1、德隆戰略規劃德隆戰略規劃-成長階梯規劃實施成長階梯規劃實施討論討論1 成長階梯成長階梯(何時競爭何時競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們如何提高在國際市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？新產品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產品的擴張與防守階段2發展新興的產品階段3開創未來事業機會時間時間 (年年)2成長階梯企業必須對三個發展層面進行均衡管成長階梯企業必須對三個發展層面進行均衡管理理 利潤 投資資本回報 銷售收入 凈現值 選擇方案價值衡量標準 業務維持

2、者 建立業務者 高瞻遠矚者員工 財務 機會 價值激勵理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核心業務的運作第二層面第二層面發展新業務第三層面第三層面開創未來業務的機會時間安排時間安排 集中于業績 營造創業環境 探索/特許的地位關鍵成功因素 完整的能力基礎 通過購買或自己發展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力3成長階梯通過其增長戰略，德國電信在電信行成長階梯通過其增長戰略，德國電信在電信行業的每個領域都建立了強勁的實力業的每個領域都建立了強勁的實力層面層面2層面層面3時間時間價值價值與領先的內容供應商建立聯盟，向客戶提供價值以IP數據網絡為基礎，提供全球的互聯服務不斷更新技術，向客戶提供有線寬

3、帶網絡和安全接入不斷拓展業務領域(例如T-DI，T-在線)，新業務打破地域單獨組織通過聯盟和收購，規劃在國際市場的拓展層面層面1傳統電話服務結果結果成為全球電信企業前5強之一歐洲最大的互聯網服務供應商業務向全歐洲發展4 價值實現價值實現( (如何競爭如何競爭) ) 價值鏈系統價值鏈系統議題議題 研發研發營銷營銷銷售銷售服務服務我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其中的某些部分？價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？價值價值鏈重點鏈重點制造制造重點研究開發哪種技術?是否大規模進入制造業？如何發掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的

4、客戶？資料來源：麥肯錫分析5價值實現價值實現( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰略競爭戰略研發研發營銷營銷銷售銷售服務服務戰略舉措戰略舉措 1. 競爭戰略競爭戰略制造制造關鍵成功因素關鍵成功因素 6價值實現價值實現 ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現增長的能力特殊資產特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發生產制造銷售與服務7價值實現價值實現 ( (如何如何競爭競爭) ) 合作與聯盟戰略合作與聯盟戰略關鍵合同供貨關鍵合同供貨關系關系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內部自建分拆/出售CDMA20008具體的實施計劃具體的實施計劃1. 確定組織結構，確定組織結構，戰略方向及投入戰略方向及投入1.11.21.32. 建立業務發展建立業務發展2.12.22.3:2003主要活動主要活動責任人責任人20017891011127891011121234562002舉例注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和資料部分來自網絡，如不慎侵犯了您的來自網