1、北京中廣信地產服務機構2007.6.2031232提升形象價值重新塑形大盤造勢高端氣勢樹形象、顯氣質、造經典樹形象、顯氣質、造經典改善視覺系統(tǒng)戶外廣告LOGO海報戶型圖等銷售工具電子樓書（DVD）客戶通訊改善營銷環(huán)境系統(tǒng)現(xiàn)場環(huán)境布置飾品的運用統(tǒng)一廣播廣告風格現(xiàn)場桌椅等銷售道具的款式選擇銷售人員服裝活動內容（風格統(tǒng)一，主題多樣）統(tǒng)一銷售說辭改善客戶系統(tǒng)建立客戶置業(yè)聯(lián)盟設立聯(lián)盟業(yè)主網站成立專門部門管理定期舉辦活動社會合作公司資源整合提升產品品質形象提升項目重新包裝提升提升商業(yè)亮化商業(yè)亮化樣板間樣板間庭院精裝庭院精裝物業(yè)管理物業(yè)管理售樓處售樓處外圍導視外圍導視售樓處改造、完善修葺、點綴并舉形象提升為

2、重。現(xiàn)代化元素運用現(xiàn)代化元素運用借助售樓處印象，引起客戶興趣借助售樓處印象，引起客戶興趣完善售樓處的歐式風格完善售樓處的歐式風格利用各種道具提升客戶購買欲望利用各種道具提升客戶購買欲望項目現(xiàn)狀樣板間重新包裝局部格局重新演繹局部格局重新演繹1著力刻畫樣板間細節(jié)著力刻畫樣板間細節(jié)2突出濃郁的都市生活突出濃郁的都市生活3刺激客戶購房欲望刺激客戶購房欲望4凸顯現(xiàn)代生活風情外圍導視優(yōu)化營造項目外部形象吸引客戶眼球項目現(xiàn)有外圍形象項目現(xiàn)有外圍形象改造后圍擋效果圖示改造后圍擋效果圖示商業(yè)亮化托、借利用商業(yè)展示項目形象提高項目檔次，吸引客群提高項目檔次，吸引客群擴大項目展示面擴大項目展示面增加商業(yè)活躍氛圍增加

3、商業(yè)活躍氛圍庭院精裝修提升項目附加價值贈送價值贈送價值2020萬元庭院精裝修萬元庭院精裝修打造都市經典私家庭院打造都市經典私家庭院品味與品質雙重提升品味與品質雙重提升物業(yè)管理提升3大眾渠道與分眾渠道結合大眾渠道與分眾渠道結合正面、高調形象樹立市場聲音正面、高調形象樹立市場聲音運用航空雜志等平面媒介，做標靶營銷運用航空雜志等平面媒介，做標靶營銷業(yè)內炒作、點對點、針對性營銷業(yè)內炒作、點對點、針對性營銷渠道策略大渠道大營銷大眾渠道與分眾渠道相結合大眾渠道與分眾渠道相結合促銷活動與推廣節(jié)點相結合促銷活動與推廣節(jié)點相結合渠道整合活動營銷活動營銷渠道選擇網絡媒體網絡媒體平面媒體平面媒體戶外廣告戶外廣告廣信

4、會廣信會短信平臺短信平臺戶外戶外 樹立項目全新形象，樹立項目全新形象，提高客戶對項目認知，提高客戶對項目認知，留下深刻的項目印象，留下深刻的項目印象，讓我們的聲音再一次響讓我們的聲音再一次響起。起。戶外戶外示例戶外示例 較強軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整較強軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，強化項目的市場聲音，作為其它廣告聚到合和利用，強化項目的市場聲音，作為其它廣告聚到的有效配合。與訪談、活動相結合，加大炒作力度。的有效配合。與訪談、活動相結合，加大炒作力度。同時注重分眾媒體的應用。同時注重分眾媒體的應用。軟性宣傳報廣報廣 配合活動，持續(xù)維持項目市場聲音，全新的報廣設計

5、詮釋不同的項目形象與氣質，城市獨棟的品質與意境浮出水面！報廣網絡營銷網絡營銷 充分利用網絡的宣傳效果，于主要專業(yè)網絡重點投放，充分利用網絡的宣傳效果，于主要專業(yè)網絡重點投放，加強資源的合理性，有效性，只做首頁、擎天柱、通欄等加強資源的合理性，有效性，只做首頁、擎天柱、通欄等顯著位置投放。同時做好網絡的監(jiān)控和資源的充分挖掘利顯著位置投放。同時做好網絡的監(jiān)控和資源的充分挖掘利用。以形象宣傳為主。用。以形象宣傳為主。網絡媒體廣信會資源數(shù)據(jù)庫營銷： 中廣信五年地產營銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，從普通住宅到別墅，已積累數(shù)萬份有效客戶資料。1、 近二十萬份各區(qū)域早期客戶群資源。2、 通過散播于信息渠道

6、的優(yōu)厚獎勵措施，從而獲取的來自 本項目周邊樓盤的有效客戶資源。利用中廣信客戶資源的優(yōu)勢進行直銷、活動或直投利用中廣信客戶資源的優(yōu)勢進行直銷、活動或直投事件營銷事件營銷 注重項目的現(xiàn)場人氣聚集和感染力，加強點對點針對性傳播，利用有利的環(huán)境組織如“車友會”、“業(yè)主聯(lián)誼會”、“名車鑒賞會”等特定人群的圈層營銷活動。同時充分發(fā)揮中廣信客戶會的強大客戶資源優(yōu)勢，組織如 “北京國際花園新老客戶答謝”活動，形成現(xiàn)場強大聲勢。此外，利用論壇、評獎、異地推廣等活動形式加強項目市場攻勢。廣信會資源論壇（媒體樓書）7月8月9月10月11月12月營銷活動報廣網絡戶外1月2月3月4月5月結合營銷活動、項目賣點，以專家論

7、壇形式發(fā)布媒體樓結合營銷活動、項目賣點，以專家論壇形式發(fā)布媒體樓書書充分挖掘客戶資源，在重要營銷節(jié)點舉辦客戶維護活動充分挖掘客戶資源，在重要營銷節(jié)點舉辦客戶維護活動每月舉辦一次小型現(xiàn)場活動，營造現(xiàn)場氣氛每月舉辦一次小型現(xiàn)場活動，營造現(xiàn)場氣氛配合營銷活動，提前投放，引發(fā)市場關注配合營銷活動，提前投放，引發(fā)市場關注以新浪財經、焦點為主，持續(xù)性投放以新浪財經、焦點為主，持續(xù)性投放戶外廣告戶外廣告現(xiàn)場道旗現(xiàn)場道旗渠道整合計劃階段費用流向07年6月07年7月5月銷售周期：銷售預計周期10個月，2007年7月1日2008年5月預計推廣費用共計350萬。11月強銷期持續(xù)期尾盤期3月08年1月籌備期占總推廣費

8、用的占總推廣費用的70%70%，約，約245245萬萬占總推廣費用的占總推廣費用的10%10%，約，約3535萬萬占總推廣費用的占總推廣費用的20%20%，約，約7070萬萬20072007年年20082008年年6 67 78 89 91010111112121 12 23 34 4353558584848505050503939303025251515總計總計350350萬萬品牌品牌銷售量銷售量費用投放費用投放放趨勢放趨勢產品產品送達送達目標與費用投放趨勢圖（單位：萬元）目標與費用投放趨勢圖（單位：萬元）階段費用流向類別時間費用（萬）比例1戶外廣告牌/15043%2網絡媒體新浪財經10個月

9、5014%焦點10個月5014%3營銷活動/5516%4廣告公司月費3個月154%5物料及其他10個月103%6案場包裝/206%合計350100%推廣費用流向執(zhí)行策略：深入發(fā)掘已積累客戶資源，發(fā)揮廣信會力量。保持市場形象，繼續(xù)吸引客源充分利用市場勢能，延續(xù)熱銷局面。第四階段尾盤期第四階段尾盤期內容：內容：軟性宣傳媒介：媒介：安家、樓市時間：時間：3月中旬通過軟文炒作繼續(xù)市場關注熱度，用業(yè)界聲音去打造項目高端品質，努力展現(xiàn)尊通過軟文炒作繼續(xù)市場關注熱度，用業(yè)界聲音去打造項目高端品質，努力展現(xiàn)尊貴的私家生活，具體軟性炒作方向如下：貴的私家生活，具體軟性炒作方向如下：1 1、持續(xù)熱銷現(xiàn)象的解讀、持

10、續(xù)熱銷現(xiàn)象的解讀2 2、已入住業(yè)主生活描述，展現(xiàn)未來尊貴生活。、已入住業(yè)主生活描述，展現(xiàn)未來尊貴生活。持續(xù)聲音，保持項目熱銷形象持續(xù)聲音，保持項目熱銷形象推薦指數(shù)：推薦指數(shù)：作用：持續(xù)聲音、尾盤造勢作用：持續(xù)聲音、尾盤造勢費用預算：？萬左右費用預算：？萬左右內容：家庭裝飾大賽內容：家庭裝飾大賽地點：項目售樓處地點：項目售樓處時間：時間：3月中旬參與人員：所有業(yè)主及周邊人群、來訪客戶、開發(fā)商代表參與人員：所有業(yè)主及周邊人群、來訪客戶、開發(fā)商代表評選方法：從業(yè)主中隨機產生評為評選方法：從業(yè)主中隨機產生評為6名，對所參賽的作品進行打名，對所參賽的作品進行打分評比，根據(jù)不同獎項設立標準進行評定。分評比

11、，根據(jù)不同獎項設立標準進行評定。設置獎項：最佳風格獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳內飾獎、最佳內涵設置獎項：最佳風格獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳內飾獎、最佳內涵獎。獎。獎品：現(xiàn)金獎或實物獎（獎品：現(xiàn)金獎或實物獎（QQ轎車、筆記本電腦等）轎車、筆記本電腦等）第四階段尾盤期業(yè)主聯(lián)誼，吸引人氣，增加客源、促進成交業(yè)主聯(lián)誼，吸引人氣，增加客源、促進成交活動特色：投入少、收效大活動特色：投入少、收效大內容：別墅風水講座與現(xiàn)場風水解答（可現(xiàn)場）內容：別墅風水講座與現(xiàn)場風水解答（可現(xiàn)場）主講人：知名別墅風水大師（董易林）主講人：知名別墅風水大師（董易林）地點：項目售樓處地點：項目售樓處時間：時間：4月中旬月中旬參與人員：所有業(yè)

12、主、到訪客戶參與人員：所有業(yè)主、到訪客戶活動構思初衷：風水作為中國古老的玄學（科學）所存在，在現(xiàn)活動構思初衷：風水作為中國古老的玄學（科學）所存在，在現(xiàn)今社會被很多高層人士所青睞，并且家居風水學已經成為一種潮今社會被很多高層人士所青睞，并且家居風水學已經成為一種潮流。尤其別墅風水有一定的可塑性，風水論壇的必要性不言而喻。流。尤其別墅風水有一定的可塑性，風水論壇的必要性不言而喻。活動贈品：參與講座的人員均可獲得風水方面的著作一本，或風活動贈品：參與講座的人員均可獲得風水方面的著作一本，或風水吉祥物品等。水吉祥物品等。第四階段尾盤期活動特色：形式新穎、精神盛宴活動特色：形式新穎、精神盛宴提升文化內涵，由內到外體現(xiàn)項目氣質，促進成交提升文化內涵，由內到外體現(xiàn)項目氣質，促進成交執(zhí)行策略：拉動項目形象進一步提升，與促銷活動相結合。組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來成交。第四階段持續(xù)期第二階段強銷期8.1日西南板塊商業(yè)價值論壇日西南板塊商業(yè)價值論壇活動目的：配合商業(yè)開盤，打造區(qū)域商業(yè)價值，凸顯本項目商業(yè)優(yōu)勢。活動目的：配合商業(yè)開盤，打造區(qū)域商業(yè)價值，凸顯本項目商業(yè)優(yōu)勢。活動地點：銀泰中心活動地點：銀泰中心邀請人員：邀請地產界知名人士、學院派專家學者、知名業(yè)界媒體邀請人員：邀請地產界知名人士、學院派專家學者、知名業(yè)界媒體承辦