1、精選文檔 XXX年銷售激勵政策為提高業務員工作樂觀性，制訂XXX年銷售激勵政策如下：第一章 自營業務一、 超出廠價銷售，利潤安排比例調整為：1、帶款提貨的業務，在銷售提獎方法的基礎上對超出廠價部分利潤按100%嘉獎給業務員。2、不是帶款提貨，按合同期正常收款，則超出廠價部分利潤按80%嘉獎給業務員。3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10號文應收款管理制度執行。4、提獎比例按個人年度回籠資金累計計算，具體見表一： 提 獎 比 例 表（表一） 單位：萬元銷售額0-100100-200200-300300-500500-10001000以上提獎比率4%45%5%6%7%8% 注：1）、彈性區間均

2、含上限；2）、燈桿、路燈燈頭高于出廠價銷售的，資金回籠雖不到200萬，提獎比例按5%，超過200萬的，按上表執行。二、自營業務人員按工作業績評定等級，并享受相應待遇（表二）：序號級別月基本薪（元）要求1見習業務員800新聘業務員試用期間，試用期三個月。2.業務員1000新聘業務員試用期滿，考核合格，正式錄用后。3一級銷售經理1200年度回籠資金50萬元以上。4二級銷售經理1500年度回籠資金100萬元以上。5三級銷售經理2500年度回籠資金200萬元以上。6四級銷售經理4000年度回籠資金500萬元以上。7五級銷售經理6000年度回籠資金1000萬元以上。1、 自營業務，業務費、交通費等由業務

3、員自負，但如當年資金回籠達到50-100萬（不含上限），業務員帶工程項目領導人或業主到公司考察，接待費公司可擔當一半；資金回籠達到100萬以上，前述接待費用由公司擔當，接待費用年終統一核算報銷。2、 手機話費到年終按相應等級報銷一次，具體按集團公司浙中譽財字2006072801號手機費報銷管理方法執行。凡業務員在外經確認有兩次手機聯系不上的狀況，當月手機話費不予報銷。3、 2007年度業務員工資先按1000元/月發放（不含試用期業務員），銷售業績每月考評一次，達到相應規定則享受相應的工資待遇，年底達到的等級即為全年最終等級，不足部分工資一次性補足。4、 自營業務員經公司同意可以做公司業務，工程

4、業務費用開支由公司擔當，但該工程回籠資金不做為自營業務員等級晉升依據，不做為月基本薪調整依據，單獨按公司業務獎金提成制度提取獎金。其次章 公司業務一、各銷售大區及指標設置、相應待遇1、 公司在全國設十一個大區，大區及指標設置見附件：銷售大區設置及銷售指標一覽表。2、各銷售大區工作人員待遇與指標完成率掛鉤，具體見表三：序號銷售指標完成率月基本薪發放比例備注150%以下60%1、銷售指標按月分解考核，累計計算，當月兌現。2、 基本薪：經理5000元；副經理3500元；一般業務經理：2000元。3、彈性區間含上限。250-60%80%360-70%100%470-80%120%580-90%150%

5、690-100%180%7100%以上200%注：業務員試用期間工資按公司統一薪資制度執行。3、公司銷售大區工作人員除基本薪外，同時享受業績提成獎金，提成方法按表四、表五：3.1按出廠價銷售的工程，按以下方法提獎（表四）：累計回籠資金（萬元）提獎比例500以內（含）1%500-1000（含上限）12%1000-1500（含上限）14%1500萬以上1.6%3.2為鼓舞公司業務的開展，在按表四提獎基礎上，對超出廠價銷售的單項工程，在工程資金全部回籠（不包括質保金）前提下，超出廠價部分利潤按如下方法實行提獎(表五)：利 潤利潤提獎比例10%以下（含上限）10%10%-20%（含上限）20%20%-

6、30%（含上限）30%30%-40%（含上限）40%40%以上50%以上方法必需在合同經過公司有關部門評審后，并得到如期履行的狀況下執行。3.3重點工程及重點工程提獎規定3.3.1重點工程定義:合同金額1000萬以上（含）的工程。3.3.2重點工程提獎規定重點工程，在按3.1、3.2提獎基礎上，業務團隊同時按表六提獎：重點工程最終審計決算金額提獎比例1000-1500萬元(含上限)1.2%1500-2000萬元(含上限)1.5%2000-2500萬元(含上限)1.7%2500-3000萬元(含上限)2.0%3000萬元以上2.5%4、如經業務人員努力，提前回款或加大預付款額度的，按實際狀況，提

7、獎比例酌情提高0.5%-1%。如無預付款或工程回款周期較長的，提獎比例酌情降低。5、業務費用（包括除工資、獎金以外的業務款待費、公關費、差旅費、通訊費、房租費、水電費、辦公費、小車費等），按回籠資金的3%核定，業務費用節超部分按30%獎罰業務團隊（累計考核，增減當月工資），具體如何擔當由業務團隊領導進行安排。6、原來無社會資源及業務基礎，新成立的銷售大區，前三個月業務費用不進行考核。四、業務員獎金按每個工程回籠資金進度相應順延到次月進行結算，工程資金按合同全額回籠后獎金可全部結清。五、綜合部按回籠資金的0.1%進行提獎。六、業務人員在收款過程中回款困難，應樂觀和法律部門聯系，并協作法律部門樂觀

8、進行資金回籠；對于明知有回款困難，而不與法律部門樂觀聯系協作的，不僅需對單項工程進行扣罰，而且對年度獎金予以扣罰。七、為確保各大區運作高效有序，各大區必需在本區域成立辦事處，原則上無重大事項不得離開本區域；分管北京、天津、上海、浙江、蘇州、廣州六大區域的負責人，原則上不允許到非管轄區域開展業務，除非項目達到四星以上，匯報公司后，公司可統一協調支配。八、經公司同意跨區域操作的工程，負責本區域的負責人，必需供應充分協作與支持，工程中標，資金回籠后，經公司審核，本區域團隊可享受20%獎金提成。第三章 OEM業務一、OEM業務團隊提成比例按銷售回籠資金的0.1%。二、公司開發的新產品，被GE、COOP

9、ER、東芝等貼牌，取得較好的經濟效益，每只產品嘉獎人民幣1萬元。三、經過OEM團隊主觀努力，引進世界500強合作伙伴，OEM團隊酌情另外嘉獎1-3萬元。第四章 附 則一、在操作業務過程中，必需確保資金平安，依據公司規定，確保銷售發貨憑證資料的完整性、準時性、精確性，如銷售發貨回單等資料不全、不準時、不精確，相關業務員將予以停發獎金直至追究法律責任。二、銀行承兌匯票回籠資金按92%計算。三、公司出于某種目的，經批準同意低于出廠價銷售的業務，實行“一事一議”的原則，提獎比例酌情另行確定，另外該工程不計入累計銷售業績中，不享受累計銷售回籠資金提獎。四、自營業務員連續三個月無資金回籠，工資停發；公司業

10、務團隊、業務員連續三個月完不成業績指標，團隊領導人、業務員公司可以予以解聘。五、業務員獎金提成，具體由勞資部門、財務進行審核把關，各分公司、辦事處銷售業績不含自營業務與壓鑄業務。六、為激勵業務員勇創新高，公司另單設“記錄刷新獎”，規定凡單項工程竣工后總造價超過公司歷史記錄的，單獨嘉獎運作團隊20萬元。七、壓鑄業務另行制訂相應銷售政策。八、本銷售政策自2007年7月1日起執行，7月1日前簽訂的業務合同按原銷售政策執行。原有銷售政策及浙珍（2006）10號文應收款管理制度第七章與本文件相沖突部分同時廢止。 浙江XXXX工程有限公司二OO七年七月十四日附件：浙江XXXX工程有限公司銷售大區及銷售指標一覽表部門負責人服務區域年銷售回籠指標一部上海2000萬元二部浙江3000萬元三部北京、河北4000萬元四部廣州、海南