1、職位說明書銷售職位1.銷售部經理職位名稱銷售部經理職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級銷售總監薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。工作內容: %根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標； %制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務； %制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標； %分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法； %制定、調整銷售運營政策； %組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理

2、各類市場問題； %匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃； %協調銷售關系； %調整銷售區域布局及業務評價。任職資格:教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。經 驗:5年以上企業銷售管理工作經驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；優秀的英語聽、說、讀、寫能力。態 度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:基本舒適。危 險 性:基本無危險,無職

3、業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 2.銷售助理職位名稱銷售助理職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級銷售部經理薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。工作內容: %協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據； %進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理； %依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動； %整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理； %協助公司做好售后服務工作； %內部收支、往來賬核對等賬目處理； %接待來訪客

4、戶及綜合協調日常行政事務。任職資格:教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、財務知識、合同管理等方面的培訓。經 驗:1年以上相關工作經驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻了解；了解統計軟件的使用；熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。態 度:坦誠、自信，高度的工作熱情；有良好的團隊合作精神，有敬業精神；較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 3.大區經理職位名稱大區經理職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬

5、上級銷售部經理薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:制定并實施本區域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。工作內容: %參與公司市場營銷策略的制定； %執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃； %制定本區域營銷計劃、分解銷售目標； %提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息； %督導辦事處建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收； %督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行； %控制所轄區域辦事處費用開支； %直接參與主持重要客戶的業務談判及成交； %處理客戶投訴； %對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃； %對業

6、務人員進行培訓、指導。任職資格:教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。經 驗:5年以上企業銷售管理工作經驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；熟練操作辦公軟件。態 度:自覺嚴謹、公正律己、敬業、豁達自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:基本舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 4.辦事處經理職位名稱辦事處經理職位代碼 所屬部門銷售

7、部職 系 職等職級 直屬上級大區經理薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業務目標。工作內容: %實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標； %反饋市場信息及客戶需求意向； %制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃； %協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動； %評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售后服務人員，并協助制定和實施績效改善計劃； %監督并控制本辦事處業務費用開支； %指導業務人員開展工作； %協調辦事處內部業務和售后服務工作； %領導區域內的業務拓展工作。任職

8、資格:教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。經 驗:3年以上企業銷售管理工作經驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件。態 度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況: 基本舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 5.店面經理職位名稱店面經理職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬

9、上級銷售部經理薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:組織、安排、管理店內的銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。工作內容: %洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略； %組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性； %協調店內的人員，合理安排分工，培養有潛力的員工； %在權限范圍內協調與屬地政府管理部門的關系； %建立客戶資源檔案； %定期向上級提交客戶狀況分析報告。任職資格:教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、管理學、產品知識財務會計基本知識等方面的培訓。經 驗:3年以上企業銷售管理工作經驗。技能技巧:對市場營銷

10、工作有較深刻認知；有良好的市場判斷能力和開拓能力；有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件。態 度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力。工作條件:工作場所:辦公室及店面。環境狀況: 基本舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 6.渠道經理職位名稱渠道經理職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持。工作內容: %對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管

11、理，制定合作方案； %執行銷售和市場推廣方案； %制定渠道策略，提供渠道服務支持； %及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； %協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。任職資格:教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、產品知識方面的培訓。經 驗:2年以上的渠道管理經驗。技能技巧:對市場營銷工作有所了解；良好的渠道客戶關系管理；熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務；熟練操作辦公軟件。態 度:坦誠自信，高度的工作熱情；思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業精神。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:舒適。危

12、險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 7.銷售代表職位名稱銷售代表職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。工作內容: %為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作； %在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率； %按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料； %對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作； %建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

13、%參加公司召開的銷售會議或組織的培訓； %與客戶建立良好關系，以維護企業形象。任職資格:教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。經 驗:1年以上銷售經驗。技能技巧:熟悉市場營銷工作；熟悉零售運作模式；有地區銷售網絡和銷售關系。態 度:坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；有良好的團隊合作精神，有敬業精神；具有獨立的分析和解決問題的能力；良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。工作條件:工作場所:辦公室及零售店。環境狀況:比較舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 8.銷售統計員職位名稱銷售統計員職

14、位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級銷售部經理薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:建立、管理、維護銷售部文件數據檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據。工作內容: %編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據； %編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作； %與其他部門協調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額； %迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數據基礎； %隨時了解客戶的變化，配合銷售

15、人員的業務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。任職資格:教育背景:統計、市場營銷或相關專業大專以上學歷。培訓經歷:受過市場營銷、產業經濟、財務統計等方面的培訓。經 驗:1年以上相關工作經驗。技能技巧:對市場營銷工作有所了解；熟練掌握統計軟件；熟練操作辦公軟件。態 度:坦誠自信，高度的工作熱情；具有團隊合作精神。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:舒適。危 險 性:基本無危險,無職業病危險。直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 9.電話銷售代表職位名稱電話銷售代表職位代碼 所屬部門銷售部職 系 職等職級 直屬上級 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:通過直銷方式發展客戶。工作內容: %通過電話及直郵方式開發