1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鋼鐵電商行業(yè)分析：商務(wù)模式一、鋼鐵電商主要組織主體商務(wù)模式分析目前，國內(nèi)從事與鋼鐵電子商務(wù)相關(guān)的信息資訊服務(wù)、鋼鐵資源搜索引擎運(yùn)營、鋼鐵網(wǎng)上遠(yuǎn)期合約交易、鋼鐵網(wǎng)上倉單交易的企業(yè)有上百家，各種經(jīng)營方式、交易模式競(jìng)相探索，形成諸侯割據(jù)的局面。按照最常見的組織主體分類來看，主要分為三大類：一、由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)平臺(tái)。由鋼廠和大貿(mào)易商主導(dǎo)建設(shè)的平臺(tái)，是以提升銷售為主要目的所構(gòu)建的，是內(nèi)部銷售管理信息化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。這個(gè)平臺(tái)的作用在于為企業(yè)提升了銷售業(yè)務(wù)狀況，同時(shí)為優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)鏈上下游起到了顯著的作用。如寶鋼的東方鋼鐵電子商務(wù)、武鋼旗下的鋼鐵產(chǎn)品現(xiàn)貨超市等。二、

2、由鋼鐵消費(fèi)企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)平臺(tái)。是指由鋼鐵的買家主導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上交易的行為。通常是鋼鐵消費(fèi)企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的電子市場(chǎng)，邀請(qǐng)賣家來競(jìng)價(jià)銷售產(chǎn)品，平臺(tái)的主要作用是消費(fèi)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)更加有效地協(xié)調(diào)和控制了采購活動(dòng)。這種模式目前在我國不是很常見，消費(fèi)企業(yè)的采購招投標(biāo)仍然習(xí)慣以組織招投標(biāo)大會(huì)或者委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。三、第三方電子商務(wù)平臺(tái)。第三方電子商務(wù)平臺(tái)是獨(dú)立于上游生產(chǎn)者和下游消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為買賣雙方提供鋼鐵相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括但不限于供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流服務(wù)等。這一類型的企業(yè)是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求而出現(xiàn)的。它的作用是向行業(yè)主體提供各種電子商務(wù)服務(wù)，通過這些平臺(tái)

3、，鋼鐵企業(yè)可以了解市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律，并實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的信息交流與共享。第三方電子商務(wù)平臺(tái)按其主營業(yè)務(wù)又可細(xì)分為四類：（一）鋼鐵信息資訊平臺(tái)。提供與鋼鐵相關(guān)的宏觀、產(chǎn)經(jīng)等資訊等信息，定期出具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、鋼廠資訊和下游動(dòng)態(tài)等相關(guān)的報(bào)告。（二）鋼鐵網(wǎng)上中遠(yuǎn)期交易。經(jīng)營該種業(yè)務(wù)的鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)通過自己制定交易規(guī)則，為希望通過鋼材中遠(yuǎn)期合約交易規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)提供了平臺(tái)。這些企業(yè)都各自制定了交易系統(tǒng)，使得交易雙方在一個(gè)相對(duì)公開、透明的平臺(tái)上進(jìn)行交易，已經(jīng)成為了鋼材流通的一種新模式。（三）鋼鐵網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。從事鋼鐵現(xiàn)貨交易的企業(yè)通過在網(wǎng)上公布不同品種、規(guī)格的鋼材的供需信息，進(jìn)行鋼材及相關(guān)物資的現(xiàn)貨交

4、易，這些企業(yè)一般具有安全高效率的網(wǎng)上交易、支付結(jié)算和實(shí)物交收系統(tǒng)，同時(shí)也有提供融資及一站式物流等配套的服務(wù)。（四）鋼鐵產(chǎn)品搜索引擎。這類企業(yè)通過建立搜索引擎，使供需雙方可以方便地找到所需的鋼材價(jià)格行情、資訊和公司庫(包括生產(chǎn)廠家、銷售商、用鋼企業(yè))等信息。中投顧問在2016-2020年中國鋼鐵電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告中指出，鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)的不同模式不僅體現(xiàn)了電子商務(wù)的專業(yè)細(xì)分化定位，也體現(xiàn)了鋼鐵電子商務(wù)的內(nèi)在演進(jìn)規(guī)律。大部分鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)涵蓋了多個(gè)方面的業(yè)務(wù)內(nèi)容，包括遠(yuǎn)期合約與現(xiàn)貨交易，以中遠(yuǎn)期電子交易平臺(tái)的交易和交收為載體，向外延伸至與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相關(guān)的信息咨詢、質(zhì)押融資、現(xiàn)

5、貨購銷、貨物串換、物流配送、加工倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)流域。二、中國鋼鐵電商重點(diǎn)平臺(tái)發(fā)展分析一、歐冶云商歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團(tuán)整合原有鋼鐵電子交易相關(guān)資源，以“服務(wù)型生產(chǎn)體系”商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等全新技術(shù)手段，打造的集資訊、交易結(jié)算、物流倉儲(chǔ)、加工配送、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺(tái)。歐冶云商打造全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型服務(wù)平臺(tái)，內(nèi)置五個(gè)子平臺(tái)，分別是電商、物流、金融、數(shù)據(jù)、材料。歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團(tuán)整合原有鋼鐵電子交易相關(guān)資源，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等全新技術(shù)手段，打造的集資訊、交易結(jié)算、物流倉儲(chǔ)、加工配送

6、、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺(tái)。證明材料來自中國鋼鐵新聞網(wǎng)。歐冶云商打造全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型服務(wù)平臺(tái)，內(nèi)置五個(gè)子平臺(tái)，分別是電商、物流、金融、數(shù)據(jù)、材料。證明材料來自騰訊財(cái)經(jīng)。二、上海鋼聯(lián)上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司成立于2000年4月30日，是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國性大型綜合IT服務(wù)企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺(tái)、一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”上海鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等五大資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊內(nèi)容；借助旗下英文網(wǎng)站與世界知名鋼廠和鋼貿(mào)交易商流

7、合作；憑借旗下研究中心(MRI)洞察與剖析，及時(shí)提供鋼市動(dòng)態(tài)與分析周刊、我的鋼鐵網(wǎng)研究報(bào)告月刊、Mysteel Weekly、Mysteel Daily等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策。2005年上海鋼聯(lián)榮獲上海名牌稱號(hào)，并通過ISO9000管理體系認(rèn)證；2005、2006、2007、2008連續(xù)四年年入選“中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站Top100”。現(xiàn)已發(fā)展為全國最大的鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站之一。旗下管理并運(yùn)營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五大網(wǎng)站，北京鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)有限公司、無錫鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司、上海鋼銀電子商務(wù)有限公司、上海博揚(yáng)廣告有限公司等專業(yè)

8、公司。公司現(xiàn)有員工近千人，為了保證為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的服務(wù)，公司在全國100多個(gè)城市、20多個(gè)海關(guān)口、30多個(gè)倉庫設(shè)有資訊采集基地；在鄭州、成都、西安設(shè)有業(yè)務(wù)代理公司，確保信息的全面性和權(quán)威性。近幾年，鋼材綜合指數(shù)MySpic和礦石綜合指數(shù)MyIpic已成為國際國內(nèi)貿(mào)易的重要參考工具。三、中鋼在線“中鋼在線”是中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司傾力打造的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)集交易、支付、物流、倉儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)。“中鋼在線”旨在突破傳統(tǒng)交易、營銷與融資的困境，為企業(yè)在信息時(shí)代的個(gè)性化經(jīng)營提供一個(gè)公正、透明的交易平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)互利互惠的共贏局面。借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)

9、技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)交易模式，量身打造有別于傳統(tǒng)大宗商品交易的B2B與O2O相結(jié)合的現(xiàn)貨交易平臺(tái)。交易商可借助平臺(tái)提供的多種交易模式靈活多樣的開展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更廣泛、更安全、更便捷的交易；同時(shí)，經(jīng)過平臺(tái)認(rèn)證的金融、物流、倉儲(chǔ)和加工等服務(wù)提供商也可通過交易平臺(tái)為鋼鐵現(xiàn)貨交易提供安全、便捷、及時(shí)的在線服務(wù)。“中鋼在線”是鋼鐵行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具備"交易+支付"雙核心驅(qū)動(dòng)模式的現(xiàn)貨交易平臺(tái)。為鋼鐵行業(yè)度身定制的"中鋼銀通"第三方支付平臺(tái)（獲得人民銀行頒發(fā)的第三方支付許可證），與“中鋼在線”攜手合作為廣大交易商和服務(wù)商提供具有行業(yè)特色的便捷交易和交易保障服務(wù)；同時(shí)，也為“中鋼在

10、線”推出的“在線金融”提供了有力支持，簡(jiǎn)化融資流程，加快融資速度，并提升服務(wù)質(zhì)量，成為滿足交易商融資服務(wù)的好幫手。不僅如此，“中鋼在線”還致力于物流、倉儲(chǔ)體系的建立，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、便捷化服務(wù)，打通交易與服務(wù)的壁壘。隨著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)及市場(chǎng)環(huán)境變化，“中鋼在線”迎難而上，將信息流、物流和資金流融會(huì)貫通，為交易商、服務(wù)商提供安全、便捷的創(chuàng)新服務(wù)，未來也將不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力打造覆蓋鋼鐵現(xiàn)貨交易全流程服務(wù)的生態(tài)型鋼鐵電商。四、鑫益聯(lián)鑫益聯(lián)，由五礦電子商務(wù)有限公司建設(shè)運(yùn)營，并于2014年初上線。鑫益聯(lián)，一個(gè)服務(wù)于鋼廠、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉儲(chǔ)物流企業(yè)、加工配送企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈參與者的第三方大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)。鑫益聯(lián)，以打造安全高效的數(shù)碼倉體系為切入點(diǎn)，以基于真實(shí)庫存的現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)，以金融協(xié)同業(yè)務(wù)和高端資訊服