1、護膚品宣傳活動方案【篇一：化妝品活動策劃方案】化妝品活動策劃方案（一）一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因：應對競爭在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。新品試用李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好

2、的印象。（二）實施：時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail,其中后兩項可以不進行填寫）。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買李醫生產品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領取免費

3、樣品。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。操作難點：(1) 促銷員用假信息冒領樣品。(2) 消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3) 賣場的配合度可能不高。(4) 超市中信息的傳達率可能不高。(三) 費用預算及效果評估費用預算：(1) 免費樣品本身的成本。(2) 促銷人員花費。(3) 賣場租用及相關費用。效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利

4、于開拓市場。二、優惠類促銷方案選用方法：退款(一) 原因：應對競爭在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。給我們的顧客實惠李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，米用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。提升銷量采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想

5、的搭配，可以相互促進銷售。(二) 實施：時間：3月1日至3月8日(婦女節)地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五兀，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。步驟：(1) 、促銷員到位，準備活動。(2) 、消費者購買李醫

6、生產品滿50元。(3) 、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。(4) 、領取對應金額的退款。(5) 、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。操作難點：(1) 消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(2) 賣場的配合度可能不高。(3) 超市中信息的傳達率可能不高。(三) 費用預算及效果評估費用預算：(1) 退款金額。(2) 促銷人員花費。(3) 賣場租用及相關費用。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一) 原因：可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。了解更多產品反饋信息，便于改進產品

7、結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。(二) 實施：時間：全年地點：站執行方式：消費者登陸李醫生官方站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。人員：絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。步驟：(1) 、絡資源設置。(2) 、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝，主題滋潤一冬”；春季(35月)贈送李醫生眼影套裝，主題繽紛春公主”；夏季(68月)贈送防曬套裝，主題陽光麗人秋季(911月)水果水分美白套裝，主題果然漂亮”。(3) 、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎

8、信息，還要在包裝上宣傳此活動。(4) 、消費者上填寫資料。(5) 、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。(6) 、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。(7) 、工作人員寄送獎品。(8) 、獎品收到的反饋。(9) 、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。(面試)操作難點：(1) 宣傳力度可能不夠。(2) 絡營銷的參與度可能不高。(3) 消費者所填信息不實。(4) 消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。(5) 加大了絡上的營銷成本。(6) 四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。(三) 費用預算及效果評估費用預算：(1)

9、 獎品費用。(2) 絡設置費用。(3) 絡管理人員費用。(4) 公正相關費用。(5) 其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。(6) 郵寄費用。(7) 宣傳相關費用。效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。化妝品活動策劃方案（二）一、明確節假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的

10、蘭大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做蘭節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。二、確定適合的節假日促銷活動方案：節假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣

11、店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。結臺店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通

12、過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：確定好節假日促銷活動方案項目：節

13、假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。特價專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者

14、熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率,但是因為品牌產品的。【篇二：化妝品節假日促銷活動方案】化妝品節假日促銷活動方案一、明確節假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的蘭

15、大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做蘭節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。二、確定適合的節假日促銷活動方案：1、節假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專

16、賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；

17、通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節假日促銷活動方

18、案項目：節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動【篇三：化妝品促銷活動方案】（美容院、專賣店）化妝品活動方案集錦1、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運新春獻禮一、活動主題喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動時間：2008年1月1日2008年2月1日三：活動內容（一）驚喜一：幸運100%,金錢一把抓：活動細則：1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一

19、次中獎率100%2:各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3:獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的非常6+1»超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4:顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5:所抓獎品當場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細則：1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行

20、相應的產品兌換，2:兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。注：本活動最終解釋權歸陜西吉

21、偉科貿有限公司所有2、北京同仁御顏養生堂開業方案一、策劃目的：1、必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。2、迅速提高同仁御顏養生堂”的知名度，吸引消費者來參加開業活動。3、開業就有好的銷售業績。二、策劃思路：1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，同仁御顏養生堂”就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提局銷售額。三、策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點：?首家社區理想養生堂?價格低、服務好、質量過硬2、設計促銷方案：方案1:開業演出及開業儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案2:向消費者告示打造

22、社區理想養生堂”突出理想”也就是價格、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案3:開業有禮，紅包多多以2元的代金券設計成紅包的形式開業期間，見人發一張方案4:每天推出特價產品1款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大贈送實用的生活用品或者產品開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品3、設計促銷活動：方案1:人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、宣傳1、2、飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶xxx開業有禮報紙北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為

23、社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚北京同仁御顏養生堂”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx,屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷5、店內海報：5元，享受28元的

24、玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、x展架北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊五、費用預算（略）附件：吸引人氣的小活動1、免費抽獎凡是持報樣的顧客，xxxxxx一等獎二等獎三等獎四等獎都可免費參加抽獎活動。（同仁御顏）1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）氣球等）（無字）元的xxx的代金券價值28元的護手霜紀念品2、現場抓金把1分、5分、客，均可以抓金（賀卡、1角、1次,5角

25、、抓多少就是多少。1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧活動方案僅供參考2008年6月26日3、活動方案一購買產品購買產品購買產品購買產品14元以上,20元以上,30元以上,40元以上,加加加加1元,2元,3元,5元,可任選一支可任選_支可任選_支可任選_支1元促銷品2元以下的促銷品3元以下的促銷品5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發露1元人參發質養護精華索1元美白補水潔面乳2元清新補水乳液5元潤白修護面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動方案二促銷活動方案：購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支;購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支4、美麗人生健康生活吾生也有涯養生無極

26、限月日同仁御顏養生堂盛情開業北京同仁堂于公元1669年創立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之久。皇宮貴族平時生活中的養生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領導人和企業家都在使用同仁堂的養生飲片。北京同仁堂的產品銷往世界30多個國家，深受世界養生人士喜愛，成為養生必備產品。北京同仁御顏養生堂正是應時順勢的產物。同仁御顏的含義：同修仁德，濟世養生。御用配方，養生養顏。”北京同仁御顏養生堂以養生養顏為主，美容美體”為輔，一站購齊,一次完成，完美服務，超值省時，為所有養生養顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養生養顏產品齊聚北京同仁御顏養生堂”北京同仁御顏養生堂產品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養生養顏廣品，北京同仁堂參茸禮品一一包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蛟油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、