1、?汽車營銷?模擬試卷三一、單項(xiàng)選擇1分/題,共20分1、市場營銷的核心是.A市場B交換C營銷2、市場競爭不是產(chǎn)品本身之爭,而是之爭.A價(jià)格B效勞C顧客觀念3、在我國目前情況下,汽車工業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者主要采取的是A進(jìn)攻策略B防御策略C跟隨策略4、市場細(xì)分在本質(zhì)上是根據(jù)進(jìn)行的.A購置力差異B需求差異C個(gè)性差異5、在波士頓矩陣分析法中,銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為A明星產(chǎn)品B瘦狗產(chǎn)品C問題產(chǎn)品尋找市場營銷6、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場,是通過時(shí)機(jī)的方法.A市場開發(fā)B市場滲透C產(chǎn)品開發(fā)7、汽車企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)是.A一般競爭者B欲望競爭者C品牌競爭者8、奇瑞汽車公司與吉利汽車公司是般

2、競爭者B欲望競爭者C品牌競爭者9、某實(shí)力雄厚的大汽車公司兼并了假設(shè)干弱小汽車公司,這種增長戰(zhàn)略是A前向一體化B后向一體化C橫向一體化10、在條件下,賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者.A完全競爭B壟斷競爭C寡頭壟斷11、隨著市場競爭的加劇,企業(yè)越來越注重競爭的效率,對(duì)的爭奪成為現(xiàn)代企業(yè)競爭的著力點(diǎn).A產(chǎn)品質(zhì)量B顧客資源C產(chǎn)品價(jià)格12、決定顧客滿意因素的結(jié)構(gòu)層次的是oA顧客群體B結(jié)構(gòu)維度C市場類型13、汽車產(chǎn)品的核心屬性.A實(shí)質(zhì)產(chǎn)品B期望產(chǎn)品C形式產(chǎn)品14、不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)的分銷渠道是oA直接渠道B間接渠道C多渠道15、在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期階段,企業(yè)采取的低定價(jià)、高促銷的策略是

3、A緩慢滲透B緩慢掠取C快速滲透16、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是分銷策略.A選擇B密集C獨(dú)家17、企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息,從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購置行為的活動(dòng)是A調(diào)研B促銷C分銷18、汽車整車銷售的主要形式是A經(jīng)銷商B代理商C特約經(jīng)銷商19、某企業(yè)成心將產(chǎn)品的價(jià)格尾數(shù)定為“9,這是屬于定價(jià)策略.A品牌B折扣C心理20、產(chǎn)品的營銷策略是為了獲取最大利潤,那么這種產(chǎn)品處于生命周期.A導(dǎo)入期B成熟期C成長期二、多項(xiàng)選擇2分/題,共20分1、市場營銷的最終目標(biāo)是A滿足需求B滿足欲望C滿足市場2、價(jià)值鏈分析包括內(nèi)容A識(shí)別

4、價(jià)值活動(dòng)確立活動(dòng)類型C分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢3、汽車廠商的競爭戰(zhàn)略A本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C經(jīng)營集中化戰(zhàn)略4、汽車市場營銷環(huán)境按其對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響方式、影響程度和影響范圍的不同,可以區(qū)分為A微觀環(huán)境B滿足欲望C宏觀環(huán)境5、汽車目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的根本過程oA市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇C市場進(jìn)入6、汽車市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn).A地理位置B人口特點(diǎn)C購置者心理7、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)類型可分為.A隨機(jī)式問卷B開放式問卷C選擇式問卷8、汽車市場營銷將促銷方式大體分為根本類型.A廣告、人員推銷B營業(yè)推廣、公共關(guān)系C銷售技術(shù)效勞9、簡單隨機(jī)抽樣時(shí)從被調(diào)查的市場總體中,隨機(jī)抽取假設(shè)干個(gè)體作為樣本而不作任何有目的地選擇,因此

5、,簡單隨機(jī)抽樣的抽樣方法有oA抽簽法B亂數(shù)表法C等距離隨機(jī)抽樣10、影響定價(jià)的因素概括起來有.A本錢B市場需求C競爭因素三、填空2分/題,共10分1、市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,哪里有商品和,哪里就會(huì)有市場.2、現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位不同,把企業(yè)分為四種競爭類型：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、.3、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以為最低界限,以為最高界限.4、目標(biāo)市場應(yīng)具有足夠的需求規(guī)模、和.5、顧客滿意戰(zhàn)略是以為核心,以信息技術(shù)為根底,以為工具而開展起來的一種現(xiàn)代市場營銷觀念和手段.四、名詞解釋4分/題,共16分1、市場營銷2、目標(biāo)市場3、規(guī)模效益4、分銷渠道五、簡答5分/題,共20分1、營銷觀念的經(jīng)

6、過了哪四個(gè)階段？2、畫出產(chǎn)品生命周期的正態(tài)分布圖,并在圖上標(biāo)明各個(gè)生命周期？3、市場營銷組合的根本變量即4P有哪些？4、簡述營銷調(diào)研的方法？六、案例分析7分/題,共14分1、案例：福特是美國福特汽車公司的創(chuàng)始人,也是第一個(gè)使用汽車生產(chǎn)流水線的企業(yè).他造出第一輛車的時(shí)間是1896年,售價(jià)是200美元,年產(chǎn)量600輛.到了1902年,美國汽車產(chǎn)量已達(dá)9000輛.福特公司最初只生產(chǎn)一種黑色的T型車.隨著工業(yè)的開展以及人們生活水平的提升,對(duì)汽車的需求也越來越高,更多生產(chǎn)商涌入,開始生產(chǎn)多樣式的多種顏色的車子,以滿足人們的需求而福特公司沒有改變它的生產(chǎn)方式,還是生產(chǎn)那種黑色的T型車,導(dǎo)致汽車的銷量下降.

7、幸好后來福特公司新的班子意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問題,開始結(jié)合人們的需求生產(chǎn)多樣式多顏色的車子,銷量開始上升,以致于到現(xiàn)在它都是汽車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者.問題：結(jié)合市場營銷知識(shí),分析福特銷售成功和失敗的原因？2、案例：在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車市場上,像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推出的車型還有上海群眾的POLO但與飛度相比,POLO的價(jià)格要高彳4多.飛度1.3L五速手動(dòng)擋的全國統(tǒng)一銷售價(jià)格為9.98萬元、1.3L無級(jí)變速自動(dòng)擋銷售價(jià)格為10.98萬元.而三廂POLO1市時(shí)的價(jià)格為13.09-16.19萬元.飛度上市后,POLO及時(shí)進(jìn)行了價(jià)風(fēng)格整,到12月中旬,在北京亞運(yùn)村汽車交易市場上,三廂POLOS本型的最低

8、報(bào)價(jià)是11.11萬.即使這樣,其價(jià)格還是高于飛度.雖然飛度9.98萬元的價(jià)格超過了局部消費(fèi)者的心理預(yù)期,但在行家眼里,這是對(duì)其競爭對(duì)手致命的定價(jià).飛度定價(jià)上也表達(dá)了廣州本田的營銷技巧.對(duì)于一般汽車企業(yè)來說,往往從利潤最大化的角度考慮定價(jià),想方法最大程度地獲得第一桶金.這表達(dá)在新車上市時(shí),總是高走高開,等到市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)才考慮降價(jià).但這種方式存在一定的問題,即在降價(jià)時(shí),由于沒方法傳遞明確的信號(hào),消費(fèi)者往往更加猶豫,由于他們不知道企業(yè)是否已經(jīng)將價(jià)格降到谷底.對(duì)于飛度為什么能夠?qū)崿F(xiàn)如此低的定價(jià)這個(gè)問題,廣本方面的解釋是,飛度起步時(shí)國產(chǎn)化就已經(jīng)超過80%而國產(chǎn)化比例是決定國內(nèi)轎車本錢的兩大因素之一

9、.整體來看,飛度良好的市場表現(xiàn)最重要的原因之一是廣本采用了一步到位的低價(jià)策略.汽車性能和價(jià)格在短期內(nèi)都難以被對(duì)手突破.這就使得長期徘徊觀望的經(jīng)濟(jì)型轎車潛在消費(fèi)者消除了顧慮,放棄了持幣待購的心理,紛紛選擇了飛度.問題：1、飛度采取的是什么定價(jià)策略？這種定價(jià)策略有何優(yōu)缺點(diǎn),以及它的適用顧客群？參考答案一、單項(xiàng)選擇1分/題,共20分15:BCABC610:ABCCA1115:BBAAC1620:ABCCB二、多項(xiàng)選擇2分/題,共20分1、AB2、ABC3、ABC4、AC5、ABC6、ABC7、BC8、ABC9、ABC10、ABC三、填空2分/題,共10分1、生產(chǎn)交換2、市場追隨者市場利基者3、本錢需

10、求4、增長潛力盈利水平5、顧客滿意顧客滿意指標(biāo)四、名詞解釋4分/題,共16分1、市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過程2、是指企業(yè)投其所好,為之效勞的具有相同需求的顧客群體.3、是指各種生產(chǎn)要素都等比例增加時(shí),對(duì)產(chǎn)量變動(dòng)的影響程度.如果產(chǎn)量的增加大于投入的增加,那么企業(yè)支出會(huì)使規(guī)模效益增加；如果企業(yè)的產(chǎn)出增加小于投入增加,那么企業(yè)規(guī)模效益會(huì)減少、如果企業(yè)產(chǎn)出與投入以同樣的比例增力口,那么規(guī)模效益不變.4、是使產(chǎn)品或效勞能被使用或被消費(fèi)而配合起來的一系列相對(duì)獨(dú)立的組織的集合.第二種答案：制造商消費(fèi)者中間商五、簡答5分/題,共20分1、生產(chǎn)中央觀念階段,推銷中央觀念階段,市場營銷觀念階段,社會(huì)營銷觀念階段.2、3、產(chǎn)品,價(jià)格,分銷渠道,促銷4、文獻(xiàn)調(diào)查法,面談法,調(diào)查,函件通訊調(diào)研,實(shí)驗(yàn)法,典型調(diào)查法,觀察法,問卷法.六、案例分析7分/題,共14分1、成功的原因：1、利用先入的策略,及時(shí)搶占了市場.2、提升生產(chǎn)效率,