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文檔簡介

1、銷售人員績效獎金管理辦法（示例）第一條為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。 銷售達成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標金額X100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。 收款達成率二貨款回收率X60%+天期率X40%實際收款

2、額X上月應收款余額+本月實際銷售額X60%+9»刀實際收款額X（貨款到期日收款基準日月）/刀實際收款額X40%。說明事項：a. 貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b. 現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。c. 收款基準日為次月10日。d. 后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。 客戶交易率=刀每日交易客戶數/250X50%當月交易客戶數/總客戶數Xa說明事項：a. 等式右方的前項最高按30%計算，即刀最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a

3、的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）當月交易客戶數對客戶不可重復計算。b. 總客戶數在100戶以上者，a定為90%總客戶數為9099戶者，a定為80%總客戶數為8089戶者，a定為70%總客戶數為7079戶者，a定為60%總客戶數為6069戶者，a定為50%總客戶數為59戶以下者，a定為0。（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）2.獎勵金額標準。第五條銷售業務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量X40%+銷貨量退貨量A部乙產品銷售目標量X25%銷貨量一退貨量A部丙產品銷售目標量X10%銷售額退貨金額B部產品銷售目標金額X20

4、%銷售額退貨金額C部產品銷售目標金額X5%2.獎勵金額（如下表）產品銷售達成率（）獎金（元）121150500達成率/12010012050009099350080892000790第六條獎金的核算單位由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎

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