1、 我們的戰略我們的戰略是是 . . . 外部因素分析外部因素分析（EFE）矩陣矩陣競爭態勢競爭態勢 (CPM)矩陣矩陣內部因素評價內部因素評價（IFE）矩陣）矩陣階段階段：匹配階段：匹配階段（SWOT）矩陣矩陣戰略地位與行動評戰略地位與行動評價（價（SPACE）矩陣矩陣（BCG）矩陣）矩陣內部內部外外部（部（IE）矩陣矩陣階段階段：決策階段：決策階段定量戰略計劃矩陣（定量戰略計劃矩陣（QSPM）第二節第二節 制定框架制定框架 內部內部外部外部內部優勢（內部優勢（S）12345內部劣勢（內部劣勢（W）12345外部機會（外部機會（O）12345SO戰略戰略WO戰略戰略外部威脅（外部威脅（T）12

2、345ST戰略戰略WT戰略戰略發揮內部優勢，發揮內部優勢，把握外部機會。把握外部機會。利用外部機會，利用外部機會，克服內部劣勢。克服內部劣勢。克服內部劣勢，克服內部劣勢，回避外部威脅。回避外部威脅。利用內部優勢，利用內部優勢，回避外部威脅。回避外部威脅。 機會機會 威脅威脅優勢優勢 弱勢弱勢 最佳狀態最佳狀態機不可失機不可失果斷迎戰果斷迎戰調養生息調養生息理想狀況理想狀況 相對市場占有率相對市場占有率市市場場增增長長率率10%01.5高高 低低明星類明星類幼童幼童奶牛類奶牛類瘦狗類瘦狗類20%高高 低低市場占有率市場占有率高高 低低市市場場增增長長率率高高低低明星明星問題問題奶牛奶牛瘦狗瘦狗

3、資金 走向業務走向及資源配置業務走向及資源配置BCGBCG矩陣矩陣( (改進改進) ) 相對競爭地位相對競爭地位 行行業業吸吸引引力力小小高高 低低明星類明星類問題類問題類奶牛類奶牛類瘦狗類瘦狗類大大應用應用BCGBCG矩陣的戰略選擇矩陣的戰略選擇11245665432165432 21234560財務優勢（財務優勢（FS）產業優勢產業優勢 （IS）環境穩定性（環境穩定性（ES）競爭優勢競爭優勢（CA）市場滲透、開市場滲透、開 發發產品開發產品開發一體化一體化 集中多元化集中多元化 橫向多元化橫向多元化競爭型競爭型防御型防御型保守型保守型進取型進取型市場滲透、開發市場滲透、開發產品開發產品開發

4、集中多元化經營集中多元化經營3緊縮、剝離、破產緊縮、剝離、破產集中多元化集中多元化一體化一體化市場滲透、開發市場滲透、開發產品開發產品開發合資企業合資企業戰略地位與行為評價（戰略地位與行為評價（SPACE）矩陣）矩陣投資收益率、流動投資收益率、流動資金、償債能力等資金、償債能力等市場占有率、產品質量、產品市場占有率、產品質量、產品生命周期專用性人力資本等生命周期專用性人力資本等盈利潛力、增長潛力、盈利潛力、增長潛力、生產效率等生產效率等技術變動、進入壁技術變動、進入壁壘、價格需求彈性壘、價格需求彈性等等IFE總加權評分總加權評分強強3.04.0中中2.02.99弱弱1.01.994.03.02

5、.01.03.02.01.0高高3.04.0中中2.02.99增長和建立增長和建立堅持和保持堅持和保持收獲或剝離收獲或剝離EFE總加權評分總加權評分弱弱關鍵因素關鍵因素權權重重備選方案備選方案I備選方案備選方案II得分得分加權得加權得分分得分得分加權得加權得分分關鍵外部因素關鍵外部因素經濟經濟政治政治/法律法律/政府政府社會社會/文化文化/人口人口/環境環境技術技術競爭競爭關鍵內部因素關鍵內部因素管理管理市場營銷市場營銷財務會計財務會計生產作業生產作業研究與開發研究與開發計算機信息系統計算機信息系統 綜合加權分數綜合加權分數 一家食品公司的一家食品公司的QSPM關鍵因素關鍵因素備選備選戰略戰略

6、在在歐洲建立企業歐洲建立企業在在亞洲建立企業亞洲建立企業權權重重ASTASASTAS機會機會1歐洲的統一歐洲的統一2消費者在選購商品時更加重視健康因素消費者在選購商品時更加重視健康因素3亞洲自由市場經濟的上升亞洲自由市場經濟的上升4對湯料的需求每年增長對湯料的需求每年增長105北美自由貿易協定北美自由貿易協定威脅威脅1對食品的需求每年僅增長對食品的需求每年僅增長12ConAgras Banquet電視食品以電視食品以27.4的的 市場份額領先市場份額領先3不穩定的亞洲經濟不穩定的亞洲經濟4罐頭盒不能被生物降解罐頭盒不能被生物降解5美元的貶值美元的貶值0.100.150.100.150.050.

7、100.050.100.050.1544230304040.400.600.200.4500.3000.4000.6023440401020.200.450.400.6000.4000.1000.30續上表續上表關鍵因素關鍵因素備選備選戰略戰略在在歐洲建立企業歐洲建立企業在在亞洲建立企業亞洲建立企業權權重重ASTASASTAS優勢優勢1盈利增長盈利增長302新的北美分公司新的北美分公司3成功的新健康湯料成功的新健康湯料4Swanson電視食品的市場份額已增長至電視食品的市場份額已增長至25.15所有管理人員獎金的所有管理人員獎金的15是基于公司的整體業績是基于公司的整體業績6生產能力利用生產能力利用60提高到提高到80弱點弱點1Pepperidge農場的銷售額下降了農場的銷售額下降了72企業重組花去了企業重組花去了3.02億美元億美元3公司在歐洲的經營正在虧損公司在歐洲的經營正在虧損4公司國際化經營進展緩慢公司國際化經營進展緩慢5稅前盈利率為稅前盈利率為804，僅為產業平均水平的一半，僅為產業平均水平的一半總計總計0.100.100.100.050.050.150.050.050.150.150.05404403002400.4000.400.2000.45000.300.6005.30202304003300.2000.200.15