1、工程編號大學生創業訓練工程立項申報書 工程名稱： get it beauty最美證件照拍攝工作室 工程負責人：周嬈學院專業：工商管理學院市場營銷工程投資及營銷籌劃方向學號： 0130716指導教師：陳明 職稱：教授電話： 單位：工商管理學院工程運行時間： 一年 江西財經大學填表日期：2021年05月08日申請者承諾我保證填報內容的真實性。如果獲得資助，我與本工程組成員將嚴格遵守學校的有關規定，在不影響課程學習的同時，保證工程的工作時間，認真開展研究工作，合理經費開支，主動接受學校對本工程的中期檢查、成果推薦評審、結項驗收和辯論，并按要求準時提交工程研究的各項成果。申請者簽名：周嬈成員簽名：高澤

2、昕 沈大成 楊璐榕 姚建鵬 2021年 05月 08日一、簡表工程名稱Get it beauty最美證件照拍攝工作室 申請負責人姓名周嬈院系工商管理學院專業市場營銷工程投資及營銷籌劃方向學號0130716 號碼E-mail工程來源A、 自主研發 B、他人授權 C、其它經費來源A、學校資助 B、導師課題資助 C、企業資助多項選擇申請經費 10000 元指導教師校內陳明所在學院及職稱工商管理學院 教授指導教師企業所在企業及職務合作者姓名學院學號 號碼分工高澤昕工商管理0130738營銷楊璐榕國際貿易0131066財務沈大成工商管理0130755技術姚建鵬工商管理0134450投資參加過何種大學生創

3、業、創新方面的活動 高澤昕于2021年獲得校品牌營銷大賽一等獎楊璐榕于2021年獲得電商案例分析大賽校一等獎獲得25屆云南省科技創新大賽一等獎沈大成于2021年獲得“華融杯優秀獎，CI籌劃三等獎姚建鵬于2021年獲得校數學建模協會2021年建模知識競賽優秀獎獲得校數學建模競賽三等獎二、工程簡介一、工程背景簡介1、校內證件照行業的業余化和粗糙化 如今，隨著大學生在校園活動中越來越積極，越來越專業化，簡歷及各類文件檔案相關的證件照需求也隨之增大，但是大局部的學生都會覺得證件照不美觀，追求時尚的大學生們甚至于評價一個人真正的美丑就是看這個人的證件照，那么，為什么大學校園里的證件照會這么的不受歡迎呢？

4、根據我們團隊的了解，目前，隨著校內學生生活周邊行業的開展，在各高校內已經出現了針對大學生證件照的商業產物，但是大局部的校內證件照都還是采取以往老式證件照的傳統方法，即大局部依附于打印店生存，并無自己的主營或者是專有店面，而專業的校內照相館往往收費昂貴，主營的也是寫真照等高利潤業務，對證件照這樣的細碎市場并不熱衷；同時，證件照的制作粗糙化，也是目前校園證件照的一大問題，現在的證件照制作多半是尋求寫實，對于證件照的美感或者是質量并沒有過多的要求，也就導致了當前證件照市場的空隙；最后，是當前證件照行業的業余化，大局部的證件照制作，沒有規定的流程和一整套的效勞方案，也沒有業務的延伸和社區化的互動，然而

5、這一些要素都是吸引大學生群體的重要手段，綜上所述，大學生們之所以對目前的證件照避之唯恐不及，并認為自己的證件照最難看，就是因為大家沒有一個專門針對大學生證件照的制作團隊去制作有針對性的證件照制作。2、大學生校內證件照市場的巨大需求 那么，如果出現了這樣一個滿足大學生各類需求的專業證件照制作團隊，這個團隊面臨的市場到底有多大，根據我們團隊的問卷調查，就江西財經大學而言，以2021年為例，入學新生為男生2103人，女生2765人按照這個數字來估計本科各個年級同時根據我們的粗略估計，證件照的受眾大局部是大一新生和大三大四的求職生，在性別區分方面，大一到大二的男女需求度又會有所不同，根本男生為86%，

6、女生會更高一點為95%，而到了求職期，男女的證件照需求度幾乎持平，即均為95%左右，按照每人的證件照保守估計為大一入學照一次，畢業照一次的話由于一般大三就差不多開始求職，所以我們算到大三，并加上研究生2021年擬招人數1294名的80%，再加上30%的其他原因重新拍照的情況衣服調換，露齒或者不露齒，正裝與否，遺失底版電子版等等，我們可以初步得出以下數據：工程/年級男生女生總計大一2103人2765人4868人大二1809人2627人4436人大三1998人2627人4625人研究生1035人1035人其他原因1460人1460人總計16424人 根據上表，我們得出目前江西財經大學為例，我們根本

7、可以爭取的有16000多人的市場，雖然這個市場并不算廣闊，但是這個市場有每年4000多新鮮血液的進入，同時我們還可以開展多邊業務，總之，最美證件照是一個很好的契機，帶著我們開辟校園業務的巨大市場和商機。3、互聯網2.0時代的到來 有了巨大的市場需求，我們就需要一個更加先進快捷的手段推廣我們的團隊，互聯網無疑是一個完美的媒介。隨著互聯網2.0的到來，傳統行業受到沖擊，只有和互聯相結合，迎合時代開展的需要，才能獲得繼續生存的時機。互聯網2.0以去中心化，開放，共享為顯著特征，主導用戶分享，信息聚合，社區經濟，開放平臺等功能。我們要將證件照這個細分行業做大做強，就要與之結合，以客戶需求為主導，講究個

8、性化，人性化的高質量效勞，擺脫傳統證件照流程的死板誤區，為每一個客戶量身設計適合他的私人訂制，讓證件照成為一種時尚，一種美的代言詞。我們以o2o為經營模式切入點，線上與線下相結合，即線上宣傳，線下體驗，線下效勞，線上社區,將證件照以官方和民間，線上和線下的兩條途徑同時開展，迅速占領市場。同時我們團隊根據長尾理論得出，證件照雖然是細碎的微小行業，但是只要它的需求量和受眾巨大，就可以成為一個具有無限可能的前景市場。二、產品介紹 了解了我們的市場前景之后，加強我們的產品質量才是一切業務流程和宣傳推廣的根底，所以我們圍繞最美證件照為主，同時衍生出各類一體化效勞： 拍攝效勞：我們會進行前期形體妝容修飾、

9、專業拍攝、后期圖片美化這三個環節拍攝最美證件照。形象效勞：為顧客進行形象造型設計，提供出售與現今呆板普通多見不同的西裝西服和系列最美化裝品等系列衍生產品創新定制效勞：為顧客私人定制個性成長相冊，班級活動記錄冊等，裝訂成冊，紀錄入檔，給顧客留下回憶的痕跡線上效勞：在線上平臺定期舉辦活動如“最美證件照pk等活動，在微信平臺上為顧客定制微信推送   我們以拍攝最美證件照為載體，但不以其為唯一盈利點，將拍攝過程的每一個環節擴展成面，整合一體化全面效勞 形象效勞：為顧客進行形象造型設計，提供出售與現今呆板普通多見不同的西裝西服和系列最美化裝品等系列衍生產品 創新定制效勞：為

10、顧客私人定制個性成長相冊，班級活動記錄冊等，裝訂成冊，紀錄入檔，給顧客留下回憶的痕跡 線上效勞：在線上平臺定期舉辦活動如“最美證件照pk等活動，在微信平臺上為顧客定制微信推送文 我們以拍攝最美證件照為載體，但不以其為唯一盈利點，將拍攝過程的每一個環節擴展成面，整合一體化全面效勞。三、市場分析 目前雖然針對于學生群體的校內證件照商家眾多，但由于種種原因的局限，沒有一家證件照商家是真正站在個性化的角度，以互聯網的模式為學生效勞的。學生無法從這些證件照商家處獲得真正滿意的照片，只是為了完成一個需要證件照得任務去照證件照，用完之后就幾乎處于丟棄狀態，而網上沒有一個信息通道和交流平臺來進行消息的發布和社

11、區化的文化交流建設，同時學校周邊的店家不能了解學生的心理和學生的需要來滿足證件照業務的創新和人性化開展。 本團隊秉承“一切以用戶體驗為中心，提供最貼心的專業證件照“的創業理念，堅持以優質的個性化效勞滿足客戶，利用客戶滿意度提升知名度，提升知名度以增大業務量 “的良性經營模式，利用團隊根本由在校大學生組成的優勢，充分深入學生，了解學生所想所感所需，結合大學生易于接受的宣傳方式來擴大用戶群，并在線上與學校聯合，提升信息的權威性和準確度，將證件照的個性化與專業化系統性的結合起來，逐步擴大用戶基數與盈利，提升競爭力。四、核心競爭力 我們有專業的攝影團隊和線上線下的營銷團隊，目前學校沒有具體的最美證件照

12、拍攝，我們在學校中已經開始試運營，已經在進行網絡宣傳與推廣，并獲得一定的關注度。同時我們作為學生，能夠更好的了解學生需求和獲得客戶反響，爭取學校的支持，整個團隊的凝聚力和決心同樣是我們的核心競爭力。念，堅持以優質的個性化效勞滿足客戶，利用客戶滿意度提升知名度，提升知名度以增大業務量“的良性經營模式，利用團隊根本由在校大學生組成的優勢，充分深入學生，了解學生所想所感所需，結合大學生易于接受的宣傳方式來擴大用戶群，并在線上與學校聯合，提升信息的權威性和準確度，將證件照的個性化與專業化系統性的結合起來，逐步擴大用戶基數與盈利，提升競爭力。四、核心競爭力我們有專業的攝影團隊和線上線下的營銷團隊，在學校

13、中已經開始試運營，同時我們作為學生，能夠更好的了解學生需求和獲得客戶反響，最重要的是這片校園市場的空白和我們與互聯網的融合交接。同時我們整個團隊的凝聚力和決心同樣是我們的核心競爭力。三、工程運作模式和工程進度方案一、工程運作模式 最美證件照以實體運營為主，線上營銷為輔，進行新型創意照相攝影工作，打造富有特色的高校專屬證件照拍攝工作室。實體運營分為4個環節：整體形象造型設計、專業拍攝、照片美化與處理、后期信息反響。 具體介紹：首先我們會對顧客進行形體上的評估，根據個人條件和在不違背證件照失真的根底上對其進行造型形象上的改造和修飾，例如服飾和妝容等。然后進行專業的打光拍攝，最后會精心根據顧客要求進

14、行后期的美化處理，最后出來的成果絕對會異于其他普通照相館的證件照。同時我們也會推出拍攝過程中系列產品的銷售，如最美西服、最美化裝品等。 線上營銷：官方網站+微博騰訊微博、新浪微博+微信+ APP 設立公司官方網站，利用網站實行線上營銷。與此同時，公司也將與阿里巴巴，京東商城，淘寶等B2C平臺合作，開設旗艦店專柜，實行輔助線上分銷產品與效勞。公司運用騰訊微博、新浪微博和微信進行新媒體宣傳和推廣運營，微博營銷：利用新浪微博騰訊微博等權威性平臺，開設官方帳號，以人性化個性化的口碑式營銷，以點帶面的利用六維人際關系學說，將最美證件照產品以初期口頭式宣傳綁定的客戶為根底，向市場橫向輻射，建立最美證件照產

15、品O2O模式下的以實體產品為根底的線上社區文化。微信營銷：創立微信公眾號，當顧客拍攝完最美證件照后建議其關注公眾號，發送拍攝證件照花絮或證件照詳細內容致公眾號，在了解顧客意愿和個人根本信息后，我們將利用這些信息為其量身訂做特別如將照片融入故事系列、記念日系列等情景，具體根據客戶喜好的微信文推送，進一步提升客戶滿意度，到達自愿轉發的效果，以其方便新穎的特點實現人人傳播。同時我們會定期在微信開展“最美證件照大pk“最受企業HR歡迎的證件照等活動制造輿論風潮，利用新媒體宣傳平臺到達線上營銷的效果，讓證件照成為一種時尚，一種美的代言詞。2、 工程進度安排 工作室已經組建成功，并在江西財經大學麥廬校區進

16、行試營業，具體雙向運營戰略如下： 初期：公司運營初期采用內部開展戰略,在工商學院進行試營業 籌建期：第13月為公司籌建期，著力推廣線上宣傳活動，為工程開展造勢將后續系列活動進行部署和宣傳，同時聯系高校新生生源和畢業生源,進行入校和畢業學生的信息錄入。 試運期：第312月為公司試運期，開始正式運營效勞。 正式起步期：第二年為公司的正式生產期，維持試運期所建立客戶源，并進一步開發新客戶。 中期：第三、四年經過初期的運作，這一時期我們維持穩定運營，快速提高知名度和影響力，形成品牌效應，打造高校專屬照相館。 后期：第五年維持本校的市場份額，并在此根底上在江西其他高校加辦分公司以增加收益其他同時要分析和

17、理解客戶需求的變化。本次創業方案中，工程組擬將初步實現公司開展的第一階段。四、工程經濟和社會效益分析一、工程經濟效益 根據我們團隊的問卷調查，就江西財經大學而言，以2021年為例，入學新生為男生2103人，女生2765人按照這個數字來估計本科各個年級同時根據我們的粗略估計，證件照的受眾大局部是大一新生和大三大四的求職生，在性別區分方面，大一到大二的男女需求度又會有所不同，根本男生為86%，女生會更高一點為95%，而到了求職期，男女的證件照需求度幾乎持平，即均為95%左右。根據分析，我們根本可以爭取的有16000多人的市場。我們目前定價為一套證件照45元，就江西財經大學而言根本收益可以到達720

18、000元。除卻證件照本身的利益，我們將出售我們的整個過程。形象設計，最美西服出售，最美化裝品出售，這些衍生系列效勞都將帶來豐厚的利潤。最后我們提供私人定制個性成長相冊、班級紀錄相冊等文印效勞，豐富整個產品鏈。最重要的是這片校園市場還屬于空白，等待開發。以后的每年影響率還會有所提升。加之我們前期的試探性營銷和借助當下興旺的互聯網環境，我們最初的投資是極低的，盈利潛能和市場廣闊。二、社會效益 我們團隊致力于個性化的，將寫實與美化相結合的證件照制作，喚起大學生將本能的對美的追求嫁接到證件照上，改變現在社會上所流傳的證件照等于最丑顏照的定義，將證件照與美結合起來，完善大學生形象，增強大學生自信，同時為

19、大學生就要創造一項加分點，在面試過程中，簡歷上美的照片更會為面試加分，對大學生就業也會有幫助。同時，大學生創業已經成為了時代的趨勢，而且創業還能夠有效的拉動就業，我們團隊在校實行創業，既可以拉動證件照這個細分行業的社會化開展，還可以以成功的案例鼓勵廣闊的大學生開動智慧，提高自己的專業技能和創新創業技能，在就業之前充分準備好，既可以提高社會的就業成功率，也可以提前了解社會和市場的殘酷性，有效防止眼高手低的情況，找準自己的定位，實現社會的高效率就業，減少企業的培養本錢，節省社會資源。五、工程實施風險及應對措施一、工程實施風險 首先由于壁壘低，很容易被模仿、復制，因此很容易遭到其他商家迅速仿造，進入

20、市場競爭。競爭對手不只是新的最美證件照拍攝商家，更多的是人們習慣去的拍攝商家，他們拍攝本錢和價格更低，且有一定的先入優勢和客源保障。由于校外也存在較專業的攝影工作室，他們雖然沒有大范圍進入校內市場，但是憑借他們技術與影響力，一旦進入校園市場影響將是不容小覷的。同時，證件照的標準是求真，在顧客要求美感和求真的雙項要求下，可能達不到顧客預想的要求與標準。在21世紀的今天，電子商務的開展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域，線上的宣傳和運營也會受到資金和運營的障礙2、 應對措施 我們將建立起一支優秀的營銷隊伍，以加強效勞營銷的運行和開展有效的線上宣傳營銷，用

21、互聯網技術裝備我們的拍攝技術。通過這支最了解大學生需求的隊伍開展一系列營銷工作，擴大規模，開發市場，率先占領校內市場，同時也能夠隨時針對市場形勢有策略的調整營銷策略。大力開展電子商務，以擴大銷售市場，并通過網絡營銷手段提高知名度與品牌影響力。 六、工程預算和資金籌措預算：支 出 科 目金 額元計 算 根 據 及 理 由工作室設備資金6000根據市場調查，打光設備等大概需要6000元網絡推廣與宣傳2500根據實際考察，網絡推廣平臺建立維修等需要5000元差旅費1000資料費500包括初期調查階段的材料打印費，移動硬盤，錄音設備及其他材料費總計10000除教務處資助以外的資金來源沒有可以不填寫：單位金額元資金形式七、推薦書get it beauty最美證件照拍攝工作室工程由不同專業的學生組成，工程理念