1、 常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略案 21 樹立常熟市場豪宅新標桿。 成為常熟富人真正的品位和身份象征。 實現項目高溢價，并為后期小高層銷售蓄勢。明確目標 我們發現：這些品牌不僅有美譽度，更緊跟時代發展潮流。而在屬于二三線城市的常熟，全產品力，以及項目本身的社會化價值與模式化標準，同樣重要。 1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析 市場現狀不僅是地產的另一次寒冬，更是市場結構轉變的起點。政府態度：壓制穩定房價，改善民生政府態度：疏導國36條，民間資本準入 客群行動心態細分投機客戶：迅速撤離市場，期望快速回收資金保值客戶：依照金融市場反饋，尋找保值產品進入市場剛需

2、客戶：政策落地后，等待性價比達到心理預期，適時進場 冷市機遇縫隙信心未失，觀望價格需求未失，觀望產品 常熟市場目前競爭格局 虞山別墅區山水桃源聯排美墅館聯排尚湖別墅區市中心區域清風和院東南開發區湖畔現代城濱江新城長泰項目尚湖公館 項目名稱形態區域主力總價山水桃源山莊聯排，類獨棟虞山別墅區220-600萬美墅館聯排，獨棟450-580萬清風和院疊加市中心區域275357萬尚湖公館雙拼，獨棟尚湖別墅區400-520萬湖畔現代城獨棟，聯排，疊加東南開發區230-700萬區域內無競爭個案，在售項目多集中在市區及虞山風景區周邊。相關競爭個案 占地：205畝總建面：15萬平米產品類型：聯排，類獨棟建筑風格

3、：現代中式均價：13800元/開盤時間：09年8月山水桃源山莊產品特色：大開間：聯體別墅開間6m、7m 、類獨棟別墅開間10.3m的，所有的臥室都有南向采光三重庭院：三重庭院：大中庭、邊套大庭院、大露臺，形成戶內的庭院景觀 占地：9萬平米總建面：13.5萬平米產品類型：高層、花園洋房、疊加別墅建筑風格：英倫清風和院產品特色：有天有地:均設有私家花園；獨院式分別入戶附贈空間:1、2層帶地下式；3、4層帶閣樓；每戶計劃配備地 下儲藏空間和子母車位 占地：9萬平米總建面：13.5萬平米產品類型：聯排，獨棟建筑風格：英倫風格美墅館產品特色：私家花園：160200平米私家花園下沉式庭院：空間功能豐富 占

4、地：1.8萬平米總建面：1萬平米產品類型：雙拼，獨棟建筑風格：意大利尚湖公館產品特色：豐富景觀資源：臨湖而建，擁有天然水景資源純正意大利風格：花園景觀設計，建筑細部處理較好 占地：51萬平米總建面：81萬平米產品類型：獨棟、聯排、疊加、多層、高層、酒店式公寓建筑風格：加州風格湖畔現代城產品特色：綜合大盤：總建筑面積81萬平米，產品線豐富產品類型涵蓋低中高密度景觀資源：項目緊昆承湖，加州水澤風情社區 目前競爭格局：區域內沒有高產品力的項目，沒有正面競爭個案 1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析 他們是怎樣的一群人？ 客源構成頂級富豪行業領袖大私營業主企業主，中小私

5、營業主大型企事業中高層，公務員白領，事業剛起步尊享資源配置型高端，改善二次以上置業再改客源，二次置業剛需，首改，一次置業3050歲為主，三口之家、四口之家碧溪鎮，海虞鎮等周邊3鎮為主，及覆蓋整個常熟市區的富裕人口 客群性格描述 包容不寬容常熟的城市化進程，讓常熟人感受到了世界的多彩。外部企業帶給常熟繁華的都市形態，但常熟人對于來自外部世界的資源依然保持平常心。本地企業的快速成長，世界信息資源在常熟的快速落地，對大城市的羨慕甚至仰慕已經傳遞到生活的每個方面，對于外來東西的好奇和自然而然的喜好，但又變得絕對的挑剔與比較。 從眾更標簽相信朋友，相信承諾，是長三角商人發跡并走向世界的根本。朋友的一個動

6、作，也許就在商海中救他一命。朋友茶間的一席話，也許比銷售員一下午的推銷管用的多。 愛面子，更愛犒賞自己對于二線城市的常熟富人，他們更需要身份符號去標榜自身的價值。常熟人追求現代，但也很知足，富庶的生活給常熟的高端家庭帶來的滿足感、幸福感，并希望盡力去展現。 我們眼里的常熟人從容淡定關注品質注重身份 1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析 03年開始正式啟動開發建設2年打好框架，5年基本成形，10年全面拓展常熟濱江新城規劃面積21平方公里，規劃人口30萬人，由中心區和兩翼的碧溪集鎮、滸浦集鎮組成，位于常熟經濟開發區中心位置，是常熟經濟開發區和常熟港為國際產業服務的城

7、市功能配套區，一個面向國際化、現代化，具有獨特城市功能的全新開發建設的城市新中心。 長泰項目 中心區面積為4.34.3平方公里平方公里，是目前重點開發的區域。 中心區規劃起點較高，分成商務辦公、科技創業、教育醫療、休閑娛樂、生活居住、商業購物等若干功能板塊。 著力打造一流功能，構建城市精品，創新生活方式。 新城中心區 思路：森蘭國際社區之于外高橋；碧云社區之于金橋森蘭和碧云之于陸家嘴 常熟的碧云國際社區常熟首席濱水國際化社區長泰國際城位于濱江新城的核心區域，占地面積達1600畝。規劃建造水上門戶、路上起點、大型城市綠地、低密度生態綠色社區、國際CBD集群、常熟公園大道、城市生態綠廊、常熟塞納島

8、、華麗商業大道，以及市民文化廣場。未來，將成為對常熟真正的城市名片常熟真正的城市名片。 長泰國際城別墅項目 常熟濱江新城常熟的陸家嘴城市新發展極新城核心區常熟的碧云國際社區長泰國際城別墅項目位于常熟的陸家嘴核心區在常熟的碧云國際社區里區域未來價值國際社區品位升值潛力-國際品位-周全配套-身份象征 1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析 長甲地產，海派精工l 以海派精工，專注于高端精品樓盤開發。 l“高起點規劃、高質量施工和高標準服務”的三高開發理念， 打造出“高品質、高端客戶群、高附加值”的“三高標準”品質住宅。 l“根植于上海，開拓大上海，影響全中國”的發展格局

9、 。 高品質精彩之處，在于對得起每塊土地全產品力 高端客戶群富裕美學的實踐家社會化價值 高附加值我們不只蓋房子，我們創造的是價值模式化標準 時代影響力與競爭力市場保值與性價比競爭高產品力人群身份與品位 1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業命題5 項目命題命題解析 長泰國際城別墅項目品牌海派精工品質品位城市獨院別墅濱江新城中心純地中海風格低密度三面環水1600畝國際社區純獨院別墅長甲地產模式標準社會化價值高產品力未來價值身份品位 濱江新城中心，國際精工獨院項目定位語： 濱江新城中心 國際 精工 獨院未來價值，核心資源國際社區，配套，品位海派精工，卓越品質純獨院別墅 遠見自成高格形象SLO

10、GAN： 遠見 自成 高格洞悉未來價值非凡品位與地位精工傳統，城市獨院，自成一格 自有非凡見地備選SLOGAN： 案名 長泰 琉璃灣 琉璃，“中國五大名器”之首，兼具藝術鑒賞價值與收藏價值，享有廣泛的國際聲譽。 用琉璃命名，形象的表達項目兼具藝術觀賞性、國際品位、細心雕琢的精工品質，以及無與倫比的升值潛力。 而“灣“則體現項目三面環水的生態居住環境，以及”灣居“財富領地的寓意。 長泰 翡冷翠 百花之城佛羅倫薩，被徐志摩釋義為翡冷翠，并著有翡冷翠的一夜。 地中海海岸的地理優勢，又讓翡冷翠洋溢著浪漫的地中海情懷，也是三面環水的生態居住環境的寫照。 淋漓盡致的表達了項目的國際化定位。 翡翠同時又讓人

11、聯想到翡翠的精工品質，精雕細琢耐人尋味。 長泰 波波里花園 意大利波波里花園是享譽世界的古代羅馬園藝花園。 十四世紀初期波波里花園是佛羅倫薩最顯赫貴族梅第奇家族的私家庭院。 命名為波波里，不僅是項目國際化的尊貴氣質體現，同時也彰顯了浪漫的地中海情懷，引人遐想，呼應了三面環水的生態居住環境。 長泰 橄欖墅長泰 淺水灣長泰 愛彼莊園地中海海岸盛產橄欖。在當地人心中，橄欖是上天賜予的禮物。用“橄欖”命名突顯項目的地中海風情，以及如橄欖般彌足珍貴，綠意盎然的形象，亦突顯項目的三面環水的生態居住環境。香港著名沙灘，香港最高尚住宅區，眾多的別墅豪宅遍布于海灣的坡地上。用以“淺水灣”命名項目，是對項目珍稀品

12、質的概括，亦是富人區的寓意，也是項目三面環水的生態環境體現。愛彼，世界頂級名表品牌，從1881年輝煌至今。用“愛彼”來命名項目，既體現了項目的國際品位、藝術設計、收藏價值，亦是時間河流里歷久彌堅的稀世珍品，精工建筑。長泰 濱江一號未來濱江新城的盛世繁華，將演繹另一個上海陸家嘴，而項目則坐落于其繁華腹地，稀貴的黃金地段、擁攬城市核心資源、精雕細琢的精工品質，以及無與倫比的國際品位，當仁不讓的“一”字號作品，以”濱江一號“為名，不僅突顯項目的卓越價值，也預示著”濱江一號“將成為常熟未來全新的城市名片。 LOGO 階段性推廣創意 【全新豪宅】常熟沒有豪宅【身份標簽】遠見自成高格【品質品位】國際精工獨

13、院示范區開放開盤造勢樹立豪宅標桿立勢建立高端形象強勢產品深度推廣第1階段第2階段第3階段 常熟沒有豪宅 !濱江新城中心、1600畝國際社區、純粹城市獨院、海派精工品質、原味地中海風格。看到長泰琉璃灣，方知常熟沒有真正的豪宅。長甲地產秉承海派精工傳統，將海納百川的人居智慧，融入常熟當地人文，將純粹地中海風格為我所用，塑造專屬常熟層峰人士的建筑印象，樹立常熟不曾有的豪宅新標桿。 顛覆常熟 豪宅傳奇 品質，永無止境。典藏海納百川的人居智慧，建構常熟實至名歸的豪宅印象長泰琉璃灣。1600畝國際社區中心對話純粹地中海風情，城市獨院別墅考究精工品質，一城一院，顛覆常熟豪宅傳奇。 【全新豪宅】常熟沒有豪宅【

14、身份標簽】遠見自成高格【品質品位】國際精工獨院示范區開放開盤造勢樹立豪宅標桿立勢建立高端形象強勢產品深度推廣第1階段第2階段第3階段 城市變遷少數人先知先覺 城市發展大象無形，惟少數前瞻者先知先覺。占據濱江新城核心，坐擁1600畝國際社區領地，攜恢弘規劃、濱江資源、國際資本等眾多優勢。長泰琉璃灣，遠見者，自能洞悉未來高度。 稀世臻邸，綻放常熟是與生俱來的貴族風范，是純正稀缺的地中海血統。長泰琉璃灣，承襲地中海人居精髓，塑造濱江新城中心絕無僅有國際精工獨院，于時間的淬煉與考究中，傳奇人居經典。 從上海到常熟，不同城市，同一高度 從上海長泰西郊花園、長泰東郊御園，到常熟虞景山莊、尚湖山莊，高端地產

15、專家長甲地產建筑品質始終如一。2010，長甲豪宅巨作長泰琉璃灣，國際精工獨院，非凡品質，不同城市，延續相同成就。 城市變遷，少數人先知先覺 城市發展大象無形，惟少數前瞻者先知先覺。占據濱江新城核心，坐擁1600畝國際社區領地，攜恢弘規劃、濱江資源、國際資本等眾多優勢。長泰琉璃灣，遠見者，自能洞悉未來高度。 風范傳承，稀缺成就經典是與生俱來的貴族風范，是純正稀缺的地中海血統。長泰琉璃灣，承襲地中海人居精髓，塑造濱江新城中心絕無僅有國際精工獨院，于時間的淬煉與考究中，傳奇人居經典。 從上海到常熟，不同城市，同一高度 從上海長泰西郊花園、長泰東郊御園，到常熟虞景山莊、尚湖山莊，高端地產專家長甲地產建

16、筑品質始終如一。2010，長甲豪宅巨作長泰琉璃灣，國際精工獨院，非凡品質，不同城市，延續相同成就。 軟文濱江新城，又一個上海“陸家嘴”濱江新城，常熟新的城市發展極常熟未來20年，看濱江新城長泰國際城，常熟的新城市名片 長泰國際城，堪比上海“碧云國際社區”長甲地產海派精工，常熟再續繼尚湖山莊、虞景山莊之后，長甲地產再創新高360解讀長甲地產海派精工 公關建議 海派精工博覽月邀請常熟當地意向客戶，前往上海參觀長泰東郊御園、長泰西郊別墅等海派精工代表作品，全方位展示長甲地產”海派精工“魅力，為長泰琉璃灣蓄勢，并讓客群充滿期待。 【全新豪宅】常熟沒有豪宅【身份標簽】遠見自成高格【品質品位】國際精工獨院

17、示范區開放開盤造勢樹立豪宅標桿立勢建立高端形象強勢產品深度推廣第1階段第2階段第3階段 建筑，會告訴你這是個經典，時間會告訴你為什么。 國際精工，僅為少數人所得。城市中央，1600畝國際社區領地，不可復制的純獨院別墅。長泰琉璃灣，城市精工獨院，收藏別致風景，精致無痕，溫馨相隨。 每個處嚴謹近乎苛求，源于我們對這種考究生活的推崇。從托斯卡納到安達盧西亞，從西西里島到西班牙群島，長泰琉璃灣的一磚一瓦，乃設計師無數次深入地中海所得。碧藍海岸的明媚艷陽，精致無痕的建筑線條，生活，于此舒展。 每個不經意的背后，我們花了三年即使是釣魚臺國賓館，也不過如此給居住者傳達美和情感的才是真正的建筑。只為了立柱的對

18、接細節，設計師近乎百次的圖紙修改，精心雕琢，只為呈現一個至臻完美的建筑藝術臻品。長泰琉璃灣，一生尋味，一生珍藏。 軟文長泰琉璃灣極致演繹”海派精工“長泰琉璃灣涵納最全地中海風格長泰琉璃灣集萃頂尖國際化資源常熟絕無僅有的純獨院社區長泰琉璃灣，少數常熟人的珍藏府邸長泰琉璃灣5大國際品位基因 公關建議 濱江新城藍圖展在常熟市中心及濱江新城中心，舉辦”濱江新城藍圖展“，通過形象片、攝影、畫作、雕塑、文本描述，以及論壇等多種形式，全方位展現濱江新城未來。而長泰國際城以及長泰琉璃灣作為濱江新城中心不可或缺的組成部分，一同展出。 硬廣一千六百畝國際城邦，僅一處精工獨院放眼1600畝長泰國際社區，琉璃灣猶若明珠簇擁中的瑰寶，傾心奪目。秉承長甲海派精工智慧打造的長泰琉璃灣，置身濱江新城核心區域，搶占城市發