1、l一、企業縱向整合戰略l企業縱向邊界指企業自己從事的活動以及它從市場上專業性公司進行購買的范圍。縱向整合戰略（縱向一體化戰略）就是在產品或服務的生產與銷售過程中，廠商對于參與的產業鏈相繼階段的戰略安排。l（一）企業縱向整合的理由l1.交易費用理論的解釋l（1）、降低交易費用的縱向整合表現：專業化資產、不確定性、信息處理、廣泛協調l（2）要挾問題：租與準租l賣者的租總收益總成本事前投資的機會成本l賣者的準租總收益總成本事后投資的機會成本l租和準租：（1）總可變成本3000（2）事前投資的機會成本2000（3）進入中，賣者所要求的收入5000（4）實際收入5000（5）賣者的租（4）（3）0（6）

2、事后的機會成本500（7）避免退出的收入3500（8）準租（4）（7）1500l子博弈精煉下的資產專用性討論l基本假設：下游市場景氣概念均為0.5，高市場為2,000,000P；低為1,000,000。上游無投資成本為600,000.投資150000，成本下降為400,000.資產專用性系數為kl低市場高市場無投資投資行為無投資投資行為買者1000-P1000-P200-P200-P賣者P-600P-400-150kP-600P-400-150k交換收益400600-150k14001600-150k P800700+75k13001200+75kl投資與未投資的期望價格和利潤l400+75k

3、450, k2/3, k=1代表資產完全不專用。l要挾以四種方式提高交易費用：談判的困難和談判次數增加；改善事后討價還價的投資、不信任、減少關系專用性上的投資不投資投資期望價格105095075k生產成本600400投資成本0150凈利潤450400+75kl2.縱向整合的市場力量的考慮l通過縱向整合提高競爭對手的成本l通過縱向整合驅逐競爭對手l通過縱向整合實現價格歧視l通過縱向整合保證投入品的供應l通過縱向整合消除市場的壟斷力量l3.縱向整合的其它考慮l通過縱向整合避免政府干預l通過縱向整合的實現稅務關聯l通過縱向整合實現戰略轉移l通過縱向整合消除外部性l1.定性分析：市場組織收益成本信息處

4、理的效率動力強大的誘因權力協調交易成本市場支配力量官僚作風代理成本影響成本l2.圖解分析l3.圖解分析A反映內部生產和外部購買的交易成本差；T反映了生產與交易的最小生產成本差；C兩種成本差加總l4.縱向整合的吸引力、輸入品生產條件、廠商規模關系：l規模和范圍經濟l產品市場規模增長l資產專用性l5.縱向整合與制度安排l斯密楊定理：分工決定市場l格羅斯曼和哈特定理：縱向整合水平取決于當事人控制專用化資產程度l(一)、縱向約束的理由和形式l1、縱向約束的根據：充分利用組織與市場兩個方面的優勢，建立市場與組織中間形態。l2、形式：長期契約、聯盟、合作關系、特許經營、合資企業l(二)、縱向約束的幾種功能

5、l1.通過縱向約束解決雙倍壟斷加價問題模型假設：P=10-Q1，MC=2MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2按MC=MR定價，制造商與經銷商在定價在矛盾。制造商可以通過按P=MC定價，通過收取經銷費用，解決相互間的矛盾。l2.通過縱向約束解決分銷商搭便車問題l表現：廣告上搭便車；店面裝修上搭便車；人員培訓上搭便車l解決方法：地區獨家代理；限制經銷商數量；維持銷售價格；制造商做廣告l3.通過縱向約束解決制造商的搭便車l表現：廣告、分銷商培訓和客戶名單l解決方法：專賣和限制經銷同類產品、制造商的銷售補貼、監控促銷活動。l4、通過縱向約束解決缺乏協調的外部性問題l(三)、縱向約束實現的條件和途徑l1、實現條件：l聲譽市場的存在和完善l外部市場的競爭壓力l未來利潤的引誘l相互間的持股l2、實現途徑：l提高欺騙成本l進行制度整合l企業間文化的協同l1.縱向整合與縱向約束中幾個問題l 過高估計市場交換成本l產業鏈迂回生產性的認識l生產連續的物理性的認識l具有周期性產業的問題l2.企業組織的改造l企業縱向邊界發展的趨勢l外包的發展l縱向限制的運用l內部市場化l3.企業縱向整合的決策過程l分解產業價值鏈l競爭優勢分析l市場失靈分析l協調性分析l誘因的重要性謝謝 謝謝22.3.1414