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選 擇我們樓盤時