1、工程投標策略和投標報價工程投標策略和投標報價2011-04-08 10:00 來源：未知 瀏覽次數： 關鍵字： 經濟論文,發表論文,項目管理工程投標策略和投標報價曹輝關鍵詞：工程投標 策略 報價內容摘要：工程項目建設招標、投標是國際上通用的科學合理的工程承發包方式。在我國工程項目建設中推行招標、投標制度已有數年，各項規章制度和管理辦法日趨完善，公開、公平、公證的投標對于建筑市場競爭機制，促進資源配置，提高企業管理水平及經濟效益，保證工期和質量，以及有效控制工程項目建設投資都起到十分重要的作用。招投標競爭機制的建立，給了施工企業生存的希望和謀求發展的機會，企業在市場競爭中除了靠企業自身的素質和實

2、力外，投標策略和投標報價對于能否中標及能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業在競爭中立不敗之地的重要手段之一。投標工作是一項技術性很強的工作，應有專門的機構和專業人員對投標的全過程加以組織和管理。因此，投標機構應由企業法人代表親自掛帥，配備經營管理類、工程技術類、財務管理類的專業人才，這些從事管理、技術、財務類專業人員必須具備以下素質：經濟論文,發表論文,項目管理1、思想上有較高的政治修養，工作上要有敬業精神，業務上要掌握好國家的方針、政策，遵守國家的法律和地方法規，自覺維護國家和企業利益。作風上要具備三無精神，即無堅不摧、無孔不入、無畏不俱。2、知識淵博，經驗豐富，視野廣闊。這些專業人員

3、必須在經營管理、施工技術、成本核算、施工預決算等領域都有相當的知識水平和實踐經驗，才能全面、系統地觀察和分析問題，最終能達到解決問題。3、具備一定的法律知識和實際工作經驗。對投標文件應遵循的法律、規章制度有充分了解，對響應招標文件的條款要不擇不扣的執行。同時，要有豐富的閱歷和實際工作經驗，對投標項目具有較強的預測能力和應變能力，能對可能出現的各種問題進行預測并采取相應措施。4、勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動能力。積極參加有關的社會活動，擴大信息交流，廣交朋友，正確處理人際關系，不斷吸收投標工作中所必需的新知識及有新規則。5、掌握科學的研究方法和手段。對各種問題進行綜合、概括、總結、分析，

4、并作出正確的判斷和決策。一、投標策略制定投標策略應根據招標工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的投標策略，應以把握形勢，以長勝短，掌握主動，隨機應變這四個要素為主，結合具體工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭形勢中取得成功。把握形勢：也就是在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。為此，要多、全、快、準地搜集信息，同時掌握建設單位的傾向性，競爭對手的策略，從中抓住時機，揚長避短，迅速決策。以長勝短：即用優勢戰勝劣勢，以己之長勝過對手。在“把握形勢”的基礎上，分析本企業和競爭對手的優勢(長處)和劣勢(短處)。企業的優勢在于各個方面，如職工隊伍素質好、技術水平高、勞動態度好、工作效

5、率高；施工機械適合投標工程工期的需要，性能先進，完好率高，運輸費用低；材料有穩定的供應渠道，質優價廉；施工方案先進合理，切實可行，經濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。掌握主動：即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標單位一定要善于把握主動。例如，在選擇投標對象時，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業施工能力和特點，可以發揮企業優勢的工程；適合當前企業經營需要，并具備投標的條件；外部影響因素對本企業有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。隨機應變：主要包括三個方面：一是在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄投標、改變投標策略等，必須及時

6、地修正自己的策略；二是在確定投標投價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，適時做出決策；三是靈活地采取不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。正確的投標策略，除掌握以上四個要素外，更重要的是來自投標人員業務經驗的長期積累，和對客觀規律的認識以及對實際情況的了解。、靠高水平的經營管理取勝。即通過做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并以較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰術，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種

7、投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎上降低級標報價，提高競爭能力，這是企業采取的最根本的策略。、靠改進計劃取勝。即仔細研究設計圖紙，發現不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價，提高對招標單位的吸引力。、低價策略。這是企業任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為了開創局面，打開市場，建立信譽，占領陣地，也可以采取這種策略。、未來策略。即著眼于發展，為了爭取將來的優勢，而寧愿目前少賺錢，就可以來取這種策略，這是一種著眼于企業未來發展遠見的策略。、低價索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，報價較低

8、，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。二、投標報價投標報價是業主選擇中標者的主要標準，也是業主和投標者簽定合同的依據。一個準確的報價，不僅要求對招標單位有足夠的吸引力，而且應使施工企業獲得一定的利潤。因此報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險。因此，標價過高或過低都不可取，要從宏觀角度對工程報價進行控制，力求報價適當，以提高中標率和經濟效益。如何確保項目的中標，其關鍵就是在保證工程質量和工期的條件

9、下，尋求一個好的報價。為此要作好以下幾方面的工作：1、要認真細致地閱讀招標文件，吃透標書，仔細分析研究并弄清工程量清單所包含的內容和報價范圍，對各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮工期、誤工陪償、保險、付款條件、稅收等因素。2、要考慮好施工現場的自然地理條件。對地形地貌、地質等施工條件，臨時設施布局，供水、供電、場內外交通、通訊設施、施工材料供應，以及社會治安等情況都要進行考察。3、要仔細核算工程量，盡可能準確無誤。工程量的大小直接影響報價的高低，對于總價承包合同，計算好工程量更為重要。工程量的漏算或錯算有可能帶來無法彌補的經濟損失。4、編制施工計劃。在保證工期和工程質量的前提下，盡

10、可能使工程成本最低，投標價格合理。5、精心編制工程預算，合理確定投標報價。結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算情況，總結已完工的工、料、機消耗指標以及各類費用的比例，以此預測所投工程的成本，即保本價。分析費用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對工程總價作出必要的調整，以報價的優勢奪取中標。一般來說，下列情況下報價可高一些：(1)施工條件差(如高空作業、施工交通條件差)的工程。(2)專業要求技術高的工程而本公司有類似工程經驗(如特殊性橋梁、高樁橋梁等)。(3)總價低的小工程，以及自己不愿望做而被邀請投標時，不便于不投標的工程。(4)特殊的工程。(5)業主對工期要求急。(6)邀請

11、招標項目。(7)業主支付條件不理想的。下述情況下報價應低一些：(1)施工條件好的工程，工程相對簡單、工程量大而一般公司可以做的工程。(2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區，或雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備等無工地轉移時。(3)正在承包該工程，投本工程二期工程標，可利用一期工程的現有設備、勞務，成本相對較低。(4)投標對手多，競爭力強時。(5)業主支付條件好。通過投標獲得工程項目，是市場經濟條件下的必然，我們應當結合信息收集情況有針對性地進行決策，首先是企業的資質應滿足招標要求，然后根據項目的專業性確定是否投標；二是倘若投標，投什么性質的標，是風險標還是保險標，是投盈利標，還是投保本標、虧損標；三是投標中如何以長制短，以優勝劣。正確的投標決策和適時的報價，不僅關系到能否中標，更直接關系到企業的發展前景和職工的經濟利益。因此我們需要從多方面為正確的決策提供準確的信息。如對工程項目難度大，風險大，資金到位率低或墊資的項目，或對那些邊勘察、邊設計、邊施工的項目均要主動放棄，否則，將陷入工期拖長，成本加大的困境，從而導致企業的信譽、效益受到損害，嚴重者可能造成虧損。而對那些招標項目既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項，或業主意向明確，對可以預見的情況，如提高工程進度款的支付比例，和因設計變更造成的工程量變化都有解決的辦法，就應堅決參加投標。當企業無后繼工程，